Отчет по практике в ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения»

Важным моментом в составлении плана является ориентация производства на самоокупаемость (покрытие всех затрат из выручки, полученной от реализации) и самофинансирование его развития (предприятие осуществляет простое и расширенное воспроизводство за счет собственных средств, образуемых из прибыли и займов-кредитов). В противном случае развитие предприятия невозможно, и деятельность становится бессмысленной.

Службу маркетинга в ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» возглавляет начальник отдела маркетинга. Он несет ответственность за организацию исследований, направленных на достижение намеченных целей, контроль за выполнением маркетинговых мероприятий. Обязанности всей совокупности сотрудников полностью охватывают функции отдела. В состав маркетинговой службы предприятия входят специалисты по изучению рынков, формированию товарного ассортимента, ценовики, специалисты по сбыту, рекламе и др. Для выполнения исследовательской работы привлекаются эксперты из научно-исследовательских центров, которые специализируются по этим вопросам. Должностные инструкции предусматривают самостоятельность и ответственность работников.

Организационное построение службы маркетинга, которое определяется спецификой выпускаемой продукции, количеством рынков и масштабами сбытовой деятельности предприятия ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения», основывается на функциональном подходе. Функциональный ориентируется на постоянную структуру деятельности службы маркетинга по выполнению ее основных функций в координации с другими подразделениями.

Первой и постоянной задачей маркетинговой службы является отслеживание предпринимательского климата в динамике его развития, т.е. благоприятствуют ли тенденции и характер развития окружающей среды ведению бизнеса или представляют угрозу для деятельности предприятия. Анализ предпринимательского климата ведется с учетом основных взаимосвязанных факторов: социальных — структура населения, морально-эстетические ценности общества, отношения членов общества между собой, конкуренция и т.д.; экономических — ВНП, располагаемый продукт, дискреционный доход; научно – технических — уровень научно-технического прогресса и чувствительность к нему рынка; нормативно – правовых — законодательство, нормативные акты.

Политика руководства ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» в области качества является составной частью общей политики развития предприятия и определяет основные экономические и социальные цели предприятия, связанные с качеством продукции, принципы организации его обеспечения, обязанности и ответственность работников предприятия в области качества.

Политика по качеству направлена на достижение успехов в экономической деятельности предприятия за счет реализации изготовленной продукции и улучшения на этой основе социального положения работников.

Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.  Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

• максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
• максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
• максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
• стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
• достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» имеет 3 штатные единицы специалистов планово-экономического отдела, которые отвечают за вопросы ценообразования на продукцию. Работу по вопросам ценообразования специалисты  проводят совместно  с начальником планово-экономического отдела, который отвечает за планирование производства.    

При определении цен на продукцию, производимые предприятиям, общепринято используются следующие методы:

• расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);
• ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);
• использование среднеотраслевых цен;
• ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями – конкурентами (ценового лидера).

ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» использует метод ориентации на покупательский спрос его продукции, работ и услуг. Этот метод считается наиболее предпочтительным и выгодным.

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов:

• цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;
• объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;
• объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;
• средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства;
• рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:

• восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);
• увеличить чистую прибыль предприятия.

В ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» ценовая политика осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии. При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии  выполняются следующие мероприятия:

• оценка затрат производства и сбыта продукции, при которой особое внимание уделяют выявлению всех тех затрат, с которыми реально связано производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;
• уточнение финансовых целей предприятия, при которых ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.
• определение потенциальных потребителей. При осуществлении этого мероприятия выявляют существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность устанавливают уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж;
• определение потенциальных конкурентов. На основе имеющейся информации о предприятиях – конкурентах, их деятельности в прошлом, организационной структуры, и т.д., определяют основную цель в сфере ценообразования и анализируют преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т.д.;
• анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
• определение окончательной ценовой стратегии.

На втором этапе процесса разработки ценовой политики стратегии является стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергает соответствующему анализу, т.е финансовому анализу. Проведение финансового анализа основывается на информации о:

• возможных вариантах цены;
• продукте и затратах на его производство;
• возможном выборе того сегмента рынка, в котором предприятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим причинам у него предпочтительные шансы создания устойчивых конкурентных преимуществ.

Оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ.

Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии  в ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» является выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия.

Главной задачей ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» на Российском и Международном рынках является формирование спроса на продукцию, что заключается в следующем:

• собщить потенциальному покупателю о существовании товара;
• осведомить его о потребностях, которые этим товарам удовлетворяются;
• представить доказательства относительно качества удовлетворения этих потребностей;
• собщить о гарантиях защиты интересов покупателя.

Для того чтобы сформитовать этот спрос, ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» проводятся соответствующие мероприятия: реклама, выставочная и ярмарочная дееятельность и .т.д.

На рекламно – информационную деятельность ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения»  тратит до 2% своего оборота, потому что участие например на выставке-дорогостоящее комерческое мероприятие.

Поскольку ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения»  действует на внешнем рынке достаточно долго, обществом уже разработан не только фирменный стиль, рекламные слоганы, но и специальные системы по планированию рекламных кампаний , по подготовке в участии на ярмарках и выставках.

ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» сменило стратегию сбыта предварительно проведя обучение на курсах специалистов-маркетологов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Управление производством

 

В ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения» сложный процесс производства продукции.

Предприятие производит добычу щебня на основании лицензии на право пользования недрами ОРБ 05106 ТР от 21.06.2009 г. на срок  до 31.12. 2027 г. с целевым назначением и видами работ: добыча строительного камня;

Разработка месторождения предусмотрена открытым способом с предварительным рыхлением горной массы буровзрывным способом. Отвалообразование внешнее. Отдельное снятие почвенного грунта с площади карьера и отдельное складирование не предусматривается.

Согласно технического задания на проектирование проектная мощность по добыче камня составляет 1 200 000 тонн/год. Первая очередь по добыче строительного камня в 2009-2011 гг. составляла 600 000 тонн/год, с последующим выходом в течение одного года на проектную мощность 1 200 000 тонн/год.

Обеспечения качества производимого щебня начинается с его добычи.

По естественной радиоактивности (1-20 мкр/час) породы полезной толщи отвечают требованиям НРБ-99 ГОСТ 30108-94 «Материалы и изделия строительные. Определение удельной эффективной активности естественных радионуклидов» и могут использоваться в строительстве без ограничений (удельная эффективность ЕРН составляет 79+8 Бк/кг).

Максимальный размер куска, поступающего на дробление составляет 700 мм.

Добываемое полезное ископаемое характеризуется физико-техническими показателями, представленными в таблице 6.

 

Таблица  6 – Параметры качества, добываемых полезных ископаемых в ООО «Управляющая компания по разработке Северной части Кураганского месторождения»

Параметры	Значение
1. Плотность полезного ископаемого, г/см3	2,84
2. Объемная масса, г/см3	2,77
3. Водопоглащение, %	0,24
4. Пористость, %	0,96
5. Предел прочности при сжатии в воздушно-сухом состоянии, кг/см2	540-2622
6. То же в водонасыщенном состоянии, кг/см2	214-2691