Отчет по практике в ОАО "ЩЛЗ"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Июня 2015 в 17:07, отчет по практике

Описание работы

Перечисленными выше факторами обусловлена актуальность темы дипломного исследования, целью которого является анализ возможности прогнозирования финансового состояния предприятия на основе результатов маркетингового анализа.
Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:
1. исследованы основные направления маркетингового анализа и возможности применения его результатов при планировании бухгалтерских и финансовых показателей;
2. проведен анализ внешней и внутренней среды, а также финансовых показателей ОАО «ЩЛЗ»;
3. спрогнозированы перспективы дальнейшего развития ОАО «ЩЛЗ» при осуществлении запланированных маркетинговых мероприятий.

Скачать архив (50.65 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

kursovaya_ADFKhD.docx

— 202.59 Кб (Скачать файл)

Цена в лифтовом бизнесе является сильным маркетинговым регулятором рынка, посредством которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, способность к конкуренции. На региональном рынке типового жилья цена вообще является главным рычагом для реализации сделки, где небольшие отличия в качестве лифта или удобства в монтаже не имеют серьезного значения. При относительно равной заводской цене у трех главных производителей главным рыночным рычагом была и остается политика скидок.

Скидки предоставляются торговым представительствам (перечислены в разделе «Каналы сбыта») в размере 12%.

Скидки корпоративным клиентам предоставляются индивидуально в размере до 10% от прайс-листа завода.

Также в дополнение к прайс-листу действует добавочная стоимость за разработку специальных проектов и нестандартных лифтов от 20 до 60% от прайс-листа завода. Также стоимость лифтов производства ОАО «ЩЛЗ» по сравнению с крупными конкурентами увеличивается из-за надбавок за лифт в административном исполнении 5% и за применение лебедки ОТИС в лифтах грузоподъемностью 630 и 1000 кг.

Основные конкуренты

На рынок лифтов в России свою продукцию поставляют следующие производители:

ОАО «Карачаровский механический завод» (г. Москва)

ОАО «Уральский лифтостроительный завод» (г. Екатеринбург)

ФГУП «Омский завод подъемных машин» (г. Омск)

СП «Отис – Санкт-Петербург» (г. Санкт-Петербург)

ЗАО «Стилкон» (г. Санкт-Петербург)

РУП завод «Могилевлифтмаш» (г. Могилев, Беларусь)

ОАО «Самаркандский лифтостроительный завод» (г. Самарканд, Узбекистан)

ОАО «Техлифтмонтаж» (г. Саратов)

В последние годы большую долю захватывают западные производители: ОТИС, КОНЕ, Шиндлер, ТиссенКрупп. Заметную активность на российском рынке стали проявлять и западноевропейские компании Witur, ORONA, а также восточные компании Мицубиши и LG.

Продвижение продукта

Рекламное продвижение товаров ОАО «ЩЛЗ» идет по нескольким каналам коммуникаций:

Выставочная деятельность

ОАО «Щербинский лифтостроительный завод» активно принимает участие в выставках, проводимых в Москве и Московской области. В регионах России завод представляют торговые представительства.

За период с 1 января 2011 года по настоящее время завод совместно с торговыми представительствами приняли участие в следующих выставках и конференциях:

Время проведения выставки	Город проведения выставки
18-21 января 2012 года «Строительство и Архитектура -2012 г.»	г. Красноярск
16-18 марта 2012 года «Передовые технологии и оборудование в ЖКХ Подмосковья 2012 г.»	г. Москва
26-29 апреля 2012 года «ВолгаСтройЭкспо 2012»	г. Казань
20-23 мая 2012 года «ХАКСТРОЙ ЭКСПО -2012»	Республика Хакасия г. Абакан
15-17 июня 2012 года «ЛИФТ ЭКСПО РОССИЯ -2012»	г. Москва ВВЦ
5-7 октября 2012 года «Архитектура. Город над Томью»	г. Томск

2. Реклама в СМИ

а) газеты, журналы: журнал «Лифт», Журнал «Подъемно-транспортное оборудование», журнал «Лифтинформ», журнал «Строительная орбита», журнал «Строительство», газета «Рабочий город»

Первое полугодие 2012 года.

Месяц/ Издание	ЯНВАРЬ	ФЕВРАЛЬ	МАРТ	АПРЕЛЬ	МАЙ	ИЮНЬ
Лифт, журнал	+	+	+	+	+	+
Строительная газета, газета	+
Вестник, журнал			+
Рабочий город, газета	+	+	+	+	+	+
Московские перспектива, газета				+

Второе полугодие 2012 года

Месяц/ Издание	ИЮЛЬ	АВГУСТ	СЕНТЯБРЬ	ОКТЯБРЬ	НОЯБРЬ	ДЕКАБРЬ
Лифт, журнал	+	+	+	+	+	+
Строительная газета, газета
Вестник, журнал
Рабочий город, газета	+	+	+	+	+	+
Московские перспектива, газета

б) Интернет: создан сайт предприятия, активно ведется продвижение продуктов компании в различных каталогах и рейтингах; через Интернет – сайт возможен заказ лифтов и запросы на коммерческое предложение. Открыт раздел «Склад», через который продается готовая продукция.

3. Работа с заказчиками ОАО «ЩЛЗ»

проведение конференции торговых домов – 2 раза в год;
организация Управлений торговыми домами;
проведение службой управления качества ежегодного совещания сервисных центров;
приглашение заказчиков на мероприятия, посвященные профессиональным праздникам, вручение подарков с корпоративной атрибутикой;
поддержка торговых домов сувенирной и полиграфической продукцией.

Анализ финансовой отчетности

Показатели финансового состояния организации таблица 1

Показатели	Норматив	Формула для расчета	Примечание
I. Показатели ликвидности (рассчитываются по бухгалтерскому балансу)
Коэффициенты: Абсолютной ликвидности	Не менее 0,2 -0,3	Кабс.л.= к.1240 + к.1250 / к.1500	Рассчитывается как отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам.
Критической оценки (срочной ликвидности)	Не менее 1	Кср.л.= (к.1230 + к.1240+ к.1250) / (к.1500 – к.1530)	Рассчитывается как отношение дебиторской задолженности, денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам.
Текущей ликвидности (Общий коэффициент покрытия)	1 - 2	Ктек.л.= к.1200 / (к.1500 – к.1530)	Рассчитывается как отношение оборотных активов к краткосрочным обязательствам.
Ликвидности при мобилизации средств	0,5-0,7	Кл.м.= (к.1210 + к.1220) / (к.1500 – к.1530)	Рассчитывается как отношение материально-производственных запасов и затрат к краткосрочным обязательствам.
II. Показатели финансовой устойчивости (рассчитываются по бухгалтерскому балансу)
Коэффициенты: Обеспеченности собственными оборотными средствами	Не менее 0,1	Ксос = (к.1300 + к.1530 - к.1100) / к.1200	Рассчитывается как отношение собственных оборотных средств к общей величине оборотных средств организации.
Финансовой независимости (автономии)	0,5 и более	Кавт.= к.1300 + к.1530 / к.1600 (к.1700), пассив и актив должны сходиться	Рассчитывается как отношение собственного капитала организации к итогу баланса.
Маневренности собственных оборотных средств	0,2-0,5	Км.сос = (к.1300 – к.1340+ к.1530 – к.1100) / (к.1300 + к.1530)	Рассчитывается как отношение собственных оборотных средств к величине собственного капитала.
Соотношение заемных и собственных средств (коэффициент левериджа)	Меньше 0,7	Кс.з.с.с. = (к.1500 – к.1530 + к.1400) / (к.1300 + к.1530)	Рассчитывается как отношение всех заемных средств к величине собственного капитала.
III. Показатели деловой активности
Коэффициенты оборачиваемости: оборотных активов	Без норматива	Коб.об.акт. = к. 2110 / к. 1200	Рассчитывается как чистая выручка от реализации продукции к средней за период величине оборотных активов.
собственного капитала	Без норматива	Коб.с.к. = к. 2110 / к. 1300	Рассчитывается как чистая выручка от реализации продукции к средней за период величине собственного капитала.
Продолжительность оборота, дни: оборотных активов	Без норматива	Доб.акт. = 360 / (к. 2110 / к. 1200)	Рассчитывается как отношение среднегодового количества дней к коэффициенту оборачиваемости оборотных активов.
собственного капитала	Без норматива	Доб.с.к. = 360 / (к. 2110 / к. 1300)	Рассчитывается как отношение среднегодового количества дней к коэффициенту оборачиваемости собственного капитала.
IV. Показатели интенсивности использования ресурсов (показатели рентабельности)
Общая рентабельность, %	Без норматива	Р общ. = (к. 2400 / к.2110) х100	Рассчитывается как отношение чистой прибыли к выручке от реализации продукции.
Рентабельность основной деятельности, %	Без норматива	Р о.д.= (к.2200/ (к.2120+2210+2220)) х 100	Характеризует сумму прибыли от продаж, приходящейся на каждый рубль затрат на производство и сбыт продукции.
Рентабельность (убыточность) продаж, %	Без норматива	Р п.= (к.2200 / к.2110) х 100	Показывает, сколько прибыли от продаж приходится на 1 рубль реализованной продукции. Рассчитывается как отношение прибыли от продаж к выручке от реализации продукции.
Рентабельность внеоборотных активов, %	Без норматива	Р в.к.= к.2400 / к.1100 х 100	Отражает эффективность использования внеоборотных активов. Определяет величину прибыли приходящейся на рубль, вложенный во внеоборотные активы.
Рентабельность оборотных активов, %	Без норматива	Р о.к. = (к.2400 / к.1200) х 100	Отражает эффективность и прибыльность использования оборотных активов. Определяет величину прибыли, приходящейся на рубль, вложенный в оборотные активы.
Рентабельность собственного капитала, %	Без норматива	Р с.к.= (к.2400 / (к.1300 + к.1530)) х 100	Характеризует эффективность использования собственного капитала. Определяет величину прибыли, приходящейся на рубль собственного капитала
Рентабельность перманентного капитала, %	Без норматива	Р п.к.= = (к.2400 / (к.1300 + к.1530 + к. 1400)) х100	Показывает эффективность использования капитала, вложенного в деятельность организации на длительный срок. Рассчитывается как отношение чистой прибыли к среднегодовой сумме собственного капитала и долгосрочных обязательств.
Рентабельность совокупных активов, %	Без норматива	Р с.а.= (к.2400 / к.1600) х100	Характеризует эффективность и прибыльность использования всех активов предприятия. Рассчитывается как отношение чистой прибыли к среднегодовой сумме всего капитала (всех активов).

Расчет показателей по предприятию таблица 2

Показатель	Отчетный период
Показатель	2012 год	2011 год	2010 год
Коэффициенты: Абсолютной ликвидности	0,078 (-)	0,089 (-)	0,205 (+)
Критической оценки (срочной ликвидности)	1,027 (+)	1,103 (+)	0,866 (-)
Текущей ликвидности (Общий коэффициент покрытия)	1,573 (+)	1,556 (+)	1,484 (+)
Ликвидности при мобилизации средств	0,546 (+)	0,457 (-)	0,618 (+)
Обеспеченности собственными оборотными средствами	0,359 (+)	0,350 (+)	0,277 (+)
Финансовой независимости (автономии)	0,424 (-)	0,431 (-)	0,356 (-)
Маневренности собственных оборотных средств	0,744 (-)	0,690 (-)	0,667 (-)
Соотношение заемных и собственных средств (коэффициент левериджа)	1,361 (-)	1,323 (-)	1,810 (-)
Оборачиваемости: оборотных активов	2,633	2,998	2,341
собственного капитала	5,589	6,104	5,862
Продолжительность оборота, дни: оборотных активов	136,726	120,08	153,78
собственного капитала	64,412	58,978	61,412
Общая рентабельность, %	3,6	1,46	1,65
Рентабельность основной деятельности, %	6,34	7,55	4,31
Рентабельность (убыточность) продаж, %	5,97	4,14	4,13
Рентабельность внеоборотных активов, %	84,66	31,14	31,49
Рентабельность оборотных активов, %	9,49	4,38	3,85
Рентабельность собственного капитала, %	20,15	8,92	9,65
Рентабельность перманентного капитала, %	19,93	8,80	8,59
Рентабельность совокупных активов, %	8,54	3,84	3,43

Знаками (-) и (+) обозначено, соответствуют ли посчитанные на основании бухгалтерского баланса показатели своим нормативным значениям или нет. Там, где не стоит соответствующих знаков, нормативных значений не предусмотрено.

Выводы:

Коэффициент абсолютной ликвидности не соответствует норме и является очень низким. Это свидетельствует о явной нехватке денежных средств предприятия для покрытия краткосрочных обязательств (абсолютная неликвидность). Ликвидным предприятие было только в 2010 году. Обуславливаем необходимость использования заемных средств (кредитов).
Коэффициент критической ликвидности соответствует норме последние 2 года. Это свидетельствует о способности предприятия расплатиться по своим обязательствам полностью при условии своевременных расчетов с кредиторами и благоприятной продаже готовой продукции.
Коэффициент текущей ликвидности соответствует норме. Это свидетельствует о возможности предприятия расплатиться по своим обязательствам при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной продаже готовой продукции, но и продажи в случае нужды прочих элементов материальных оборотных средств.
Организация ликвидна по двум показателям ликвидности.
Коэффициент автономии характеризует долю собственного капитала в общем объеме пассивов. В данном случае он не соответствует норме. Это говорит о том, что предприятие находится в зависимости от привлечения кредитных средств. По сравнению с прошлым 2011 годом коэффициент снизился, что дает надежду на повышение финансовой самостоятельности в будущем.
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств также не соответствует норме. Он определяет, сколько предприятие привлекло заемных средств на один рубль собственных средств, вложенных в оборот. Данный показатель свидетельствует о том, что предприятие превысило норму в использовании заемных средств, и тенденция увеличения показателя говорит о том, что организация ведет не правильную политику по использованию заемного капитала.
Значение коэффициента маневренности выше требуемой нормы. Он показывает отношение собственных оборотных средств к общей величине источников собственных средств. Он определяет в данном случае, что большая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. В целом высокое значение показателя положительно характеризует состояние компании.
Таким образом, часть рассчитанных коэффициентов соответствует норме, но многие не соответствуют. Главный акцент можно сделать на привлечении кредитных ресурсов предприятием и недостаточном количестве собственных средств. Зависимость от внешних источников финансирования негативно сказывается на ключевых показателях успешной деятельности, однако прибыльная деятельность при неустойчивом состоянии все же определяется тем, что значительные средства предприяте пускает в оборот, а не хранит в медленно реализуемых активах, что позволяет ей успешно функционировать на рынке.

Информация о работе Отчет по практике в ОАО "ЩЛЗ"