Отчет по практике в ГЛХУ "Ляховичский лесхоз"

Задача службы маркетинга заключается в том, чтобы держать курс на потребителя, постоянно следить за тем, что ему нужно, а также следить за деятельностью конкурентов, определять слабые и сильные их стороны, исходя из этого, определять направления совершенствования своей маркетинговой деятельности, разрабатывать и добиваться выполнения планов и программ маркетинговой деятельности. Доводить маркетинговую информацию до всех других подразделений предприятия.

Таким образом, разработчики получают от маркетинговых служб информацию о развитии продукта, о том, в каком направлении нужно совершенствовать выпускаемую продукцию и какую новую продукцию разрабатывать. Производственники узнают, каков должен быть ассортимент выпускаемой продукции, каковы сроки обновления продукции. Подразделения, связанные с ценовой политикой, исходя из информации, полученной от службы маркетинга, должны уметь правильно определять цены. В то же время эта служба должна точно представлять возможности предприятия, чтобы, занимаясь его развитием, не оторваться от реальной жизни предприятия.

Обобщенная схема, характеризующая место и роль маркетинговых служб в системе управления предприятием, представлена на рисунке 7.

 

Рисунок 7.

Помимо того, что маркетинговые службы оказывают влияние на реализацию всех важнейших функций предприятия, они сами имеют следующие функции:

1. Комплексное  изучение рынка:

- провести исследование  и анализ основных показателей  рынка;

- наметить прогноз его  развития;

- провести изучение потребителей;

- реализовать сегментацию  рынка и анализ параметров  сегмента;

- определить ключевые  факторы успеха.

2. Планирование  товарного ассортимента:

- провести планирование  и разработку ассортиментной  структуры;

- осуществить анализ тенденций  развития товара;

- установить взаимосвязи  потребительских и технических  параметров;

- подготовить предложение  по разработке новых товаров;

- оценить конкурентоспособность  товаров;

- выработка рекомендаций  по ценовой политике;

3. Сбыт и распределение:

- выбрать каналы сбыта  и товародвижения;

- провести анализ и  прогноз сбыта;

- определение оптимальных  условий реализации продукции.

4. Реклама и  стимулирование сбыт:

- развитие коммуникативных  связей;

- проведение рекламы с  использованием средств массовой  информации;

- поощрения покупателей;

- стимулирование работников  предприятия;

- связи с общественностью;

- формирование имиджа  предприятия.

 

Таким образом, маркетинг является ведущей функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью.

 

8.2 Основные конкуренты организации на внутренних и внешних рынках.

Внутренний рынок — рынок продуктов и ресурсов, ограниченный определенной территорией (например город, регион, страна, группа стран), где участники рынка (резиденты) осуществляют свою экономическую деятельность между собой в пределах этой территории; чаще всего, понимается как внутренний рынок страны. Также, иногда используется как синоним национального рынка.

Внешний рынок — это сфера такого товарного обмена, при котором производитель или покупатель находятся за пределами страны.

В Беларуси решили ограничить монополию торговых сетей, которые «душат» более слабых конкурентов, особенно в регионах. Сейчас специалисты решают, как соблюсти баланс между крупной и мелкой торговлей.

По словам специалистов, крупные сети перетягивают покупателей многочисленными акциями и скидками, выбивают себе дополнительные условия и большие уступки от поставщиков. Есть и другие методы. 
Проанализировав ситуацию на потребительском рынке и можно наблюдать долю и влияние каждой сетевой компании на тот или иной регион. От региона к региону цифры разнятся в зависимости от развитости инфраструктуры в городах. Так, доля „Гиппо“ варьируется в пределах 1—4,5%, „Соседей“ — 0,3—5%, „Простора“ — 0,1—4,1%, „Алми“ — 0,25—9,1%, „Евроопта“ — 1,5—27.

Предложение Минторга: ограничивать присутствие определенных сетей, если их доля на рынке превышает 30%.

Республиканская конфедерация предпринимательства, в свою очередь, предлагает две модели: для Минска и областных центров и для регионов. Так, в столице и других больших городах, по их мнению, стоит ограничить долю каждой из крупных сетевых структур уровнем в 10% от общего товарооборота города с таким расчетом, чтобы на крупные сети приходилось максимум 50% всей выручки, на мелкие и отдельные магазины, в том числе потребкооперации, — 35%, еще 10% — на рынки. 
Что касается райцентров, где чаще всего проживает до 20 тыс. человек, то там предлагается ограничить долю каждой из крупных сетевых структур уровнем в 15% от общего товарооборота города. В итоге в одном месте смогут комфортно сосуществовать как минимум два представителя крупных торговых сетей, пятую часть от общего объема продаж возьмет на себя потребкооперация, еще 35% — небольшие магазины. [15]

 

 

 

Основными конкурентами Лидского филиала Гродненского ОБЛПО являются м-н «Виталюр», «Евроопт»,  торговая сеть «Потсдам»  и различные магазины индивидуальных предпринимателей.

 

 

 

 

Задание 9. Порядок работы одного из подразделений организации.

 

В данной главе я хочу раскрыть  наиболее характерные черты для планового отдела, виды деятельности и разновидности подготавливаемых документов.

9.1 В условиях рыночной  экономики устойчивость и успех  любого предприятия может обеспечить  только эффективное планирование  его экономической деятельности. Планирование функционирует в  таких сферах, как планирование  деятельности отдельной хозяйственной  единицы и планирование хозяйственных  отношений. Планирование, как центральное  звено управления, охватывает систему  принципов, методов, форм и приемов  регулирования рыночного механизма  в области использования ограниченных  ресурсов с целью повышения  конкурентоспособности хозяйственного  субъекта.

Сущность планирования в условиях рыночной экономики заключается в научном обосновании на предприятиях будущих экономических целей их развития и форм хозяйственной деятельности, выбора наилучших схем их осуществления, на основе наиболее полного выявления требуемых рынком видов, объемов и сроков выпуска товаров, выполнения работ и оказания услуг и установления таких показателей их производства, распределения и потребления, которые при полном использовании ограниченных производственных ресурсов могут привести к достижению прогнозируемых в будущем количественных и качественных результатов.

 
Плановый отдел осуществляет:

• формирование ценовой и экономической политики предприятия на основании действующих нормативных актов;

• формирование финансового плана (бизнес-плана) развития предприятия, контроль за ходом его выполнения, организацию ведения государственной статистической отчетности на предприятии, увязанной с экономическими показателями развития;

• проведение экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

• анализ состава затрат при формировании цен на услуги предприятия;

• контроль соблюдения государственной финансовой дисциплины при заключении договоров и осуществлении экономической и хозяйственной деятельности предприятия;

• внутренний финансовый контроль за правильностью применения цен (тарифов) на услуги, оказываемые предприятием;

• оформление служебных командировок работников предприятия;

• разработка сметной документации.

 

Таким образом, цель планирования, как функция управления состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития организации. Поэтому планирование призвано обеспечивать взаимосвязь между определенными подразделениями предприятия, включающими всю технологическую цепочку.

 
9.2 Структура планового отдела 
В плановый отдел входит весь спектр специалистов, которые непосредственно помогают осуществлять функции планирования. Каждое предприятие организовывает работу своего планового отдела исходя из специфики собственного производства. Чтобы работа планового отдела была наиболее продуктивной, он должен находиться в постоянной информационной связи с другими подразделениями предприятия. Наиболее тесное сотрудничество на практике бывает с бухгалтерией, специалистами сметного дела, производственным отделом, отделами сбыта, маркетинга, материально-технического обеспечения, организации труда и заработной платы.

 В штате сотрудников  должны обязательно присутствовать: 
- начальник планово-экономического отдела; 
- заместитель; 
- экономист по ценообразованию; 
- профильные экономисты. 
 
9.3 К непосредственным функциям планового отдела относятся: 
- подготовка исходных данных и рабочих материалов во всех секторах и службах предприятия, участвующих в процессе планирования; 
- организация процесса работы по составлению конкретного вида плана, утверждаемого дирекцией; 
- просчет и составление прогнозов технико-экономических показателей по важнейшим отраслям деятельности; 
- формирование цен на продукцию и анализ затрат; 
- разработка структуры плана, необходимого для успешной деятельности и направление их руководящему составу для утверждения; 
- работа над нормативно-плановой документацией (различные виды планов) и ее согласование для всех подразделений предприятия; 
- осуществление оперативного контроля за ходом выполнения плановых показателей в целом по предприятию и его подразделениям; 
- организация экономического анализа финансовой деятельности; 
- ведение статистической отчетности с привязкой ее к экономическим показателям; 
- формирование экономической и ценовой политики согласно установленным нормативным документам; 
- осуществление методического руководства персоналом подразделений предприятия по вопросам планирования и экономического анализа.[13]

К принципам планирования относятся:

1) Ранжирование объектов по степени важности;

2) автоматизация системы планирования;

3) сбалансированность плана;

4) преемственность стратегического и тактического планов;

5) применение к планированию научных подходов, методов;

6) социальная ориентация плана;

7) обеспечение обратной связи;

8) экономическая обоснованность плановых показателей;

9) согласованность плана с параметрами внешней среды;

10) адаптивность к ситуации.

Виды планирования:

Ø По содержанию - стратегические, тактические и оперативные;

Ø По предмету планирования - целевые, планирование средств, программные, планирование действий;

Ø По степени охвата: - общие и частные;

Ø По форме исполнение - текстовые и графические;

Ø По форме функционирования - глобальные, контурные, детальные;

Ø По срокам - краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные.

Ø По глубине планирования - сбыт, производство, заготовка, инвестиции, финансы, персонал;

Выделяют также следующие виды плана:

1) Финансовые планы - издержки, подготовки производства, план расходов и доходов, кассовый план, балансовый план.

2) Структурно-организационные - планирование места размещения предприятия, планирование производства, планирование сфер деятельности отделов, участков.

 

9.4 Организация работы планово-экономического отдела

 

Документами, на основе которых осуществляется работа ПЭО, являются законодательные и нормативные акты, положение об ПЭО, о его подразделениях, должностные инструкции сотрудников отдела, а также правила внутреннего распорядка.

В планировании своей деятельности участвуют все службы предприятия - как производственные, так и функциональные. В цехах и отделах организуются планово-экономические бюро или профессиональные группы. Структура планово-экономических служб предприятий зависит, прежде всего, от размеров производства, характеристики продукции, положения на рынке, формы собственности, уровня платежеспособности и т. д. При бесцеховой структуре управления плановые функции выполняются экономистами-менеджерами высшего звена. Каждое предприятие самостоятельно выбирает структуру своих планово-экономических органов.