Отчет по практике на ОАО "ВМЗ"

Компания основана в октябре 2011 года. Акционерами «Rugasco» являются Группа компаний «Автокомпонент» (Россия) и «HexagonСomposites» (Норвегия).

ГК Автокомпонент — один из лидеров в области изделий из пластмассы. На сегодняшний день компания выпускает более, чем 1 500 видов продукции и ведет разработки более чем 30 проектов, как автомобильной, так и неавтомобильной направленности. Ежегодный товарооборот — 85 миллионов долларов.

«HexagonСomposites» — является мировым лидером по производству полимерных газовых баллонов. Поставляет продукцию в различные страны Европы, Америки и Азии. Ежегодный товарооборот компании составляет 169 миллионов долларов.

На сегодняшний день «Rugasco» является эксклюзивным дистрибьютором продукции холдинга «HexagonСomposites» на территории России и стран СНГ.

4. Думпкары. Основные производители думпкаров:

Стахановский вагоностроительный завод (Луганская область) - организация и развитие производства вагонов самосвалов (думпкаров) 64 т., 105 т. Сумма инвестиций 5 млн.дол. США.

Калининградский вагоностроительный завод - «Вагоны - самосвалы грузоподъёмностью до 105т. и объёмом перевозимого груза до 50 кубических метров, для перевозки и механизированной погрузки-выгрузки сыпучих и кусковых грузов. Наши модели вагонов выгодно отличаются от аналогов современной конструкцией, высокими прочностными и эксплуатационными характеристиками».

InterCarGroup – промышленная инвестиционная группа. На предприятиях компании налажен выпуск Думпкаров 105 т моделей 33-1157 и 33-677 (2ВС-105).

ПАО «Дизельный завод» - ПАО «Дизельный завод» г. Кривой Рог – производитель специализированного транспорта для предприятий тяжелой промышленности. Завод наладил серийное производство грузовых вагонов-самосвалов «Думпкар» 2ВС-105, хопперов-окатышевозов, вагонов мод.12-9790. На предприятии также осуществляется капитальный ремонт данного подвижного состава. Предприятие изготавливает запчасти к автомобильным двигателям, к автомобилям БеЛАЗ, для вагонов «Думпкар» 2ВС-105. Капитальный ремонт автомобилей БелАЗ, дизелей и агрегатов, вагонов-самосвалов. Производство металлоконструкций.

Раньше Думпкары 105, производились предприятием «ЗАСТАЛЬ» г. Зелена-Гура  (Польша). Поставлялись в СССР. Данные думпкары в настоящее время не производятся и не поставляются из Польши. Теперь раннее произведенные  и привезенные думпкары с Польши перепродаются через сеть Интернет после длительного использования и ремонта такими компаниями, как «Северо-западная компания» (1200 т.р. за единицу), ООО «РППТ» (170 000 $ при заказе от 50 шт., 165 000 $ при заказе от 100 шт.) предприятия г. Красноярска (2 000 000 с учетом НДС), «Росснаб» (г.Екатеринбург. Цена – от 1 350 000 до 3 350 000 в зависимости от года выпуска) -  и т.д.

Также продажей думпкаров 105т. Занимается ООО «УЖДК» - продажа, покупка железнодорожного транспорта и железнодорожного оборудования, стройматериалов. Основное направление фирмы ООО «Уральская Железнодорожная Компания» является железнодорожная промышленность. Имеется в наличии большой выбор самосвал-думпкар 2ВС-105.

Основную долю рынка думпкаров 105т. занимает Украина. Второе место по производительности данной продукции принадлежит Калининграду и Польше.

5. Мебель. Основные конкуренты Волчанского механического завода в Северном Урале это: Рябинушка (Карпинск), Абсолютный интерьер (Краснотурьинск), Домино (Серов), 33 комода (Серов), Каприз (4-й), ИП Широкова (Североуральск). Продажа мебели производится через мебельные салоны. ВМЗ занимает лидирующие позиции на рынке мебельного производства, за счет качества, цены и сервисного обслуживания клиента, в Северном округе.

6. Дробеметные аппараты. Лидерами по производству дробеметной техники является ООО «СТРОМТЕХСЕРВИС-Р» (является официальным эксклюзивным представителем компании "КовоСтанек", имеющей многолетний стаж производства дробеметных установок, которая вот уже более 20 лет находится среди лидеров на мировом рынке производства дробеметных установок) и ООО «СиЭмВи РУС».

7. Платформы лесовозы. В настоящее время крупнейшим поставщиком платформ – лесовозов является ОАО «Алтайвагон»и его филиал в Кемерово. Производство лесовозов также освоено на ОАО «Трансмаш» (г.Энгельс).

Надо отметить, что ОАО «Алтайвагон» и ОАО «Трансмаш» изготавливают универсальные платформы для перевозки лесоматериалов и контейнеров. При этом платформы конкурентов являются универсальными, что обеспечивает преимущество в железнодорожных тарифах в сравнении со специализированной платформой Волчанского механического завода.

8. Тороидальные баллоны. На российском рынке присутствуют тороидальные баллоны четырех производителей, таких как:

- ООО «Балсити» (Россия, Брянск)

- ОАО «НЗГА» (Белоруссия, Новогрудок)

- STAKO (Польша, Слупск)

- ATIKER(Турция, Кония)

В весенне-летний период ежемесячные продажи составляют до 9000 шт., а в осенне-зимний период падают до 3000 шт. В среднем емкость рынка составляет 60-65 тыс. баллонов (разного объема) в год.

При конкурентоспособной цене и качественной продукции, считаю, что ВМЗ может занять минимум 20% доли рынка тороидальных баллонов, а это дополнительный доход 29 млн. рублей в год.

 

2.4. Процесс товародвижения и сбыта.

Так как у Волчанского механического завода большое количество потребителей, которые разбросаны не только по стране, но и за рубежом, предприятию целесообразно реализовывать свою продукцию через посредников. Но в некоторых случаях предприятие реализую свою продукцию и на прямую потребителю.

Основным заказчиком  Уралвагонзавода является государство. Либо напрямую – через оборонный заказ на танки, либо опосредованно – через заказы ОАО «РЖД», 100% акций которой находятся в гос. собственности.

Непосредственными же заказчиками и посредниками ВМЗ являются:

ТОО «Best union» - специализируется на оптово-розничной торговли.

ООО «Инко-Механика» г. Челябинск. - Оптовая торговля машинами и оборудованием. Оптовая торговля лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием. Оптовая торговля скобяными изделиями, ручными инструментами, водопроводным и отопительным оборудованием.

ООО «ИнтПарт» (г. Москва.) – оптовая торговля.

ООО «Газсервис+» - компания является официальным дилером лидеров отечественного рынка газовой техники: Волчанского механического завода филиала ОАО "НПК Уралвагонзавод" , «Брестгазоаппарат», «Белгазтехника», ОАО «НЗГА», ЧУП «Випра», ОАО "БелОМО-ММЗ им С.И.Вавилова", ЗАО «САВО» и прочих. Продукция: бытовые газовые баллоны; газовые плиты Гефест; пожарное оборудование; автомобильное ГБО; Инфракрасные горелки; Запорная арматура; Оборудование для систем газоснабжения.

ООО «ТК «Овеском» (г. Н.Новгород) - Оптовая торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе).

Условия продажи продукции отражаются в договоре поставки ( Приложение 1.)

Системы транспортировки на предприятии:

1. Перевозка грузов железнодорожным  транспортом, а именно тепловозами, которые не только перевозят сырье и материалы по территории предприятия, но и  доставляют произведенную продукцию к транспортным узлам для ее отправки конечным потребителям.
2. Перевозка автотранспортом, а именно бортовыми грузовыми автомобилями и тягачами (КамАЗ, ЗИЛ, ГАЗ).

Весь транспорт на предприятии оснащен навигационным оборудованием ГЛОНАСС, что позволяет усилить за работой транспортных средств, своевременной доставкой грузов и расходом топлива.  Кроме того, повысился уровень трудовой дисциплины и производственной безопасности.

Складское хозяйство на Волчанском механическом заводе появилось со дня основания предприятия. Склад — это специальное помещение для хранения, которое составляет значительную часть материально-технической базы нашего производства. 
   Складская система на заводе выполняет важные функции обслуживания основных и вспомогательных цехов на всех уровнях в сфере производства, снабжения и сбыта, и должны в наиболее в короткие сроки обеспечить все подразделения необходимыми комплектующими.                        .                                                        
   На ВМЗ уже несколько лет активно внедряется система Бережливого производства, позаимствованная у крупнейшего в мире японского автопроизводителя «Тойота мотор  корпорейшин».                                                                      
    Основной принцип бережливого производства это борьба с потерями, с перегрузками в работе и нестабильными процессами. На заводских складах и территории расположения прокатного материала за последний год службой наведен идеальный порядок.

 

2.5. Продвижения продукции.

В Волчанском механическом заводе разработана своя система маркетинга. Отел сбыта и маркетинга проводит очень активную коммуникационную политику. А это:

• Поддержание и постоянное обновление сайта предприятия;
• Рассылка информации о предприятии и его продукции по почте потенциальным клиентам;
• Распространение информации о Волчанскогом механическом заводе с помощью наружной рекламы (щиты) во всех близлежащих городах (Карпинс, Краснотурьинск, Североуральск);
• Поддерживание связей с клиентской базой (обзвон существующих клиентов, поддержание контакта с клиентами, поздравление потенциальных клиентов с официальными праздниками по электронной почте);
• Участие в специализированных выставках;
• Осуществление личных продаж;
• В качестве презента предоставление клиентам  именных сувениров (ручки, календари, блокноты, флажки и т.д.)  и буклеты предприятия;
• Наличие собственной телестудии «НОВО», которая имеет время, отведенное ей, для трансляции новостей жителям всех близлежащих городов;
• Заказ бегущей строки для поиска работников на свободные вакансии.

На предприятии проводится активная программа продвижения продукции.

Проводятся следующие мероприятия:

1. Участие в выставках:

а) «ЕвроЭкспоМебель - Урал 2009» г. Ек-бург                        

(в качестве участника)                                                                        ≈43 000р.

б) «Нефть и газ Туркменистана» г. Ашхабад

(в качестве участника)                                                                       ≈68 800р.

в) «Мебель-2009» г. Москва

(в качестве посетителя)                                                                      ≈97 000р.

г) «GasSUF» г. Москва

(в качестве участника)                                                                        ≈23 500р.

д) «Газ.Нефть.Энерго-2009» г. Альметьевск                                    ≈43 000р.              

2. Заключение дилерского договора                                                     ______

на реализацию мебели.      

3. Участие в тендерах                                                                            ______                                                          

4. Совместная работа с 7 отделом «УВЗ»                                             ______

5. Рассылка рекламной информации

собственными силами по электронной почте,

почтовая рассылка информационных листовок                                  ______

6. Продвижение и постоянное обновление

 сайта Волчанского завода                                                                   7 500р.\мес.

7. Размещение рекламы в специализированных 

журналах (Промышленный Казахстан,

Деловой вестник востока), газетах (Вечерний

город, Заводские вести, Карпинский рабочий,

навигатор, Вечерний Краснотурьинск, Глобус,

Машиностроитель), телеканалах (СТС, Рен-ТВ,

Вести-Урал) и радио (шансон, лав-радио).                           Согласно медиа-плана

8. Установка наружной рекламы  на        

 Билд-Борде (Краснотурьинск, Североуральск)                              ≈6 000р.\мес.

9. Создание информационного буклета к

40-летию Волчанского завода                                                               ≈55 000р

Создание новых каталогов «Мебель»                                                  ≈55 000р

«Вагоностроение»                                                                                 ≈55 000р.

Изготовление сувенирной продукции.                                                 ≈25 000р

10. Деловые встречи с клиентами, поиск 

потенциальных дилеров. Проведение

 договорной компании на 2010г.

• Москва                                                                                  ≈20 000р.\чел
• Омск                                                                                     ≈15 000р.\чел
• Екатеринбург                                                                      ≈2 000р.\чел
• Челябинск                                                                              ≈3 000р.\чел
• Санкт-Петербург                                                                  ≈20 000р.\чел

11. Подписка на спец. издание 

«Промышленные грузы»                                                                      48 000р.\год

12.Опрос клиентов путем анкетирования.                                             _______

13.Ребрендинг (Смена названия на

«Волчанский механический завод»,                                                      _______