Организация управления коммерческой деятельностью на предприятии

     В сложившейся на сегодня структуре  предприятия работают:

     1) Директор;

     2) главный бухгалтер-1;

     3) бухгалтер-1;

     4) администратор зала-3;

     5) менеджер по продажам-3;

     6) заведующий складом-1;

     7) кассир-3;

     8) менеджер по реализации товаров-24;

      9) кладовщик-3.

     

           

     Схема 1 – Организационная форма подчинения на ООО «КомЭнерго»

     На  генеральном директоре ООО «КомЭнерго», лежит решение огромного число  задач. Например, принятие ориентированных  на выбранный сегмент рынка решений, направленных на удовлетворение потребностей клиентов, определение общих направлений политики предприятия в рамках поставленных целей и задач, в том числе проведение финансовой политики, к которой могут быть отнесены такие вопросы, как определение лимитов расходов на содержание персонала, предельные расходы на административные и хозяйственные нужды.

     Руководитель  высшего звена вправе также решать, какая система расчетов с клиентами  наиболее предпочтительна, какие кредитные, дисконтные и бонусные карточки будут  приниматься в предприятии.

     Руководитель  отдела снабжения, как руководитель среднего звена определяет принципиальные вопросы закупочной политики, в частности  ориентацию на определенных поставщиков. Он по согласованию с генеральным  директором ООО «КомЭнерго», вправе определить круг поставщиков, деловые  отношения с которыми магазин  будет поддерживать в первую очередь. Управленцы среднего звена - администраторы, обеспечивают реализацию политики предприятия, разработанной высшим руководством, и несут ответственность за доведение  приказов, указаний, инструкций, детальных  заданий до подразделений, а также  за их своевременное выполнение.

     Администратор магазина осуществляет финансово-хозяйственную  деятельность, контролирует культуру обслуживания посетителей, состояние  учета, контроля и сохранность материальных ценностей, подбор и расстановку  кадров, соблюдение трудового законодательства, техники безопасности и правил санитарии  и гигиены. Администратор руководит  и организует работу менеджеров торгового  зала, уборщиков зала. Контролирует персонал в соблюдении правил обслуживания посетителей, внутреннего распорядка, личной гигиены, ношения фирменной  одежды. Обеспечивает подготовку зала к открытию магазина и обеспечивает четкую связь складов и торгового  зала.

     Система управления людьми включает не только подбор кадров, но и выбор модели управления предприятием. Управление должно быть простым и гибким, обеспечивать эффективность и конкурентоспособность. По мнению специалистов, лучше всего, если система управления имеет:

     а) не очень крупные подразделения (службы, отделы, смены), укомплектованные квалифицированными специалистами;

     б) небольшое число уровней управления;

     в) структуру, основанную на группах специалистов;

     г) графики и процедуры работы, ориентированные  на потребителей услуг торговли.

     Основными видами деятельности ООО «КомЭнерго»  являются:

     1) оптовая и розничная торговля  товарами сантехнического назначения;

     2) услуги населению: составление  проектов на индивидуальное отопление  жилья, монтаж систем отопления,  водоснабжения и канализации,  гарантийное и постгарантийное  обслуживание газового оборудования;

      3) транспортные услуги, междугородние  перевозки, транспортно-экспедиционная  деятельность. Для осуществления  всех видов деятельности, предприятие  имеет соответствующие лицензии, аккредитации, сертификаты.

     На  предприятии представлены такие  группы товаров как:

1. Трубы и фитинги, для систем водоснабжения, отопления, канализации.
2. Радиаторы.
3. Санфаянс, мебель для ванных комнат, ванные, душевые кабины.
4. Полотенцесушители.
5. Газовые и электрические котлы, газовые колонки, газовые плиты, водонагреватели.
6. Смесители и комплектующие к ним.

     В соответствии с товарной специализацией и размеров торговой площади осуществляется формирование ассортимента разных групп  товаров, их видов и разновидностей.

     Основная  услуга, которую оказывает розничная  торговля - это реализация товаров  в магазине. Услуга розничной торговли - результат непосредственного воздействия  продавца и покупателя, а также  собственной деятельностью продавца по удовлетворению потребностей покупателя при приобретении товаров по договору купли-продажи. Процесс услуги реализации товаров состоит из следующих основных этапов: формирование ассортимента; приемка товаров; обеспечение хранения; предпродажная подготовка; выкладка товаров; предложение товаров покупателю; расчет с покупателем; отпуск товара.

     Предприятие ООО «КомЭнерго» закупает товары в Москве, Санкт-Петербурге, Владимире  и других городах, но все, же основная масса поставок приходит с московских фирм: «Центртрубпласт», «Терморос», «Терем», «Сантехопторг», «Экотекс», «Санфлор».

     Работа  магазинов с поставщиком построена  таким образом, что еженедельно  или 2 раза в неделю менеджер по закупке  товаров снимает фактический  остаток по товарам, высчитывают  реализацию и составляют заявку. Товар  от данного поставщика поступает  в магазин, согласно сделанной заявке. Нужно отметить, что по всем группам  товаров ведутся анализы продаж. Они способствуют более правильному, более точному составлению заявок, во избежание «затаривания» складов  магазина.

     Для размещения товаров в зале магазина предприятием использованы пристенные и островные горки, демонстрационные стенды, прилавки-витрины. Выложенные на них образцы товаров снабжены ярлыками с указанием названия изделия  цены, артикула, а также наименования предприятия-изготовителя. В зале есть менеджер по реализации товаров, осуществляющий консультации и принимающий заявки на завоз товаров, оформляющий отборочные листы или счета-фактуры, изучающий  спрос оптовых покупателей.

     Предприятие ООО «КомЭнерго» для того чтобы  выжить в конкурентной борьбе меняет стратегию и тактику своей  работы, непрерывно работает над его  совершенствованием, следит за качеством  продаваемого товара, освоением новых  видов товаров, использует наиболее совершенные и гибкие методы ценообразования. 
 

     2.2 Анализ финансово-экономического  состояния ООО «КомЭнерго»

     Изучение  существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно  и негативно влияют на объем товарооборота  предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота  предприятия. Анализ розничного товарооборота  является предшествующим этапом планирования розничного товарооборота. Цель анализа  состоит в выявлении неиспользованных резервов предприятия с целью  увеличения объемов товарооборота.

     Задачи  анализа розничного товарооборота:

1. Изучение текущей конъюнктуры потребительского рынка.
2. Оценка общего объема и структуры товарооборота.
3. Выявление причин изменения объема реализации.
4. Разработка мероприятий по увеличению объема товарооборота.

     Анализ  объема и структуры товарооборота  начинают со сравнения фактических  данных с плановыми данными и  определяют процент выполнения

     «% вып» ТО = ТО факт / ТО план * 100%,                                      (1)

     где «% вып» ТО – процент выполнения товарооборота,

     ТО  факт – фактическое значение товарооборота,

     ТО  план – плановое значение товарооборота.

     Рассмотрим  поквартальное выполнение плана  товарооборота предприятия в таблице 1.

Таблица 1 - Выполнение плана товарооборота по кварталам ⁴

 

     Фактический товарооборот составил 53.049.605 рублей.

     Плановый  товарооборот составил 40.000.000 рублей.

     Процент выполнения = (53.049.605 / 40.000.000) * 100 = 132,6%

     Можно сделать вывод, что план выполнен на 132,6%, то есть перевыполнен на 32,6 процентов.

     Максимальное  значение товарооборота было достигнуто в сентябре месяце и составило 7.200.865 рублей.

     Второе  место по величине товарооборота  занимает август. Значение составило 6.953.473 рублей.