Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле

В условиях перехода к рыночной экономике организационные  формы и содержание заявок и заказов  видоизменяются, они утрачивают планово-директивный  характер централизованного регулирования  хозяйственных связей к превращаются в коммерческие инструменты локального регулирования хозяйственных взаимоотношений  поставщиков и покупателей. В  рыночных условиях заявка необходима изготовителю (поставщику) товаров  как документ, информирующий о  выявленной потребности в товарах  и ориентирующий производителя  на выпуск нужных населению товаров. Однако в отличие от ; административно-командного управления, когда существовали громоздкая бюрократическая система централизованного  их представления и обобщения  в вышестоящих министерствах (ведомствах) и плакирующих органах, в условиях рынка необходимость централизованного  представления заявок отпадает и  они сохраняют свое значение как  форма взаимоотношений предприятий-изготовителей  и покупателей (потребителей) на горизонтальном уровне. 

Заказ как оперативный, преддоговорный документ, дающий начало организации коммерческих взаимоотношений  по поставкам товаров, представляется необходимым и в условиях рыночных отношений, особенно при организации  прямых хозяйственных связей между  Поставщиками (изготовителями) и покупателями товаров. 

Понятие заказа как  оперативного преддоговорного документа  следует отличать от государственного заказа, выражающего требования государства  по поставке предприятиями продукции  для выполнения первоочередных общественных потребностей. 

Государственные заказы устанавливаются органами государственного управления преимущественно предприятиям государственной формы собственности  по групповой номенклатуре товаров  в форме конкретных объемов производства тех или иных видов товаров (продукции). Госзаказы обязательны для выполнения и включаются в планы производства промышленных предприятий. 

Количество подлежащих поставке товаров, включенных в государственный  заказ, определяется в договоре в  соответствии с выделенным покупателю лимитом (фондом). 

По товарам, на которые  выдается госзаказ, государственные  органы в установленный срок сообщают покупателям перечень поставщиков, с которыми могут быть заключены  договоры на поставку товаров.

Заключение 

В заключении хотелось бы уточнить, что в потребительской  кооперации под прямыми хозяйственными связями понимаются непосредственные договорные отношения кооперативных  организаций (предприятий) или их оптовых  звеньев с промышленными предприятиями  по поставкам товаров без участия  оптовых и других коммерческих посредников. 

В условиях перехода к рыночной экономике развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров следует рассматривать  как важнейшую задачу в развитии рациональных хозяйственных связей по поставкам товаров, обеспечивающих стабильный источник поступления товарных ресурсов в розничную торговую сеть с наименьшими расходами. Устанавливая прямые договорные связи с производителями  товаров, кооперативные организации  и предприятия имеют реальную возможность влиять на ассортимент  и качество изготовляемой продукции, ее цену путем непосредственного  согласования с производителями  основных договорных условий поставок товаров. При прямых договорных связях с производителями товаров кооперативные  торговые предприятия получают реальную возможность добиваться выпуска  необходимых для населения товаров, заменять слабо реализуемые изделия новыми, пользующимися спросом населения, ставить вопрос о снижении цен. 

Прямые длительные хозяйственные связи оптовых  предприятий потребительской кооперации с производителями товаров обусловливают  необходимость изучения и прогнозирования  потребностей покупателей в товарах  своей номенклатуры, участия в  разработке проектов производственных программ предприятий-поставщиков, согласования с производителями продукции  образцов-эталонов, цен на товары. Оптовые  предприятия смогут участвовать  в совместной с производителями  работе по аттестации продукции, контролю ее качества, разработке рекомендаций по сохранению уровня качества в процессе продвижения товаров к потребителю.

Библиографический список 

1.    Альбеков  А. У., Согомонян С. А. Экономика  коммерческого предприятия. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 456 с. 

2.    Джоунз  Г. Торговый бизнес: как организовать  и управлять: Пер. с англ. - М:  ИНФРА-М, 1996. – 145 с. 

3.    Зубцовская  А. А. Аукционная торговля: Лекция  для студентов всех специальностей. - Новосибирск: СибУПК, 2000. – 354 с. 

4.    Коммерческая  деятельность производственных  предприятий (фирм): Учебник / Под  ред. О. А. Новикова, В. В. Щербакова. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. – 257 с. 

5.    Крепкий  Л. М. Организация коммерческого  успеха. Советы специалиста. - М.: Экономика, 1999. – 354 с. 

6.    Леви  М., Вейтц Б. А. Основы розничной  торговли: Пер. с англ. - СПб.: Питер, 1999. – 236 с. 

7.    Маклаков  Г. В.  Коммерческая деятельность  в оптовых предприятиях. - Новосибирск:  СибУПК, 1997. – 235 с. 

8.    Михайлова  О. И. Управление коммерческими  сделками. -М.: Изд. дом «Дашков  и К», 1999. – 189 с. 

9.    Осипова  Л. В., Синяева И. М. Основы  коммерческой деятельности: Учебник  для вузов. - М.: Банки и биржи;  ЮНИТИ, 1997, - 478 с. 

10. Организация коммерческой  деятельности: Справочное пособие  / Под общ. ред. С. Н. Виноградовой. - Минск: Вышэйшая школа, 2000. –  254 с. 

11. Панкратов Ф.  Р., Серегина Т. К. Коммерческая  деятельность: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркен-тинг, 2000. – 356 с. 

12. Половцева Ф.  П. Коммерческая деятельность: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2000. – 605 с.