Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле

 

1.2 Роль оптовых  предприятий в организации хозяйственных  связей 

Мировой опыт и отечественная  практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия  оптовых звеньев, выступающих в  роли активного коммерческого посредника.  

Оптовая торговля выполняет  посредническую роль между производством  и розничной торговлей. Процесс  обращения товаров во многих случаях  складывается из двух стадий оптовой  и розничной реализации. Оптовый  товарооборот по своей экономической  сущности представляет собой процесс  продажи товаров производственными  или торговыми (оптовыми) предприятиями  другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей продажи  в сферу личного потребления. На оптовые предприятия возлагается  важная задача реализации основной экономической  функции торговли — доведения  товаров от производства до потребителей с целью удовлетворения их платежеспособного  спроса и получения собственной  прибыли. 

В период плановой, административной системы управления народным хозяйством в стране существовала разветвленная  система оптовых контор, баз, холодильников, государственной торговли, размещенных  преимущественно в республиканских, краевых и областных центрах  и осуществлявших оптовую реализацию различных групп продовольственных  и непродовольственных товаров. 

Потребительская кооперация в широких масштабах вела внутрисистемную  оптовую торговлю через оптовые  базы и склады потребительских обществ, райпотребсоюзов, областных, краевых, республиканских потребсоюзов и  Центросоюза СССР. 

Оптовые предприятия  этого периода представляли собой  главенствующие звенья торговой отрасли, осуществлявшие функции централизованного  распределения товарных ресурсов, планового  прикрепления покупателей к поставщикам, директивного установления уровня оптово-сбытовых и дополнительных скидок, доли торговых скидок в пользу опта, а также  определявшие пути и звенность товародвижения и другие важные элементы торговой деятельности. Работе оптовых баз  дорыночного периода были присущи  такие черты, как административная гарантированность оптового сбыта  основной массы товаров при отсутствии какой-либо конкуренции между оптовиками, независимость опта от розничной  торговли и его главенствующая роль в поставках товаров как держателей товарных ((зондов. Рыночные условия  превратили оптовые предприятия  в равноправного субъекта рыночных отношений, вынужденного искать свою нишу на товарном рынке на основе принципов  и методов маркетинга. Однако к  новой роли в условиях рынка государственная  и кооперативная оптовая торговля оказались совершенно неподготовленными. В связи с этим последовал распад единой системы государственной  оптовой торговли, преобразование государственных  оптовых контор и баз в предприятия  с различными формами собственности  и различных организационных  структур, • разрушение сложившихся  внутрисоюзных хозяйственных связей, привычных схем товародвижения, традиционных форм и методов оптовой торговли. Оптовая торговля потребительской  кооперации, как и сама система, оказались  в кризисном состоянии — многие базы были ликвидированы, утратили свою роль организаторов снабжения розничной  сети. 

Чтобы выжить в условиях рынка, оптовые предприятия были вынуждены не только существенно  изменять свои функции и методы оптовой  деятельности, но и заняться новой  для них деятельностью (розничной  торговлей, производством, сдачей складских  помещений в аренду и т. п.), менять сложившуюся товарную специализацию, административно-территориальные рамки  сфер приложения своих сил, внедрять новые .формы организации оптовой  торговли — оптовые объединения, фирмы, ассоциации, оптовые посредники и т. д. 

Совершенствование оптовой торговли в рыночных условиях, четкое и продуманное выполнение ею своих функций усиливают стимулы  к производству, способствуют решению  проблем, восстановлению федеральных  и региональных хозяйственных связей, межрегиональной интеграции потребительского рынка и повышению эффективности  внутренней торговли страны. 

По отношению к  клиентам покупателям оптовые предприятия  должны выполнять следующие функции: 

·      оценка потребностей и спроса; 

·      преобразование промышленного ассортимента в торговый; 

·      хранение товарных запасов; Ф кредитование; 

·      концентрация товарной массы; 

·      информационное и консалтинговое обслуживание. 

По отношению к  клиентам-поставщикам функции оптовой  торговли должны состоять в следующем: 

·      концентрация коммерческой деятельности; 

·      поддержка  процесса перехода прав собственности  на товар; 

·      инвестиционное обеспечение процесса товародвижения; 

·      минимизация  коммерческого риска; 

·      маркетинговое  обслуживание. 

От того, как оптовые  звенья будут выполнять, указанные  функции, в значительной степени  будут зависеть и стимулы к  производству товаров, решение актуальных проблем организации рациональных хозяйственных связей по Доставкам  товаров. 

Целями развития оптовой торговли в рыночной экономике  являются: 

создание развитой структуры каналов товародвижения, способной поддерживать необходимую  интенсивность товаропотоков; 

обеспечение снижения издержек обращения и высокой  эффективности всей системы обращения  товаров в стране; 

мобилизация денежных ресурсов, необходимых для финансирования процесса товародвижения.  

Особенности развития внутренней торговли и необходимость  решения задачи обеспечения потребностей рынка в товарах, развитие региональных, межрегиональных и федеральных  хозяйственных связей в сфере  оптовой торговли предопределили следующие  перспективные формы организации  оптовых предприятий:  

крупные оптовые  структуры общенационального (федерального) и межрегионального масштабов (оптовые  предприятия первого уровня); 

оптовые предприятия  регионального уровня (оптовые предприятия  второго уровня). 

Покупателями оптовых  предприятий первого уровня могут  быть самостоятельные оптовые организации  второго уровня, крупные розничные  структуры и их объединения, а  также промышленные предприятия. На основе деятельности оптовых предприятий  первого уровня формируются структуры  каналов товародвижения для крупных  российских производителей и создаются  благоприятные условия для выхода на зарубежный рынок хорошо зарекомендовавших  себя отечественных поставщиков  товаров. 

К числу межрегиональных  предприятий могут быть отнесены те из них, которые в силу географических особенностей страны осуществляют досрочный  завоз товаров (в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и др.) в  целях организации бесперебойного снабжения населения этих регионов необходимыми для их жизни товарами. 

К первой группе предприятий  следует отнести также оптовые  структуры, сосредоточенные в исторически  сложившихся центрах производства таких товаров, как текстиль, хрусталь, керамика и т. п. Поскольку развитие производства в этих регионах неравномерно, оптовые структуры должны обеспечивать требуемую ритмичность процесса товародвижения. 

Оптовые структуры  федерального уровня должны выступать  гарантами государственной стабильности потребительского рынка. На их основе могут формироваться крупные  торговые корпорации, торгово-финансово- промышленные группы, унитарные государственные предприятия стратегического значения. 

В связи с особенностями  их деятельности товарный ассортимент  этих оптовых структур должен формироваться 

с учетом перечня  товаров, закупаемых для федеральных  нужд, снабжения спецконтингентов потребителей, потребностей в товарах труднодоступных  территорий (закупка по государственным  контрактам). 

Однако основным звеном оптовой торговой системы  должны стать оптовые предприятия  второго (регионального) уровня. Эти  оптовые организации закупают товары у оптовых структур федерального масштаба и непосредственно у  товаропроизводителей как в регионе  размещения, так и на остальной  территории страны и доводят до предприятий  розничной торговли и иных потребителей в зоне своей деятельности. К ним  относятся и дистрибьютеры. 

Дистрибьютер —  фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных  промышленных фирм — производителей готовой продукции и оказывающая  маркетинговые и посреднические услуги. Это относительно крупная  фирма, располагающая собственными складами и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками. Наряду с независимыми оптовыми структурами  в стране должны функционировать  так называемые зависимые региональные оптовые структуры, которые со­здаются в виде сбытовых подразделений местных  промышленных предприятий, оптовых  предприятий потребительской кооперации, оптовых структур местных крупных  розничных организаций и др. 

Помимо оптовых  предприятий первого и второго  уровней, а также указанных выше различных оптовых торговых систем и организаций, действующих как  самостоятельные хозяйствующие  субъекты и осуществляющих полный цикл закупочно-сбытовых операций с переходом  к ним права собственности  на товар, на товарном рынке страны действуют еще два вида посреднических оптовых структур (оптовых посредников): 

* посреднические  оптовые структуры, осуществляющие  свою деятельность, как правило,  без перехода к ним права  собственности на товар (предприятия-брокеры,  дилеры, торговые агенты, комиссионеры  и т. п.); 

* организаторы оптового  оборота, не осуществляющие закупочно-сбытовых  операций с товарами, но предоставляющие  необходимые услуги для их  проведения {оптовые ярмарки, товарные  биржи, аукционы, оптовые рынки  и др,). 

В условиях рыночной экономики в сфере оптовой  деятельности самостоятельное значение приобретают оптовые посредники. Рассмотрим оптовую деятельность некоторых  из них. 

Брокерская фирма  — предприятие, оказывающее посреднические услуги государственным и коммерческим структурам, совместным предприятиям, российским и зарубежным гражданам  в приобретении, продаже и обмене товаров. Брокер (физическое лицо) —  торговый посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами на обширной бирже. Действует по поручению  и за счет клиентов» получая от них за это вознаграждение в виде маржи. 

Дилер — юридическое  и физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера образуются за счет разницы  между покупной и продажной ценой  товара, валют и ценных бумаг. 

Посреднические структуры  оказывают информационные услуги, выполняют  сбытовые операции по поручению производителей готовой продукции и др. Интеграция и специализация оптовых посреднических структур сопровождается организацией складского обслуживания, развитием  складской сети по опыту стран  с развитой рыночной экономикой. 

Опыт деятельности зарубежных оптовых посредников  показывает, что приоритетное место  в их работе занимают дополнительные услуги, особенно логистического и  транспортно-экспедиционного характера, объем которых постоянно возрастает. 

Важным посредническим элементом в закупочной деятельности являются организаторы оптового товарооборота  — товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки и другие предприятия, Основная задача этих структур — создание условий для организации  закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности. 

Организация торговой деятельности товарных бирж, оптовых  ярмарок и рынков, аукционов и  других предприятий рассматривается  в следующих главах учебника. 

Из указанных выше трех видов оптовых структур основными  на российском потребительском рынке  должны стать самостоятельные оптовые  предприятия (организации), специализированные на оптовой торговой деятельности. Они могут реализовывать как  отдельные группы товаров, так и  товары универсального ассортимента, а также использовать различные  методы оптового обслуживания клиентов и предоставлять им оптовые услуги разных видов. На долю этих оптовых  структур может приходиться примерно 50—60% оптового товарооборота потребительских товаров.

1.3 Договор купли-продажи,  как регулирующее звено коммерческих  связей 

Договоры купли-продажи  товаров во внутри российской и международной  коммерческой деятельности являются наиболее распространенным видом хозяйственных  взаимоотношений между продавцами и покупателями товаров и услуг. 

Нормативной базой  для российских коммерсантов при  осуществлении сделок купли-продажи  является ГК РФ. 

По договору купли-продажи  одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю-), а покупатель обязуется принять этот товар  и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).