Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле

Товаром по договору купли-продажи могут быть любые  вещи, если они не изъяты из оборота  или не ограничены в обороте. 

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара (ст. 455 ГК РФ). 

Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный  договором купли-продажи, в срок, определенный договором. Одновременно с передачей вещи продавец, если иное не предусмотрено договором, обязан передать покупателю ее принадлежности, а также относящиеся к ней  документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т. п.), предусмотренные законом  или договором (ст. 456 ГК). 

Договор купли-продажи  признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному  сроку. Продавец вправе исполнять такой  договор до наступления или после  истечения определенного в нем  срока только с согласия покупателя (ст. 457). 

Моментом исполнения обязанности продавца передать товар  считается вручение товара покупателю либо указанному им лицу, если договором  предусмотрена обязанность продавца по доставке товара, или передача товара покупателю (указанному им лицу) в месте  нахождения товара. 

В случаях, когда  из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца по доставке или  передаче товаpa в месте его нахождения покупателю, обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной  в момент сдачи товара перевозчику  или организации связи для  доставки покупателю, если договором  не предусмотрено иное (ст. 458). 

Риск случайной  гибели или случайного повреждения  товара переходит на покупателя с  момента его передачи покупателю в соответствии с договором. Если продавец отказывается передать покупателю проданный товар, покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи. Количество товара, подлежащего передаче покупателю (ст. 465), предусматривается  договором купли-продажи в соответствующих  единицах измерения или в денежном выражении. 

Если продавец передал  в нарушение договора купли-продажи  покупателю меньшее количество товара, чем определено договором, покупатель вправе либо потребовать передать недостающее  количество товара, либо отказаться от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен — потребовать  возврата уплаченной денежной суммы (ст. 466). В случае передачи продавцом  покупателю товара в количестве, превышающем  указанное в договоре, покупатель обязан известить об этом продавца. Если после получения сообщения  покупателя продавец не распорядится соответствующей частью товара, покупатель вправе, если иное не предусмотрено  договором, принять весь товар или  отказаться от его принятия. 

По договору купли-продажи  передаче подлежат товары в ассортименте, согласованном сторонами. 

Согласно ст. 468 ГК РФ при передаче продавцом предусмотренных  договором купли-продажи товаров  в ассортименте, не соответствующем  договору, покупатель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они  оплачены — потребовать возврата уплаченной денежной суммы. 

Если продавец передал  покупателю наряду с товарами, ассортимент  которых соответствует договору купли-продажи, товары с нарушением условия об ассортименте, покупатель вправе по своему выбору: 

* принять товары, соответствующие условию об ассортименте, и отказаться от остальных  товаров; 

*  отказаться от  всех переданных товаров; 

* потребовать заменить  товары, не соответствующие условию  об ассортименте, товарами в ассортименте, предусмотренном договором; 

*  принять все  переданные товары. 

Товары, не соответствующие  условию договора об ассортименте, считаются принятыми, если покупатель в установленный срок после их получения не сообщит продавцу о  своем отказе от товара. 

Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи. 

При продаже товаров, качество которых должно соответствовать  образцам и(или) описаниям, продавец обязан передать покупателю товар, который  соответствует образцам и(или) описаниям. 

Если в установленном  законом порядке предусмотрены  обязательные требования к качеству продаваемого товара то продавец обязан согласно ст. 469 ГК РФ передать покупателю товар, соответствующий этим обязательным требованиям (ГОСТам, сертификатам, санитарно-гигиеническим  заключениям и др.). В случае, когда  договором купли-продажи предусмотрено  предоставление продавцом гарантии качества товара, продавец обязан передать покупателю товар в течение определенного  времени, установленного договором (гарантийного срока). Гарантия качества товара распространяется и на все составляющие его части (комплектующие изделия). 

Проверка качества товара может быть предусмотрена  законом и иными правовыми  актами, обязательными требованиями государственных стандартов или  договором купли-продажи. Этими правовыми  нормами устанавливается и порядок  проверки качества товара. 

Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар  ненадлежащего качества, вправе по своему выбору согласно ст. 475 ГК РФ потребовать  от продавца: 

* соразмерного уменьшения  покупной цены; 

* безвозмездного  устранения недостатков товара  в разумный срок; 

* возмещения своих  расходов на устранение недостатков  товара. 

В случае существенного  нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостатков  или недостатков, которые не могут  быть устранены без несоизмеримых  расходов или затрат времени, или  выявляются неоднократно либо проявляются  вновь после их устранения) покупатель вправе по своему выбору: 

* отказаться от  исполнения договора купли-продажи  и потребовать возврата уплаченной  за товар денежной суммы; 

* потребовать замены  товара ненадлежащего качества  товаром, соответствующим договору. 

Продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий  условиям договора купли-продажи о  комплектности. 

Обязательство о  передаче определенного набора товаров  в комплекте считается исполненным  с момента передачи всех товаров, включенных в комплект (ст. 479). 

Статья 480 ГК РФ предусматривает  последствия передачи некомплектного товара. В этом случае покупатель вправе по своему выбору потребовать от продавца: 

*  соразмерного  уменьшения покупной цены; 

*  доукомплектования  товара в разумный срок. 

Если продавец в  разумный срок не выполнил требования покупателя о доукомплектовании  товара, покупатель вправе по своему выбору потребовать замены некомплектного товара на комплектный или отказаться от исполнения договора купли-продажи  и потребовать возврата уплаченной денежной суммы. 

В случаях, когда  подлежащий затариванию и(или) упаковке товар передается покупателю без  тары и(или) упаковки либо в ненадлежащей таре и(или) упаковке, покупатель вправе потребовать от продавца затарить и(или) упаковать товар либо заменить ненадлежащую тару и(или) упаковку, если иное не вытекает из договора, существа обязательства или характера товара (ст. 482 ГК РФ). 

Покупатель обязан известить продавца о нарушении  условий договора купли-продажи  о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и упаковке товара в срок, предусмотренный законом, иными правовыми актами или договором, а если такой срок не установлен, в разумный срок после того, как  нарушение соответствующего условия  договора должно было быть обнаружено исходя из характера и назначения товара (ст. 483). 

Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной  договором купли-продажи (соглашением  сторон). В предусмотренных законом  случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т. п.), устанавливаемые  или регулируемые уполномоченными  на то государственными органами. Изменение  цены после заключения договора допускается  в случаях и на условиях, предусмотренных  договором, законом либо в установленном  законом порядке (ст. 424, 485). 

Покупатель обязан оплатить товар непосредственно  до или после передачи ему продавцом  товара, если иное не предусмотрено  ГК РФ, другими законами, иными правовыми  актами или договором купли-продажи  и не вытекает из существа обязательства.

Глава II. Коммерческие связи компании “Оптовая торговля”

2.1 Характеристика  предприятия 

ОАО «Оптовая торговля»  расчетный счет 1467867 в акционерно-коммерческом банке «Гута-банк», корсчет 700161328 в  ГУ Госбанка РФ по Новосибирской области, ИНН 4345000930, код ОКПО 07509111, БИК 043304728, код ОКОНХ 71311, 80100, 14720, 14651. Юридический  адрес компании: 630087 город Новосибирск  пр. К. Маркса 24 ОАО «Оптовая торговля». Согласно Гражданского Кодекса РФ, исходя из организационно-правовой формы  открытое акционерное общество, данное предприятие находится в частной  собственности. 

Поставщиками компании «Оптовая торговля» по продовольственным  товарам являются крупные компании, производящие продукты питания, в основном этими компаниями являются местные  производители, продукции химической промышленности, и другие являются заводы России и стран СНГ, а основными  заказчиками выступают различные  мелко-оптовые организации. По договору с мэрией города Новосибирска осуществляется снабжение продовольственными товарами больницы, интернатов и разных бюджетных  организаций. За отчетный год компания обеспечило себе рост выручки в 1,5 млн. рублей, за счет увеличения товарооборота  в связи с открытием магазинов  и составил 5,45 млн. рублей. 

Схема продажи сданных  объектов следующая: 
 
 

Рис. 1 Схема сбыта  ОАО “Оптовая торговля”. 

Используются следующие  методы стимулирования продаж: снижение цен на продажу своего товара при  больших объемах составляет 3% от стоимости; Так же для стимулирования продажи проводятся разного рода акции, например в апреле этого года проводили розыгрыш квартир, акция  называлась <<Выиграй квартиру>>. В период акции рост продажи составлял 12%.  

Высшим органом  управления ОАО является собрание акционеров. К исключительной компетенции собрания акционеров относятся следующие  вопросы, решение по которым принимается, если за него проголосовали владельцы  более 50% обыкновенных акций, присутствующие на собрании: 

·      внесение изменений в Устав; 

·      изменение  уставного капитала (за исключением  случаев, предусмотренных учредительными документами АО); 

·      принятие Кодекса поведения членов Совета директоров, членов правления и должностных  лиц администрации; 

·      утверждение  баланса, счета прибылей и убытков, ежегодного отчета Совета директоров, а также отчетов аудитора; 

·      утверждение  размера дивиденда, выплачиваемого на обыкновенную акцию(указанный размер не может превышать величины, рекомендованной  Советом директоров); 

·      назначение членов Ревизионной комиссии и независимых  внешних аудиторов, а также определение  их сферы деятельности и вознаграждения; 

·      принятие решений о создании и прекращении  деятельности филиалов, представительств, отделений ОАО в соответствии с действующим законодательством; 

·      утверждение  сделок и иных действий, влекущих возникновение  обязательств от имени ОАО, которые  превышают полномочия, предоставленные  Совету директоров; 

·      принятие решений о залоге, сдаче в аренду, продаже, обмене или ином отчуждении недвижимого имущества ОАО либо иного имущества, состав которого определяется учредительными документами ОАО, если размеры сделки или стоимость  имущества, составляющего предмет  сделки, превышают 10% активов ОАО; 

·      принятие решения об образовании дочерних предприятий и участии ОАО  в иных предприятиях, объединениях предприятий; 

·      принятие решений о слиянии, присоединении, преобразовании ОАО в предприятие  иной организационно-правовой формы; 

·      принятие решений о ликвидации ОАО, создании ликвидационной комиссии и утверждении  ее отчета; 

·      избрание членов Совета директоров, назначение Генерального директора ОАО. 

Совет директоров и  правление.  

Основной задачей  членов Совета  директоров является выработка политики с целью увеличения прибыльности ОАО. Компетенция Совета директоров.