Организационная структура управления

Составление бюджета маркетинговой деятельности базируется на следующих подходах:

• “как сложилось”,
• “процент от продаж”,
• “как у конкурентов”,
• “по возможности”,
• “в соответствии с увеличением доходов от маркетинга”.

В любом случае целью бюджета является согласование всех результатов и издержек и включение их в один компактный документ. В нем отражается выбор приоритетов фирмы, а сам бюджет является средством мониторинга практической маркетинговой деятельности. Хорошо разработанный и рассчитанный бюджет может вызвать переосмысление некоторых элементов плана.

Анализ маркетингового плана позволяет проводить сравнение реального развития событий с запланированными или отдельными результатами и, в случае необходимости, проводить соответствующую корректировку планов. При этом обычно используются три метода:

• анализ маркетинговых затрат;
• анализ реализации;
• маркетинговая ревизия.

Анализ маркетинговых затрат оценивает стоимостную эффективность различных маркетинговых факторов (ассортиментные группы, методы реализации, сбытовые территории, каналы сбыта, торговый персонал, рекламные средства, виды потребителей и т.д.) и позволяет определить, какие затраты эффективны, а какие нет.

Процедура состоит из трех этапов:

• изучение расходов по обычным статьям,
• переход от обычных статей к функциональным,
• распределение функциональных статей по маркетинговой классификации.

В число функциональных статей включают:

• управление маркетингом,
• персональные продажи,
• реклама,
• транспорт,
• хранение,
• маркетинговые исследования,
• общее управление.

Третий этап - распределение функциональных затрат по товарам, методам реализации, торговым территориям, каналам сбыта, торговому персоналу, потребителям и т.д.

Анализ сбыта - детальное изучение данных о сбыте по отдельным сегментам, территориям, типам потребителей, периодам времени, ассортиментным группам, методам сбыта.

Основной источник информации - счета. Анализ обычно производится по принципу “80-20” по сообщениям об отклонениях от хода реализации (плохо и хорошо продаваемых товаров, складских запасах и т.д.). Подробный анализ сбыта позволяет выявить и контролировать структуру покупок, отвечая на следующие вопросы:

• кто покупает?
• что приобретается?
• как покупаются товары? (форма платежа, условия поставки),
• когда покупки достигают максимума и минимума (сезон,

финансовый срок, день недели, время дня)?

• объем покупки?
• где они совершаются?

Маркетинговая ревизия - систематическая оценка основных целей, стратегии маркетинга фирмы, методов, процедур и персонала.

Она производится в шесть этапов:

• определение субъектов ревизии (внутренние или внешние специалисты, руководство);
• определение ее периодичности;
• определение области ревизии (общее функционирование маркетинга или частный вопрос);
• определение формы ревизии (анкетных методов, форм справок и

т.д.);

• проведение собственно ревизии (длительность, информация сотрудников, подготовка отчета);
• представление результатов руководству.

 

Таблица 4. Продажа фирмы (товаров, услуг, выполненных работ и т.д.)

 

Товар (продукт, услуга, работа)	Региональный рынок продаж (в городе, в селах)	Товарооборот, тенге
		2012	2013 (план)
	ВКО
	СКО
	ЮКО
	АКО

 

Таблица 5. Характеристика производителей аналогичных товаров

Товар (продукт, услуга, работа)	Наименование конкурента	Ценовая политика и цена	Преимущества конкурентов	Примечание
	Техника сервис

 

Таблица 6. План рекламных мероприятий______________ на 20___ год

 

№ п/п	Наименование мероприятия	Фирма изготовитель рекламы	Стоимость	Срок исполнения
1.	Изготовление элементов фирменного стиля:	Отдел маркетинга и рекламы завода «ВОРОНЕЖСЕЛЬМАШ»	25 000	7 рабочих дней
1.1	Товарного знака	Отдел маркетинга и рекламы завода «ВОРОНЕЖСЕЛЬМАШ»	5 000 тг	7 рабочих дней
1.2	Фирменных бланков	Тд воронежсельмаш	-	-
1.3	Фирменных конвертиков	V studio	15 тг	7 рабочих дней
1.4	Фирменного знака	Отдел маркетинга и рекламы завода «ВОРОНЕЖСЕЛЬМАШ»	1000 тг	-
2.	Наружная реклама		125 000 тг	7 рабочих дней
2.1	Оформление проходной (вывеска и т.д.)	«ТД«ВОРОНЕЖСЕЛЬМАШ»	50 000
2.2	Изготовление рекламных щитов	Тоо «Наружка»	75 000	7 рабочих дней
3.	Изготовление фирменной упаковки	Отдел маркетинга и рекламы завода «ВОРОНЕЖСЕЛЬМАШ»		10 дней
4	Издания различной печатной рекламы		90 000тг
4.1	Плакатов (50 шт)	Тоо «Наружка»	15000 тг.	7 рабочих дней
4.2	Листовок (1000 шт)	Кокше полиграфия	15 тг.	7 рабочих дней
5.	Реклама в печатных изданиях	Бос, КазАгроФинанс	200
5.1	В газетах	Агро-дом	200
5.2	В справочниках	-	-	-
6.	Изготовление фирменных календарей	V studio	200
7	Реклама на движущемся транспорте	Отдел маркетинга и рекламы завода «ВОРОНЕЖСЕЛЬМАШ»	7 500	10 дней
8	Радиореклама (кол-во выступлений)	-	-	-
9	Участие в выставках	«Агротек»	693 000 тг.
		«ЖАНА ДАЛА».	800 000 тг.
	Итого		1 741 100