Оптовая торговля. Товарные запасы

    В условиях повышения рентабельности автоматически поднимается вопрос о применении заемных средств.

Частью заемной  политики фирмы есть система управления дебиторской задолженностью. Она  влияет на товарные запасы через  срок оборота товаров. На фирме ООО «ООО» эта система ограничивается ценовым дисконтом за предыдущую оплату, надбавками за увеличение срока оплаты, и штрафными санкциями за нарушение условий договора. Но на фирме отсутствующая система оценки платежеспособности клиента, вероятности задержки платежа или неспособности клиента отвечать за своими обязательствами. Применение штрафных санкций невыгодно в существующих экономических условиях, так как затраты времени и средств на судебное дело, в большинстве случаев, превысят поступление.

Исходя из этого, по моему мнению, следует применить систему заемного ранжирования, которая разрешает на основе статистической обработки информации в клиентах ранжировать их за степенью платежеспособности и надежности. Так, наиболее часто используют методы многофакторного анализа, которые разрешают учесть влияние разных факторов на финансовое состояние клиента на промежутке времени, которое рассматривается, и с высоким уровнем точности оценить перспективы сотрудничества.

Одной из таких  систем есть система 5С (The five C's system⁶), которая основана на анализе пяти главных характеристик клиентов: характера (система ценностей в бизнесе), имущественного состояния, капитала, возможности обеспечения задолженности залогом, общих условий деятельности предприятия.

Также, по моему  мнению, следует уделить значительное внимание изучению рынка, усовершенствование рекламной деятельности. Фирма исследовала рынок города Саратова и некоторых областных центров но значительное количество регионов осталось без внимания. Даже учитывая то, что платежеспособный спрос там ниже чем в Саратове, но для ускорения скорости оборота товарных запасов следует уделить еще больше внимания. Привлечение регионов должны отметиться в повышении товарооборота и росте скорости оборота товарных запасов.

Углубленное изучение рынка разрешит максимально оптимизировать структуру товарных запасов. Возможно, нужно уменьшить ассортимент товаров, которые имеют очень медленную скорость оборота, или повысить ее за счет проведения широкой рекламной кампании.

    Целесообразным  будет применение классификационного подхода к управлению запасами (ABC system). Его идея заключается в использовании классификации запасов и выделении трех групп – А, В, и С, в зависимости от степени влияния данного вида запасов на рост товарооборота предприятия. К группе А относят запасы, реализация которых вносит наибольший вклад в объем товарооборота в денежном выражении. К этой группе относятся запасы, которые обеспечивают 70% объема реализации. Как правило, их удельный вес в объеме запасов в натуральном выражении не превышает 10%. К группе В относят запасы среднего уровня важности, которые обеспечивают 20% объема реализации предприятия. Их удельный вес в натуральном выражении, как правило, составляет возле 20%. Товарные запасы, реализация которых имеет незначительный вклад в объем товарооборота, порядка 10%, относят к группе С. Достаточно часто, они составляют значительную часть в объеме запасов в натуральном выражении, - возле 70%.

    Такой анализ поможет выделить такие группы товаров, удельный вес которых следует  увеличивать (группа А), и товары, от завоза которых целесообразнее отказаться (часть группы С).

      Ассортимент фирмы «ООО» довольно специализирован, это является преимуществом фирмы и, вместе с тем, ее недостатком. Колебание рыночной конъюнктуры могут отрицательно повлиять на положение фирмы. Поэтому я считаю необходимым расширить ассортимент за счет товарных групп, которые не относятся к основному ассортименту. Это должно страховать деятельность и дает возможность маневрировать оборотными активами.

    Необходимо  повышать прибыльность деятельности фирмы за счет поиска удобных условий снабжения и повышение торговой наценки, минимизировать транспортные, страховые, складские и другие расходы.

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Деятельность  любого предприятия ориентирована  на получение определенных результатов. Однако одни предприятия уверенно достигают поставленных целей своей деятельности, а другие – работают менее успешно. Многие успех деятельности предприятия связывают с правильным выбором вида деятельности, наличием достаточных ресурсов и умением ориентироваться в бурном море рыночной экономики. Удачное плавание хозяйственного «корабля» бесспорно, зависит от правильной начальной ориентации и благоприятных исходных условий его деятельности – обеспеченности материальными, финансовыми и трудовыми ресурсами. Однако значительную роль играет и то, как управляется «корабль» предприятия в неспокойном море хозяйственных неожиданностей, инфляционных сюрпризов, жесткой конкуренции. Управление в широком смысле как сложный социально-экономический процесс означает воздействие на процесс, объект, систему для сохранения их устойчивости или перевода из одного состояния в другое в соответствии с заданными целями. Управление в узком смысле представляет собой конкретные способы (методы) воздействия на объект управления для достижения конкретной цели. Управление осуществляется на основе различных форм и методов воздействия на объект управления.

       В курсовой работе анализировалась деятельность предприятия ООО «ООО», которое работает в сфере оптовой торговли. Оптовая торговля стоит впереди розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они или поступают в производственное потребление, или приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственными и торговыми предприятиями, а также посредниками другим предприятиям и юридическим лицам для следующей реализации населению или для производственного потребления.

       В развитых странах управление товарными запасами базируется на использовании мощных информационных технологий, которые разрешают практически каждый день наблюдать их состояние и динамику, автоматически осуществлять размещение заказов через компьютерную сеть и пополнять запасы к оптимальному уровню.

       В фирме «ООО» используется компьютерная программа «1С Предприятие: Торговля и склад». Она направлена на реальную оценку текущего состояния запасов, их планирование и оптимизацию.

       В этой работе было проанализировано состояние  товарных запасов фирмы, их структура и динамика изменения за период 2007-2008 г.г. В настоящее время предприятие находится на стадии жизненного цикла – возрастания.

       Проанализировав товарные запасы можно сделать вывод, что управление товарооборотом осуществляется на высоком уровне, используется модель оптовых закупок значительными партиями, которая разрешает получить значительные ценовые скидки, минимизировать затраты на заказ, транспортные затраты и гарантирует поставку всей партии.

        СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Соломатин А.Н. «Экономика и организация деятельности торгового предприятия». Учебник пособие, - М.: ИНФРА-М, 2001 г.
2. Кравченко Л.И. «Анализ хозяйственной деятельности в торговле»,  – М.: Новое знание, 2003 г.
3. Зеваков А.М., Петров В.В.  «Логистика производственных и товарных запасов», – М.: Изд-во Михайлова В.А., 2002 г.
4. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. «Экономика торгового предприятия». Учебное пособие, - Минск: Вышэйшая школа, 2000 г.
5. Голованов Т.И. «Экономическое регулирование товарооборота торгового предприятия», - М.: Дело, 2002 г.
6. Гребнев А.А. «Экономика торгового предприятия», - М.: ИНФРА-М 1999 г.
7. Зергман П.Н. «Практика управления товарными запасами», - М.:Дело, 2000 г.
8. Ушакова Н.М., Унковская Т.Э., Гуляева Н.Н., Гринюк Н.А. «Инвестирование. Финансирование. Кредитование.», - М.: МГТУ, 2001 г.
9. Ушакова Н.Н. «Совершенствование анализа и планирования товарооборота», Учебное пособие, - М.: 2000 г.
10. «Краткий курс по экономике предприятия», под ред. Н.Н. Ушаковой, Киев, «Генеза», 1998 г.
11. «Финансовый менеджмент» под ред. Г.Б. Поляка, М.:  «Финансы», 1999 г.