Оптовая торговля на примере ОАО "ГомельтекстильтогР"

   Коммерческая  деятельность ОАО «Гомельтекстильторг» направлена на обеспечение прибыльной работы организации с прогнозируемым уровнем рентабельности 1,34%. Что в сумме составляет около 13,0 млн. руб. чистой прибыли. Благодаря договорным отношениям с такими организациями-изготовителями, как РУП БПХО г. Барановичи, РУП ТП «Оршанский льнокомбинат», ГРУПП «Гронитекс» г. Гродно, ОАО Речицкий текстиль и т. д. на  дальнейшее расширение сотрудничества с предоставлением оптовых скидок на поставляемый товар. Рост заинтересованности торгующих организаций в приобретении товаров в нашей организации на взаимовыгодных условиях: без взимания оптовой надбавки и с возможностью подсортировки товаров различных производителей продолжается и в 2009 году.

      Границами рынка, на котором ОАО «Гомельтекстильторг» осуществляет оптовую и розничную торговлю является г. Гомель и Гомельская область, общая численность населения которых около 2 млн. чел.

      Более 80% в общем объеме реализации товаров занимает оптовая торговля. Основными рыночными потребителями текстиля являются розничные торгующие организации г. Гомеля и Гомельской области, с которым в 2009 году было заключено 131 договор на поставку товаров. Наиболее крупными и постоянными покупателями являются крупные торговые центры г. Гомеля и г. Речицы, Рогачева, Светлогорска, Мозыря. «Сильная сторона» в работе с этими клиентами – многолетняя совместная деятельность, взаимовыгодные условия реализации по «скидочным» договорам, возможность подсортировки широкого ассортимента различных производителей республики.

     Кроме рыночных покупателей ОАО «Гомельтекстильторг» обслуживает тканями и нитками 47  внерыночных потребителей Гомельской области. Сюда входят некоторые швейные организации, фирмы, заводы, а также учреждения социальной защиты населения (дома-интернаты, школы, больницы и т.д.) Доля поставок внерыночным потребителям составляет 30% в общем объеме реализации. 

   Рост  заинтересованности торгующих организаций  в приобретении товаров в ОАО «Гомельтекстильторг» на взаимовыгодных условиях: без взимания оптовой надбавки и с возможностью подсортировки товаров различных производителей.

   Закупка товара осуществляется по мере необходимости  – определенной периодичности не существует в связи с неравномерностью спроса. На складе ОАО «Гомельтекстильторг» ведется компьютерный учет ТМЦ с помощью специальной программы. Узкая товарная номенклатура позволяет достаточно оперативно и точно отражать приход/отгрузку товара в программе, что позволяет получать достоверную информацию об остатках товаров на складе и принимать решения о закупках. Товар приобретается сравнительно небольшими партиями с учетом предполагаемых объема и структуры заявок от покупателей.

   Следует отметить, что организация занимается оптово – розничной продажей текстильных товаров для рыночных и внерыночных потребителей Гомельской области.

   Товаропроводящую  сеть ОАО «Гомельтекстильторг» на рынке  Республики Беларусь представим с помощью  таблицы 2.1.2 

     Таблица 2.1.2

     Товаропроводящая сеть ОАО «Гомельтекстильторг»

   Как видно из данных таблицы в 2008 году наблюдается значительный темп роста через торговопроводящую сеть – оптовый склад, на  1574 млн р. или 44,2%. Более 81% в общем объеме реализации товаров занимает оптовая торговля.

   Основную  часть в товарообороте рассматриваемой организации занимает текстильная продукция:

     РУП БПХО г. Барановичи  -  3 млрд. 481 млн р.  – 56 % от объёма;

     РУП ТП «Оршанский льнокомбинат»  -  837 млн  р. – 14 %;

     ГРУПП «Гронитекс» - 189 млн р. – 3%;

     ОАО «Речицкий текстиль» -  359 млн р. – 6%.

   Это ситцы, бязи, ткани технические, льняные изделия, нитки, махровые изделия.

   Специалисты общества принимают участие в коньюктурных совещаниях своих поставщиков, дают предложения по выпуску ассортимента продукции, пользующейся спросом у населения нашего региона.

   Проведенный анализ говорит о достаточно эффективной деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» по формированию ассортимента. Как показала практика, расширение ассортимента благоприятно сказалось на финансовых результатах деятельности ОАО «Гомельтекстильторг», что говорит о целесообразности расширения ассортимента в будущем.

   ОАО «Гомельтекстильторг» осуществляет закупку товара для последующей оптовой продажи только у белорусских поставщиков. Закупка товаров у поставщиков осуществляется на основе договоров купли-продажи, которые заключаются в простой письменной форме и заверяются подписями и печатями сторон. Предметом данных договоров является купля-продажа товара, стороны – Продавец и Покупатель. Типовой договор купли-продажи с поставщиками ОАО «Гомельтекстильторг» содержит следующие основные условия – момент перехода права собственности на товар к Покупателю, цель приобретения товара, ассортимент, количество, цена товара и порядок расчетов, качество товара и условия доставки, срок действия договора, а также реквизиты сторон. При определении ассортимента, количества и цены приобретаемого товара стороны в договорах ссылаются на протоколы согласования цен. Способ и сроки оплаты: в течение 30 дней с момента получения товара, однако возможна и предварительная оплата. Согласно договорам ОАО «Гомельтекстильторг» с поставщиками доставка товара осуществляется за счет Покупателя. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения условий договора стороны руководствуются законодательством Республики Беларусь.

   При каждой отдельной поставке по договору ассортимент, количество и цена товара согласовывается в Протоколе согласования договорной цены на товарно-материальные ценности. Данный Протокол содержит наименование товара, единицу измерения, количество, цену единицы продукции изготовителя, оптовую надбавку поставщика, цену реализации и стоимость без НДС. Отпуск товара производится по товаротранспортным или товарным накладным – ТТН-1/ТН-2, где указывается дополнительно сумма НДС и стоимость с НДС. Оплата осуществляется согласно ТТН/ТН.

   Поставку товаров осуществляют организации легкой промышленности Республики Беларусь, такие как ОАО «Могилевхимволокно», РУП БПХО г. Барановичи, ОАО «Моготекс» г. Могилев, РУП ТП «Оршанский льнокомбинат», ОАО «Сукно» г. Минск, ГРУПП «Гронитекс» г. Гродно, ОАО «Речицкий текстиль»,  ф-л № 3 ОАО «Свитанак» г. Гомель, ОАО «8 Марта» г. Гомель. В работе с поставщиками общество имеет преимущества по причинам наличия тесных деловых контактов с промышленными организациями на протяжении многолетнего сотрудничества, что является «сильной стороной» деятельности.

   Основными критериями при выборе поставщиков  являются качество товара, цена, способ оплаты и надежность партнера (соблюдение сроков поставки и ответственность при исполнении других договорных обязательств).

   Таким образом, отсутствие нарушения договорных обязательств, как со стороны поставщиков, так и со стороны ОАО «Гомельтекстильторг», говорит о достаточно эффективном ведении организацией договорной работы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.2 Анализ оптового  товарооборота по  общему объему и основным товарным группам ОАО «Гомельтекстильторг» 

      Основным  источником информации для проведения анализа оптового товарооборота по общему объему и основным товарным группам служит статистическая форма №1-опт «Отчет о деятельности организации оптовой торговле» по ОАО «Гомельтекстильторг» (приложения 5,6).

  Проведем  анализ оптового товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007-2008 годы, данные представим в таблице 2.2.1. , выполнение оптового и розничного товарооборота представлено в приложении 1,2,3,4

  Таблица 2.2.1

  Выполнение  плана и динамика оптового  товарооборота по общему объему ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007-2008 гг.

  млн р.

  Как свидетельствуют данные таблицы  № 2.2.1, в отчетном году наблюдается перевыполнение плана общего товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг», как в действующих, так и сопоставимых ценах на 12,9%, или 705,0 млн р. (6174-5469 - в действующих ценах), и 656,6 млн р.(5748,6-5092,0 - в сопоставимых ценах);   в том числе наблюдается перевыполнение оптового товарооборота как в действующих ценах на 16 ,1%, что в сумме составляет 714,0 млн р. так и сопоставимых ценах на 16,1%, или на  664,8 млн р. Рассматривая розничный товарооборот наблюдается недовыполнения плана как в действующих на 0,9% (9,0 млн р.), так и в сопоставимых на 0,8 %  (7,9 млн р.) .

    В отчетном 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается рост общего товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг», как в действующих на 36,3% (6174,0-4530,0) – 1644,0 млн р., так и в сопоставимых на 26,9% (5748,6-4530) – 1218,6 млн р., в т. ч. наблюдается рост оптового товарооборота на 44,2% или в сумме 1574,0 млн р. (в действующих ценах) и на 34,2% или в сумме 1220,0 млн р. (в сопоставимых ценах), наблюдается рост оптового товарооборота к розничному товарообороту зоны деятельности обслуживаемой сети в действующих ценах на 32,6% (4507-3398) – 1109,0 млн р., так и в сопоставимых ценах на 23,5% (4196-3398) – 798,0 млн р., темп рост оптового товарооборота к розничному товарообороту зоны деятельности обслуживаемой сети составил 8,7%.  Розничный товарооборот в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился на 22% или в сумме на 187,0 млн р. (в действующих ценах)  и на 13,6% или в сумме 116,0 млн р. (в сопоставимых ценах).

      Оборот от сдачи имущества в аренду увеличился на 7,3 %, или на 8,5 млн р. Увеличение оборота обусловлена изменением курса валют.

    Изучим развитие оптово-розничного товарооборота по  ОАО «Гомельтекстильторг» в сравнении с тенденциями развития валового товарооборота.

  Проанализируем  динамику товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг» в таблице 2.2. 2    
 
 
 
 
 

                       Таблица 2.2.2                           

Динамика  товарооборота ОАО  «Гомельтекстильторг» за 2006 - 2008 гг.

млн р.