Оптовая торговля на примере ОАО "ГомельтекстильтогР"

        - осуществление государственно-административного регулирования деятельностью оптовых организаций.

  Основным  звеном оптовой торговли является оптовая  торговая организация, осуществляющая двусторонние экономические связи с поставщиками и покупателями с целью закупки и последующей продажи товаров.

    Чтобы   целенаправленно   воздействовать   на   изменение   торговой конъюнктуры,  оптовая торговля  должна  обладать данными о  состоянии   и 

перспективных изменениях  ситуаций  на  отраслевых  и  региональных  рынках, исследовать  и  прогнозировать  спрос  населения,  иметь   представление   о возможностях поставщиков.

  Роль  оптовой  торговли  предусматривает  её  активное  участие   в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Организации  оптовой

  торговли  контролируют полноту ассортимента в магазинах  обслуживаемой  зоны, добиваясь постоянного наличия  в  продаже  товаров,  имеющихся  на  складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных  мероприятиях,  организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы,  где  на них имеется спрос.

    На макроуровне оптовая торговля  выполняет различные рыночные  функции:

   -  интегрирующую –   по   обеспечению   взаимосвязи   между   партнёрами-

производителями, продавцами и покупателями – по  нахождению  оптимальных    каналов сбыта продукции;

    - оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат  труда    через ценообразование;

   - организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения  и    гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов,    стимулирующих структурные изменения.

           Макроэкономические функции   оптовой  торговли  трансформируются  на микроуровне в разнообразные подфункции  или функции оптовых   торговых  организаций, среди них можно назвать следующие:

   -  функция   экономической    интеграции    территорий    и    преодоление пространственного разрыва;

   - функция преобразования  производственного   ассортимента   в   торговый

 ассортимент  товаров;

   - функция формирования запасов  для  страхования  от  изменений  спроса  на товары;

   -  функция сглаживания цен;

   -  функция хранения;

   - функция доработки, доведения товаров до требуемого  качества,  фасовки  и упаковки;

   -  функция кредитования  своих клиентов,   особенно   мелких   розничных

 предприятий;

   - функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

    Развитие  рыночных  отношений   способствует  возникновению   новых элементов в деятельности  оптовых  организаций,   например,   предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

  Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

   1) традиционные – главным образом  организационно-технические  (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

   2) новые, возникающие под влиянием  развития рынка.

  Организация оптовой купли-продажи является одной  из  важнейших  функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе  общественного  разделения  труда она обособилась  в  самостоятельную  подотрасль  торговли.  При  контакте  с производителями   продукции   оптовые   посредники    выступают    в    роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от  лица производителей.

  Оптовые организации организуют  завоз  товаров  в  различные  районы страны, благодаря чему совершенствуется  территориальное  разделение  труда.

  Осуществление  транспортной  функции  проявляется  при  доставке  товаров  со складов организации в розничную сеть  или внерыночным  потребителям  своего региона.

  Товарооборот, как показатель статистики рынка, используется в оценках конъюнктуры рынка, а также рассматривается в качестве:

• показателя размера торговой организации,
• показателя денежной выручки торгово-сбытовой организации за проданные товары,
• показателя размера денежных расходов покупателей на приобретение товаров,
• показателя потребления товарной массы.

  Измерение товарооборота может производиться  как в стоимостных единицах, так и в натуральном выражении. В стоимостных единицах его величина определяется, как произведение цены единицы товара (p) на количество проданных товаров (q).

  Товарооборот = p х q                                                                                     (1)

  Сбор  и анализ данных о товарообороте необходим организациям для оценки результатов его деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость проведения анализа товарооборота также продиктована тем, что от него напрямую зависит много, финансовое состояние общества, удовлетворение покупательского спроса, а также уровень расходов на реализацию, дохода и полученной прибыли. Анализ проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, и оперативного учета. В процессе экономического анализа  необходимо   дать  оценку   выполнения   планов   оптового товарооборота;  изучить их  в динамике; выявить и измерить влияние  факторов  на  развитие  оптового  товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой  деятельности,  если  они имеются, и разработать меры по их устранению  и  предупреждению;  определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптовой организации.  

  Основная  цель анализа торговой деятельности  оптовых  организаций  – выявление,  изучение  и   мобилизация   резервов   развития   товарооборота, улучшения  обслуживания  покупателей,  совершенствования  товародвижения. 

  Прежде, чем приступать к его проведению, необходимо проверить соответствие используемых показателей друг другу по 3-м направлениям:

1. По ценам: товарооборот отчетного периода должен быть рассчитан в таких же ценах, что и товарооборот базисного периода (для этого применяется индекс цен).
2. По времени: товарооборот отчетного и базисного периода должны быть взяты за одинаковые промежутки времени, а если эти временные периоды различаются, необходимо использовать такой показатель, как среднедневной или однодневный товарооборот.
3. Сопоставимость в пространстве: товарооборот отчетного и базисного периода должен быть рассчитан на одну и ту же торговую площадь.

  Если  анализ товарооборота проводится до наступления конца отчетного  периода, то необходимо рассчитать ожидаемый товарооборот за этот период. В этом случае к фактическому товарообороту за уже прошедший отрезок квартала (например, за январь и февраль) надо прибавить ожидаемый товарооборот на оставшийся месяц (за март).

  Целью  анализа товарооборота является  оценка   положения   оптовой организации на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции  получения необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любой  организации в  условиях   рыночной   экономики   является   максимизация   прибыли.  

  Однако предприниматели, менеджеры и владельцы  организаций  на  определённом  этапе ставят задачу достичь промежуточной цели,  обеспечить  безубыточную  работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный  рост показателей. Каждая  из  этих  промежуточных целей всегда  выступает средством  для  достижения  основной  (главной)  цели.  Такой  подход   является типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.

  В процессе анализа оптового товарооборота организации  решают  целый

ряд задач  и оценивают их с позиции достижения поставленных целей.  Множество таких задач целесообразно разделить на две группы:

  -  задачи, связанные с реализацией товаров и услуг;

  - задачи, связанные с закупками товаров и услуг.

  В условиях рыночных  отношений,  во-первых,  необходимо  исследовать

процесс  реализации  в  разрезе  покупателей   (промышленных   и   розничных организаций,  частных торговцев и   т.д.),   степень   удовлетворения   их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое  место  занимает  оптовая 

организация на товарных рынках, какие планы она имеет в предстоящем периоде и т.д.  Для этого организации  необходимо  использовать  различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.

          Во-вторых, необходимо выполнить  анализ источников закупок  (провести маркетинговые  исследования  закупок),   правил   отбора   по   определённым критериям  поставщиков  товаров,  выработке  мер  по   активизации   закупок (использование инструментов  маркетинга   закупок),   условий   разовых   и постоянных закупок, концентрации  и  распыления  заказов,  изучить  политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

  Из  приведённых положений видно, что главным для организации является определение  потребностей  оптовых  покупателей,   установление   постоянных связей  и  нахождение  источников  приобретения  товаров  в  целях   полного удовлетворения  указанных  потребностей.  Деление  задач   на   две   группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

  В  процессе  анализа  товарооборота  оптовые  организации   изучают

следующие показатели:

   - динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота;

     в действующих и сопоставимых  ценах;

   - долю оптового товарооборота  в разрезе товарных групп и  по  общему  объёму    на товарных рынках региона;

   - долю розничных и других покупателей  в общем товарообороте и  по  основным    товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;

   - заявки покупателей и структуру  оптового товарооборота;

   - отношение оптово-складского  товарооборота   к  розничному  и  коэффициент    звенности товародвижения,   исчисляемый    как    отношение    валового    товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному  в    динамике по зоне деятельности организации и в сравнении с показателями по    региону в целом).

  Для  более  обоснованного  исследования  дел  в  оптовой   торговле организации следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой деятельности.

  На  данном  этапе  важно  разобрать  какие  структуры  выступают  в качестве  поставщиков  (на  основе   разовых   или   постоянно   действующих контрактов), какова их роль в объёме поставок  товаров,  условия  и  порядок расчётов за товары, установить момент перехода  риска  за  товар  (в  момент погрузки или пересечения границы организация, в момент  поступления товаров в организацию оптовой торговли), условия транспортировки и т.п.

  Для  оптовых  организаций  необходимо  иметь   большое   количество

надёжных  источников поставок, что позволит лучше формировать  предложение  и наращивать объёмы торговой деятельности.

  Информация  для анализа рынка закупок  может быть  получена  от  внутренних  источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа)  и  внешних (данные  о статистике  товарооборота и розничных   или   оптовых   ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам,  каталоги  и  проспекты  по  продажам  и т.п.). Работа по указанному направлению должна  вестись  непрерывно.  Каждая организация должно делать выбор таких поставщиков,  которые  позволят  ей лучшим  образом  достичь  своих  целей  –  обеспечить   получение   прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных  рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п.