МИНИСТЕРСТВО  НАУКИ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ САХА (ЯКУТИЯ)

Якутский  государственный инженерно-технический  институт

Факультет информационных технологий и маркетинга

Кафедра Маркетинга 
 

«К защите допускаю»

Заведующий  кафедрой

___________________

___________________

«__»_________200__г. 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

По дисциплине «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности»

На тему:

«Формы  оптовой торговли»

Студент группы МАР-06 _______________ Капитонова Г.В.

(подпись)

Руководитель: старший преподаватель кафедры  маркетинга и экономики

________________Матвеева  Т.Д.

                        (подпись) 
 
 
 
 
 
 
 
 

Якутск  – 2010 г.

    СОДЕРЖАНИЕ 

    Введение……………………………………………………………………...3

1. Теоретические основы оптовой торговли
1. Понятие и сущность оптовой торговли…………………………5
2. Роль и функции оптовой торговли………………………………9
3. Виды и формы оптового товарооборота………………………13

 

2. Анализ  реализации товаров и услуг оптовым предприятиям (на примере бокс-маркета Алеос)
1. Краткая характеристика бокс-маркета Алеос…………………….16
2. Анализ реализации товаров и услуг оптовыми предприятиями…....................................................................................17
3. Оперативный анализ поставки товаров и оптового товарооборота………………………………………………………….19

 

3. Развитие  и перспективы оптовой торговли
1. Маркетинговые решения в оптовой торговле………………….21
2. Факторы развития оптовой торговли бокс-маркета Алеос……26

 

    Заключение…………………………………………………………………30

    Список  используемой литературы 
 
 
 
 
 
 
 

    ВВЕДЕНИЕ 

    Актуальность. Значение оптовой торговли в экономической жизни современного общества невозможно переоценить. Она является важнейшей "артерией", необходимым связующим звеном между товаропроизводителями и конечными потребителями товаров. Сказанное относится к любой стране, но особенно актуально для России с её огромным экономическим пространством, разительными различиями климатических условий и экономического развития отдельных регионов, значительной удалённостью многих товаропроизводителей, нередко единственных в отношении отдельных товаров, от своих потребителей. Специфика экономических условий в России заключается также в необходимости создания разветвлённой товаропроводящей сети, от "супермаркетов" до ларьков в трудно доступных условиях, что влечёт за собой необходимость дробления крупных партий товаров на минимальные, исчисляемые штуками.

    Оптовая торговля – это предпринимательская  деятельность, осуществляемая на внутреннем, как правило, организованном оптовом  рынке путем совершения сделок по приобретению или отчуждению партий однородного товара, предназначаемого для продолжения предпринимательской  деятельности, до момента его доставки конечному потребителю. Однако, посредническая деятельность, совершаемая помимо оптовых  рынков, также является оптовой торговлей.

    Оптовая торговля является важным звеном в  системе товародвижения, так как  обеспечивает необходимую интенсивность  товарных потоков. Именно она способствует активному регулированию процессов  перемещения и накопления продукции  в пространстве и во времени.

    В современном смысле слова оптовая  торговля - совокупность организаций, которые приобретают и (или) хранят товары крупными партиями и перепродают  их розничной торговле, другим торговым организациям или организациям-потребителям. Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

    Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать  централизованную поставку и кольцевой  завоз товаров. От работы оптовой  торговли во многом зависит эффективность  функционирования всего народнохозяйственного  комплекса, сбалансированность внутреннего  рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.

    Цель  работы – раскрыть сущность оптовой торговли.

    Задачи  работы:

1. раскрыть понятие, цели, задачи и функции оптовой торговли;
2. провести анализ деятельности оптового предприятия;
3. разработать рекомендации по развитию оптовой торговли

    Объектом  курсовой работы является оптовая база «бокс-маркет Алеос».

    Предметом исследования является торговая деятельность оптового предприятия.

    Теоретическая и методологическая основа: использованы труды зарубежных и отечественных авторов, таких как: Валевич Р.П., Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор, Дж.Эванс, Б.Бербан, Котлер Ф., Осипова Л.В., Половцева Ф.П. и др. 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

 

1. Понятие и  сущность оптовой торговли

 

    Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг  тем, кто приобретает их с целью  перепродажи или профессионального  использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

1. оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;
2. оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;
3. оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;
4. торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;
5. правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.[5; 154 c.]

    Оптовики  обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. [12; 205 c.]

    И так, и розничные торговцы, и производители  имеют все основания прибегать  к услугам оптовиков. С помощью  оптовиков можно выполнять более  эффективно следующие функции:

1. Стимулирование сбыта товаров.. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю;
2. Закупки и формирование ассортимента товаров. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот;
3. Разбивка крупных партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;
4. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;
5. Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;
6. Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;
7. Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска;
8. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.;
9. Услуги по управлению. Консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров. [8; 263 c.]

    Быстрое развитие оптовой торговли в последние  годы обусловлено значительными  тенденциями в современной экономике:

1. ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;
2. увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;
3. увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;
4. обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей. [16; 104 c.]

    Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар  приближается к потребителю, но ещё  не попадает в сферу личного потребления. 
Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

    Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление  работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые  предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать  централизованную поставку и кольцевой  завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. [24; 175 c.]

    От  работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет  значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано  не только с развитием оптовой  торговли предметами потребления, но и  с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две  формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических  и товарных ресурсов.

    Основной  показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой  торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров  народного потребления и производственного  назначения для последующей реализации населению, а также поставку для  внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход  товаров из сферы производства в  сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности. [20; 394 c.]