Формы оптовой торговли

     г) поиск и анализ поставщиков методами маркетингового исследования рынка;

     д) отбор поставщиков и организация  переговоров с ними;

     е) размещение пробных заказов;

     ж) оценка результатов;

     з) заключение долговременных договорных соглашений.

     Можно сформулировать основные требования к  поставщикам: популярность (известность  торговой марки); надежность; доступность; заинтересованность в совместной работе; понимание роли маркетинга в продвижении своей продукции; минимальные сроки поставки; брать на себя долю риска, например, связанного с транспортировкой.

     При отборе поставщиков оптовая компания решает вопрос остановиться на одном  поставщике (принцип концентрации заказов) или выбрать несколько поставщиков (принцип распыления заказов).

     Преимущество  концентрации заказов у одного поставщика позволяет получить большие скидки за счет большего размера заказа. Этому  же способствует тесное сотрудничество, включая и осуществление совместных проектов по производству новых товаров. Оптовая компания может предоставлять  информацию о новых тенденциях спроса, новых товарах, поступающих на рынок  от других производителей.

     Однако  работа с одним поставщиком увеличивает  риск оптовика и ограничивает его  возможности быстро подстраиваться под требования розничной сети.

     Для снижения такого рода риска оптовая  компания работает одновременно с несколькими  поставщиками. Если поставщики заинтересованы сотрудничать с оптовиком, то это  можно использовать для получения  дополнительных выгод, добиваясь уступок  от них.

     Маркетинг-логистика оптовой компании заключается в разработке такой транспортно-складской схемы, которая учитывала бы требования маркетинга закупок и маркетинга сбыта. Как и другие структуры предприятия, ориентированные на маркетинговый подход в своей работе, службы логистики должны учитывать специфику поведения и требования розничных торговых предприятий, которые они предъявляют к своим поставщикам – оптовикам. Это, прежде всего, размер партии товаров и скорость поставки.

     Часто такие требования приводят к тому, что оптовая компания вынуждена  размещать торговые склады, наиболее близко расположенные к магазинам. С другой стороны, собственные закупки  оптовика больших партий товара у  производителей заставляет его решать следующую задачу: иметь центральный  распределительный склад или, минуя  его, развозить товар по районным складам.

     Маркетинговые решения в системе сбыта имеют цель оказать поддержку в реализации планируемого объема товаров на местном и региональных рынках.

     Маркетинговая информация, подпитывающая сбыт, способствует снижению риска сбытовой деятельности.

     С финансовой точки зрения, формирование ассортимента происходит с учетом оборачиваемости  товаров, размера товарооборота  и получаемой прибыли.

     Расширение  ассортимента производится по нескольким причинам, в том числе:

1. для некоторых товаров основного ассортимента необходимо иметь дополняющие товары (товары-комплементы);
2. деятельность оптовой компании при данном ассортименте нерентабельна (малый оборот);
3. решаются другие маркетинговые задачи: продвигаются товары-новинки, предприятие переключается на более крупные розничные сегменты и т.д.

     Решение о размещении места хранения товарных запасов. Оптовая компания решает вопрос об организации системы складов или одного централизованного склада, а возможно их комбинации.

     Исходными моментами служат соотношение между  издержками на обеспечение производственной деятельности складов и улучшение  обслуживания клиентов оптовика. На рис. 1 показан пример размещения складов российской оптовой компании.

     Рисунок 1 – Организация складов оптовой компании ПАРТИЯ-ЦЕНТР

    С позиций маркетинга роль оптовой  торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных  предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в  установленные сроки. Располагаясь обычно в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также  хорошо знают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле. [15; 279 c.] 

    3.2 Факторы развития оптовой торговли  бокс-маркета Алеос 

    Бокс-маркет Алеос в последние годы свидетельствует о том, что занимает все большее место в системе торговли Республики Саха (Якутия). Существует ряд факторов, которые способствуют усилению роли оптовой торговли и обеспечивают действенность ее основных функций.

    Прежде  всего, следует назвать увеличение объема товарооборота, которым сопровождается увеличение размера дохода на душу населения. Активность оптовой торговли повышается с ростом благосостояния. Действительно, происходит увеличение не только объема распределяемых материальных благ, но и разнообразия поступающих в продажу товаров; рекламная деятельность ведет к тому, что одни и те, же виды товаров предлагаются всем покупателям, как городским, так и сельским; в результате единый рынок охватывает все новые регионы. Розничные торговцы выставляют на продажу все более широкий ассортимент товаров, а это в свою очередь создает дополнительные трудности в снабжении и делает невозможным хорошее знание технических характеристик всех видов продукции, поэтому растет необходимость в посреднической деятельности оптовиков.

    Вместе  с тем наблюдаются и противоположные  тенденции: бокс-маркет Алеосы вынужден противостоять настоящему наступлению производителей и розничных торговцев, которые стремятся обойтись без них.

    Что касается промышленников, то искушение  действовать подобным образом у  них тем сильнее, чем больше им кажется, что оптовики, расширяя свои функции, непомерно увеличивают  издержки и, что особенно важно, не достигают  достаточной эффективности. По их мнению, оптовикам не следует ограничиваться пассивной ролью передатчиков заказов от розничных торговцев промышленникам, они должны освобождать последних от выполнения части коммерческих функций, информируя розничных торговцев о новой продукции и активно участвуя в ее продвижении на рынок.

    Розничные торговцы со своей стороны стремятся  сделать систему распределения  более экономной и сократить  расходы на закупку товаров, минуя  промежуточное звено в виде предприятия  оптовой торговли. Крупные предприятия  розничной торговли могут устанавливать  прямые связи с производителями  в силу большого объема своих заказов  или обращаться в закупочные центры, В то же время мелкие торговцы заинтересованы в создании закупочных объединений, часть которых берет на себя функции  оптовиков.

    Изменения, происходящие на предприятиях оптовой  торговли. Каковы бы ни были количественные изменения в бокс-маркете Алеос в целом, предприятия данной отрасли всегда будут подвержены качественным изменениям.

    В 1970-е г. интенсивно протекал процесс концентрации оптовых предприятий, и этот процесс будет продолжаться и дальше, ведь деятельность в области оптовой торговли требует значительных капиталовложений, поскольку необходимо осуществлять крупные закупки, брать на себя расходы по складированию товаров, строительству складов, приобретению транспортного оборудования и вычислительной техники, осуществлению погрузочно-разгрузочных работ. Только достаточно крупные предприятия могут осуществлять такие капиталовложения и при этом достигать высокого уровня рентабельности. Вот почему наблюдается исчезновение мелких оптовых предприятий, особенно в сфере торговли продовольственными товарами, в которой раньше они были довольно многочисленны, и одновременно с этим происходит увеличение числа крупных предприятий.

    Кроме того, многие независимые оптовики вступают в мощные закупочные объединения, усиливая тем самым свои позиции  при переговорах с поставщиками и пользуясь определенными услугами центров при ведении своих  дел.

    Другие  изменения касаются способов выполнения определенных функций. В обязанности  оптовых предприятий обычно входит доставка товаров розничным торговцам, т.е. выполнение таких операций, как  погрузочно-разгрузочиые работы и транспортировка; кроме того, оптовые торговцы направляют к клиентам своих представителей и предоставляют им закупочные кредиты, Чтобы избежать расходов, связанных с выполнением этих: задач, в оптовой торговле стала применяться система самообслуживания и стали возникать предприятия типа cash and carry.

    Еще одно новшество заключается в  том, чтобы из всех задач, стоящих  перед оптовиком, отдавать предпочтение функциям сбыта и организации  торговли, а также оказания поддержки  розничным торговцам. Дело в том, что операции, связанные с закупкой товаров, теряют свое значение по причине  стандартизации продукции и ее оформления прямо на производстве. На долю оптовиков  остается рационализация таких конкретных операций, как погрузочно-разгрузочные работы и доставка товаров потребителю; особенно важным делом является обеспечение  обмена надежной информацией между  производителями и розничными торговцами, создание лучших условий эксплуатации предприятий розничной торговли, являющихся клиентами оптовиков. Выполнение этих задач становится особенно важным, если оптовики возглавляют объединения  розничных торговцев.

    Подобная  переориентация внимания на нижние уровни торговли была усилена стремлением  выдержать конкуренцию со стороны  супер- и гипермаркетов, которые  поглощают все большую часть  рынка, обходясь без помощи оптовиков. По этой причине некоторые оптовики, работающие в области торговли продовольственными товарами, стали открывать магазины розничной продажи, в частности  супермаркеты, создавая таким образом  «независимые интегрированные торговые предприятия», другие же стали создавать совместно с розничными торговцами системы так называемых добровольных цепей или объединения на условиях франшизы.

    Таким образом, независимые предприятия  оптовой торговли отнюдь не являют собой пережиток безвозвратно ушедшего прошлого — они остаются существенным и динамичным элементом системы  торговли, Однако отчасти выживание  оптовой торговли обусловлено ее выходом за рамки присущих ей функций  и внедрением в розничную торговлю.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Заключение 

    Оптовая торговля предшествует розничной, в  результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного  потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей  для реализации населению. Таким  образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи  товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим  лицам для последующей реализации населению или для производственного  потребления.

    Цель  оптовой торговой деятельности - удовлетворение спроса на товары в удобное для  потребителя время и необходимом  количестве. От того, как будет развиваться  оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.

    На  основании вышеизложенного, функции  оптовой торговли могут быть сведены  к следующим:

1. оказание услуг производителям в сбыте их товаров с минимумом контактов с потребителями;
2. оказание маркетинговой, кадровой и технической поддержки производителей и розничных торговцев;
3. преобразование производственного ассортимента в торговый;
4. снижение транспортных и складских издержек;
5. обеспечение хранения и обработки товарных потоков;
6. предоставление финансовой помощи производителям (оплата товаров при их поставке, а не после продажи) и розничным торговцам (кредитование);
7. решение проблемы возврата нереализованных товаров, применение скидок на дефектную продукцию. Одна из особенностей рыночной экономики состоит в том, что в основе формирования и циркуляции материальных потоков лежит не только движение капиталов, но и информация.

    Именно  опт, используя свое положение в  качестве пункта пересечения информационных потоков, способен в полном объеме обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и передачу ее контрагентам.

    Состав  и виды оптовых услуг могут  быть самыми различными, но по функциональному  назначению можно выделить основные комплексы услуг: технологические - по хранению, подсортировке, фасовке, упаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные и др; коммерческие - помощь в рекламировании товаров, комиссионные, посреднические по поиску поставщиков товаров и  оптовых покупателей и т.п.; организационно-консультативные - консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучения спроса, маркетинга и др.; информационные - сбор, накопление, обработка коммерческой информации и передача ее контрагентам; финансовые - по организации торгово-расчетных  операций.