Формы оптовой торговли

    Так что здесь вы сможете приобрести продукты в розницу по оптовым  ценам. И в отличие от оптовых  баз, не надо бегать от одного склада к  другому, все можно купить в одном  месте.

    Бокс-маркет Алеос является поставщиком многих оптовых и мелкооптовых магазинов, супермаркетов и универсамов (таблица 1).

    Таблица 1 Магазины, которым поставляет товары бокс-маркет Алеос

    2.2 Анализ реализации товаров и  услуг оптовыми предприятиями 

    Целью анализа товарооборота является оценка положения оптового предприятия  на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения  необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого предприятия  в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий  на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или  завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей  и т. п. Каждая из этих промежуточных  целей всегда выступает средством  для достижения основной (главной) цели. Такой подход является типичным во многих сферах торговли, в том числе  и в оптовом звене.

    В процессе анализа оптового товарооборота  предприятия решают целый ряд  задач и оценивают их с позиции  достижения поставленных целей. Множество  таких задач целесообразно разделить  на две группы: задачи, связанные  с реализацией, и задачи, связанные  с закупками товаров и услуг. степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень конкуренции  и какое место занимает оптовое  предприятие на товарных рынках, какие  планы оно имеет в предстоящем  периоде и т. д. Для этого предприятию  необходимо использовать различные  методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.

    Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации  закупок (использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых  и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

    Из  приведённых положений видно, что  главным для предприятия является определение потребностей оптовых  покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

    В процессе анализа товарооборота  оптовые предприятия изучают  следующие показатели: динамику общего объёма по видам и товарным группам  оптового товарооборота в действующих  и сопоставимых ценах; долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона; долю розничных и  других покупателей в общем товарообороте  и по основным товарным группам, и  оценивают возможность работы с  ними в перспективе; заявки покупателей  и структуру оптового товарооборота; отношение оптово-складского товарооборота  к розничному и коэффициент звенности  товародвижения, исчисляемый как  отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и  в сравнении с показателями по региону в целом).

    Анализ  текущих товарных запасов на оптовом  предприятии проводится примерно так  же, как и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в оптовой  торговле рассчитывают только по отношению  к складской реализации товаров. Если же отдельно изучают товары, находящиеся  в пути, и товары отгруженные, то при расчёте их в днях оборота  относят сумму товарных запасов  ко всему оптовому товарообороту  с участием в расчётах. По товарам, находящимся в пути, выясняют, не превышены ли установленные сроки  документооборота. Для оценки фактических  текущих товарных запасов могут  определяться удельные товарные запасы (отношением их абсолютной величины на конец года или квартала к объёму складской реализации товаров за изучаемый период).

    Методика  анализа товарооборачиваемости  на оптовых предприятиях примерно такая  же как и в розничной торговле. В частности, определяют, на сколько  ускорилась или замедлилась оборачиваемость  товаров в днях и в количестве оборотов, сколько высвобождено или дополнительно вложено средств за счёт изменения товарооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и резервы ускорения времени обращения товаров, оптимизация товарных запасов.

    Оптовые предприятия создают сезонные запасы товаров. Проводя их анализ, прежде всего изучают выполнения планов по накоплению сезонных товаров, своевременность  и полноту их кредитования (сезонные товарные запасы нередко кредитуются  на льготных условиях). Далее устанавливают  своевременность вовлечения сезонных товарных запасов в товарооборот.

    Анализ  обеспеченности и использования  трудовых ресурсов и материально-технической  базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением выполнения плана и динамики складской реализации товаров. Методика их анализа в основном такая же, как и в розничной  торговле.

    Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно прогнозных) роста  оптового товарооборота, оптимизации  товародвижения, улучшения использования  товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей. 

    2.3 Оперативный анализ поставки  товаров и оптового товарооборота 

    Одно  из основных условий успешного выполнения плана и высоких темпов роста  оптового товарооборота – правильная организация оперативного анализа  его развития. На оптовых предприятиях ведётся оперативный контроль как  за отгрузкой, так и за реализацией  товаров. Каждому складу устанавливаются  планы и графики поставки товаров  отдельным покупателям на месяц, по декадам, а нередко и отдельным  дням. На основании данных товарно-транспортных накладных и других документов в  специальных таблицах определяют фактические  объёмы отгрузки товаров за день (пятидневку, неделю или декаду) и нарастающим  итогом с начала месяца. По этим данным можно установить отклонения от плана по поставке товаров за день (пятидневку, декаду) и с начала месяца отдельным получателям (в ассортиментном разрезе и по общему объёму поставки) и принять оперативные меры по улучшению товароснабжения. На каждом складе, кроме того, осуществляют оперативный контроль за движением товаров и состоянием товарных запасов в развёрнутом ассортименте, данные которого используются в повседневной торгово-коммерческой работе с покупателями.

    На  основании данных выписок из счетов в банке и приложенных к  ним документов оптовое предприятие  оперативно контролирует ход поступления  денежных средств за реализованные  товары, выполнение плана и динамику товарооборота. Эта информация используется при оперативном анализе издержек обращения, финансовых результатов, платёжеспособности оптового предприятия и разработке мер по улучшению его хозяйственной  и другой деятельности.

    Применение  ЭВМ позволяет автоматизировать оперативный анализ отгрузки товаров, оптового товарооборота, товародвижения. При помощи ЭВМ и других современных  технических средств можно, в  частности, оперативно контролировать, сколько и на какие суммы выписано товарных и расчётных документов за отгруженные товары, кому и сколько  их поставлено и как своевременно оплачиваются реализованные товары. 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3 РАЗВИТИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ ОПТОВОЙ  ТОРГОВЛИ 

     3.1 Маркетинговые решения в оптовой торговле 

     Положение оптовой компании или предприятия-производителя, занимающегося оптовой торговлей, существенно зависит от выбранной  маркетинговой стратегии, маркетинговой  политики и характера маркетинговых  решений.

     Задачи  маркетинга оптовой торговли представлены в таблице 2. 

     Таблица 2. Задачи маркетинга в системе оптовой торговли

     Маркетинговые стратегии в сфере сбытовой деятельности предприятия разрабатываются в случае расширения сбыта на старом рынке, выхода на новые рынки, при проектирование новых сбытовых каналов, например, тогда, когда старая система сбыта перестала быть эффективной. [13; 63 c.]

     В сбытовой деятельности предприятие  неизбежно сталкивается с фирмами-конкурентами, а иногда специально предусматривает  конкуренцию между собственными каналами сбыта (по горизонтальному  или вертикальному типам).

     По  отношению к внешним конкурентам  разрабатывается стратегия конкурентной борьбы или стратегия сотрудничества. В случае выбора стратегии соперничества  предприятие определяет вид конкуренции (ценовая, неценовая) и прогнозирует поведение конкурентов.

     Масштаб конкурентного соперничества может  распространяться на мировой рынок, рынок конкретной страны, в пределах одного города, в одном или нескольких сегментах. Наконец, может быть борьба за владение какой-либо нишей.

     Реализация  маркетинговых стратегий в сбытовой деятельности требует длительного  времени, значительных финансовых затрат, поскольку, как правило, требуются  инвестиционные вложения в сбыт.

     Маркетинговые исследования, проводимые оптовым предприятием, охватывают три наиболее важные сферы:

1. исследование профессиональных субъектов рынка сбыта: конкуренты, розничная сеть, прочие покупатели товаров, например, система ресторанного питания, кафе, мелкие оптовики, работающие на оптово-розничных рынках и т.д.;
2. исследование потребителей - населения с целью получения от них информации о товарах, пользующихся спросом, и об уровне неудовлетворенности разными торговыми марками;
3. исследование рынка поставщиков для решения собственных проблем, связанных с закупками.

     Процесс закупки состоит из ряда последовательных шагов:

     а) определение потребностей в конкретном товаре, конкретной торговой марке  с установлением его количества;

     б) определение потребностей в ассортименте, который желательно покупать у одного поставщика;

     в) определение критериев, которые  составляют исходную базу при оценке поставщиков и ведении переговоров  с ними (экономические, маркетинговые, технические, логистические требования);