Основная  цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения  обслуживания покупателей, совершенствования  товародвижения. В процессе анализа  необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины  недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и  разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья. [3; 58 c.]

2. Роль и  функции оптовой торговли

    Исторически процесс развития товарного хозяйства  способствовал обособлению сферы  обращения и выделению в ней  посреднических отраслей – оптовой  и розничной торговли. Оптовая  торговля предшествует розничной, в  результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного  потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей  для реализации населению. Таким  образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи  товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим  лицам для последующей реализации населению или для производственного  потребления.

    Функции оптовой торговли можно разделить  на два вида: традиционные – главным  образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новы, возникающие  под влиянием развития рынка. [15; 274 c.]

    Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает  уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.

    Одной из основных функций работников оптовой  торговли является работа по закупке  товаров. [14; 184 c.]

    Оптовая торговля играет существенную роль в  системе экономических связей между  районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной  торговлей. Напр. , закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его  предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим  звеном между сельским хозяйством и  промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности  поставки её швейникам, также обслуживается  оптовой торговлей. Тем самым  она соединяет текстильную и  швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью  и торговлей. Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

    Оптовая торговля может и должна активно  влиять на объём и ассортимент  производимой продукции, требовать  замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в  которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.

    Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая  торговля должна обладать данными о  состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление  о возможностях поставщиков. [17; 101 c.]

    Роль  оптовой торговли предусматривает  её активное участие в обеспечении  устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах  обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного  наличия в продаже товаров, имеющихся  на складах, участвуют совместно  с промышленностью в рекламных  мероприятиях, организуют перепродажу  излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

    На  макро уровне оптовая торговля выполняет  различные рыночные функции: интегрирующую  – по обеспечению взаимосвязи  между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов  сбыта продукции; оценочную –  по определению уровня общественно  необходимых затрат труда через  ценообразование; организующую и регулирующую – по обеспечению рационального  построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью  импульсов, стимулирующих структурные  изменения.

    Макроэкономические  функции оптовой торговли трансформируются на микро уровне в разнообразные  подфункции или функции оптовых  торговых предприятий, среди них  можно назвать следующие:

    1 функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;

2. функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;
3. функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;
4. функция сглаживания цен;
5. функция хранения;
6. функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;
7. функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;
8. функция маркетинговых исследований рынка и рекламы. [4; 206 c.]

    Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида: традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка); новые, возникающие  под влиянием развития рынка.

    Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную под отрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.

    Оптовые предприятия организуют завоз товаров  в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции проявляется при доставке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона. [2; 238 c.] 
 
 

    1.3 Виды и формы оптового товарооборота  

    Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем  и структура характеризуют степень  развития производства и уровень  народного потребления.

    В зависимости от объема, структуры, видов  и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

    Различают первичный оптовый оборот - это  продажа товаров промышленными  предприятиями непосредственно  розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

    Оптовый оборот имеет другое экономическое  содержание, чем выручка от реализации продукции в промышленности или  розничный товарооборот. Оптовый  оборот не отражает производство и  продажу товаров непосредственно  населению для личного потребления, а характеризует движение товаров  из сферы производства в сферу  обращения.

    По  размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

    Крупный оптовый товарооборот возникает  при получении товаров от предприятий  крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

    Средний оптовый товарооборот образуется у  оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

    Мелкий  оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых  предприятий. [20; 403 c.]

    В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется  на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный  и межреспубликанский.

    Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и  предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

    Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями  в одну систему в пределах одной  республики.

    Межреспубликанский  товарооборот охватывает продажу товаров  за пределы республики на основе свободной  купли-продажи.

    Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

    Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

    Оптовый товарооборот по каждому из трех видов  подразделяется на две формы:

1. складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т.д.)
2. транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья)

    Оптовая продажа товаров транзитом может  проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без  участия в расчетах (организуемый оборот) .

    Транзитный  оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем  в качестве продавца товара предъявляет  счета для оплаты покупателям. При  этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

    Транзитный  оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые скидки. [17; 164 c] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2 АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ ОПТОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЯМ (НА ПРИМЕРЕ БОКС-МАРКЕТА АЛЕОС)  

    2.1 Краткая характеристика бокс-маркета  Алеос

    Бокс-маркт  Алеос находится на ул.Федора-Попова, 13/1.

    Здесь большой выбор различных продуктов: крупы, макаронные изделия, яйца, кисло-молочная продукция, консервация, заморозки, соки и напитки, хлебо-булочная продукция, колбасы, полуфабрикаты.

    Также большой выбор бытовой химии. Цены на продукты значительно ниже сложившихся в городе. Ведь бокс-маркет открыт от фирмы Алеос, которая давно  работает в Якутске на рынке оптовых  продаж.