Оборот розничной торговли: анализ и определение резервов роста

 

     Оборот розничной торговли магазина за отчетный год вырос на 39.58%, абсолютный прирост составил 5980 тыс. руб. В поквартальном разрезе наблюдается следующее: товарооборот магазина «Спецэлектромонтаж» распределяется по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был первый квартал, наименее напряженным – третий.

     В I квартале отчетного года увеличение товарооборота в относительном приросте составила 22,36%. Во II квартале товарооборот по сравнению с прошлым годом увеличился на 38,99%. В III квартале товарооборот по сравнению с 2007 годом вырос на 49,31%. В IV квартале наблюдается рост: относительный − 46.92%. Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что снизился удельный вес I квартала (с 23,69% до 20,77%). Удельный вес III, IV квартала увеличился (с 26,56% до 28,41% и с 22,51% до 23,70%). И во II квартале товарооборот снизился (с 27.23% до 27.12%).

     Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно  рассчитать и проанализировать среднее квадратическое отклонение ( ) и коэффициент вариации.

     Среднее квадратичное отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, т.е. максимальный и минимальный объем  товарооборота предприятия в  среднем за период исследования. Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, т.е. относительный (в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

     По  коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя. Для расчета этих показателей выполняется следующая таблица 2.6:

     Таблица 2.6 – Расчет равномерности развития оборота розничной торговли в отчетном году

 
     

1. индекс  средне годовой=557,58/4=111,32
2. К ритмичности=4/4=1
3. К равномерности=100-Vвариации =100-9.48=90,52
4. Vвариации = х100/средне годовой индекс =9,48
5. ( ) = корень (290,02+0,16+98,41+56,7)/4=10,55

     Средне  квадратичное отклонение фактического объема поставок от среднего уровня поставок 10,55%. Выполнение плана оборота розничной торговли за отчетный год было равномерным на 90,52%.  Чем ближе к 100%  коэффициент ритмичности, тем ритмичнее изменяется оборот розничной торговли.

     На  основе квартальных изменений за ряд лет необходимо определить коэффициент  сезонности, который используется при планировании товарооборота по кварталам года. Коэффициент сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется оборот розничной торговли данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

     Проанализируем  оборот розничной торговли ООО «Спецэлектромонтаж» по кварталам в таблице 2.7.

     Таблица 2.7 - Оборот розничной торговли по кварталам анализируемого периода в тыс. руб.

 

     Индекс  сезонности = РТОi / средне квартальный

     По  данным таблицы 2.7 можно сделать вывод, что  наибольший спрос в 2006 и 2008 году был на продукцию в III квартале, а наименьший в 2006 и 2008 году был на продукцию в I квартале. В 2007 году наибольший спрос был в II квартале, а наименьший в IV квартале. Это необходимо учитывать, при планировании по кварталам 2009 года.

     Далее рассчитаем коэффициент структурных сдвигов в обороте розничной торговли, таблица 2.8.:

     Таблица 2.8 – Расчет коэффициента структурных сдвигов в обороте розничной торговли предприятия в отчетном периоде, в %

 

     Данные  анализа показали, что более высокими темпами выросли продажи сантехники в структуре оборота розничной торговли. Также выросли продажи в структуре оборота розничной торговли по электротехническому оборудованию и котельному оборудованию. Данные анализа показали, что более высокими темпами снизились продажи крепежных изделий в структуре оборота розничной торговли. По данным таблицы снизились продажи в структуре оборота розничной торговли замочно-скобяных изделий.

     К абсолютных структурных сдвигов = корень 20/5 = 0.89

     Данный  показатель отражает тот средний относительный прирост удельного веса (в процентах), который наблюдается за рассматриваемый период.

     Главный фактор успешного развития оборота розничной торговли – обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов (табл.2.9).

     Проводя анализ, прежде всего проверяют, как  товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития оборота розничной торговли, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Оборот розничной торговли зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

     Зн + П = Р + В + Зк ,

     где Зн – запасы товаров на начало отчетного периода; П – поступление товаров; Р – оборот розничной торговли; В – прочее выбытие товаров; Зк − запасы товаров на конец отчетного периода.

     Таблица 2.9 – Анализ товарного обеспечения оборота розничной торговли  предприятия за анализируемый период в тыс. руб.

 

     Оборот розничной торговли предприятия возрос в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 5980 тыс. руб. Это произошло не за счет товарных запасов, а за счет роста поступления товаров в магазин. Поступления увеличились по сравнению с прошлым годом на 2643.9 тыс. руб. Возможности роста оборота розничной торговли в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года, что следует оценивать отрицательно (произошло увеличение на 849,5 тыс. руб.). Положительным моментом является отсутствие выбытий товаров. Также положительным моментом является увеличение запасов на начало периода в отчетном году на 2404,15 тыс. руб. 

     2.3. Факторный анализ оборота розничной  торговли 

     Для полного анализа необходимо рассчитать влияния на изменение оборота розничной торговли предприятия изменения цен и физического объема продаж в отчетном периоде. Для этого составлена следующая таблица 2.10:

     Таблица 2.10 - Анализ влияния на изменение оборота розничной торговли предприятия изменения цен и физического объема продаж в отчетном периоде  в тыс. руб.