Оборот розничной торговли: анализ и определение резервов роста

     Из  таблицы 2.10 видно, что на оборот розничной торговли повлияло два фактора: рост цен и физический объем. На увеличение оборота розничной торговли сыграл фактор  роста цен 1118,4 тыс. руб. как и увеличение физического объема продаж 4861,6 тыс. руб.

     Учитывая  все можно сделать вывод, что  увеличение оборота розничной торговли могло произойти за счет увеличения производительности труда и увеличения конкурентоспособности данного магазина по отношению к другим.

     Проанализируем  влияния трудовых ресурсов на динамику физического объема оборота розничной торговли предприятия таблица 2.11:

     Из  таблицы 2.11 видно, что на оборот розничной торговли повлияло такие факторы как изменение численности работников и изменение производительности труда работников. На оборот розничной торговли не повлиял такой фактор как численность торгово-оперативного персонала, так как их численность в отчетном году не изменилась.

     Таблица 2.11 – Анализ влияния трудовых ресурсов на динамику физического объема оборота розничной торговли предприятия

     Положительным фактором на оборот розничной торговли сыграло увеличение численности работников всего по сравнению с прошлым годом. Также положительными факторами повлиявших на оборот розничной торговли является увеличение производительности труда работников всего и увеличение производительности труда работников торгово-оперативного персонала по сравнению с прошлым годом.

     Изменение численности торгово-оперативного персонала не оказало влияние на оборот розничной торговли.

     Проведем  анализ изменения товарных ресурсов на динамику оборота розничной торговли в отчетном году, таблица 2.12

     Таблица 2.12 – Анализ влияния изменения товарных ресурсов на динамику оборота розничной торговли в отчетном году, тыс. руб.

     Из  таблицы 2.12 видим, что наибольшее положительное  влияние на оборот розничной торговли оказал такой фактор как поступление товаров, также положительное влияние оказал такой фактор как запасы на начало года. Отрицательным фактором сыграли только запасы на конец года.

     Недостатком использования поступающих в  предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в оборот розничной торговли, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами.

     Часть товаров, поступивших в магазин  в излишнем количестве и в конце  года, осело на остатках товаров  в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

     Режим работы и торговая площадь магазина не изменились по сравнению с отчетным годом. Следовательно, материально-техническая  база не повлияла на оборот розничной торговли.

     По  материалам проведенного факторного анализа  целесообразно составление таблицы 2.13.

     Таблица 2.13 – Сводная таблица влияния  факторов на изменение оборота розничной  торговли в ООО "Спецэлектромонтаж"

     В таблице 2.13 были подведены итоги всему тому, что считали ранее, наглядно отобразили размер влияния факторов на физический объем оборота розничной торговли. Из таблицы 2.13. видно, что положительное влияние оказали почти все факторы за  исключением изменения размера товарных запасов на конец периода (-849.5). Наиболее положительное влияние оказал рост производительность труда торгово-оперативного персонала (4861.5) и изменение физического объема продаж (4861,6).

     Рассмотрев  в этой главе краткую организационно-экономическую  характеристику деятельности коммерческого  предприятия ООО "Спецэлектромонтаж" а, также дав анализ динамики и структуры оборота розничной торговли за два года и анализ факторов повлиявших на оборот розничной торговли, перейдем к выявлению резервов роста с целью более эффективной организации деятельности предприятия ООО "Спецэлектромонтаж" в будущем. 

      3. Резервы роста оборота розничной  торговли коммерческого предприятия 

       Основной задачей ООО "Спецэлектромонтаж" является изучение и формирование спроса покупателей на товары. Однако предприятиями-изготовителями нередко нарушается поставка продукции, пользующейся наибольшим спросом. На предприятии постоянно ведется учет реализованного спроса по номенклатуре, ежеквартально составляются конъюнктурные обзоры, которые направляются на предприятия-изготовители. Работники в конце рабочего дня подсчитывают чеки за проданный товар. После этого товаровед разносит эту реализацию в компьютер — эта работа занимает много времени. Поэтому для ускорения такой работы можно предложить предприятию расширить возможность локальной сети. Необходимо на кассовые аппараты установить оптические сканирующие устройства, которые позволят заложить в память ЭВМ наименование товара, производителя, номер модели. В результате, значительно уменьшиться протяженность информационных потоков, снизится вероятность ошибок при обработке данных, в любой момент можно узнать, как идет реализаций того или иного вида продукции.

     Одним из фактором успешного развития предприятия  являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильное установление режима труда, эффективное использование рабочего времени, рост производительности труда. Большое влияние на производительность труда оказывает улучшение условий труда и отдыха, что обеспечивает высокую культуру обслуживания покупателей. Поэтому с целью повышения эффективности труда ООО "Спецэлектромонтаж" хотелось бы пожелать следующие: изыскание возможностей разделения труда совмещения профессий, должностей, расширения зон обслуживания, что положительно сказывается на повышении квалификации и производственных навыков работников, и ведет в конечном итоге к увеличению производительности труда и положительным результатом хозяйственной деятельности предприятия.

     Реальные  пути повышения экономической эффективности  деятельности предприятия на сегодняшний день — это рост объема товарооборота, ускорение товарооборачиваемости путем грамотного составления ценовой политики в условиях повышения конкурентной борьбы за предпочтение потребителей.

     Одна  из целей анализа заключается  в выявлении неиспользованных резервов роста общего объема оборота розничной торговли по отдельным товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе текущей торговой деятельности или в предстоящем периоде (учесть при обосновании прогнозов и планов на предстоящий период).

     Для достижения поставленных целей каждое торговое предприятие должно четко  определить задачи анализа оборота розничной торговли. К числу таких задач на ООО "Спецэлектромонтаж" относятся следующие:

     -оценка рыночной активности в тех сегментах рынка, где предприятие осуществляет (или собирается осуществлять) свою коммерческую деятельность;

     -изучение текущей конъюнктуры потребительского рынка и характера ее изменений, учет предприятием сложившихся условий на рынке;

     -разработка прогнозов конъюнктуры потребительского рынка и коммерческой деятельности предприятия;

     -оценка объема и структуры оборота как факторов (основного условия) обеспечения прибыльной работы.

     В соответствии с рассматриваемыми выше задачами предприятие изучает свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели находятся в неразрывной взаимозависимости и единстве и в то же время отражают различные стороны коммерческого (торгового) процесса. Такая система показателей может быть представлена в виде следующих групп:

     -соотношение товарного предложения и спроса покупателей, емкость и насыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка;

     -показатели оборота розничной торговли в текущих и сопоставимых ценах за отчетный и прошлый периоды;

     -показатели структуры объема продаж;

     -показатели рыночных цен и тарифов (структура рыночных цен, их динамика, ценовая конкуренция);

     -расчеты влияния на величину объема продаж розничной торговли основных факторов (изменений товарных запасов, поступления, рыночных цен и т. п.).