Объем продаж и его влияние на экономические показатели

СОДЕРЖАНИЕ 
 

 
 

 

      ВВЕДЕНИЕ.

     Основной  задачей промышленных предприятий  является наиболее полное обеспечение  спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производства продукции, повышение ее качества непосредственно  влияют на величину издержек, прибыль  и рентабельность предприятия.

     Поэтому анализ работы промышленных предприятий  начинают с изучения показателей  выпуска продукции. Его основные задачи:

• оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;
• определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
• выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
• разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

     В условиях рыночной экономики финансовые результаты стали занимать одно из ведущих направлений в области  учета финансово-хозяйственной деятельности предприятий.

     Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную  денежную оценку в системе показателей  финансовых результатов. Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли  создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения  социальных и материальных проблем  работников. За счет прибыли выполняется  также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями.

     Собственники  предприятий заинтересованы в максимизации прибыли, поскольку именно за счет прибыли  предприятия могут развиваться, увеличивать масштабы производства, а, следовательно, и приносить больший  доход своим владельцам.

     Финансовые  результаты деятельности предприятия  характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным  образом от реализации продукции, а  также от других видов деятельности (сдача в аренду основных фондов, коммерческая деятельность на финансовых и валютных биржах и т.д.).

     Все вышеуказанные факторы обуславливают  важность и актуальность темы курсовой работы.

     Целью курсовой работы является исследование анализа финансовых результатов деятельности предприятия.

     Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• изучить экономическую литературу по вопросам формирования и использования финансовой информации, существующие методики анализа финансовых результатов;
• показать применение изложенной методики на практике

     Объектом исследования курсовой работы являются финансовые результаты деятельности действующего предприятия.  

 

     Раздел 1. Сущность, содержание объема продаж и производства и определяющие его  факторы

     1.1 Сущность и содержание объема производства.

     Объем производства - результат деятельности предприятия по производству какой-либо продукции и представленных производственных услуг.

     Объем производства промышленной продукции  может выражаться в натуральных, условно-натуральных и стоимостных  измерителях.

     Натуральные измерители (штуки, тонны, метры и т.д.) характеризуют производственную специализацию предприятия и долю на рынке. В расчете на единицу продукции устанавливаются технологические нормы расхода сырья, энергии, рабочего времени, также рассчитывается себестоимость изделия (услуги). Без натуральных измерителей невозможно определить потребность производственной мощности и ее использование. Натуральные измерители наиболее полно и правильно характеризуют рост производительности труда, но применимы только для продукции однородного назначения[7,c.139].

     Стоимостные измерители используются одновременно с натуральными. Они отражают объем произведенной продукции (услуг).  Единица измерения – национальная валюта. Кроме того для характеристики экспорта может применяться валюта других стран, например доллар США.

    Условно-натуральные  измерители, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов.

       Обобщающие показатели объема  производства продукции получают  с помощью стоимостной оценки - в оптовых ценах. Основными  показателями объема производства  являются товарная и валовая  продукция.

     Товарная  продукция – это стоимость готовой продукции, полученной в результате производственной деятельности предприятия, законченных работ и услуг, предназначенных для реализации на сторону.

    Валовая продукция – характеризует весь объем выполненной работы предприятием за определенный период времени (месяц, квартал, год). В состав валовой продукции входит как законченная, так и незаконченная продукция, так называемое незавершенное производство. Выражается обычно в сопоставимых ценах.

    Товарная  продукция отличается от валовой  тем, что в нее не включают остатки  незавершенного производства и внутрихозяйственный  оборот. Выражается она в оптовых ценах, действующих в отчетном году. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства[1,c.211].

    1.2 Увеличение объема продаж.

    ОБЪЕМ ПРОДАЖ – это стоимость товаров и услуг, произведенных и реализованных предприятием за определенный период времени.

     Одной из основных целью предприятия является увеличение объема продаж при росте  прибыльности продукции и рентабельности капитала. Для осуществления этой цели составляется стратегия развития предприятия на несколько лет  вперед.

     При выработке долгосрочной стратегии  необходимо учитывать стадии жизненного цикла основной номенклатуры  производственной программы предприятия.

     Каждый  товар проходит четыре стадии  жизненного цикла: начало, развитие, зрелость, старение. Количество проданной продукции  и объем продаж изменяются по фазам  жизненного цикла следующим образом (рис. 1). 
 

     Рисунок 1.1Фазы жизненного цикла товаров

      Примечание  [1.c.211]

     Если  предприятие выпускает один товар, оно проходит этапы улучшения, апогея и ухудшения финансового положения. Если предприятие выпускает несколько  видов продукции, имеет разнообразные группы товаров, то пики неблагоприятных финансовых ситуаций сглаживаются.

     Для того чтобы обеспечить сбалансированность финансов на перспективу, необходимо знать  критерии оценки всех фаз жизненного цикла товара и управлять этим процессом.

     Учитывая  экономические последствия последних  фаз жизненного цикла товара, необходимо постоянно обеспечивать диверсификацию производства (обновление номенклатуры и ассортимента продукции). [1,c.210].

1.3 Прогнозирование объема продаж. 

     К разработке системы прогнозирования объема продаж предприятия следует подходить реалистично, понимая, что абсолютно надежного метода не существует.

     Методы  прогнозирования можно представить  в виде статистических и оценочных прогнозов. Статистические прогнозы включают следующие методы: наименьших квадратов, регрессионного и корреляционного анализа, скользящей средней, экспоненциального сглаживания (взвешенной скользящей средней), следящего сигнала и др.

     Оценочные прогнозы основаны на мнении экспертов. Экспертами являются специалисты, работающие в области сбыта; знающие рынок, продукцию конкурентов, новые тенденции движения цен, а также любую другую информацию о возможных изменениях потребности товара.

     То  обстоятельство, что все методы прогнозирования  не обладают полной надежностью, не означает, разумеется, что прогнозирование не имеет смысла. Прогнозирование объема продаж является основой для планирования производственной программы. В условиях реальной хозяйственной практики целесообразнее всего использовать простые статистические методы в сочетании с разумным суждением.

     Наиболее  простым и распространенным методом  прогнозирования объема продаж является расчет средней величины. Один из таких методов — «среднегодовая на текущую дату». Среднегодовая рассчитывается путем деления фактического объема продаж по месяцам или неделям на продолжительность анализируемого периода. Скользящая средняя определяется аналогично, только изменяется ретроспективная выборка. Например, фирма захотела использовать скользящую среднюю на 12 недель для объема продажи какого-либо товара. Для этого суммируют продажи за последние 12 недель и делят на 12, получая среднюю величину. Через неделю добавляют продажи за последнюю неделю и отбрасывают первую неделю, получая опять 12 недель.

     Взвешенная  средняя рассчитывается с учетом значимости исходных данных. Например, по старому прогнозу месячные продажи должны составить 100 машин, а фактическая продажа последнего месяца — 80. Обычно предпочтитение отдается старому прогнозу и реже — текущим продажам, так как они могут представлять случайную величину, выходящую за рамки тенденции. Сумма весовых коэффициентов должна быть равна 1 (например, 0,8 и 0,2).