Объем продаж и его влияние на экономические показатели

     Новый прогноз: 100 * 0,8 + 80 * 0,2 = 96.

     Метод экспоненциального  сглаживания представляет собой исчисление взвешенной скользящей средней. Он упрощает вычисления и позволяет хранить меньший объем данных. Для его использования требуются данные о предыдущем прогнозе и альфа-множителе (весовом коэффициенте). С учетом текущих продаж исчисляется новый прогноз. Особой проблемой этого метода является определение альфа-множителя. На практике руководствуются следующими коэффициентами: при использовании скользящей средней за 19 периодов — 0,1; за 9 периодов — 0,2. Когда речь идет о модных товарах, более удачным может оказаться множитель 0,3 при интервале прогнозирования 1 неделя.

     Взаимосвязь между альфа-множителем (А) и количеством периодов, по которым рассчитывается показатель (N), описывается следующими формулами:

A = 2 / ( N + 1 ),                        N = ( 2 - A ) / A.

     Пример расчета:

     0,1=2/(19+1),                                   3-(2-0,5)/0,5.

     Если  применен множитель 0,5, то прогноз предполагает скользящую среднюю за три периода.

     В условиях случайного, разового спроса для прогнозирования объема продаж следует руководствоваться не статистическими, а экспертными методами. Опытный работник, проанализировав ход продаж с медленной оборачиваемостью, почти всегда определяет разумный уровень производства продукции без формул расчета.

     Прогноз объема продаж нужно сравнивать с  фактической реализацией за рассматриваемый период (табл.1). 
 
 
 
 
 

     

     Таблица 1.1 Анализ осуществления прогноза 
 
 
 
 
 
 

     Примечание  [2.c.181]

     «Следящий сигнал», учитывающий ошибку прогноза, рассчитывается путем деления абсолютной суммы отклонений (знаками «плюс» и «минус» пренебрегают) на среднее отклонение: 360 / 60 = 6.

     Нормальным  признается колебание «следящего сигнала» в пределах 3,0—7,0. По ходовым товарам следует задавать более узкие пределы, в результате чего данные будут анализироваться чаще. По менее ходовым, недорогостоящим товарам продажи можно анализировать реже, следовательно, уместны более широкие пределы. Накопленная сумма ошибок прогноза позволяет определить, имеет ли прогноз какое-либо положительное смещение. Хороший прогноз должен включать примерно равное количество отклонений со знаками «плюс» и «минус». В завышенном прогнозе преобладают отклонения со знаком «минус».

     Для того чтобы избежать больших отклонений в прогнозе объема продаж, необходимо знать, что точность прогнозов выше:

     —    для более широких групп товаров;

     —   более коротких периодов времени[2,c.179]. 
 
 
 
 

     Раздел 2. Сущность  себестоимости, прибыли, рентабельности производства

     2.1 Сущность, значение и структура себестоимости продукции

     Себестоимость продукции представляет выраженные в денежной форме текущие затраты предприятий на производство и реализацию продукции (работ, услуг).

     Себестоимость продукции является не только важнейшей  экономической категорией, но и качественным показателем, так как она характеризует  уровень использования всех ресурсов (переменного и постоянного капитала), находящихся в распоряжении предприятия.

     Как экономическая категория себестоимость  продукции выполняет ряд важнейших  функций:

• учет и контроль всех затрат на выпуск и реализацию продукции;
• база для формирования оптовой цены на продукцию предприятия и определения прибыли и рентабельности;
• экономическое обоснование целесообразности вложения реальных инвестиций на реконструкцию, техническое перевооружение и расширение действующего предприятия;
• определение оптимальных размеров предприятия;
• экономическое обоснование и принятие любых управленческих решений и др.

     Различают следующие виды себестоимости; цеховая, производственная и полная.

     Цеховая себестоимость представляет собой затраты цеха, связанные с производством продукции.

     Производственная  себестоимость помимо затрат цехов включает общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

     Полная  себестоимость отражает все затраты на производство и реализацию продукции, слагается из производственной себестоимости и внепроизводственных расходов (расходы на тару и упаковку, транспортировку продукции, прочие расходы).

     Различают индивидуальную и среднеотраслевую себестоимость.

     Индивидуальная  себестоимость обусловливается конкретными условиями, в которых действует то или другое предприятие.

     Среднеотраслевая  себестоимость определяется как средневзвешенная величина и характеризует средние затраты на единицу продукции по отрасли, поэтому она находится ближе к общественно необходимым затратам труда[8,c.107].

     В условиях перехода к рыночной экономике  роль и значение себестоимости продукции для предприятия резко возрастают. С экономических и социальных позиций значение снижения себестоимости продукции для предприятия заключается в следующем:

• в увеличении прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, а следовательно, в появлении возможности не только в простом, но и расширенном воспроизводстве;
• в появлении большей возможности для материального стимулирования работников и решения многих социальных проблем коллектива предприятия;
• в улучшении финансового состояния предприятия и снижении степени риска банкротства;
• в возможности снижения продажной цены на свою продукцию, что позволяет в значительной мере повысить конкурентоспособность продукции и увеличить объем продаж;
• в снижении себестоимости продукции в акционерных обществах, что является хорошей предпосылкой для выплаты дивидендов и повышения их ставки.

     Из  всего сказанного вытекает очень  важный вывод, что проблема снижения себестоимости продукции всегда должна быть в центре внимания на предприятиях.

     Под структурой себестоимости понимаются ее состав по элементам или статьям  и их доля в полной себестоимости. Она находится в движении, и  на нее влияют следующие факторы:

1. специфика (особенности) предприятия. Исходя из этого, различают: трудоемкие предприятия (большая доля заработной платы в себестоимости продукции); материалоемкие (большая доля материальных затрат); фондоемкие (большая доля амортизации); энергоемкие (большая доля топлива и энергии в структуре себестоимости);
2. ускорение научно-технического прогресса. Этот фактор влияет на структуру себестоимости многопланово. Но основное влияние заключается в том, что под воздействием этого фактора доля живого труда уменьшается, а доля овеществленного труда в себестоимости продукции увеличивается;
3. уровень концентрации, специализации, кооперирования, комбинирования и диверсификации производства;
4. географическое местонахождение предприятия;
5. инфляция и изменение процентной ставки банковского кредита.

     Структуру себестоимости продукции характеризуют  следующие показатели:

• соотношение между живым и овеществленным трудом;
• доля отдельного элемента или статьи в полных затратах;
• соотношение между постоянными и переменными затратами, между основными и накладными расходами, между производственными и коммерческими (непроизводственными) расходами, между прямыми и косвенными и др.

     Систематическое определение и анализ структуры  затрат на предприятии имеют очень  важное значение, в первую очередь  для управления издержками на предприятии  с целью их минимизации.

     Структура затрат позволяет выявить основные резервы по их снижению и разработать  конкретные мероприятия по их реализации на предприятии.

     Структура затрат на каждом предприятии должна анализироваться как в поэлементном, так и в постатейном разрезе. Это необходимо для управления издержками на предприятии с целью их минимизации[9,c.152].

2.2 Понятие прибыли, ее состав и значение в деятельности предприятий 

     Прибыль, с теоретической точки зрения, представляет собой сложное и  неоднозначное понятие. В мировой  науке до сих пор существуют разные подходы в трактовке ее происхождения и сущности.

     Марксистская  теория трактует прибыль как одну из форм стоимости. В соответствии с  ней труд — это единственный товар, стоимость которого выше затрат на его приобретение, и капиталист извлекает из этого прибавочную стоимость, т. е. разницу между издержками производства рабочей силы и ее реальной стоимостью. Однако марксистская философия не получила мировой поддержки и распространения. Она мало что объясняет в ситуации нынешней смешанной экономики, субъектами которой выступают предприятия, предприниматели, государство.

     Концепция прибавочного труда наиболее подходит, например, к такой ситуации, когда  предприниматель купил и тут же продал товар, получив при этом прибыль. Ее источником, естественно, является труд данного предпринимателя.

     На  предприятии же все выглядит гораздо  сложнее. Там труд соединяется с  капиталом и вместе они способны принести тот дополнительный доход, который превысит издержки труда и воспроизводства капитала.

     Отсюда  следует, что прибыль — это  экономическая категория, которая отражает доход, созданный в сфере хозяйственной деятельности. Она является результатом соединения разных факторов производства: труда, капитала,природных ресурсов, предпринимательской способности. В комплексе они приносят тот финансовый эффект, который именуется прибылью.

     Общий финансовый результат деятельности предприятия по бухгалтерскому учету  отражается в общей прибыли.

     Общая прибыль включает:

• прибыль от реализации продукции (работ, услуг);
•   прибыль от операционных результатов: реализации основных фондов, материальных и нематериальных активов, ценных бумаг, дивидендов, процентов, арендной платы и др. (сальдо счета 91 «Операционные доходы и расходы»);
•   превышение внереализационных доходов над внереализационными расходами (сальдо счета 92).

     Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) представляет собой разницу между выручкой от их реализации в ценах за вычетом косвенных налогов и полными затратами на производство и реализацию.

     С учетом налогового законодательства Республики Беларусь прибыль от реализации продукции (работ, услуг) ) рассчитывается по формуле:

     = В - НДС - - - А - ,

     где В — выручка от реализации продукции (работ, услуг);

       — отчисления в Республиканский  целевой бюджетный фонд;

       — отчисления в местные целевые  бюджетные фонды;

          А — акцизы;

       — себестоимость реализованной  продукции (работ, услуг).

     При расчете прибыли  от. реализации основных фондов (), материальных и нематериальных активов следует учитывать особенности налогообложения указанных оборотов. Поскольку от выручки от реализации основных фондов отчисления в целевые бюджетные фонды не производятся, прибыль будет исчислена по формуле: