Многообразие человеческой личности, ее неповторимая индивидуальность, разнообразные  мотивы ее деятельности делают необходимым  при научном анализе экономической  жизни использовать модель человека. т. е. унифицированное представление  о человеке, действующем в определенной системе социально-экономических коорднна. Модель человека, как и всякая научная модель, построена на некоторых упрощениях. Она включает в себя основные параметры, характеризующие индивида, н, прежде всего, мотивы экономической активности, ее цели, а также познавательные, или когнитивные (от лат. со§пШо - знание, познание) возможности человека, используемые им для достижения поставленных целей. При этом важно отметить, что все гуманитарные науки (философия, история, социология, экономика и др.) пытаются понять человека с точки зрения своего предмета и поэтому его облик, создаваемый каждой из этих наук, не может не страдать известной односторонностью. Как здесь не вспомнить притчу о слепцах, прикоснувшихся и ощупывающих слона и пришедших к различным выводам о природе этого животного. Тот, кто про¬вел рукой по его ноге, утверждал, что перед ним - дерево; державшийся за хобот был уверен, что это - змея и т. д. Полное (но не абсолютно достоверное) представление о многообразии личности человека могут дать лишь все гуманитарные науки, да и то лишь в рамках достигнутого каждой из них уровня познания.

Экономическая теория выделяет в человеке главным образом  то, что отвечает задаче объяснения экономического поведения людей, т. е. индивидуальных и общественных действий в процессе создания различных материальных и духовных благ, их распределения и использования. При этом деятельность отдельных людей и групп людей реализуется в различных хозяйственных системах в условиях ограниченности ресурсов, возможностей альтернативного использования последних и безграничности человеческих потребностей.

Создание модели человека экономической наукой предполагает абстрагирование от многих реально существующих черт и качеств человеческой натуры, все обилие которых в бесчисленных сочетаниях как раз и характеризует отдельных людей. Но именно это многообразие и разностороннее богатство человеческой личности и не позволяют экономической науке при теоретическом анализе хозяйственной жични опираться на образы конкретных людей - слишком сложными, противоречивыми и запутанными оказываются их личностные характеристики.

Поэтому модель «человека  экономического», или «Ьото есотитеш», о которой речь пойдет далее, отличается определенной односторонностью, поскольку  человек - не только «человек экономический», реализующий себя исключительно в процессе хозяйственной жизни. Существует множество других областей жизнедеятельности (политика, культура, религия, спорт, семейные и другие межличностные отношения и пр.), в которых находит свое проявление человек. Следует признать справедливыми слова о том, что «пригодность любой логической модели для объяснения человеческого поведения весьма ограничена». Однако экономическая деятельность людей - существенная характеристика реализации человеческой личности, условие, основа и предпосылка всех иных сторон жизни как отдельного человека, так и общества в целом.

Особо следует подчеркнуть  то, что при разработке и использовании  модели «экономического человека»  и ее разновидностей невозможно не учитывать огромную роль в мотивации экономической деятельности психологических факторов. Ведь недаром многие, если не все, теоретики прошлого и настоящею при объяснении чкономического поведения людей оперируют такими понятиями, как «склонность», «предпочтение», «ожидание», «намерение» и т. д. Так, например, в России складывавшаяся веками коллективистская и патерналистская (от лат. ра1ег - отец) психология ока-залаеь существенной преградой при переходе от командной к рыночной системе, психологической основой которой с необходимостью является разумный индивидуализм.

Следует отметить, что  экономическая теория рассматривает  модель человека как инструмент исследования, или определенную теоретическую  предпосылку. Именно на ее основе эконом исты-теоретики строят свои мно¬гочисленные теории спроса, предложения, конкуренции, прибыли, поведе¬ния потребителей и др.

Среди многочисленных направлений «моделирования» человека условно можно выделить четыре. Различия между ними определяются, во-пер¬вых, степенью абстрагирования от многообразия личностных характерис¬тик человека и, во-вторых, учетом экономической, политической и психо¬логической обстановки, в рамках которой осуществляется деятельность людей.

Первое направление  представлено английской классической школой, маржинализмом и неоклассиками (см. гл. 2, § 3 краткий обзор основных школ в экономической теории). Во главу угла моделей, выработанных в рамках этого направления, ставится эгоистический, прежде всего, денеж¬ный интерес, являющийся главным мотивом деятельности «экономического человека». Модель «пото есопопнеиз», - наиболее известная из рас¬сматриваемых моделей. В соответствии с этой теоретической конструкци¬ей индивид ведет себя так, чтобы максимизировать полезное в рамках определенных ограничений, основным из которых является его денежный доход. Разработанная еще в XVIII в., эта концепция дожила до наших дней, и ей отводится почетное место в любом учебнике но экономической теории.

Важно заметить, что  «пито есопотгсш» - это рациональный индивидуум. Он обладает таким уровнем  интеллекта, информированности и ком¬петентности, который в состоянии обеспечить реализацию его целей в условиях свободной, или совершенной конкуренции (подробнее о совер¬шенной конкуренции см. га. 5, 6.). Экономическая система, в которой действует такой человек, выступает как простая совокупность хозяйствующих субъектов, и ничем не деформированная рыночная структура не испытывает никакого воздействия извне (например, со стороны государства), кроме такого, которое обеспечивает соблюдение «правил игры» всеми членами общества. Государству в тгой структуре отводится роль «ночного сторожа», обеспечивающего внутреннюю и внешнюю безопасность граждан и создающего юридическое ноле для свободного обмена благами.

Анализ экономического поведения людей в рамках модели «Ьото ссопогшеиз» предполагает, как отмечалось ранее, использование постулата о рациональном поведении человека, т. е. стремлении индивидуума получить максимальный результат при минимальных затратах в условиях ограниченности используемых возможностей н ресурсов. Рацио¬нальный человек в состоянии ранжировать (присвоить определенный рей¬тинг) свои предпочтения и стремится к достижению личной цели внутрен¬не непротиворечивым способом. При удовлетворении своих субъективных интересов люди везде оказываются перед необходимостью выбирать аль¬тернативные способы использования ограниченных экономических благ. Естественно, что для реализадии своего рационального поведения индивидуумы должны обладать свободой выбора. С развитием человечества сте¬пень свободы выбора экономического поведения увеличивается, что связано с постепенной ликвидацией сословных, кастовых, политических, идео¬логических, правовых и прочих ограничений этой свободы. Таким образом, мы видим, что онцепция рациональности человека опирается на предпо¬сылку о том, что в свободном конкурентном обществе в конце концов вы¬игрывает тот, кто ведет себя рационально, и проигрывает тот, кто не придерживается рационального поведения.

Идея о рациональном экономическом поведении людей  очень важна. Ведь строить определенные прогнозы в отношении тех или иных послед¬ствий, например, государственной экономической политики возможно только тогда, когда предполагается, что человек будет вести себя экономически рационально.

«Бели бы люди в обществе не ценили рациональность, а отдавали предпочтение причудам, случайностям и бесполезным действиям, экономическая теория почти потеряла бы свою предсказательную силу; ... ее предска¬зательная сила выше в тех областях общественной жизни, где решения принимаются более обдуманно».

При этом принято различать полную, ограниченную и органическую рациональность экономического поведения. Американский экономист Оливер Уильяме он предлагает классифицировать эти разновидности раци¬ональности как, соответственно, ее сильную, полусильную и слабую формы.

Полная рациональность, как теоретическое допущение, предполагает, что человек наилучшим из возможных  образом использует всю имеющуюся  информацию и достигает наивысшего разрыва между достигнутыми результатами и произведенными затратами (максимум выгоды при минимуме затрат). Описанный выше «человек экономический» соответствует именно предпосылке о полной рациональности, или, как выражаются экономисты, строгой форме рациональности. Гипотеза о полной рациональности, как мы видим, основана на очень сильных допущениях абстрактного характера. Поэтому в чкономической науке с середины 1950-х гг. стали разрабатываться и иные поведенческие гипотезы.

Так, ограниченная рациональность, т. е. полусильная форма рацио¬нальности, (концепция разработана американским экономистом, лауреатом Нобелевской премии по экономике Гербертом Саймоном) отражает невозможность при принятии хозяйственных решений использовать всю полноту имеюшейся информации из-за трудностей в ее сборе и анализе, а также ограниченности познавательных способностей человека. Человек - не счетная машинка, не компьютер, способный обработать всю имеющуюся у него информацию. Ограниченная рациональность означает, что человек со¬знательно стремится к достижению наилучшего варианта, но не имеет при этом всей полноты информации. Другими словами, хотя люди и ве¬дут себя рационально, их способность получать и обрабатывать информа¬цию ограничена вычислительными способностями человека. В данном случае решения принимаются отчасти на основе опыта, интуиции и пр., а чистый выигрыш (т. е. разница между общими выгодами и общими издержками принятого решения) при этом меньше.

В условиях ограниченной рациональности человек уже не максимизи¬рует полезность (доход, богатство, наслаждение), а только лишь занимает¬ся поиском  первого доступного ему уровня удовлетворения. Здесь сама процедура поиска удовлетворительного результата оказывается в центре внимания при исследовании экономического поведения.

Так, продажа товара по более низкой, чем у конкурента, цене может и не привести к росту  общего объема продаж, особенно таких товаров, доля которых в общих потребительских расходах невелика (например, новый стиральный порошок «Дося», зубная паста новой марки и пр.). Казалось бы, это противоречит поведению «человека экономического»: покупать больше товаров, когда их цена снижается. Но ведь мы ведем разговор об ограниченной рациональности. Повседневный опыт, на основе которого действуют потребители, подсказывает им, что более дешевые товары по¬вседневного спроса отличаются и более низким качеством. Описанная си¬туация возможна именно в том случае, когда товары мало знакомы потре¬бителю, покупатель не располагает полной информацией о них, а достижение всей полноты знаний о новых товарах сопряжено с чрезвычайно высокими, или как говорят экономисты, запретительными затратами. «Ограниченно рациональный» субъект удовлетворится прежними объемами покупок зубной пасты или стирального порошка, нежели будет тратить время и усилия на выяснение всех особенностей потребительских качеств новых товаров с более низкими ценами.

В случае органической рациональности, т. е. ее слабой формы (наиболее видные представители этой концепции — американские экономисты Л.Ллчиан, Р.Нельсон, С.Уинтер, австрийский экономист Ф. Хайек) особое внимание уделяется соблюдению формальных и неформальных правил по¬ведения, которым следует человек. Рациональность выбора может быть ограничена либо юридическими запретами («по газонам не ходить!»), либо традициями - выбрасывать окурки из автомобиля на остановке у светофо¬ра в цивилизованных странах не принято, а иногда и наказуемо. Гипотеза органической рациональности предполагает, что взаимодействие людей рационализируется формальными и неформальными, например, моральны¬ми правилами поведения, сложившимися эволюционным путем института¬ми человеческого общества. Уже цитировавшийся ранее Хайск подчерки¬вал, что «... моральные нормы и традиции, а не интеллект и расчетливый разум позволили людям подняться над уровнем дикарей».1 Люди под страхом возможного наказания или общественною осуждения поступают раци¬онально даже в том случае, когда они и не стремятся сознательно рационализировать свое поведение.

Итак, описанная выше модель «экономического человека»  в ее классическом варианте предполагает рационально мыслящего, т. е. максимизиру¬ющего  свои выгоды и минимизирующего затраты  эгоиста, свободного в выборе поставленных целей и способов их достижения и обладающею всей полнотой информации. «Человек экономический» -- это «рациональ¬ный максим и затор». Иначе говоря, в этой модели вспояьэуется предпосылка о полной рациональности, что и сделало ее объекюм критики со сторо¬ны ряда ученых. Г. Саймон иронически замечал: «...его рациональность (т. е. традиционного «Ьото есопогшеия» прим. авт.) простирается так да¬леко, что распространяется и на спальню: как полагает Гарри Беккер, «он будет ночью читать в постели только при условии, если ценность его чте¬ния (с его точки зрения) превышает ценность недосыпания его жены».

Анализ экономического поведения человека затрудняется и  неэкономическим компонентом в  мотивации его деятельности (алыруишом, религиозными установками и др.), т. е. компонентом, удельный вес которого увеличивается с развитием человеческого общества. Совершенствование модели «Ьото есопоппсия» предполагало учет неполной информированности экономических агентов, равно как и ограничения, накладываемые на их поведение юридическими и моральными нормами. Моделирование человека во второй половине XX века все больше опиралось на допущение об ограниченной и органической рациональности.

Второе направление  присуще кейнсианской школе, инстигуционализму, исторической школе. Модели человека, выработанные в рамках этого направления, представляются более сложными и основаны на уже известной нам гипотезе ограниченной рациональности. Один из наиболее известных представителей неоннституционализма, американский экономист Дуглас Норт писал, что «человеческое поведение гораздо сложнее того, которые описывают экономисты в своих моделях, опирающихся на функ¬цию индивидуальной полезности. Во многих случаях следует говорить не только о максимизации личной выгоды, но и об альтруичме и самоограничении, которые радикально влияют на результаты выбора индивида».

В частности, стимулы  включают в себя не только стремление к материальным, денежным благам, но и определенные элементы психологического характера - соблюдение традиций, привычки, соображения престижа, желание наслаждаться жизнью и др. Затруднено в рассматриваемой модели и достижение поставленных целей. Причинами здесь являются все та же неполнота информации хозяйствующих субъектов, несовершенство их интеллекта (под которым понимаются калькулирующие способности человека), стереотипность поведения в зависимости от привычек, религиозных установок и т. п. Несовершенная информация влечет ча собой возрастание зна¬чения таких факторов, как ожидания, предчувствия и т. п., на что особое внимание обращал выдающийся английский экономист Джон Мейнард Кейнс. В этих условиях представляется невозможным достижение целей хозяйствующих субъектов посредством механизма свободной конкуренции, тем более, что кроме индивидуального, здесь возникает еще и выраженный групповой интерес, складывающийся вследствие стремления хозяйственных агентов преодолеть ограниченность «экономического эгоизма» путем самоорганизации в группы с общими интересами. При этом интересы отдельных групп могут не только не совпадать, но и противоречить друг другу,