Микроэкономический анализ сбытовой политики ОАО «Газпром»

 

По данной таблице видно, что общество является  рентабельным. Это показывают почти все положительные значения значений показателей. Отрицательные значения объясняется высокими темпами роста собственного капитала, по сравнению с темпами роста чистой прибыли.

Данные таблицы позволяют сказать об улучшении   финансовых результатов в 2011 году.

Из выше сказанного сделаем выводы, что  сбытовая политика общества устойчива, а деятельность предприятия является прибыльным и рентабельным.

     Глава 3. Стимулирование сбыта и улучшение  сбытовой политики ОАО «Газпром»

3.1. Особенности  стимулирования сбыта на ОАО  «Газпром»

  Для стимулирования  сбыта ОАО «Газпром»  проводятся  различные мероприятия, которые  между тем делятся на несколько  групп. При этом могут использоваться  одни и те же инструменты  для достижения разнообразных  целей.

Ведь как мы знаем, предприятия по стимулированию сбыта проводятся комплексом, т.к. они способны решать разнообразные задачи одновременно.

Как мы видим на рисунке, стимулирование также дает некий выигрыш во времени, который позволит предприятию сконцентрироваться на своем продукте.

Увеличение количества дочерних предприятий позволяет ОАО «Газпром» стать самым лучшим и надежным народным достоянием. Люди доверяют ему. У людей он создает образ стабильности и  надежности.

Расширение предлагаемых услуг и продукции.

Проведения дополнительных маркетинговых исследований, и дополнительных спонсорских вложений в различные отрасли и фонды.

Чистая документация. Создание честного имени, которое позволяет доверять ему на 99%. Стал надежным партнером других стран.

   3.2. Стимулирование  сбытовой политики ОАО «Газпром»  и влияние на эффективность  сбытовой деятельности.

Разработан примерный бизнес план по сбыту продукции до 2017 года, они показывают долгосрочные цели предприятия.

Таблица 3.1.

Показатели	Среднее значение (тысячи рублей)
	2013	2014	2015	2016	2017
Выручка от сбыта продукции	4 844 243 609	5 499 194 698	6 154 145 787	6 809 096 876	7 464 047 965

 

По этому плану на ближайшие 5 лет планируется осуществлять продажи с постоянным увеличением  выручки.  За период 5 лет среднее значение  увеличения сбыта продукции равно 20% или 3 065243621,8 .

        Цели долгосрочного планирования ОАО «Газпром»

Таблица 3.2.

Поднять объем продаж в среднем	На 20%
Поднять размер прибыли	За счет текущей рентабельности
Расширить область работы	Помимо России, а также в дочерних предприятиях в Европе, на Восток.
Использования дополнительного имущества в аренду	Увеличить на 10%
Использовать базовую политику цен	Взять за основу гибкую и умеренную

 

       Делая выводы из данной таблице, Общество в своем долгосрочном плане должно добиться следующего:

Во-первых, увеличить долю на рынке до 20%;

Во-вторых, добиться увеличения роста продаж в среднем на 20% в год;

В-третьих, вести непрерывную инновационную и инвестиционную  деятельность;

В-четвертых, выбрать оптимальный вариант расширения горизонтов работ;

В-пятых, усилить проверку отчетностей дочерних предприятий.

      В краткосрочном периоде (в основном до года) общество должно:

- разработать новую (или  усовершенствовать старую) программу по сбытовой политике;

- увеличить прибыль, больше  чем на средний запланированный  показатель.

3.3. Расчет экономической  эффективности усовершенствованной  сбытовой политики.

Чтобы повысить  эффективность сбытовой политики предлагается использовать  как собственные, так и заемные средства.

Таблица 3.3.

Наименование средств	Сумма, тыс.рублей
Собственные средства
Денежные средства с расчетного счета	86670344
Денежные средства с валютного счета	117222131
Дебиторская задолженность (более 12 месяцев)	703918072
Дебиторская задолженность (в течении  12 месяцев)	1148339055
¼ от чистой прибыли	91144314
Собственные средства, инвестируемые в проект	305576412
Заемные средства
Кредиты банка	125 647 558
Итого инвестиций	2452870328

 

2452870328 тыс. рублей планируется  потратить на финансовые проекты. Это определена максимальная  сумма. Но в ходе реализации  проекта общество стремиться  уложиться в гораздо меньшую  сумму. Эта сумма подразумевает  под собой как подготовку, так  и проведение  определенных мероприятий  по улучшения эффективности сбытовой  политики.

Таблица 3.4.

Затраты	Сумма, тыс. рублей	% доля
На разработку эффективной сбытовой политики	1275492570,56	52
На мероприятия по проведению	735861098,4	30
На маркетинг	245287032,8	10
Прочие	196229626,24	8
Итого	2452870328	100

 

Набольшую часть денег около 52%  проекта направят на освоение подготовки к усовершенствованию сбытовой политики. Расходы по ее проведению около 30%.

К прочим затратам относятся расходы на персонал, на командировки, на подписание договоров, на налоги, пошлины и другие платежи.

Планируемая выручка от внедрения эффективной  сбытовой политики  - 4 844 243 609 тыс.рублей.

Заключение

Современная рыночная экономика состоит из таких видов хозяйственной деятельности, как микро-, мезо -,  макроэкономика  и мировое хозяйство. Микроэкономика сама по себе это основа или внутренний мир предприятий. Ведь предприятие находится в столь трудной конкуренции, что ему очень сложно определять что, как и когда производить. В современной рыночной экономике  главной целью каждой организации является получение прибыли.  Организация пытается любыми путями прийти к поставленной ими цели. Но не всегда это удается, т.к. в современной экономики огромная конкуренция, и каждая организация все время придумывает что-то новенькое, чтобы обогнать конкурентов и стать еще более востребованными.

Чем лучше на организации работает отдел сбыта, тем более конкурентоспособнее и финансовоустойчивее является предприятие. Но отдел сбыта не всегда работает удачно, иногда ему бывает недостаточно той или иной информации, что приводит к неким проблемам, и в итоге наша организация имеет массу проблем. Таких, как: сколько производить?? Для кого?? где хранить оставшуюся продукцию? как ее побыстрее сбыть и получить больше прибыли? Все это служит подтверждением актуальности темы моей курсовой работы.

     Значимость  исследования состояла в разработке методологической и практической основы формирования и регулирования системы сбытовой деятельности предприятия как пример микроэкономики России.

Научная новизна исследования состояла в изучения тенденций и определенных закономерности формирования сбытовой деятельности на предприятии и в разработке формирования эффективного функционирования сбытовых систем.

Целью этой работы являлась рассмотреть теорию реализации  товара, проанализировать микроэкономику с точки зрения предприятия, а так же анализировать сбытовую политику  на примере предприятия ОАО «Газпром».

В курсовой работе  стояли следующие задачи:

- рассмотреть теоретические основы микроэкономики и реализационной  деятельности на предприятии;

- сделать оценку реализационной  деятельности ОАО «Газпром» как анализ микроэкономики  России

- разработать методы стимулирования сбыта и улучшения сбытовой деятельности ОАО «Газпром» с дальнейшим прогнозом .

Предметом исследования являлись экономические  и организационные мероприятия, которые направлены на улучшение стимулирования сбытовой политики.

Объектом исследования являлась реализация продукции предприятия.

Методология: теоретической и методологической базой для данной курсовой работы были труды зарубежных и отечественных экономистов и учёных в области микроэкономического анализа предприятия, сбытовой политики, a также нормaтивнo-прaвoвыe документы, гражданский кодекс РФ, налоговый кодекс РФ, бухгалтерская и финансовая отчётность предприятия.

      Основные  ученые: А. Пигу, Ф. Визер, К. Менгер , В. Парето, А. Маршалл, Дж. Б. Кларк,  Л. Вальрас,  Дж. Хикс,   Э. Бем-Баверк. и др.

          Структура работы:

     Работа  содержала 3 главы, которые состоят еще из 3 подпунктов. В первой главе были рассмотрены теоретические основы микроэкономики, стимулирования сбыта и  сбытовой  деятельности на предприятии. Во второй  главе на примере рассматривались стимулирование сбыта и сбытовая политика ОАО «Газпром» и анализ микроэкономического рынка. В третьей главе были выработаны рекомендации по усовершенствованию сбытовой политики ОАО «Газпром». Также в работе  содержатся таблицы, формулы и графики.

Возможность дальнейшего развития темы в представленной работе. Представленные в данной работе расчеты и  методы могут быть использованы  в дальнейшем для повышения сбытовой политики на предприятии.

 

Список использованных источников:

Нормативно правовые документы:

1. Конституция Российской Федерации Москва 2012 Эксмо – 63с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации Часть первая и вторая по состоянию на 20 сентября 2012 года Москва – 543с.
3. Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации (постатейный) части первой, части второй, части третьей. А.Б. Борисов Москва 2011 – 1159с.
4. Налоговый кодекс Российской Федерации части первая и вторая  текст  с изменениями и дополнениями на 1 сентября  2011 года М. Рид Групп  2011 – 863 с.
5. Закон Российской Федерации « О конкуренции и ограничении монопольной деятельности  на товарных рынках» от  22 марта1991г.
6. Федеральный закон о газоснабжении в Российской Федерации  от 07.11.2011 №303-ФЗ.
7. Уставной капитал ОАО «Газпром»
8. Постановление  от 21 июля 2011 г. N 354 о порядке поставки газа для обеспечения коммунально- бытовых нужд граждан.
9. Федеральный закон «О газоснабжении Российской федерации» от  18.12. 2010 № 543
10. Федеральный закон Российской Федерации от 27 июля 2010 г. N 190-ФЗ "О тепло- и газоснабжении".

Основные источники имеют Гриф МО РФ:

11. Латышова Л.С., Пантелеева Е.К.  Маркетинговый анализ: инструментарий и кейсы. Гриф УМО МО РФ М.: Экономист. 2010. -120 с.

12. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования. Гриф УМО МО РФ М.: Финстатинформ. 2011. -120 с.

13. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. Гриф УМО МО РФ – М.: ОАО Тип ография «Новости», 2009.- 254 с.

14. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. Гриф УМО МО РФ - М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - 208 с.

15. Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров. – Гриф УМО МО РФ М.: ИКФ  Экмос, 2011. – 480 с.

16. Алёшина И.В. Поведение потребителей. Гриф УМО МО РФ М.: Фаир-Пресс, 2010. - 384 с.

Дополнительные  источники:

17. www.gazprom.ru

18. Баранчеев В.П. и др. Инновационный менеджмент – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2010. – 127 с.

19. Баутов А. Маркетинговые исследования в России — взгляд независимого эксперта, www.rcb.ru

20. Березин И. Рынок маркетинговых исследований и консалтинга: состояние, проблемы и перспективы. Журнал «Практический маркетинг», №2 (48),2010

21. Васин Ю. В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2011.-152 с.

22. Герман Д. Рождение брэнда – М.: Гелеос, 2011. – 344 с.

23. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности.  М.: изд–во «Гелла–принт», 2010

24. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана.– М.:»Ось-89», 2008. – 576 с.

25. Диксон П.Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. – М.: ЗАО "Изд-во БИНОМ", 2010 – 560 с.

26. Демихов В.Ю. Сбытовые каналы в маркетинге зарубежных компаний: монография /Демихов В. Ю.. - М.: МАКС Пресс, 2010.- 49 с.

27. Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. Спб.: Питер, 2011. – 381 с.

28. Ефремов А. Структурирование неструктурированной структуры. Журнал «Индустрия рекламы», №7, 2000

29. Закшевская Е.В. Товарная стратегия сельскохозяйственных предприятий /Е. В. Закшевская, М. Е. Отинова; Рос. акад. с.-х. наук, НИИ экономики и орг. агропром. комплекса Центр.-Чернозем. р-на Рос. Федерации. - Воронеж: НИИЭОАПК ЦЧР РФ, 2010.- 163 с.

30. Киршина М.В. Коммерческая логистика. М.: ЦэиМ, 2009.- 256 с.

31. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. Ч1, Ч2. М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2009.  

32. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.  Питер, 2010. - 800 с.

33. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Спб.: Питер, 2009. – 944 с.

34. Костина О.В. Особенности  формирования сбытовой политики  хозяйствующих субъектов в современных условиях / Костина О.В. / Известия СПбГАУ № 13.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2009–760 с.

36. Кетова Н.П. Товарная стратегия предприятий АПК /Н. П. Кетова, Н. В. 37.Сапрыкина, М. С. Шолух; науч. ред. и консультант В. Н. Овчинников; Донской гос. аграр. ун-т. - Новочеркасск: ДонГАУ, 2009.- 123 с.

38. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.