Микроэкономический анализ сбытовой политики ОАО «Газпром»

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Российский университет дружбы народов

Инженерный факультет

Инженерный бизнес и управление предприятием

 

 

Курсовая работа

по теме:

«Микроэкономический анализ сбытовой политики ОАО «Газпром» »

 

Выполнила: Кузнецова И.

Группа: ИЭ-401

Проверила: Красавина В.А.

Работа оценена по:

Содержанию________________

Оформлению_______________

Защите___________________

Подпись преподавателя__________________

 

Москва

2012

План:

Введение…………………………………………………………………………...3

Глава 1. Теоретические аспекты микроэкономического рынка

1. Ключевые понятия и особенности микроэкономики………………….5
2. Современные критерии оценки  микроэкономического рынка.………7
3. Влияние микроэкономического рынка на предприятия……………....9

Глава 2.Микроэкономический анализ на предприятии ОАО«Газпром».

2.1.  Экономическая характеристика  и место на микроэкономическом рынке страны предприятия ОАО «Газпром»………………..................................11

2.2. Оценка микроэкономического рынка ОАО «Газпром»………..………..16

2.3. Влияние на финансовый  результат предприятия микроэкономического рынка ОАО «Газпром»………………………………………………………...19

Глава 3. Увеличение  нормы прибыли и стимулирование сбыта ОАО «Газпром»

3.1. Особенности стимулирования  сбыта на ОАО «Газпром»…………….…21

3.2. Увеличение нормы прибыли и влияние на эффективность сбытовой деятельности……………………………………………………………………..22

3.3. Расчет экономической  эффективности усовершенствованной  сбытовой политики и увеличения норм прибыли на ОАО «Газпром»………………23

Заключение…………………………………………………………………...…..25

Список использованных источников……………………………..…………….27

Приложение………………………………………………………………………30

 

 

 

 

 

Введение

Современная рыночная экономика состоит из таких видов хозяйственной деятельности, как микро-, мезо -,  макроэкономика  и мировое хозяйство. Микроэкономика сама по себе это основа или внутренний мир предприятий. Ведь предприятие находится в столь трудной конкуренции, что ему очень сложно определять что? Как? И когда? Производить. В современной рыночной экономике  главной целью каждой организации является получение прибыли.  Организация пытается любыми путями прийти к поставленной ими цели. Но не всегда это удается, т.к. в современной экономики огромная конкуренция, и каждая организация все время придумывает что-то новенькое, чтобы обогнать конкурентов и стать еще более востребованными.

Чем лучше на организации работает отдел сбыта, тем более конкурентноспособнее и финансовоустойчивее является предприятие. Но отдел сбыта не всегда работает удачно, иногда ему бывает недостаточно той или иной информации, что приводит к неким проблемам, и в итоге наша организация имеет массу проблем. Таких, как: сколько производить?? Для кого?? где хранить оставшуюся продукцию? как ее побыстрее сбыть и получить больше прибыли? И т.д. Все это служит подтверждением актуальности темы моей курсовой работы.

     Значимость  исследования состоит в разработке методологической и практической основы формирования и регулирования системы сбытовой деятельности предприятия как пример микроэкономики России.

Научная новизна исследования состоит в изучения тенденций и определенных закономерности формирования сбытовой деятельности на предприятии и в разработке формирования эффективного функционирования сбытовых систем.

Целью этой работы является рассмотреть теорию реализации  товара, проанализировать микроэкономику с точки зрения предприятия, а так же анализировать сбытовую политику  на примере предприятия ОАО «Газпром».

В курсовой работе  стоят следующие задачи:

- рассмотрение  теоретических основ микроэкономики и реализационной  деятельности на предприятии;

- сделать оценку реализационной  деятельности ОАО «Газпром» как анализ микроэкономики  России

- разработать методы стимулирования сбыта и улучшения сбытовой деятельности ОАО «Газпром» с дальнейшим прогнозом .

Предметом исследования является экономические  и организационные мероприятия, которые направлены на улучшение стимулирования сбытовой политики.

Объектом исследования является реализация продукции предприятия.

Методология: тeoрeтичecкoй и мeтoдoлoгичecкoй бaзoй для дaннoй курcoвoй рaбoты будут труды зaрубeжных и oтeчecтвeнных экoнoмиcтoв и учeных в oблacти микроэкономического анализа предприятия, сбытовой политики, a тaкжe нoрмaтивнo-прaвoвыe дoкумeнты, грaждaнcкий кoдeкc РФ, нaлoгoвый кoдeкc РФ, бухгaлтeрcкaя и финaнcoвaя oтчeтнocть прeдприятия.

      Основные  ученые: А. Пигу, Ф. Визер, К. Менгер , В. Парето, А. Маршалл, Дж. Б. Кларк,  Л. Вальрас, Дж. Хикс,   Э. Бем-Баверк. и др.

          Структура работы:

     Работа  содержит 3 главы, которые состоят еще из 3 подпунктов. В первой главе рассмотрены теоретические основы микроэкономики, стимулирования сбыта и  сбытовой  деятельности на предприятии. Во второй  главе рассмотрено на примере  стимулирование сбыта и сбытовая деятельности ОАО «Газпром» и анализ микроэкономического рынка . В третьей рекомендации по усовершенствованию сбытовой политики ОАО «Газпром». Так же в работе  содержатся таблицы, формулы и графики.

Возможность дальнейшего развития темы в представленной работе. Представленные в данной работе расчеты и  методы могут быть использованы  в дальнейшем для повышения сбытовой политики на предприятии.

 

 

Глава 1. Теоретические аспекты микроэкономического рынка

1. Ключевые понятия и особенности микроэкономики

Рынок – экономические отношения в совокупности, которые основаны на постоянных операциях обмена между производителем/продавцом и покупателем. Обмен бывает 2-х видов на деньги или на товар, естественно все это основывается на добровольной основе. При современной рыночной экономики все это происходит в среде огромной конкуренции. В крупных городах эта конкуренция не позволяет выжить слабой компании. Конкуренция считается главным показателем или критерием рынка. Рынок, построенный по схеме - несколько продавцов и покупателей, которые не зависят друг от друга, тогда это и есть конкурентоспособность. Рынок, построенный по схеме один продавец и несколько покупателей, считается монопольным, а если один покупатель и несколько продавцов – то монопольным.  
 
         Первый, кто дал детальное описание и анализ свободного рынка, был испанский экономист Хуан де Матьенсо в ХVI веке. В его теории субъективной стоимости существует различие таких элементов, как спроса и предложения на рынке. Матьенсо выявил соперничество внутри свободного рынка и назвал его "конкуренция".  
 
           У любого рынка существуют определенные функции. К ним относятся: информационная, посредническая, ценообразующая, регулирующая, стимулирующая, координирующая. 
Основной частью экономической теории является микроэкономика. Здесь изучаются экономические взаимоотношения между людьми и определяют общие закономерности хозяйственной деятельности.

           Основными проблемами микроэкономики являются цены, объемы выпуска, объемы потребляемых благ, состояние отдельных сегментов рынков, и альтернативное распределение ресурсов.

          В разделе микроэкономики изучают только  относительные цены, а абсолютный уровень цен изучается в разделе макроэкономики. Что касается относительных цен, то это соотношение цен отдельных благ.

          Микроэкономика является  исторически первоначальным  видом хозяйственной деятельности, возникшей на доиндустриальной стадии производства. Естественно, что это была самая массовая форма, в которой  происходили процессы производства, распределения , обмена и потребления материальных благ.

Предмет микроэкономики – экономические отношения с эффективным использованием ограниченных ресурсов; принятие различными субъектами определенных решений в условиях экономического выбора.

Микроэкономика делится на 4 основных части:

1. Анализ потребительского спроса
2. Анализ предложения
3. Анализ спроса и предложения совершенного и несовершенного рынков конкуренции.
4. Анализ рынка и проблем ценообразования  факторов производства.

Особую роль в микроэкономике выполняет  закон спроса и предложения.

Многие экономисты утверждают, что рыночная экономика основана на законе спроса и предложения. Этот закон об установлении зависимости между собой спроса и предложения товаров или услуг на рынке в зависимости от их цен. Чем выше бывает цена на товар, тем меньше людей готовы покупать его, соответственно тем больше предложение. Чем цена ниже, тем больше спрос, больше людей готовы приобрести товар или услугу, тем соответственно ниже предложение. Цену устанавливают обычно в точке равновесия спроса и предложение, иными словами в точке пересечения этих двух кривых.  

1.2. Современные критерии оценки  микроэкономического рынка

Микроэкономический анализ  в процессе своего развития постепенно менял и методы своего исследования. На первом этапе своего развития  изучались и применялись методы общенаучного знания. Метод абстрагирования  выделялся одним из главных. Исследуется влияние одного фактора, но действия остальные не берут в расчет. При равных условиях исследуют действие одного фактора, на пример закон спроса и предложения.

Только в конце 19 века стала применяться математика в микроэкономике. Французский математик О. Курно  был первый, кто сформулировал закон спроса. Маржинализм или по-другому метод предельного анализа получил наиболее широкое распространение.

Экономические процессы являются непрерывными. Каждый экономический субъект обязан постоянно принимать решения, который в следствии оценивается. Иными словами необходимо посмотреть дополнительные затраты, которая понесет фирма, и дополнительные выгоды, которые может получить благодаря принятию этого решения. Дополнительные затраты и выгоды – это и есть предельные издержки и доход.

В соответствии методу предельного анализа изменяются результаты экономической деятельности, на пример затраты, доходы и т.д.

Статистический метод, позволяет получить данные, из которых составляется анализ  состояний отдельных рынков и предприятий. По этому анализу становится видно, как рынок делится, на какие типы, категории и виды.

Этот метод чаще всего используют с методом учета состояний изучаемых объектов. К ним относятся рынки, которые требуют соотношения доходов и расходов товаропроизводителей; цены и т. д.

Если в микроэкономике изучается состояние относительной стабильности систем, это означает равновесный подход. В нем не бывает внутренних тенденций к изменениям этих состояний. Существует устойчивое и не устойчивое равновесие. Устойчивым равновесием  считается, когда от незначительных изменений внешней среды экономическое состояние существенно меняется, когда на оборот, то это считается неустойчивым.

Метод функционального анализа рассматривает определенные элементы  экономики и воздействия на них разных факторов. Здесь рассмотрение объектов происходит следующим образом: один как функцию, другой как аргумент.  Но и часто применяется метод допущения, который предполагает анализ воздействий факторов друг на друга.

С начала XX века стали применять в микроэкономике теории игр и вероятностей. Все больше начинают применять экономико-математические, графические методы и методы моделирования.

Дедуктивный метод и индукция – это основа микроэкономического анализа. Дедуктивный метод  - когда от теории переходят к фактам, а от общего к частному. Индукция – это обратное значение, т.е. переход от частного к общему, а от фактов к теории. Эти два метода являются взаимодополняющими. Допустим благодаря сформулированным дедуктивным методам гипотезы можно исследовать эмпирические данные или наблюдения.

Делая выводы, можно сказать, что микроэкономика как наука определяет особенности всех своих методов. 

1.3. Влияние микроэкономического рынка на предприятия

Микроэкономическая теория изучает экономическую деятельность людей, устанавливая ее существенные общие закономерности.  
анализ и оценка экономических показателей работы предприятия на основе изучения отдельных результатов, неполной информации, с целью выявления возможных перспектив его развития и последствий текущих управленческих решений – называется экономической диагностикой предприятия (ЭДП). 
 Как итог ЭДП на основе оценки состояния хозяйства и его эффективности делаются выводы, необходимые для принятия быстрых, но важных решений, например, вопросы кредитования, вопросы инвестиций, вопросы покупки или продажи предприятия, вопросы ликвидации предприятия и пр. 
Основными структурными (по мнению зарубежных ученых) элементами микроэкономики являются:

1.экономические субъекты  
2. экономические блага 
3. экономические действия 
Экономические субъекты – любые самостоятельные действующие в экономике единицы: люди, группы, сообщества. 
 Экономическое благо – любой предмет как материальный так и не материальный, а именно товары и услуги. 
Экономические действия - процессы принятия экономических решений. Проблема принятия экономических решений – является в сущности проблемой выбора одного из альтернативных вариантов экономических действий.  
Организационная структура микроэкономики и ее компоненты являются производными (подсистемами) экономической системы и могут быть частями экономики определенного типа: рыночной, смешанной, командной.  
Система управления экономическими субъектами также определяется типом экономической модели макроэкономики и варьируется в очень широком диапазоне. 
Функции микроэкономики  
Система управления микроэкономикой представляет собой многоуровневую иерархическую структуру, в которую входят локальные системы управления предприятиями, организациями, фирмами и т.д.  
Основные цели микроэкономики: снижение уровня инфляции, полная занятость, экономический рост, экономическая эффективность, справедливое распределение доходов, экономическая обеспеченность и др.  
В функциональным отношении система управления микроэкономическим субъектом любого уровня включает в себя следующие подсистемы: прогнозирование, экономический анализ, учет, контроль и пр. 
Большое значение в микроэкономике имеет функциональный анализ.  
Системными функциями микроэкономики являются планирование, контроль и др.