Лекции по " Экономика предприятия"

- введение, в котором обосновывается главная цель предлагаемого проекта, раскрываются сущность и новизна предложения, показываются его созидательность, конкурентоспособность и социально-экономическая значимость;

- основное содержание, где в сжатой форме излагаются основные преимущества нового проекта и приводятся важнейшие технико-экономические результаты - прогноз спроса, объем предложения, стоимость проекта, издержки производства, доход фирмы, источники финансирования;

- заключение, в котором обобщаются конечные результаты деятельности предприятия, отражаются предполагаемые методы хозяйствования, оценивается профессионализм управленческой команды и т.д.

Объем резюме должен быть не более двух страниц, но еще лучше – одна страница. Поэтому оно должно очень кратко и достаточно полно отразить все наиболее значимые социально-экономические результаты бизнес-проекта. Резюме служит ключевой частью всякого бизнес-плана и должно привлекать внимание специалистов не количеством, а качеством итоговой информации.

Описание продукта или вида деятельности заключается в том, чтобы наиболее подробно и полно представить в бизнес-плане основные характеристики будущей продукции, товаров и услуг, предлагаемых к поставке на соответствующий рынок. В данном разделе необходимо дать общее представление о товаре и раскрыть его конкурентоспособность, показать динамику спроса, расширение рынка продаж, возможность совершенствования, сокращения издержек        и т.д. При описании любого товара необходимо ответить на следующие общие вопросы:

1. Какие потребности призван удовлетворять планируемый к производству новый товар?

2. В чем особенность или уникальность  данного товара и почему потребители должны отдавать ему предпочтение перед другими товарами-конкурентами?

3. Какими патентами защищен предлагаемый к производству продукт и доведен ли он до товарного вида?

В этом разделе бизнес-плана центральным является описание вида деятельности фирмы. Любой бизнес предполагает занятие несколькими видами предпринимательской деятельности. Поэтому очень важно выбрать тот вид, от которого полностью зависит также содержание планово-управленческой деятельности. В особенности это важно для вновь открываемых фирм и предприятий, при создании которых в бизнес-плане следует дать ответы о содержании их основной деятельности, а также о наличии опыта и профессиональной подготовки менеджеров всех уровней управления. Отсутствие опыта и экономических знаний в организации бизнеса является одной из основных причин неудач наших предпринимателей. Поэтому, как учит мировой рынок, лучше вначале получить требуемые профессиональные знания и умения в экономических академиях или университетах за чужой счет, чем в дальнейшем расплачиваться за возможные ошибки из собственного кармана. Этот принцип может быть взят на вооружение всеми будущими менеджерами и студентами.

Выбор конкурентной стратегии должен, как отмечалось, начинаться          с приобретения высокого уровня профессионализма. Рынок в основном признает только лидеров в своей деятельности. Главными признаками конкуренции служат преимущества данного товара перед другими, например качество и срок службы продукта, эксплуатационные и эстетические характеристики, действующие цены и методы послепродажного обслуживания и т.п. Все это необходимо отразить в бизнес-плане и прежде всего выбранную конкурентную стратегию, которая может быть основана на преимуществе в издержках, создании или дифференциации продукта с уникальными свойствами, а также фокусировании товара на одном из сегментов действующего рынка. После выбора конкурентной стратегии следует рассмотреть возможные ответные действия конкурентов. Сравнительный анализ планируемой деятельности фирмы и основных конкурентов можно провести по таким факторам, как реклама продукции, размещение фирмы, характеристика продукта, уровень цен, имидж фирмы и др.

План маркетинга предназначен для создания эффективного рынка сбыта предлагаемого товара. Он необходим, как часть бизнес-плана, не только для организации внутренней деятельности фирмы, но и установления деловых контактов с внешними партнерами и инвесторами. В рыночных отношениях для достижения высоких результатов недостаточно просто произвести требуемый товар,       а необходимо завоевать доверие покупателей, обеспечить его продажу и получить запланированную прибыль. Маркетинговый раздел бизнес-плана дает ответы на следующие вопросы:

1. Каковы основные характеристики  различных групп покупателей  на том внутреннем и внешнем  рынке, на который предприятие ориентируется? Каковы здесь сегменты рынка и на какой из них фирме следует рассчитывать?

2. На какую долю в данном  сегменте рынка может претендовать  предприятие? Каким образом фирма намерена занять свою позицию на внутреннем рынке?

3. Каков уровень действующих там рыночных цен? И на какой чистый доход может рассчитывать предприятие, как при стабильных ценах, так и при их снижении?

4. Какие каналы распределения  товаров будет использовать предприятие? Каковы будут издержки сбыта при различных вариантах организации продаж?

5. Как предприятие будет планировать  послепродажное обслуживание покупателей? Будет ли применяться гарантированная система сервиса?

6. Каждый предприниматель или  менеджер должен уметь составлять  план маркетинга в бизнес-проекте, который служит базой для последующих разделов бизнес-плана.

Производственный план необходим в тех бизнес-проектах, которые предусматривают организацию производства новых конкурентоспособных товаров и услуг. Для российских предпринимателей составление плана производства является самым сложным видом не только планово-экономической, но и организационно-управленческой деятельности. Низкая платежеспособность многих предприятий, нестабильность новых рыночных связей, ненадежность заказчиков и поставщиков, а также невыгодность долгосрочных кредитов предполагают необходимость особенно тщательной разработки данного раздела бизнес-плана, поскольку конечная цена даже отдельных неточностей может оказаться для    производителя непосильной. В этом разделе необходимо описать основные производственные процессы, дать логистическую схему материальных потоков, состав необходимого технологического оборудования, перечень потребных материальных ресурсов и т.д. Если в бизнес-проекте планируется создать не производственное предприятие, а сервисное или торговое, то данный раздел можно назвать торговым планом и описать в нем процедуру закупок партий товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и схему расположения складских помещений. В производственном разделе бизнес-проекта необходимо дать ответы на следующие вопросы:

• Где будут производиться товары – на действующем или вновь .создаваемом предприятии?
• Какие потребуются производственные мощности и как обеспечить их развитие?
• На каких условиях и у кого будут закупаться требуемые производственные ресурсы?
• С какими фирмами предполагается производственная кооперация предприятия и какие будут дополнительные издержки?
• Какие могут быть ограничения объемов поставки ресурсов, производства и продажи продукции?

Производственный план разрабатывается обычно на несколько лет              и в дальнейшем может изменяться.

Финансовый план является заключительным разделом бизнес-проекта. Как и любой финансовый план, он включает три плановых документа: план доходов и расходов, прогноз движения наличности и баланс предприятия. Финансовый план представляет особую ценность для потенциальных инвесторов, поскольку   в нем обосновывается потребность нового предприятия в необходимых инвестициях, и на этом основании можно судить о том, насколько предлагаемый бизнес-проект вообще приемлем как с экономической, так и с инвестиционной позиции. При составлении этого раздела особое внимание должно отводиться расчетам планируемых доходов и расходов, выбору оптимальных экономических решений, определению безубыточности проекта и другим финансовым показателям. Приведем необходимые рекомендации по обоснованию самоокупаемости или безубыточности предлагаемых в бизнес-плане инноваций. Под точкой самоокупаемости в современном бизнесе понимается такое состояние фирмы, когда разность между расходами и доходами оказывается равной нулю, то есть предприятие еще не получает прибыли, но и не несет убытки.

Таким образом, точка самоокупаемости характеризует равновесие совокупных доходов и расходов и позволяет определить такой объем выпуска каждого вида продукции, при достижении которого доходы будут превышать      расходы.

В общем, виде точку безубыточности или самоокупаемости можно определить по формуле:

где Аб – объем выпуска безубыточной продукции, шт.; СПИ – совокупные постоянные издержки, руб./год; Цц – цена изделия, руб./шт.; ПИ – удельные переменные издержки, руб./шт.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вопрос 4. Анализ динамики и состава прибыли

 

Для проведения анализа прибыли предприятия необходимо раскрыть порядок ее формирования, охарактеризовать основные виды доходов и расходов.

Доходы и расходы в зависимости от характера и направлений деятельности предприятия разделяют на четыре вида: доходы и расходы по обычным видам деятельности, операционные, внереализационные, чрезвычайные доходы     и расходы.

Организация самостоятельно признает поступления и выплаты доходами     и расходами от обычных видов деятельности, исходя из характера своей деятельности, вида доходов (расходов) и условий их получения.

В состав доходов от обычных видов деятельности входит выручка от продажи товаров, продукции, выполненных работ или оказанных услуг. Расходы по обычным видам деятельности – расходы, связанные с изготовлением продукции и продажей товаров.

С доходами и расходами по обычным видам деятельности связано два вида прибыли предприятия: валовая прибыль (убыток) и прибыль (убыток) от продаж.

Валовая прибыль (убыток) – разность между выручкой от продаж и себестоимостью. Прибыль (убыток) от продаж – разность между валовой прибылью и управленческими и коммерческими расходами (выручка за вычетом себестоимости, управленческих и коммерческих расходов).

Операционные доходы и расходы – поступления и выплаты, которые возникают у организации в результате хозяйственных операций, осуществление которых связано с деятельностью организации, а не с различными внешними обстоятельствами.

Состав операционных доходов:

• проценты, полученные по облигациям, депозитам, ценным бумагам, за предоставление в пользование денежных средств организации;
• поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций, включая проценты и иные доходы по ценным бумагам;
• прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);
• поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;
• поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты);
• другие виды доходов.

состав операционных расходов:

• проценты, выплачиваемые организацией по выпущенным облигациям, за предоставление организации в пользование денежных средств;
• расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций;
• расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;
• расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов;
• оплата консультационных и посреднических услуг, услуг кредитных организаций;
• суммы отдельных видов налогов и сборов, относимых на финансовые результаты;
• другие виды расходов.

Внереализационные доходы и расходы – поступления и выплаты, которые возникают в результате определенных фактов хозяйственной жизни, экономических событий, не зависящих от предприятия.

Состав внереализационных расходов:

• Штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договора, которые признаны организацией или присуждены по решению суда, возмещение причиненных организацией убытков;
• Убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году;
• Суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;
• Отрицательные курсовые и суммовые разницы;
• Убытки от хищений товарно-материальных ценностей, виновники которых по решению суда не установлены;
• Другие виды расходов.

После определения величины операционных и внереализационных доходов и расходов рассчитываются два вида прибыли: прибыль (убыток) до налогообложения и прибыль (убыток) от обычной деятельности.

Прибыль (убыток) до налогообложения – фактическая прибыль (убыток) отчетного периода, рассчитывается как сумма прибыли от продаж, операционных и внереализационных доходов за вычетом операционных и внереализационных расходов.

Прибыль (убыток) от обычной деятельности определяется как разность прибыли до налогообложения, фактически полученной организацией,        и налога на прибыль. Этот показатель близок по содержанию к чистой прибыли, но не является ее прямым аналогом, поскольку после расчета прибыли от обычной деятельности происходит изменение ее величины с учетом чрезвычайных доходов    и расходов.

Чрезвычайные доходы и расходы – поступления и выплаты, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийных бедствий, пожаров, аварий, национализации).