Этапы ценообразования в рыночной экономике

Таблица 2.2.2

Текущие издержки на производственную программу по статьям себестоимости на месяц, год (руб.)

Статья	в месяц	в год
1. Материалы и комплектующие	178794	2145528
Итого переменные издержки	178794	2145528
1. Заработная плата	372000	4464000
2. Энергия	5527.8	66333.6
3. Связь	3000	36000
4. Транспорт	2901	34817
5. Реклама	73667	884000
6. Аренда	50000	600000

Продолжение таблицы 2.2.2

Статья	в месяц	в год
7. Амортизация	20833	250000
Итого постоянные издержки	526047	6312564
9. Проценты и отчисления	105545	1266540
10. Резервы	40058	480696
11. НДС	373563	4482756
12. Отчисления от ФОТ	132432	1589184
Итого себестоимость	3871259.8	46455117.6

 

На основании расчета себестоимости и ориентации на цены конкурентов, руководство ООО «Вега» определяет цену товара. Необходимо чтобы цена в полном объеме возмещала издержки производства и обеспечивала получение определенной нормы прибыли. Установление цены происходит методом средние издержки плюс прибыль, которая состоит в прибавлении к себестоимости наценки.

Итак, расчетная себестоимость продукции на 2014 год составляет 46455117.6 рублей. При объеме производства в 10000 кв.м в год цена на 1 кв.м., покрывающая себестоимость продукции, должна составить

46455117.6 рублей : 10000 кв.м. = 4645.52 руб./ кв.м.

При 20%-ой надбавке на эту цену, средняя цена на 1 кв.м. окон в 2014 году установлена на уровне (табл. 2.2.3):

4645.52 × 1,2 = 5574.61 руб.

Приведенная цена является средней ценой за 2014 год с учетом скидок и сезонных колебаний.

Таблица 2.2.3

Сравнение цен ООО «Вега» с ценами основных конкурентов

Компания	ООО «Вега»	ООО «Новые окна»	ООО «Спектр»
\Цена, руб./кв.м.	5574.61	5587,35	5597,86
Соотношение, %	100%	100,2%	100,4%

 

Таким образом, в 2014 году руководство ООО «Вега» устанавливало цены по принципу «окупить себестоимость + 20%-ая надбавка», что дало возможность удерживать цены на уровне средних рыночных цен.

2.3 Направления совершенствования  ценовой политики предприятия ООО «Вега»

Несмотря на то что в ООО «Вега» отсутствует ярко выраженная ценовая стратегия, ценовая политика неизбежно изменяется под влиянием различных факторов. На политику ценообразования предприятия оказывают влияние сезонные колебания спроса, поскольку летом происходит увеличение спроса, а зимой – падение.

Пик спроса на продукцию предприятия приходится на летнее время, а в осенне – зимний период происходит заметное падение спроса. Для того чтобы минимизировать сезонные колебания объемов продаж, рекомендуется использовать сезонные скидки на продукцию.

Так, ожидая падение спроса осенью 2015 года руководство ООО «Вега» намерено внедрить некоторые ноу – хау, при помощи которых появится возможность избежать сезонных колебаний спроса и увеличить объем продаж:

1. Ноу – хау, которое принадлежит  ООО «Вега» заключается в возможности  монтирования конструкций даже  при минусовой температуре. Это  становится возможным, потому что  при монтаже используется теплоизоляционный  экран, который дает возможность  закрывать проем снаружи здания и выполнять монтаж изнутри помещения. Использование такого способа открывает для предприятия новые горизонты и позволяет занять еще одну нишу на рынке, а именно, обслуживание законсервированных объектов. Использование этого ноу – хау позволяет сохранять тепло в законсервированных зданиях;

2. Внедрение 4-х камерных профилей. На данный момент на ростовском  рынке данный вид профилей  не представлен, поэтому его внедрение  позволит предприятию получить  дополнительное конкурентное преимущество.

Перечисленные преимущества стоит рассматривать как маркетинговые инструменты, которые отличны от ценообразующих.

На основании преимуществ в качестве относительно конкурентов, руководству ООО «Вега» необходимо разработать новую ценовую политику, которая должна ориентироваться на долгосрочные цели.

Выявленные конкурентные преимущества дают возможность придерживаться производственной стратегии прочного внедрения. При такой стратегии целесообразно придерживаться политики преимущественной цены. Данная политика применятся в том случае, когда существует опасность вторжения конкурентов. Целью данной ценовой политики является достижение преимуществ относительно конкурентов по издержкам (установление цены ниже, чем у конкурентов) или по качеству (цена устанавливается выше, чтобы товар рассматривался как престижный, уникальный).

Данная ценовая политика позволит в ближайшей перспективе сохранить цены примерно на том же уровне, который был в 2013 – 2014 годах, то есть 5574.61 за кв.м.

Предприятию рекомендуется использовать стратегию конкурентного ценообразования. Данная стратегия базируется на экономии за счет масштабов производства.

Эту стратегию целесообразно использовать по следующим причинам:

1. Она применяется в случае  внедрения новых товаров на  рынок и для укрепления существующего положения компании на рынке. Укрепление положения возможно за счет использования 4-х камерного стеклопакета  и теплового экрана при монтаже конструкций;

2. Использование данной стратегии  позволит привлечь новых клиентов, что важно в условиях олигополии.

В долгосрочной перспективе ООО «Вега» целесообразно применять несколько методов при установлении окончательной цены - полученные в результате проекта цены целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет цена. Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, которая обеспечила бы запланированную величину прибыли.

На момент внедрения описанных ранее ноу – хау предприятию необходимо придерживаться метода прорыва на рынок, который предусматривает продажу товара по низкой цене, чтобы товар быстрее достиг стадии роста. Также данная мера позволяет добиться быстрой окупаемости товара. И даже на ранней стадии ЖЦТ гарантировать высокий уровень объема продаж, что позволит в максимально короткие сроки вернуть финансовые вложения.

Данный метод необходимо применять осторожно, поскольку неудачное его применение может повлечь за собой сложности в возврате вложений на разработку товара и финансовым проблемам на предприятии.

Когда предполагаемые нововведения себя зарекомендуют, для ООО «Вега» рекомендуется такой метод ценообразования, как метод минимальных затрат. Согласно которому цена устанавливается на минимальном уровне, который является достаточным для покрытия расходов на производство определенного изделия, а не за счет расчета совокупных издержек.

Предельные издержки, как правило, устанавливаются на таком уровне, при котором возможно окупить сумму минимальных затрат.

Просчет цены таким методом целесообразно применять в той рыночной ситуации, в которой находится ООО «Вега». То есть, в стадии насыщения рынка, когда не происходит роста объемов продаж и предприятие ставит перед собой цель сохранить объем продаж на существующем уровне.

Данная политика ценообразования эффективна при внедрении нового товара на рынок, поскольку увеличение объемов продаж нового товара возможно, если предлагать его по низкой цене.

Хороших результатов можно достигнуть, если продажа по низким ценам сможет привести к активному росту объемов продаж и это даст достаточный объем прибыли предприятию за счет масштабов сбыта.

Таким образом, предложенные мероприятия по совершенствованию ценовой политики позволят ООО «Вега» сохранять продажи на определенном уровне, не зависимо от влияния сезонности и расширить объем продаж за счет внедрения нового товара по изначально низкой цене.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В рыночных условиях ценообразование является сложным процессом, который подвержен влиянию множества различных факторов. Выбор общего направления в ценообразовании является очень важным вопросом, который встает перед всеми без исключения предприятиями.

Цена является результатом взаимодействия спроса и предложения. Спрос является важным фактором, который учитывается при разработке экономической стратегии предприятия, поскольку только производство продукции, которая будет пользоваться спросом, может принести прибыль. Ценовая политика в значительной степени зависит от типа рынка, на котором ведется деятельность.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими деятельности фирмы. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает.

Необходимо также отметить, что поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация). Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.

 Процесс формирования ценовой  политики включает несколько  этапов: выработка целей, определение  спроса и предложения в зависимости  от цены, оценка издержек производства, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.

В данной курсовой работе рассматривался процесс ценообразования на предприятии ООО «Вега».

В ходе исследования выяснилось, что предприятие устанавливает цену на продукцию по принципу «окупить себестоимость + надбавка».

С точки зрения ценообразования это означает, что предприятие практически не пользуется инструментами для завоевания рынка, но только старается удержать цены на уровне среднерыночных.

Тем не менее, у предприятия имеются некоторые конкурентные преимущества, которые оно может использовать для совершенствования своей ценовой политики.

Таковыми конкурентными преимуществами являются:

– применение предприятием 4-камерного стеклопакета при производстве пластиковых окон и его реализация по цене 3-камерного;

– применение теплового экрана для монтажа окон в холодное время года.

Использование описанных конкурентных преимуществ позволяет фирме придерживаться ценообразовательной стратегии проникновения на рынок, которая позволяет привлечь новых покупателей путем предложения новых видов продукции.

Таким образом, цель, поставленная в курсовой работе достигнута и задачи решены.

 

 

 

Список использованной литературы