Этапы ценообразования в рыночной экономике

4 этап – анализ цен конкурентов. На данном этапе особого внимания  требует анализ методов, которые  применяют конкуренты при установлении  цен на товар, а также на  систему скидок, которые они предоставляют [23, c. 96].

В практике ценообразования наибольшее распространение получили следующие виды скидок:

1. Прогрессивные скидки – скидки  за объем и количество приобретаемого  товара;

2. Бонусные – скидки, предоставляемые  постоянным клиентам, за оборот;

3. Функциональные – скидки, которые предоставляются торговой фирме за продвижение товара;

4. Специальные – скидки, которые  предоставляет продавец покупателю, который представляет для него  интерес;

5. Конфиденциальные – предоставляются  на основании устной договоренности;

6. Скрытые – продажа ярмарочных или выставочных образцов по более низкой цене или бесплатно.

Необходимо отметить, что наценка применяется только в случае, когда количество товара превышает оговоренное в контракте или больше, чем у других продавцов.

5 этап – выбор метода ценообразования. Метод ценообразования выбирается на основании целей деятельности предприятия и на основании специфики деятельности и особенностей производимых товаров.

6 этап – установление окончательной  цены. При установлении окончательной  цены ее уровень должен находиться между максимальной и минимальной границей [19, c. 50-55.].

Итак, существенной отличительной чертой рыночного ценообразования является то, что процесс формирования цены происходит в сфере реализации товаров, то есть на рынке под влиянием спроса и предложения и товарно – денежных отношений.

Глава 2 Практические аспекты ценообразования в рыночной экономике на примере ООО «Вега»

2.1 Общая характеристика  деятельности ООО «Вега»

В данной курсовой работе исследование вопросов ценообразования проводится на примере общества с ограниченной ответственностью «Вега».

ООО «Вега» работает в г. Ростове – на – Дону с 2003 года. Юридический адрес организации: г. Ростов – на – Дону, ул. Таганрогская 4. Лицензия № Д383706 от 18 апреля 2003 года [25].

ООО «Вега» является централизованной организацией с линейно – функциональной структурой управления (Приложение 1).

ООО «Вега» осуществляет деятельность по изготовлению и продаже металлопластиковых окон и иных конструкций, которые изготавливаются на заказ.

Номенклатура продукции представлена следующими изделиями:

1. Оконные и дверные рамы;

2. Офисные перегородки;

3. Витражи;

4. Зимние сады;

5. Витрины;

6. Теплицы.

Широкий ассортимент изготавливаемых изделий дополнен множеством вариантов изготовления данных изделий в соответствии с пожеланиями заказчика:

1. По площади ограничений нет;

2. По количеству вариантов открывания  - от 1 до 3;

3. По густоте переплета предлагается  густой и мелкий переплет;

4. По форме контуров: фигурные  и прямые;

5. По виду стекол: простое, бронированное, узорчатое, тонированное и др.;

6. По другим параметрам, которые  предлагаются индивидуально, по  желанию клиента.

Оборудование, которое использует организация в своей деятельности и технология производства на сегодняшний день самые прогрессивные из тех, которые представлены в городе Ростове – на – Дону и Ростовской области. Оборудование закупается непосредственно у производителя, компании «Алютех», которая ведет свою деятельность на протяжении 20 лет и занимается крупномасштабными разработками. Данный поставщик был выбран, так как это лидер рынка технологий и оборудования, используемого для изготовления металлопластиковых конструкций.

Продукция, которую изготавливает ООО «Вега» высокого качества, которая обладает следующими характеристиками:

1. Морозоустойчивость;

2. Защита от УФ-излучения;

3. Не разрушение озонового слоя;

4. Экологичность.

Успех в деятельности ООО «Вега» во многом определяется неразрывной связью поставок от одного поставщика не только оборудования, но и всех необходимых комплектующих и расходных материалов. Оборудование ориентируется исключительно на высокие стандарты исходного материала, на основании чего обеспечивается высокое качество готовых изделий.

2.2 Этапы ценообразования  в ООО «Вега»

При разработке ценовой политики ООО «Вега» преследует следующие цели:

1. Получение запланированной прибыли  в полном объеме;

2. Увеличение объема продаж;

3. Увеличение доли рынка;

4. Ослабление конкурентов;

5. Формирование определенного имиджа  товара.

В основе расчета цены на продукцию ООО «Вега» лежит себестоимость. При расчете себестоимости для целей установления цен руководство предприятия обращает внимание на классификацию затрат, включенных в себестоимость.

В 2013 году руководство ООО «Вега» несколько раз пересматривало цены на продукцию, причем пересмотр происходил не только по причине роста издержек производства, но и по причине влияния конъюнктуры рынка. По отдельным группам товаров происходило снижение объемов продаж в связи с сезонными колебаниями спроса.

Политика предприятия в области ценообразования и предоставления скидок была направлена на ускорение продаж. В том числе:

1. Предоставлялась скидка 2 %  при  полной предварительной оплате;

2. Предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора  купли-продажи в части выполнения  плановых объемов и ритмичности  выборки продукции (5%).

В сумме средний размер скидок, которые предоставлялись покупателям в 2014 году, уменьшился до 6 %. В 2013 году суммарный объем скидок составлял 9,1%.

В текущем 2015 году продукция ООО «Вега» обладает самым высоким качеством на местном рынке, а относительно невысокая себестоимость, которая обусловлена снижением внутрипроизводственных издержек, дает возможность устанавливать цены на 15-20% ниже среднерыночных цен.

Приведем расчеты себестоимости, прибыли и рентабельности производства, основываясь на которых руководство предприятия устанавливает текущие цены на продукцию.

Режим работы предполагает 1 смену при 8 часовом рабочем дне. Фонд рабочего времени - 21 день. Расчетная производительность цеха после выхода завода на полную мощность: 39,6 м кв. в смену

- в месяц: 39,6 * 21 = 831,6 м кв. в месяц

- в год: 10000 м кв. в год

Полное освоение мощностей планируется к концу первого квартала 2016 года, а до тех пор будет происходить постепенное наращивание мощности.

Расчет стоимости закупаемого оборудования

Стоимость оборудования - 96000$ (включая стоимость монтажа). В рублевом выражении это оборудование составит 96000 * 52 = 4800000 руб.

Таможенная пошлина составляет 10%, или 4800000 руб. Сбор за таможенное оформление 0,15% – 72000 руб.

Итого затраты на оборудование составят – 5352000 руб.

Расчет издержек производства:

Стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов:

Расход, цена единицы материала, материальные затраты (в руб.) из расчета на одну условную единицу продукции (1 м. кв. стеклопакета):

стекло (Ц=360 руб./м кв.): норма расхода – 3 кв./м на 1 м/кв. стеклопакета; стоимость расхода на одну усл. ед. - 1080 руб.;

обечайка (Ц=75 руб./м.): норма расхода - 4 м кв./м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. – 300 руб.;

бутил (Ц=1330 руб./кг): норма расхода - 0,1 кг/м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 133 руб.;

прочие расходные материалы: стоимость расхода на условную единицу – 155 руб.

Итого материальные затраты на производство одного м кв. стеклопакета составляет 1080+300+133+155=1668 руб.

Стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковых ограждающих конструкций (кроме стоимости стеклопакетов):

- пластиковый профиль (Ц= 220 руб./м.), норма расхода 0,5 м /м. кв.; стоимость расхода на усл. ед. - 110 руб.;

- металлопрокат (Ц= 350 руб./м.), норма расхода 0,4 м /м кв.; стоимость на усл. ед. – 140 руб.;

- фурнитура, запорная арматура и другие расходные материалы - стоимость расхода на одну усл. ед.- 340 руб.

Итого: 110+140+340= 590 руб./м кв.

Всего суммарные материальные затраты на одну усл. ед. продукции, т.е. 1 кв.м. стеклопакета 1668+590= 2258 руб.

Затраты на материалы:

в месяц: 2258 × 831,6 = 1877752,8 руб./мес.;

в год: 22533033,6 руб./год.

Затраты на оплату труда (табл. 2.2.1):

Среднемесячные оклады: работник - 7000 руб.; основные рабочие - 4500 руб.; вспомогательные рабочие и охрана - 3000 руб.; уборщики - 2500 руб.

Таблица 2.2.1

Расчет месячного фонда заработной платы (руб.)

Персонал	Численность	Фонд з/п в мес.
Основные рабочие	53	238500
Вспомогательные рабочие	18	54000
Аппарат управления	9	63000
Охрана	3	9000
Уборщики	3	7500
Итого	86	372000

 

Затраты на топливо и энергию

энергопотребление - 30 кВт/ч;

стоимость 1 кВт/ч – 1,11 руб.;

фонд рабочего времени в сутки - 8 час;

месячный фонд рабочего времени в часах - 166 час.

Издержки на энергию в месяц: 166 × 30 × 1,11 = 5527.8 руб./мес.

Издержки на энергию в год: 66333.6 руб./год

Затраты на услуги связи: в месяц: 3000 руб.; в год: 36000 руб.

Амортизация:

Стоимость собственных основных средств:

оборудование - 4800000 руб.

транспорт - 200 000 руб.;

норма амортизации - 5% в год

Амортизационные отчисления:

год: (4800000 + 200000) * 0,05 = 250000 руб.; в месяц: 20833 руб./мес.

Расходы на рекламу

в год: 884000 руб.; в месяц - 73667 руб.

Транспортные (эксплуатационные) расходы:

год: 34817 руб.; в месяц: 2901 руб.

Аренда помещений.

Площадь - 200 м кв.; ставка - 250 руб./м кв./ мес.. Арендная плата: в месяц: 50000 руб.; в год: 600000 руб.

Проценты по кредиту

Сумма кредитования - 6666000 руб.; процентная ставка - 19% годовых.  Финансовые издержки: в год: 6666000 * 0,19 = 1266540 руб.; в месяц: 105545 руб./мес.

Расчет объема производства предприятия в стоимостном выражении (при полной (100%) загрузке мощности)

Себестоимость 1 кв.м. стеклопакета 2258 руб.

Расходы на транспортировку и установку на объект – приблизительно 2500 руб./ 1 кв.м.

Таким образом, себестоимость производства и установки 1 кв.м. составляет 2258+2500=4758 руб.

Объем выпуска продукции в месяц - 831,6 м кв. в мес. Объем производства предприятия в месяц в стоимостном выражении:

- в месяц: 831,6 × 4758 = 3956752,8 руб./мес.;

- год: 47481033,6 руб./год.

Налоги и отчисления.

Налоговые платежи (налог на добавленную стоимость - 18%)

Расчет налога на добавленную стоимость, подлежащего оплате в бюджет:

а) НДС, уплачиваемый за производство продукции (услуг):

- в месяц: 3956752,8 * 0,18 = 712215.5 руб.;

- в год: 8546586 руб.

б) НДС, уплачиваемый поставщикам за поставку материалов и комплектующих:

- в месяц: 1877752,8 * 0,18 = 337995.5 руб.;

- в год: 4055946 руб.

в) НДС, уплаченный за энергоресурсы:

- в месяц: 3646 * 0,18 = 657 руб.;

- в год: 7874 руб.

г) Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет:

- в месяц: 712215.5 – 337995.5 – 657 = 373563 руб.;

- в год: 8546586 – 4055946 – 7874 = 4482756 руб.

Единый социальный налог – 35,6%

Таким образом, отчисления от ФОТ: в месяц – 372000 * 0,356 = 132432 руб.;

в год – 1589184 руб.

Так, себестоимость товара за месяц (табл. 2.2.2) может быть рассчитана как «Переменные издержки + Постоянные издержки – Проценты и отчисления – НДС – отчисления из ФОТ» = себестоимость, т.е. 3956752,8+526047–105545–373563–132432 = 1249412 руб. за месяц.  Аналогичная сумма за год составит 3871259.8 × 12 = 46455117.6 руб.