Экономическая среда функционирования предприятия и ее элементы

 

               ЗАО «ЭлектраКИП» осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

     Право предприятия осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение  лицензии, возникает с момента  получения такой лицензии или  в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока ее действия, если иное не установлено законодательством.

     Основной  внешнеэкономический партнер ЗАО  «ЭлектраКИП»  -  Россия, Украина. Основные направления  работы во внешнеэкономической  деятельности:

• строительство систем газоснабжения;
• монтаж, наладка и техническое обслуживание систем охраны (за исключением средств индивидуальной защиты);
• проектирование средств и систем охраны (за исключением средств индивидуальной защиты);
• установка счетчиков воды, тепла, газа;
• монтаж, наладка и техническое обслуживание систем пожарной автоматики и противодымной защиты.

     Проанализируем   прибыль от внешнеэкономической  деятельности из таблицы 4. 

 Таблица  4    

 

     В анализируемый период произошел  значительный рост объема экспорта, более  чем в четыре раза.

     На 2008г. в ЗАО «ЭлектраКИП» разрабатывается система мероприятий по наращиванию объема экспорта услуг, которая предусматривает проведение работы совместно с «Газпромом» по наделению полномочиями по реализации услуг ЗАО «ЭлектраКИП» за рубежом, заключение договоров о торгово-экономическом сотрудничестве с зарубежными странами.

     Для повышения конкурентоспособности  оказываемых услуг на мировом  рынке ЗАО «ЭлектраКИП» проводит внедрение системы менеджмента  качества ИССО 9001, а также квалификационную аттестацию рабочих.

     Предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь. ЗАО «ЭлектраКИП» начало свою активную деятельность по продвижению экспорта работ и услуг в 1998 г. На первых парах предприятие столкнулось с определенными трудностями, пока не заняло определенную нишу на внешнем рынке. Но с течением времени позиции ЗАО «ЭлектраКИП»  на  внешнем рынке укрепились и с каждым годом предприятие принимает меры по наращиванию экспорта.

     Основным  внешнеторговым партнером ЗАО «ЭлектраКИП» является Российская Федерация. В 2005г. на территории РФ  зарегистрировано представительство ЗАО «ЭлектраКИП», свидетельство о регистрации  государственной регистрационной палаты Министерства Юстиции РФ. Цель открытия представительства:

• территориальное расширение сферы деятельности предприятия, эффективное содействие развитию экономических связей с Российской Федерацией;
• представление и защита интересов ЗАО «ЭлектраКИП» и Российской Федерации во всех государственных и негосударственных структурах: маркетинговая проработка строительного рынка РФ;
• эффективное содействие выполнению договоров, заключаемых предприятием;
• разработка и реализация стратегической строительно–производственной программы ЗАО «ЭлектраКИП», совершенствование форм сотрудничества предприятия с субъектами хозяйствования Российской Федерации.

     Основной  бизнес партнер ЗАО «ЭлектраКИП» - ОАО «Газпром» и его дочерние организации (ОАО «Газавтоматика», ЗАО «Газпромстройинжиниринг» и  др.)

     Основные виды экспортируемых работ и услуг:

• строительство систем газоснабжения;
• монтаж, наладка и техническое обслуживание систем охраны (за исключением средств индивидуальной защиты);
• проектирование средств и систем охраны (за исключением средств индивидуальной защиты);
• установка счетчиков воды, тепла, газа;
• монтаж, наладка и техническое обслуживание систем пожарной автоматики и противодымной защиты.

     Все перечисленные виды работ осуществляются на основании лицензий на выполняемые  работы, полученных в Российской Федерации.

     Чтобы проанализировать эффективность экспортируемых работ и услуг, необходимо рассмотреть таблице 5.

     Из  таблицы 5 видно, что выручка от реализации работ и услуг растет и, если в 2006г. прирост составил 27%, то в 2007г. уже  – 41%.Это говорит о том, что  объем экспорта услуг каждый год  увеличивается. Следовательно, прибыль  от экспорта работ и услуг тоже растет.  

Таблица 5. Показатели экспорта за 2005-2007гг., млн. руб.

 

     Оценим  конкурентоспособность строительно-монтажных  работ и услуг. Однако, для того чтобы оценить конкурентоспособность  собственных услуг необходимо их сравнить с аналогичными услугами других предприятий. Поэтому возьмем два предприятия, оказывающих строительно-монтажные работы. Исходные данные в табл. 6 сформированы на основе документов, участвующих в тендере. Все показатели оцениваются по 10-бальной системе. 

Таблица 6.   Исходные данные за 2007г.

 

     Таким образом, по данным таблицы 6  можно сделать следующий вывод, что работы и услуги ЗАО «ЭлектраКИП» более конкурентоспособны, чем услуги ОАО «ТехноСвязьСтрой» и ЗАО «СвязьСтройсервис». 

     В настоящее время предприятие  не останавливается на достигнутых  результатах, в области сотрудничества с другими странами, и принимает  активное участие в тендерных  торгах. Так же на 2008-2009гг. на предприятии разрабатывается система мероприятий по наращиванию объема экспорта услуг. 

3. Направления повышения эффективности деятельности ЗАО «ЭлектраКИП» 

     Для результативного изучения состояния  компонент макроокружения в организации  создается специальная система отслеживания внешней среды. Данная система должна осуществлять как проведение специальных наблюдений, связанных с какими-то особыми событиями, так и проведение регулярных (обычно один раз в год) наблюдений за состоянием важных для организации внешних факторов. Проведение наблюдений может осуществляться множеством различных способов. Наиболее распространенными способами наблюдения являются:

• анализ материалов, опубликованных в периодической печати, книгах, других информационных изданиях;
• участие в профессиональных конференциях;
• анализ опыта деятельности организации;
• изучение мнения сотрудников организации;
• проведение собраний и обсуждений внутри организации.

     Изучение  компонент макроокружения не должно заканчиваться только констатацией того, в каком состоянии они  пребывали ранее или пребывает сейчас. Важно также вскрыть тенденции, которые характерны для изменения состояния отдельных важных факторов и попытаться предсказать тренды развития этих факторов, чтобы предвидеть то, какие угрозы могут ожидать организацию и какие возможности могут открыться перед ней в будущем.

     Система анализа макроокружения дает необходимый эффект, если она поддерживается высшим руководством и обеспечивает его необходимой информацией, если она тесно связана с системой планирования в организации и, наконец, если специалисты по стратегическим вопросам в состоянии проследить связь между данными о состоянии макроокружения и стратегическими задачами организации и оценить эту информацию с точки зрения угроз и дополнительных возможностей реализации стратегии организации.

     Изучение  непосредственного окружения организации  направлено на анализ состояния тех  составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии. При этом важно подчеркнуть, что организация может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз ее дальнейшему существованию.

     Анализ  покупателей как компоненты непосредственного окружения организации в первую очередь имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Изучение покупателей позволяет организации лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объем продаж может рассчитывать организация, в какой мере покупатели привержены продукту именно данной организации, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей, что ожидает продукт в будущем и многое другое.

     Профиль покупателя может быть составлен по следующим характеристикам:

• географическое местоположение;
• демографические характеристики (возраст, образование, сфера деятельности и т.п.);
• социально-психологические характеристики (положение в обществе, стиль поведения, вкусы, привычки и т.п.);
• отношение покупателя к продукту (почему он покупает данный продукт, является ли он сам пользователем продукта, как оценивает продукт и т.п.).

     Изучая  покупателя, фирма также уясняет  для себя, насколько сильны его  позиции по отношению к ней  в процессе торга. Если, например, покупатель имеет ограниченную возможность выбора продавца нужного ему товара, то его сила торговаться существенно ниже. Если же наоборот, то продавец должен стремиться заменить данного покупателя другим, который имел бы меньше свободы в выборе продавца. Торговая сила покупателя зависит, например, также от того, насколько существенно для него качество покупаемой продукции.

     Существует  ряд факторов, определяющих торговую силу покупателя, которые обязательно должны быть вскрыты и изучены в процессе анализа. К числу таких факторов относятся:

• соотношение степени зависимости покупателя от продавца со степенью зависимости продавца от покупателя;
• объем закупок, осуществляемых покупателем;
• уровень информированности покупателя;
• наличие замещающих продуктов;
• стоимость для покупателя перехода к другому продавцу;
• чувствительность покупателя к цене, зависящая от общей стоимости осуществляемых им закупок, от его ориентации на определенную марку, от наличия определенных требований к качеству товара, от величины его дохода.