Характеристика системи управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства

         -   Повага:  Sandora відповідальна  перед суспільством і толерантна  з усіма;  створює атмосферу взаємної поваги і підтримки; виділяє якість як  пріоритет і піклується про здоров'я і безпеку споживача; ділиться планами на майбутнє з нашими партнерами, спільно розробляючи шляхи досягнення цілей і підтримуючи їх в розвитку; створює робочі місця, забезпечує безпечні умови праці, платить податки і займається добродійністю, роблячи свій вклад у відродження України і примноження добробуту нашого суспільства.

- Приверженість:  Sandora любить свою справу і світ навколо Sandora; залучені в загальну справу, яка приносить радість; гордяться своїми продуктами, які несуть здоров'я і гарний настрій людям; дотримується високих стандартів охорони здоров'я і захисту довкілля; піклуються один про одного і про світ, в якому живемо.

 

 

 

На сьогодні Sandora - єдиний виробник не лише в Україні, але і в Східній Європі, який отримав сертифікат BRC - Загальний стандарт по харчових продуктах.

У 2006 році компанія Sandora стала переможцем 2-го міжнародного турніру за якістю серед країн Центральної і Східної Європи, отримавши вищу оцінку - п’ятибальний Сертифікат якості.

Організатором турніру є Європейський Фонд Управління Якістю (European Foundation for Quality Management - EFQM).

Сертифікат  підтвердження переможця Європейського  турніру Sandora отримала і на 11-му Українському національному конкурсі якості, де була удостоєна нагороди "За найвищу якість" в номінації "Великі підприємства".

Для підтримання і збільшення рівня якості продукції Sandora проводить наступні заходи:

• П’яти рівневий рівень контролю якості;
• Контроль за якістю фруктів та овочів, що постачаються на переробку;
• Високотехнологічне обладнання для переробки овочів та фруктів;
• Автоматизація виробництва;

Місією діяльності Sandora є надання споживачам і клієнтам найздоровіші і чудовіші напої, тим самим, підвищуючи акціонерну вартість компанії і рівень задоволеності наших співробітників[12].

Бачення місії базується на наступних бажаннях:

- Зберегти і зміцнити свої лідерські позиції на соковому ринку України;

          - Зайняти лідерські позиції на  світовому ринку безалкогольних напоїв, розширивши асортимент видів продукції, що випускається;

         - Бути лідером в інноваціях і технологіях, якості і ефективності, неперевершеній майстерності і професіоналізмі, сервісі для клієнтів і споживачів.

Рекомендації  щодо шляхів підтримання існуючих конкурентних переваг та нарощування нових:

• Більша автоматизація виробництва, для зниження потреби в робочій силі і тим самим зменшити собівартість продукції;
• Закупівля територія для самостійного вирощування овочів та фруктів необхідних для виготовлення продукції;
• Інвестиції в виробництво;
• Більш тісне співпрацювання з постачальниками овочів та фруктів;
• Технологічне оновлення
• сприяння зміни структури національного експорту

Аналіз конкурентних позицій та формування конкурентної стратегії проведемо за допомогою матриці «Мак-Кінзі».

Ця матриця є багатофакторною моделлю аналізу стратегічних позицій конкретних бізнесів.

Для встановлення рівня привабливості видів діяльності необхідно:

• визначити набір параметрів, за якими буде оцінюватися привабливість виду діяльності підприємства або галузі;
• визначити кожному параметру відносну вагу для підприємства;
• оцінити привабливість кожного параметра за десятибальною бальною шкалою;
• розрахувати відповідний результат.

Конкурентна позиція  продукції (стратегічної одиниці бізнесу) в галузі визначається в такому порядку:

• встановлюються ключеві фактори успіху, які забезпечують конкурентну позицію продукту;
• визначається відносна вага кожного ключового фактора;
• визначається рівень конкурентної сили товару по кожному ключовому фактору за десятибальною шкалою;
• розраховується загальна оцінка конкурентної позиції продукції в галузі[8].

 

Таблиця 4. 1 - Експертні оцінки привабливості ринків

Характеристика прива бливості	Вага	Соки та нектари	Соковмістні продукти	Газована вода	Холодний чай
Розмір і темп розвитку ринку	0,35	9	8	8	5
Якість ринку	0,3	8	8	7	6
Конкурентна ситуація	0,25	9	7	9	6
Вплив зовнішнього середовища	0,2	7	7	6	6

 

Таблиця 4.2 -  Експертні оцінки конкурентних позицій на ринку

Характеристика привабливості	Вага	Соки та нектари	Соковмістні продукти	Газована вода	Холодний чай
Відносна позиція на ринку	0,35	9	7	7	6
Відносний потенціал виробництва	0,3	8	8	7	6
Відносний потенціал НДДРК	0,2	6	7	7	5
Відносний потенціал персоналу	0,25	8	7	7	6

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 4.3 - Оцінка конкурентних позицій та привабливості ринку Sandora

	Соки та нектари	Соковмістні продукти	Газована вода	Холодний чай
Привабливість ринку	8,5	7,5	7,5	5,75
Конкурентні позиції	7,75	7,25	7	5,75

 

Матриця «Мак-Кінзі» для Sandora виглядає так:

	Газована вода (7,5;7,0)	Соки та нектари (8,5;7,75)
		Соковмістні продукти
	Холодний чай (5,75;5,75)

Низька                   Середня                        Висока

Рис.4.1. Матриця «Дженерал Електрик» «Мак-Кінсі»

Для підприємства Sandora найбільш привабливим є виготовлення соків та нектарів та соковмістних продуктів. Виготовлення газованої води має трішки менше привабливості, на мою думку її також можна віднести до категорії привабливих. Не привабливим для Sandora є виготовлення холодного чаю.

 

 

5.Характеристика конкурентних стратегій підприємства

Загально-конкурентні стратегії існують у таких видах за М. Портером:

• лідирування у зниженні витрат (цін);
• диференціація;
• фокусування.

Стратегія лідирування  за рахунок зниження витрат — одна із загальних конкурентних стратегій  фірми, що полягає в орієнтації на зайняття лідируючого положення в галузі (або на великому сегменті ринку) за рахунок економії на витратах при виготовленні масової продукції.

Стратегія диференціації  — одна із загальних конкурентних стратегій, що полягає в орієнтації діяльності підприємства на створення  унікальних у будь-якому аспекті продуктів, який визначається важливим достатньою кількістю споживачів.

Стратегія фокусування  — одна із загальних конкурентних стратегій, спрямована на підвищення спеціалізації  та концентрації діяльності підприємства, з урахуванням вимог певного сегменту без орієнтації на весь ринок[1].

Довгостроковою  метою компанії Sandora – бажання буди лідером №1.

Розширити своє виробництво на різні регіони  та країни, незважаючи на те, що компанія Sandora й так постачає свою продукцію в більше ніж 20 країн світу.

Міжнародне розширення ринку, здійснюється на трьох рівнях:

• регіональний
• транснаціональний
• глобальний.

Хоча Sandora і має  три великі та потужні заводи на території України її увага не приділяється регіональному рівню  розширення ринку її більше цівать і Sandora орієнтується на транснаціональний та глобальний рівень розширення ринку.

Розрізняють два  види конкуренції:

Цінова  конкуренція — це боротьба між товаровиробниками за споживача шляхом зменшення витрат виробництва, зниження цін на товари і послуги без істотної зміни їх якості й асортименту

Нецінова  конкуренція — це боротьба між товаровиробниками за споживачів шляхом впровадження досягнень науково-технічного прогресу у виробництво, що зумовлює поліпшення якості продукції, її асортименту. Крім того, для завоювання більших ринків збуту компанії продовжують строки гарантованого обслуговування, надають кредит для покупців та ін. Нецінова конкуренція повніше відображає інтереси споживачів.[6]

 Sandora проводячи свою діяльність використовує нецінові методи конкуренції:

• максимальна автоматизація виробництва;
• партнерство с дилерами, розповсюджувачами продукції;
• Реклама, розширення асортименту і т.п., що називають принципом стимулювання продажу.

Наступним етапом нашого оцінювання є SWOT-аналіз, визначення сильних та слабких сторін, можливостей та загроз. (табл.5.1).

Таблиця 5.1 – SWOT-аналіз

Сильні сторони	Слабкі сторони
Власник – компанія гігант Pepsi, 90% впізнаваний  бренд ,використання  тільки якісної сировини, сертифікати  якості, велика кількість заводів	Зміна організаційної структури після зміни власників
Можливості	Загрози
Стати лідером  на ринку безалкогольної продукції, збільшення долі експорту, доступ до нових технологій, нові споживачі	Збільшення  кількості конкурентів, відсутність  вітчизняної сировини, закордонна сировина, постійно збільшується в ціні

Сильні сторони:

Власник – компанія гігант Pepsi – дасть можливість доступу до нових технологій, що в свою чергу призведе до збільшення експорту.

90% впізнаваний  бренд – найдіть людину, яка хоча б раз не куштувала або не бачила соків торгової марки Sandora.

Використання тільки якісної сировини, якісна сировина запорука якісної продукція, яка в свою чергу привертає більшу кількість споживачів.

Сертифікати якості, дозволяють підприємству експортувати 20% продукції, що виготовляється на міжнародний ринок.

Велика кількість заводів, потужність, який забезпечує експорт та потребі споживачів в середині країни.

Слабкі сторони:

Зміна організаційної структури після  зміни власників – це затрати коштів та часу, які б можна було використати по іншому.

Можливості:

Стати лідером на ринку безалкогольної продукції – це мета підприємства і нові власники допоможу Sandora в цьому

Збільшення долі експорту з новими технологіями і наявними перевагами в близькому майбутньому доля експорту буде збільшено.

Доступ до нових технологій, які використовують нові власники, дозволить розширити асортимент виготовляємої продукції.

Нові  споживачі – з оновленим асортиментом, залучаться й нові споживачі, які відповідно збільшать прибуток компанії.

Загрози:

Збільшення  кількості конкурентів – конкуренти, що тільки починатимуть свою діяльність, звичайно будуть знижати ціни для залучення свого початкового кола споживачів.

Відсутність вітчизняної сировини – це все навіть державна проблема, адже при великій території, поля та інша територія «простоюють», а могли б працювати.

закордонна  сировина, постійно збільшується в  ціні – ця загроза призведе до подорожання собівартості продукції, а й відповідно здорощання роздрібної ціни для споживачів.

Пропозиціями  з приводу розвитку конкурентної стратегії буде наступне:

• Закупівля або оренда  земельних територій для самостійного вирощування овочів та фруктів для продукції, що виробляє Sandora;
• Пошук дистриб’юторів для розширення ринку збуту;
• Збільшення асортименту
• Контроль якості продукції