Характеристика системи управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства

Аналіз стратегічних груп допомагає, перш за все, глибше зрозуміти сутність конкурентної боротьби. Часто конкурентні сили сприятливо впливають на одні стратегічні групи і завдають шкоди іншим. Організації, які відчувають на собі негативний вплив, намагаються переміститись у групу, яка займає вигіднішу позицію. Результативність такого переміщення залежить від того, високими чи низькими є бар'єри входження в обрану стратегічну групу. Спроби конкурентів увійти в нову групу завжди зумовлюють високу інтенсивність конкуренції.

Для того щоб побудувати стратегічну карту, нам необхідно оцінити Sandora і її конкурентів в даній сфері промисловості. Оцінюватися будуть такі показники, як ціна та якість продукції, що виготовляється.

 Результати оцінювання, занесемо в таблицю 2.3.

Таблиця 2.3. Оцінка рівня ціни та якості продукції

Підприємство	Ціна	Якість
Sandora	висока	висока
Rish	висока	добра
Vitmark	середня	добра
XanGo	середня	середня

 

Згідно з  таблицею 2.3 побудуємо карту стратегічних груп. 

Ціна					Rish	Sandora
Висока
Середня
Низька		XanGo			Vitmark
	Низька		Середня		Добра	Висока	Якість

Рис.2 Карта стратегічних груп конкурентів

Побудувавши карту  стратегічних груп та розмістивши на ній виробників, відповідно до тих позицій, які вони займають, можемо зробити висновок, що стратегічну групу складають Rish та Sandora, та до них наближається Vitmark, можливо в майбутньому стратегічну групу будуть складати вони втрьох.

3.Характеристика конкурентного середовища підприємства

Для характеристики конкурентного середовища підприємства, визначимо групи факторів зовнішнього  середовища, що впливають на конкурентне середовище та визначимо сильні та слабкі сторони діяльності Sandora.

Фактори зовнішнього  середовища найчастіше класифікують за такими групами:

1. Економічні  — фактори, що пов’язані з  обігом грошей, товарів, інформації  та енергії.

2. Політичні  — фактори, що впливають на  політичні погляди та поділяють  людей на окремі політичні групи і знаходять вираження в діяльності та прийнятті рішень місцевими органами влади та уряду.

3. Соціально-демографічні  фактори, які впливають на рівень  і тривалість життя людей, а  також формують їхню ціннісну  орієнтацію.

4. Технологічні  — фактори, що пов’язані з розвитком техніки, обладнання, інструментів, процесів обробки та виготовлення продуктів, матеріалів і технологій, а також «ноу-хау».

5. Конкуренція  — фактори, які відбивають  майбутні та поточні дії конкурентів,  зміни в сегментах ринків, концентрації конкурентів.

6. Географічні  — фактори, пов’язані з розміщенням,  топографією місцевості, кліматом  і натуральними ресурсами (зокрема,  корисними копалинами).

Але найважливіші з них економічні, політичні, соціальні  та технологічні. Оцінку цих факторів називають PEST-аналізом. Проведемо аналіз та складемо матрицю.

Таблиця 3.1 Матриця PEST-аналізу 

 

 

 

Р	Політика	Е	Економіка
	Фактор, що мають вплив: Вплив виборів  Президента, Верховної Ради тощо.  Зміни в  законодавстві  Державне регулювання  в галузі безалкогольних напоїв		Фактори, що мають вплив: Загальні тенденції  в економіці: підйом? спад? Рівень інфляції. Співвідношення  однієї грошової одиниці до іншої Витрати на енергоносії  та інші ресурси
S	Соціум	Т	Технологія
	Зміни в базових  цінностях. Зміни у стилі життя. Демографічні  зміни. Зміни у структурі  доходів.		Державна технологічна політика. Тенденції в  НДПКР. Нові патенти. Швидкість змін у технології

 

          Проведемо діагностику конкурентного середовища підприємства  за моделлю п’яти сил М.Портера.

Аналіз п'яти  сил Портеру(англ. Porter five forces analysis) - методика для аналізу галузей  і вироблення стратегії бізнесу, розроблена Майклом Портером в Гарвардській бізнес-школі в 1979 році.

Методикою виділяються  п'ять сил, які визначають рівень конкуренції, і, отже, привабливості ведення бізнесу в конкретній галузі[1].

Привабливість галузі, у даному контексті, має відношення до достатньої рентабельності галузі. "Не привабливою" галуззю є  така, в якій поєднання сил знижує рентабельність. Самій "не привабливою", являється галузь, яка наближається до досконалої конкуренції.

Портер називає  ці сили "мікросередовищем", протиставляючи її великій кількості чинників, включених в термін "макросередовище". Макросередовище складається з тих сил, які впливають на здатність компанії до обслуговування власних клієнтів і отримання прибутку. Зміна у будь-якій з сил "мікросередовища" зазвичай вимагає, щоб компанія переглянула своє місце в галузі і на ринку. Достатня привабливість галузі не означає, що будь-яка компанія в ній отримуватиме однаковий прибуток. Компанії повинні так застосовувати свої ключові компетенції, бізнес-моделі або збутові мережі, щоб отримати прибуток більше, ніж в середньому по галузі. Хорошим прикладом є ринок пасажирських авіаперевезень. У галузі, в якій рентабельність досить низька, знаходяться компанії, які за рахунок унікальних бізнес-моделей, отримують прибуток вище, ніж в середньому по галузі.

"Аналіз п'яти сил Портеру" включає три сили "горизонтальної" конкуренції: загроза появи продуктів-замінників, загроза появи нових гравців, рівень конкурентної боротьби; і дві сили "вертикальної" конкуренції: ринкова влада постачальників і ринкова влада споживачів[9].

Результати  аналізу занесемо в таблицю 3.2

Таблиця 3.2 -  Аналіз конкурентного середовища підприємства  за моделлю п’яти сил М.Портера

Фактор	Параметри	Оцінка за 10-ти бальною шкалою
Загроза появи  нових гравців	Можливість зростання показників галузі	8
	Легкість входження нових фірм у галузь	7
Ринкова влада  споживачів	Покупці сконцентровані	10
Загроза появи  продуктів-замінників	Рівень використання товарів субститутів	9
Ринкова влада постачальників	Рівень технологічності галузі	9
	Показник інноваційної діяльності галузі	9
Рівень конкурентної боротьби	Інтенсивність конкуренції в галузі	10

          Пояснимо, оцінки показників:

     Показник зростання галузі оцінено в 8 балів, тому що як то кажуть «нет предела совершенству» , галузь розвивається постійно і швидко.

Легкість входження  в галузі оцінена в 7 балів, тому для  того щоб створити нове підприємство, яке буде виготовляти соки та нектари, крім стандартної процедури створення підприємства, необхідно замислитися над тим, де купувати овочі та фрукти для соків, по якій ціні та зрештою, що робити при низькому рівні врожайності.

Рівень конкуренції  в галузі – 10 балів, тому при виробництві  товарів кожен виробник зацікавлений в тому, щоб продати якомога  більше продукції. Використовуючи при  цьому найрізноманітніші методи від реклами та акцій до недобросовісної конкуренції.

Рівень використання товарів субститів – 9 балів. На ринку  соків та соковмістної продукції  надто багато аналогічної продукції.

Ринковий вплив  споживачів – 10 балів. Адже споживач є  найважливішим фактором, який впливає на прибуток організації. Відсутність споживачів, призводить до відсутності прибутку.

Рівень технологічності  галузі оцінено в 9 балів, адже технологічні оновлення в галузі відбуваються доволі часто, виробляється нове обладнання для витоплення продукції, яке, наприклад, прискорює процес виготовлення продукції, або максимально автоматизоване і т.п.

Показник інноваційної діяльності – 10 балів, адже в цій  галузі постійно відбуваються нововведення в техніці, технології, організації праці або управління.

Висновок, що випливає з аналізу – галузь постійно розвивається, розвивається техніка, технологія, змінюється організація праці. Але великим мінусом є те, що в галузі високий рівень конкуренції і основною проблемою при входженні в галузь є сировина.

Наступним етапом нашого оцінювання міжнародної конкурентоспроможності буде порівняльна характеристика продукції компанії Sandora з аналогічною продукцією компаній конкурентів. (табл.3.3).

Таблиця 3.3 -  Рівень конкурентоспроможності продукції

Підприємство	Рівень обсягу ринку	Ціна	Якість	Асортимент  продукції
Sandora	13,7%	висока	висока	Широкий
Rish	10,9%	висока	Добра	Широкий
Vitmark	7,2%	середня	Добра	Середній
XanGo	5,4%	середня	середня	Низький

 

Після проведення порівняльного аналізу, робимо висновок, що продукція компанії Sandora та компанії Rish є досить якісною та ці дві  компанії є основними конкурента один одному.

Ринок соків та нектарів яскравий приклад монополізації ринку безалкогольної продукції, адже такі два гіганти ринку як Coca-Cola та Pepsi підкорюють собі інші компанії. Через злиття інших компаній з Coca-Cola та Pepsi на їх обох припадаю 60% всього світового ринку безалкогольної продукції.

Далі зупинимо нашу увагу  на конкурентних заходах, що проводить Sandora та можливу реакцію, на ці заходи, конкурентів.

Результати аналізу  занесемо в таблицю 3.4

 

 

 

 

 

 

Таблиця 3.4. Конкурентні заходи Sandora та реакція на них конкурентів

Конкурентні заходи, які  проводяться	Можлива реакція конкурентів
Підтримка молодіжних ініціатив	Залучення молоді до роботи в компаніях  на більш цікавих умов
Залучення партнерів, реалізація продукції  через партнерів, закупівля сировини у іноземних постачальників	Франчайзинг та пошук більш дешевої сировини або розробка своїх територій з самостійним вирощуванням фруктів та овочів для своєї продукції
Підтримка здорового способу життя  і спорту	Створення своєї футбольної команди  чи команди в будь-якому іншому виді спорту
Різноманітні рекламні кампанії з  залученням відомих людей, зірок шоу-бізнесу, спорту і т.п.	Недобросовісна реклама
Зниження ціни на продукцію	Маркетингове дослідження і  по результатам, ще значніше зниження ціни (якщо це має сенс і підгруття)
Технологічне оновлення	Заключення договорів з постачальниками техніки на більш лояльних умовах
Розширення асортименту, виготовлення унікальної продукції	Викрадення рецептури і т.п.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Оцінка рівня міжнародної конкурентоспроможності підприємства.

  Своїми конкурентними перевагами Sandora вважає:

- Чесність: Sandora перемагаємо правильним шляхом, веде чесний бізнес і завжди виконує свої зобов'язання; говорить прямо і чесно; діємо на підставі етичних принципів, які так само важливі, як і економічні.

 -  Результативність: Sandora ставить перед собою цілі і домагається результатів, визначає для себе довгострокові і амбітні цілі і концентрується на їх виконанні; бере на себе ініціативу по досягненню компанією успіху; беремо на себе відповідальність за особистий і загальний результат.

- Командна робота: Sandora Однаково цінує вклад усіх наших співробітників в загальну справу; переконані, що персонал і партнери - основний капітал; націлені на процес постійного розвитку і вдосконалення; розвиває комунікації для злагодженої командної роботи; прагне до взаємної підтримки і відкритості, які забезпечують успіх.