Характеристика и основные направления внешнеэкономической деятельности РФ

   Оперативная информация по ценам включает следующие виды материалов и документов:

1. Только что запрошенные и полученные ранее предложения инофирм на идентичные или близкие по технико-экономическим параметрам изделия, работы, услуги. Важно иметь ввиду, что цена предложения содержит завышение, закладываемое в расчете на то, что в ходе переговоров импортер будет добиваться получения скидки. Определение размеров будущих скидок, закладываемых в предложение, является частью ценовой политики экспортера, которая учитывает конъюнктуру, особенности взаимоотношений с импортером, традиции рынка страны-импортера. Предложения имеют срок действия, в течение которого экспортер готов заключить контракт на основе указанных в нем цен.
2. Ценники и прейскуранты, получаемые от инофирм при закупке

- оборудования;

- стройматериалов;

- изделий  легкой и пищевой промышленности.

Данная  ценовая информация   - это также  предложение, но относящееся к серийной стандартной продукции.

3. Ранее заключенные контракты с инофирмами на поставку аналогичных изделий, работ.

Контрактные цены на содержат завышения, характерного для цен предложений. Кроме цен своих контрактов, экспортеры и импортеры могут использовать цены контрактов специализированных отраслевых объединений.

4. Счета иностранных фирм и контракты, заключаемые ими между собой и любая информация по их сделкам. При этом не рекомендуется использовать цены контрактов для совместных предприятий. Цены таких контрактов относятся к категории трансфертных цен – цен внутрикорпорационных сделок. Эти цены формируются под влиянием факторов мирового рынка, а  с учетом обоюдного интереса партнеров.

     5. Материалы по ценам с торгов. Законодательство большинства стран  мира обязывает осуществлять  закупки товаров  и услуг  для государственных нужд путем размещения заказов через торги.

Особенность цен  торгов состоит в том, что в  данном случае  цена предложения, выигравшего конкурс, становится ценой контракта после его подписания. Поэтому цены предложения на торгах на содержат в себе завышения на предлагаемое уторговывание

Коммерческий  запрос.

   Коммерческий запрос - это оперативный документ, адресованный потенциальному поставщику, в котором в письменной форме сформулированы

   - требования к качеству,

        - желаемый объем, 

- коммерческие  условия 

- сроки поставки искомого товара.

При сборе оперативной ценовой документации особое внимание обращают на определенные страны и фирмы, которым необходимо послать запросы. Большое внимание предается списку рассылки запросов. При его формировании учитывается:

• известность фирмы на рынке этого товара;
• предшествующий опыт с ними по выполнению коммерческих обязательств и по качеству товара.

Предпочтение  отдается фирмам, имеющим максимальную долю поставок продукции для определенной отрасли. Желательно, чтобы это были высокоспециализированные фирмы.

Лучшим  свидетельством опыта поставщика является перечень предыдущих продаж соответствующего оборудования.

   Получение качественных и полных по содержанию предложений зависит от того, насколько конкретно и полно составлены запросы. В них должны быть изложены все требования к предложениям фирм таким образом, чтобы в результате получить следующие сведения (применительно машин и оборудования):

• полные технико-экономические данные изделия;
• технические требования к исходному сырью;
• пробная схема технологического процесса объекта;
• спецификация оборудования, техническая характеристика, масса единицы изделия;
• позиционные цены или цены по основным его группам;
• стоимость ноу-хау;
• расходы по страхованию, упаковке, транспортировке;
• сроки гарантии работы оборудования и достижения проектных показателей и др.

   Дата  конкурентного материала для  определения текущих цен должна быть как можно ближе к дате составления расчета цены. Практически для расчета цен на машины и оборудование должны испольоваться конкурентные материалы не более чем 3-х годичной давности . при закупке машин и оборудования следует как правило, прорабатывать вопросы цен с непосредственным изготовителем. Привлечение фирм-посредников допускается по отдельному обоснованию, доказывающему необходимость дополнительных затрат на оплату посреднических услуг.

      Продукция производителей информационных услуг. Материалы по ценам, входящие в группу продукции производителей информационных услуг – имеют качественный внешний уровень. В зарубежных странах заняты сбором исходной ценовой информации, ее аналитической обработкой, хранением и распространением на коммерческой основе.

   В их числе:

   - органы государственной статистики,

   - консультационные и исследовательские  фирмы,

   - торговые издательства и торгово-промышленные палаты,

   - ассоциации производителей и др.

   Их  усилиями разнородная информация приводится к сопоставимому виду, выстраивается во временные ряды показателей и на основании этих данных определяются общие тенденции динамики цен на рынке.

   В отличие от оперативной информации ценовая продукция указанных производителей доступна широкому кругу пользователей. В практике ценообразования широко применяются следующие виды периодических материалов по мировым ценам:

1. Продукция по ценам биржевых товаров, т.е. биржевые котировки.

К биржевым товарам относятся в основном сырье и полуфабрикаты.

Существует  определенный регламент работы биржи. И участия в ее работе. Цены на биржевые товары оперативно реагируют на все изменения на рынке данного товара. В то же время биржевые котировки на отражают такие условия как: условия поставки, платежа и т.д.

        Биржи функционируют ежедневно,  биржевые котировки устанавливаются  с регулярностью работы товарной  биржи. Например на Лондонской бирже цветных металлов – 2 раза в день на утренней и вечерней сессиях. Известны мировые рынки зерна, сахара, кофе, хлопка и т.д. Лондонская биржа металлов;Чикагская биржа зерновых;Нью-Йоркская биржа хлопка.

         По правилам работы товарных  бирж на них используются типовые  контракты. При этом физический объем одной поставляемой партии, качество товара, коммерческие условия поставки неизменными годами. Благодаря этому биржевые котировки обладают уникальным свойством – они сопоставимы между собой без предварительной обработки.

.2. Цены  аукционов.

   Цены  полученные в результате торгов. Это  реальные цены, отражающие спрос и  предложение в конкретном периоде.

   На  аукционных торгах продаются (покупаются): пушнина, животные, предметы искусства и т.д.

3. Специальные публикации по справочным ценам. Данная информация чаще всего содержит цены, по которым предлагается приобрести товар. Цены фактических сделок могут отличаться от них как в большую, так и в меньшую сторону, в т.ч. за счет системы скидок или надбавок, которую используют экспортеры. Справочные цены применяются на рынках энергоносителей, продукции черной металлургии, химической продукции.

   В последние  годы растет число публикаций по справочным ценам на готовые изделия, особенно на серийно выпускаемые машины, оборудование, продукцию промышленного обеспечения.

   По  товарам широкого потребления такая  информация может содержать на только оптовые, но и розничные цены.

4. Статистические публикации. Разработчиками этой ценовой информации являются международные организации, органы государственной статистики и авторитетные издательства.

Эти цены определяются делением стоимости экспорта или импорта на объем закупленной продукции. Они не показывают конкретную цену конкретного товара. Они ценны для понимания общей динамики внешней торговли, статистических расчетов, используются как ориентир.

Во внешнеторговом ценообразовании предпочтение отдается использованию индексов экспортных  и импортных цен. Однако, регулярная подготовка этих индексов по широкой  товарной номенклатуре ведется лишь в нескольких высокоразвитых странах, поэтому вместо них используются индексы внутренних цен. Такое допущение оправдано тем, что индексы, как относительные показатели, используются для оценки тенденции изменения цен.

   Электронные информационные услуги.

   Новые возможности в информационном обеспечении конъюнктурно-ценовой работы открылись благодаря созданию рынка электронных информационных услуг. Современные компьютерные и телекоммуникационные технологии дают доступ по всем указанным выше видам ценовой информации, которые накапливаются в автоматизированных базах данных (АБД).

   . Для облегчения поиска ценовой  информации была создана Единая система внешнеэкономической информации при министерстве в т.ч. банк ценовой информации. Пользователи банка ценовой информации могут обращаться в него по каналам связи.

   Другим  важным источником информации о ценах  является издание Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ), в первую очередь "БИКИ".

Для расчета  цен необходима также информация о стоимости перевозки и страхования товаров, которую можно получить в специализированных фирмах. Так, ставки фрахта получают из транспортных организаций. Расходы по страхованию можно получить в страховой компании "Ингосстрах".

III. .Методические рекомендации по расчетам внешнеторговых цен

Во внешнеэкономических  фирмах существует строгий порядок  составления и утверждения расчетов, который предписывает:

       1) не допускать случаев ведения коммерческих переговоров по ценам и заключения контрактов до утверждения этого документа руководством фирмы по каждой конкретной сделке.

   2) расчетная цена устанавливает  предельно допустимый уровень  цены, который может быть утвержден в контракте. Если в ходе коммерческих переговоров не удается достичь соглашения по ценам в пределах расчетных значений, сделка может не состояться.

   В расчет должны быть внесены по всем предложениям и прежним контрактам основные технические показатели, необходимые  для характеристики оборудования, а также условия и сроки гарантий, платежи, расходы на транспортировку и упаковку, сроки поставки.

   Цены  указываются в валюте платежа будущего контракта либо переводятся в рубли по официальному курсу на дату составления расчета.

   Расчетные поправки к ценам конкурента.

   При расчете цены должна быть проведена  детальная оценка всех конструктивных, технологических и других показателей сравниваемого оборудования

     В случае расхождения в параметрах  сравниваемых машин и оборудования последние приводятся к сопоставимому виду путем определения расчетных поправок, выраженных в процентах к стоимости оборудования. За базу сравнения в первую очередь принимается конкурентная цена, в которой отсутствуют существенные поправки по технико-экономическим показателям.

   При расчете цены должно быть проанализировано, как правило, не менее 70 процентов стоимости продаваемого или закупаемого оборудования, и не менее 50 процентов запасных частей.

   На  оставшуюся часть распространяется вывод, полученный по проанализированной продукции.