Характеристика и основные направления внешнеэкономической деятельности РФ

   При расчете цены на оборудование, комплектующие  материалы и запасные части учитывают влияние следующих поправок:

• приведение цены конкурента франко-завод к условиям поставки ФОВ или франко-границе страны происхождения товара;
• на изменение цен во времени с целью определения цены на год поставки;
• на объем поставки;
• на комплектацию;

- на тропическое исполнение;

- на условие платежа;

• на предоставление услуг специалистов;

- на уторговывание;

 - на комиссионное вознаграждение, выплачиваемое    агентским фирмам

 Выбор метода ценообразования.

 От  правильности установления цен во многом зависит рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объем реализации и другие показатели.

 В цене отражается вся система ценообразующих факторов (динамика затрат, инфляция, соотношение спроса и предложения).

 Важнейшим вопросом методологии ценообразования  является вопрос: что принять за основу цены. Результат зависит от того, кто решает эти вопросы: производитель или потребитель. Как достигается единство противоположных интересов. С позиции продавца наиболее простой и выгодный подход к определению цены – установка ее на уровне средних затрат. Плюс нормативная прибыль. Но потребителя не интересуют затраты производства. Для него важна полезность товара, его качество, степень удовлетворения потребностей. При этом и производитель и покупатель ориентируется на рыночные цены конкурентов.

 Самый простой способ установления цен -  способ «турецкого базара», когда цены нащупываются с помощью уторговывания. Но такой метод может обернуться  просчетом одной из сторон. Более эффективны научно обоснованные методы, применяемые на мировом рынке. Эти методы разнообразны в зависимости от спецификации товара. Наиболее сложным, но наиболее правильным следует признать метод определения цен на базе потребительских свойств товара, характерный для рынка машин и оборудования. Другое название – метод параметрического ценообразования. Другой наиболее применяемый метод определения цены, учитывающий экономические результаты использования объекта.

 Параметрический метод ценообразования.

   Метод параметрического ценообразования основан на существовании устойчивой зависимости между технико-экономическими параметрами и ценами машин. Увеличение первых влечет за собой рост, а в редких случаях - снижение вторых. Однако указанная зависимость не строго пропорциональна, обычно технико-экономические показатели изменяются быстрее, чем цены. Поэтому при расчете цен в формулу введен степенной коэффициент, который как бы тормозит темп изменения параметров до темпа изменения цены. Данный степенной коэффициент назван коэффициентом торможения.

Ц₁/Ц₀=(П₁/П₀)^П или Ц₁=Ц₀(П₁/П_о)^п

где Цо По - цена и технический параметр оборудования по конкурентному материалу;

Ц₁ П₁ - цена и технический параметр оборудования, принятого в расчете;

п —  показатель степени, как правило 0,5<п<0,8.

    Коэффициент торможения может быть определен с использованием ценовой информации, в которой имеются цены на две отличные по параметрам машины. Важно при этом, чтобы все остальные условия, влияющие на цену, были равными.

   Обоснование коэффициента торможения можно произвести:

   1)При  конструировании продукции, расчете цены на всех стадиях проектирования.

   2) С использованием ценовой информации, в которой сопоставляются цены  на два изделия, отличающихся параметрами, путем установления корреляционной связи.

   Расчет  коэффициента торможения трубует процедуры  логарифмирования.

     В условиях оперативной деятельности  отделов цен такие расчеты  не производятся.

   Более простая формула дает менее точные данные, но такая неточность допустима.

Ц₁= Ц₀ *П₁/По *А

Где А  – приближенный показатель удельного  веса данного параметра в цене изделия. (его весомость)

   Для расчета выбирают технико-экономические  параметры, которые должны отражать основные характеристики оборудования, и что особо важно, быть независимыми друг от друга. В технических системах большинство параметров тесно связаны друг с другом.

   Обычно  в расчет включают не более 3-5 технико-экономических параметров. Иногда достаточно одного наиболее весомого параметра. Если оборудование состоит из непостоянных частей, то поправки вводятся по каждой части и затем учитывается доля в цене.

   Определение цены по экономическим результатам  использования.

   Метод определения цены в зависимости  от экономических результатов использования применяется для того, чтобы либо компенсировать покупателю излишне высокие расходы по эксплуатации продаваемого изделия путем снижения цены, либо наоборот — за счет высокой цены получить с него доплату за экономию на этих расходах, которая обеспечивается благодаря улучшенным эксплуатационным характеристикам.

   В основе метода лежит понятие "цена потребления", представляющая собой сумму продажной цены и всех расходов, которые приходится нести покупателю для обеспечения надлежащей работы оборудования в течение срока эксплуатации. Чем выше срок эксплуатации, тем актуальнее использование данного метода. На рынках продукции, применение которой связано с большими расходами, покупатель ориентируется на конкурентоспособный уровень цен потребления. Поставщики могут рассчитывать на увеличение цены только в размере экономии эксплуатационных расходов, достигаемой за счет повышения технико-экономических параметров.

   Расчет  и утверждение цен обычно выполняются  в одном из трех вариантов:

   1. Обоснование экспортной или импортной цены по данным 
"прямых" конкурентных материалов, т.е. сведений об условиях торговли аналогичными товарами на подобных коммерческих условиях.

   2. Путем составления конкурентного листа. В конкурентном листе 
приводится расчет цены в табличной форме, с внесением нескольких 
поправок на сопоставление технических характеристик и коммерческих условий по двум и более конкурентным материалам. Расчет 
поправок должен быть приложен к конкурентному листу.

3. Выполнение системы расчетов, обосновывающих размер цены

Лекция  10 Договор международной  купли-продажи товаров

     1.Правовые  аспекты договора международной  купли-продажи товаров.

     2. Содержание основных разделов  контракта.

     I. Современный этап развития внешнеэкономической деятельности предприятий характеризуется существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами. Применение правовых норм в области международных экономических отношений имеет ряд особенностей. Участник внешнеэкономических отношений должен владеть правовыми знаниями особенностей договора международной купли-продажи товаров, о действующем во внешней торговле правовом режиме.

     . Применительно к договорным отношениям  российских предпринимателей с партнерами иностранных государств используются различные термины: «сделка», «договор», «контракт», «соглашение», «протокол». Понятие «сделка» шире понятия «договор /контракт».

     Термины «контракт», «договор», « соглашение», «протокол» могут рассматриваться  как синонимы слова «договор» . Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей  (ГК РФ). Определяющим признаком внешнеторговой сделки является заключение ее с иностранным юридическим или физическим лицом.

     Наиболее  распространенным видом внешнеэкономической  сделки является договор купли-продажи. В то же время все большее значение приобретают контракты по созданию технических комплексов, проведению НИРиОКР, лицензионные договоры и др.

     .Обязательным  условием договора международной  купли-продажи товаров является  местонахождение сторон контракта в разных государствах (согласно Венской конвенции  ООН). Поэтому договор, заключенный между находящимися на территории одного государства фирмами разной государственной  принадлежности, не может быть признан международным. Однако договор, заключенный фирмами одного государства расположенными в различных странах, будет признан международным. 

     . Договор международной купли-продажи  товаров имеет следующие основные признаки:

1. расположение предприятий сторон на территории различных государств;
2. перемещение товара через государственную границу при исполнении договора.

     Факультативными признаками договора международной  купли-продажи товаров являются:

- различная  государственная принадлежность  партнеров (сторон договора);

- использование  иностранной валюты в качестве  платежа за договор.

.

     Практически во всех сферах приняты законодательные акты, содержащие нормы, регулирующие отношения по международной купле-продаже... В России приняты федеральные законы, регулирующие отношения внешней торговли:

1. Федеральный закон от 21.ноября 2003г.  «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».
2. Федеральный закон от 14 апреля 1998г. «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации  при осуществлении внешней торговли товарами».
3. Таможенный кодекс РФ и др.

      В соответствии с законодательством РФ сделка должна подписываться двумя лицами, которым право подписи принадлежит по должности. Для векселей и других денежных обязательств  предусмотрена подпись главного бухгалтера.

      Другим  требованием является оформление сделки в письменной форме, путем подписания единого документа каждой стороной. Из документов должно следовать, что достигнута договоренность по всем условиям сделки.

1. Внешнеэкономическая сделка, не оформленная письменно, признается российским законодательством недействительной.

      Успех на внешнем рынке во многом зависит от умения правильно оформить контракт. Контракт рассматривается не только как предмет нормативной регламентации, но и как регулятор прав и обязанностей  сторон.

Предпочтительно иметь свой проект контракта, т.е. не отдать инициативу партнеру.

         Условия, составляющие содержание  контракта, подразделяются  на : существенные, обычные, случайные.

         Существенными являются те пункты  договора, которые признаны такими  по закону и те пункты, относительно которых должно быть достигнуто соглашение. В  соответствии с ГК РФ существенными являются: предмет контракта (точное наименование товара и его количество) и цена. Отсутствие хотя бы одного условия приводит к тому, что договор считается незаключенным.

         Обычные – это условия, отсутствие которых в договоре восполняется условиями обычных норм.

         Случайные – это условия, которые  не влияют на заключение договора, и отсутствие которых не восполняется. 

         Договор купли-продажи характерен  тем, что по его условиям продавец обязуется продать покупателю товар, а покупатель обязуется принять и  оплатить стоимость товара.

         Переход права собственности  на товар – отличительный признак  договора от других: арендного, страхования, лицензионного и др.

В практике международной торговли широко применяются типовые формы контрактов, которые разрабатываются крупными экспортерами и импортерами, а также их ассоциациями.

.       Типовые контракты значительно  упрощают заключение сделок. В  практике международной торговли применяется более трех десятков разработанных под руководством Европейской экономической комиссии ООН общих условий и типовых контрактов для различных видов торговых сделок (для экспорта машинного оборудования, для купли – продажи потребительских товаров длительного пользования и др.).