Доходы торговой организации: источники образования, анализ и прогнозирование

 

Операционные доходы - доходы от отдельных  операций, не относящихся к видам  деятельности организации, без учета денежных средств и иного имущества, не считающихся доходами организации [8].

 

В их состав входят:

 

- доходы, связанные с продажей  и прочим выбытием (ликвидацией,  списанием и др.) принадлежащих  торговой организации основных  средств (за минусом остаточной стоимости основных средств и налога на добавленную стоимость), нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов, отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

 

- доходы, связанные с предоставлением  за плату во временное пользование  (временное владение и пользование)  активов организации в соответствии  с законодательством (когда это  не является предметом деятельности  организации);

 

- доходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы, и другие виды интеллектуальной собственности (когда это не является предметом деятельности организации);

 

- доходы, связанные с участием  организации в совместной деятельности по договору простого товарищества;

 

- доходы по операциям с тарой;

 

- доходы (проценты), полученные за  предоставление в пользование  денежных средств организации,  а также проценты за использование  банком денежных средств, находящихся  на счете организации в данном банке;

 

- восстановление резерва при  продаже материальных ценностей  или повышении рыночных цен;

 

- восстановление резерва под  обесценение вложений в ценные  бумаги, созданного ранее при  продаже ценных бумаг или увеличении  их рыночной котировки;

 

- восстановление резерва по  сомнительным долгам;

 

- прочие доходы, признаваемые операционными.

 

Из вышеизложенного видно, что  операционные доходы по своему характеру  и условиям получения не являются основным видом деятельности организации  и их поступление, как правило, носит нерегулярный характер.

 

Под внереализационными доходами следует  понимать доходы, которые не связаны  с доходами, включаемыми в выручку  от реализации продукции (работ, услуг) и иного имущества и не входящие в состав операционных доходов. Это несистематические, непредвиденные, носящие непроизводственный характер доходы, а также доходы, которым не соответствуют или отсутствуют соответствующие расходы. В их состав входят:

 

- доходы, связанные с передачей  безвозмездно принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов, отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

 

- штрафы, пени, неустойки за нарушение  условий договоров, полученные, присужденные судом или признанные организацией-должником к получению, начисленные в момент их признания или получения;

 

- стоимость безвозмездно полученных  активов: основных средств и  других амортизируемых активов,  в том числе полученных в  качестве целевого финансирования - по мере начисления амортизации в сумме начисленной амортизации, иных безвозмездно полученных активов - по мере их списания на счета учета затрат, расходы на реализацию или на операционные расходы, средства целевого финансирования, первоначально учтенные в качестве доходов будущих периодов, - по мере признания расходов, на финансирование расходов, на которые они предоставлены;

 

- принятое к учету имущество,  оказавшееся в из- лишке по  результатам инвентаризации;

 

- поступления в возмещение причиненных организации убытков;

 

- прибыль прошлых лет, выявленная  в отчетном году;

 

- суммы кредиторской и депонентской  задолженности, по которым истек  срок исковой давности, других  долгов, нереальных для взыскания  (включая ранее списанные как безнадежные), которые включаются во внереализационные доходы организации в размере, ранее отраженном в учете задолженности;

 

- положительные курсовые разницы,  возникающие при переоценке имущества  и обязательств;

 

- суммовые разницы, возникающие  в связи с погашением дебиторской, кредиторской задолженности, в том числе задолженности по полученным кредитам, полученным (выданным) займам;

 

- разницы между числящейся стоимостью  акций (доли), выкупленных у акционеров, и их номинальной или продажной  стоимостью при аннулировании или продаже указанных акций;

 

- сумма дооценки активов;

 

- доходы в связи с чрезвычайными  обстоятельствами хозяйственной  деятельности (национализация, конфискация  и т.п.);

 

- прочие доходы от операций, непосредственно не связанных  с производством и реализацией товаров, продукции, работ, услуг, иного имущества, признаваемые внереализационными [8].

 

Возмещение из бюджета. Торговым организациям, осуществляющим свою деятельность в  районах, подвергшихся заражению радионуклидами в связи с аварией на Чернобыльской АЭС, производится частичная компенсация из бюджета транспортных расходов по доставке чистых продуктов питания в эти районы. Бюджет в Республике Беларусь возмещает также часть расходов по содержанию лабораторий, проверяющих продукты питания на содержание радионуклидов в них (по соответствующим расчетам).

 

В заключение вопроса следует повторить, что доходы организации розничной  торговли включают в себя доходы по видам деятельности и прочие поступления, к которым относятся операционные доходы и внереализационные доходы.

 

1.3 Анализ и прогнозирование  валового дохода организации  розничной торговли

 

Анализ валового дохода организации  розничной торговли проводят по их сумме и уровню. В процессе анализа  изучают степень выполнения плана  и динамику валового дохода, измеряют влияние факторов на его размер. Анализ проводится по предприятию и его структурным подразделениям. В результате анализа определяются резервы роста валового дохода.

 

Общая сумма валового дохода организации  розничной торговли находится в пропорциональной зависимости от изменения объема розничного товарооборота и уровня торговых надбавок. Их влияние на валовой доход измеряют приемом абсолютных разниц. Так, отклонение от плана или в динамике по товарообороту умножают на базисный уровень валового дохода (плановый или фактический за прошлый период), делят на 100, а отклонение от плана или от данных прошлого периода по среднему уровню реализованных торговых надбавок умножают на фактический товарооборот отчетного периода и делят на 100.

 

Одновременно определяют и анализируют валовой доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия. Он рассчитывается вычитанием из общей суммы валового дохода налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок. Следовательно, сумма валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной - от налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода. Их влияние на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется прямым счетом [11, с. 237].

 

Рост или снижение товарооборота  ведет к соответствующему изменению  валового дохода. С увеличением или  уменьшением среднего уровня реализованных торговых надбавок и наценок пропорционально изменяется и их сумма. Влияние указанных факторов на валовой доход измеряют приемом абсолютных разниц. Так, отклонение от плана или прошлого года по товарообороту умножают на базисный уровень валового дохода и полученный результат делят на 100, таким образом, определяют влияние изменения товарооборота на валовой доход [5, с. 116]:

 

(6),

 

где ВДт - изменение валового дохода за счет товарооборота;

 

Тотч, Тбаз - товарооборот соответственно отчетного и базисного года;

 

Увд баз - уровень валовых доходов  базисного года.

 

Чтобы определить влияние изменения  среднего уровня валового дохода на сумму  реализованных торговых надбавок и  наценок, следует отклонение от плана  или от данных прошлого года по среднему уровню валового дохода умножить на фактический товарооборот отчетного года и разделить на 100:

 

(7).

 

Большое влияние на валовой доход  оказывает изменение продажных  цен товары. При повышении продажных  цен соответственно растет сумма  реализованных надбавок и наценок, и наоборот. Для измерения влияния этого фактора на валовой доход необходимо прирост объема товарооборота за счет повышения цен умножить на базисный уровень реализованных торговых надбавок и наценок и разделить на 100.

 

На величину валового дохода влияют изменение объема товарооборота, ценовой фактор, изменение среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия. Расчет этих факторов производится по той же методике. На величину чистого валового дохода кроме перечисленных выше факторов оказывают влияние налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода.

 

Средний уровень валового дохода зависит  от изменения состава товарооборота (доли в товарообороте продукции  собственного производства и покупных товаров) и уровней валового дохода от реализации собственной продукции и покупных товаров. Влияние указанных факторов на уровень валового дохода можно измерить способом процентных чисел с применением приема цепных подстановок.

 

Анализ общего объема валового дохода и валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия, проводится по месяцам и кварталам.

 

Организации розничной торговли должны проводить анализ, сравнивая его  с достижениями конкурентов. Важнейшими факторами роста валового дохода являются увеличение объема товарооборота в сопоставимых ценах, рациональная ценовая политика предприятия, эффективная работа с поставщиками сырья и товаров.

 

Цель научно обоснованного прогноза валового дохода - определение возможного его объема при заданных (прогнозных) ограничениях исходя из целевых приоритетов, выбранных организацией розничной торговли для своей деятельности. Планирование валового дохода является важной стадией экономического обоснования прогнозных расчетов прибыли, а следовательно, и расчетов финансового плана.

 

Исходными предпосылками для разработки прогноза валового дохода служат:

 

- экономические методы государственного  регулирования деятельности предприятий  (налоговая и ценовая политика);

 

- целевая стратегия предприятия  (увеличение доли рынка, максимизация прибыли и др.);

 

- экономический потенциал предприятия  (трудовые ресурсы, материально-техническая  база, обеспеченность сырьем и  товарами и др.);

 

- потребность в прибыли для  развития организации розничной  торговли;

 

Для прогнозирования валового дохода используют следующие методы:

 

- метод прямого расчета;

 

- расчетно-аналитический;

 

- экономико-статистические;

 

- экономико-математические;

 

- на основе прогнозируемой величины  прибыли.

 

Метод прямого расчета. На первом этапе  отдельно прогнозируется уровень торговых надбавок (или определяется на уровне регулируемых государством надбавок), затем рассчитывается наценка товары с нормы рентабельности или наценка с учетом предельных величин, устанавливаемых законодательно. На втором этапе рассчитывается сумма надбавок и наценок. Общая сумма валового дохода определяется суммированием надбавок, наценок по всем товарным группам. Уровень валового дохода будет равен отношению суммы валового дохода к общему объему валового товарооборота.

 

Наиболее простым в применении является расчетно-аналитический метод прогнозирования. Его сущность состоит в том, что на основе отчетных данных за истекший период и изучения динамики уровня валового дохода за предшествующие периоды (годы) определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год. Ожидаемый уровень за текущий год определяется умножением среднего соотношения за предшествующие периоды (годы) годового уровня валового дохода к его уровню за рассматриваемый период на уровень валового дохода текущего периода.

 

Среди экономико-статистических методов наиболее широко для прогнозирования применяется метод скользящей средней. Суть этого метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5 лет) уровня валового дохода (К) и распространении выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.

 

Среднегодовой прирост уровня валового дохода находится по формуле:

 

(13),

 

Прогнозируемый уровень валового дохода определяется по формуле

 

Кпр = Кn + 2 * (8).

 

Расчет валового дохода при помощи экономико-математических методов предполагает выбор математической модели и ее решение с использованием ПЭВМ. Выбору модели предшествует построение графика, отражающего динамику валового дохода.

 

При планировании валового дохода можно  использовать, например, метод экстремумов. При этом решается уравнение вида у = at + b.

 

Уравнение решается при помощи следующей  системы:

 

Y1 = a + b, 

(9). 

 

Yn = an + b.  

 

 

 

Прогнозирование валового дохода с  учетом целевой нормы прибыли  осуществляется следующим образом. Прогнозируемый валовой доход (без целевых сборов и платежей) определяется по формуле:

 

ВД1пр = Ипр + Ппр (10),

 

где Ипр - прогнозируемые издержки обращения;

 

Ппр - прогнозируемая общая прибыль.

 

Затем определим валовой доход  по покупным товарам: