Бизнес-план и его роль в развитии предприятий

     Настоящий анализ может быть выполнен на основании  «Методики проведения углубленного анализа финансово-хозяйственного состояния предприятий и организаций», утвержденной Приказом Агентства по вопросам предотвращения банкротства предприятий и организаций № 81 от 27.06.97 и зарегистрированной в Министерстве юстиции России 5 августа 1997 года за № 288/2092 либо путем применения методик, разработанных специалистами Российской Консалтинговой Сети.

     При изучении финансового состояния  предприятия, как правило, анализируют  три основных финансовых документа - отчет о доходах, баланс и отчет о движении денежных средств за минувшие три года.

     Важным  пунктом в этом разделе является кредитная история предприятия. Нужно показать: кредитную историю  предприятия; объемы кредитов и срок, на который они были предоставлены; кредитные учреждения, которые предоставили средства; были ли кредиты возвращены вовремя; имеет ли компания задолженности  по кредитам на данный момент и пр. Важную роль для получения нового кредита  могут сыграть отзывы и рекомендации кредитных организаций, с которыми компания сотрудничала ранее. Такие  документы, как правило, включаются в приложение к бизнес-плану. 

  2.2.7. Выводы

     Необходимо  подчеркнуть сильные и слабые стороны компании, а также возможные  пути устранения опасностей со стороны  слабых сторон. 

2.3. Описание рынка  компании

     В этом разделе анализируется состояние  отрасли, в которой фирма намерена работать.

     Типичный  процесс исследования рынка включает четыре этапа:

• изучение необходимой информации для анализа;
• поиск и сбор данных;
• анализ данных;
• реализация мероприятий, которые позволяют использовать эти 
  данные.

     Очень важно правильно сформулировать идею нового предприятия с учетом состояния дел в отрасли, чтобы инвестор положительно оценил шансы нового предприятия в сравнении с другими. Для этого в бизнес-плане рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в сфере деятельности и определить тенденции ее развития.

     Этот  раздел требует комплексного рассмотрения таких вопросов, как:

• краткое описание отрасли;
• определение круга потребителей, прогноз их платежеспособного спроса;
• прогноз цен;
• прогноз объемов реализации;
• изучение динамики продаж;
• изучение возможностей, преимуществ, недостатков потенциальных конкурентов, резервов их опережения;
• сколько новых фирм возникло в этой области за последние три 
  года;
• количество новых продуктов, которые вышли на рынок;
• факторы макросреды (политические, экономические, культурные и прочие), которые могут изменить текущее состояние рынка в ближайшие 2-3 года;
• анализ возможностей и угроз рынка.

     Предлагается  такая структура  раздела: 

  2.3.1. Краткое описание отрасли

     В этот раздел входит описание отрасли и возможностей для развития бизнеса. 

  2.3.2. Определение целевых сегментов и емкости рынка

     Разрабатывая  прогноз потребления, необходимо определить потенциальные рынки вашего товара. Таких рынков может быть шесть:

• потребительский рынок - отдельные лица и хозяйства, которые могут приобрести товары и услуги для личного потребления;
• рынок производителей - предприятия, которые покупают товары и услуги для использования в процессе производства;
• рынок посредников - предприятия, которые покупают товары и услуги с целью их перепродажи;
• рынок государственных учреждений - организации, которые покупают товары и услуги с целью их использования в сфере коммунальных услуг;
• рынок стран СНГ (наличие традиционных связей);
• международный рынок (потребители, производители, посредники и государственные учреждения).

     Необходимо  провести сегментирование рынка, то есть определить ту группу потребителей, на которую ориентирован товар. Основой для сегментирования являются определенные признаки: потребности, уровень доходов, географическое расположение, потребительские признаки.

     Желательно  описать тенденции развития рынка, на котором работает компания, а также дать приблизительную текущую и прогнозируемую (на 2-3 года) емкость рынка в товарном и денежном выражении. 

  2.3.3. Среда и тенденции рынка

     При описании современного состояния рынка  следует отразить следующие аспекты: рыночный спрос, включая платежеспособность и поведение основных групп клиентов; каналы распространения товаров/услуг; основные типы товаров, которые удовлетворяют потребности клиентов и отвечают требованиям качества; политика цен и платежей. Необходимо также определить общую потребность рынка и долю предприятия на рынке по различным видам продуктов, товаров и услуг - для каждого вида деятельности.

     Нужно определить любые политические (регулятивные), экономические, технологические и (или) социальные тенденции, которые могут существенно повлиять на состояние рынка в ближайшие 2-3 года, а также спрогнозировать результат влияния этих тенденций. 

  2.3.4. Анализ конкурентов

     В этом разделе нужно провести анализ конкурентов компании: определить основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, производители товаров-заменителей); указать основных конкурентов (в регионе и России) и их удельный вес в продажах; дать краткую характеристику конкурентов, а также выявить их основные сильные и слабые стороны. 

  2.3.5. Возможности и угрозы рынка

     Необходимо  рассмотреть основные возможности, которые могут быть основой успеха, а также неуспеха проекта, связанные  с рыночной средой, и указать, как  можно избежать угрозы успеху предприятия. 

2.4. Описание проекта

     Раздел «Описание проекта» дает возможность предпринимателю убедить потенциальных партнеров в том, что:

• проект обоснован и реален;
• проект будет приносить доход;
• вы хорошо знаете сферу, в которой собираетесь работать;
• вы продумали все факторы, которые влияют на проект;
• интересы возможных партнеров и инвесторов будут учтены.

 

  2.4.1. Идея, цель и логическое обоснование проекта

     Необходимо  описать идею проекта: его цель и сферу деятельности, в которой предлагается воплотить проект; какую продукцию или товар вы будете выпускать, какие услуги предоставлять. Нужно дать логическое обоснование проекта, привести особые характеристики продукции или услуг, которые позволят им стать конкурентоспособными на рынке и какие меры необходимо предпринять для того, чтобы эта продукция (услуги) ценилась больше, чем у конкурентов.

     В этом разделе нужно также дать краткое описание положения вашей  фирмы на рынке предлагаемых к  производству видов товаров, услуг.

     Начните с описания общей  маркетинговой стратегии  фирмы: что будет  продаваться, по какой  цене, когда, кому и как. Вот основные моменты, которые необходимо осветить:

• ценообразование - как влияют конкуренты, исследование продукции и затраты фирмы на цену продукции? Укажите, как политика ценообразования соответствует общей стратегии бизнеса.
• продажи - как продукт будет представлен покупателю? Какие методы продаж и тактика будут использованы?
• реклама и продвижение - какие средства будут использоваться для оказания воздействия на покупателя? Например, реклама в журналах, газетах, торговых изданиях, организация работы фокус-групп, мероприятия по формированию потребительского рынка и т.д.
• дистрибьюторская система - как продукт попадет к покупателю? Какие каналы товародвижения будут задействованы? Будет ли продаваться продукт через существующую дилерскую сеть или будет создана новая? В каких магазинах будет продаваться продукт?

 

  2.4.2.    Назначение средств и источники финансирования проекта

     В этом разделе необходимо представить  план финансирования проекта, то есть указать, сколько необходимо средств, для реализации данного проекта; предполагаемые источники получения средств; ожидаемый срок возврата вложенных средств.

     Дайте краткое описание стоимости проекта  по таким категориям:

• предпроектные затраты (разработка бизнес-плана, заключение договоров на поставку оборудования, подготовка и нотариальное оформление документов и т.п.);
• новые закупки (земля, помещения и сооружения, новое оборудование и транспортные средства, включая транспортировку, страхование, установку и строительство);
• реконструкция и ремонт имеющихся помещений;
• затраты на таможенное оформление товаров;
• затраты на монтаж и установку оборудования;
• расходы на улучшение инфраструктуры;
• увеличение оборотных средств (начальные затраты, рост запасов сырья и готовых изделий, новые административные затраты и затраты на маркетинг и сбыт);
• иные затраты (укажите, какие именно).

     Если  предприятие планирует приобретение оборудования, необходимо подробно указать его количество, тип, производительность, а также у кого и на каких условиях оно будет приобретено.

     Особое  внимание следует  уделить источникам, за счет которых будет  осуществляться финансирование проекта. Источники  необходимо разделить  на несколько категорий, например:

• собственные денежные средства компании (имеющиеся и планируемые);
• внешнее финансирование (денежные и товарные кредиты, поставка оборудования на условиях лизинга, инвестиции).

 

  2.4.3. Условия финансирования  и залог

     Рассматривая  условия финансирования проекта, надлежит точно указать объем необходимого кредита или инвестиций, а также  подробно разработать графики его  получения и погашения.

     Нужно рассмотреть следующие  аспекты:

• условия кредитования: сумма необходимого кредита; график погашения кредита; срок кредита или займа; процентная ставка; льготный период для погашения кредита (займа); условия выплаты ссудного процента; условия выплаты основной суммы займа;
• условия получения оборудования в лизинг (срок лизингового договора, сумма авансового платежа, график лизинговых платежей; условия и цена приобретения оборудования и т.д.).
• рыночную стоимость залогового обеспечения, которое предлагается для гарантирования займа или приобретения оборудования на условиях лизинга (по результатам экспертной оценки имущества).

 

  2.4.4. Описание производственного процесса

     В этом разделе необходимо дать краткое  описание проекта с технологической  и производственной стороны, а также данные по квалификационной подготовке задействованного в проекте персонала. Если необходимы переквалификация или набор дополнительного персонала, покажите, что вы собираетесь для этого предпринять.

     В приложении к бизнес-плану приводятся схема размещения производственного оборудования и технологическая схема, перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики, нормы потребления сырья и материалов на единицу выпускаемой продукции, дается характеристика основных поставщиков.