Анализ реализации и повышения продаж продукции на примере СПП СК « Колос»

 

Пб- балансовая прибыль, прибыль до налогообложения.

Пр- прибыль от продаж.

В- выручка.

Анализируя таблицу можно отметить, что рентабельность продаж в отчетном году равна 6, 58 %, что на 5,7 меньше чем в 2010 г. Это говорит о том, что на анализируемом предприятии прибыли от продаж меньше чем в 2010 г.

Рентабельность собственного капитала в отчетном году равна 106,5 %, что на 79,61 выше, чем в 2010 г. Он показывает эффективность использования собственного капитала.

Экономическая рентабельность равна в отчетном году 41,92 %. Это говорит о том, что на данном предприятии использование основных средств и прочих внеоборотных активов выше, чем на 20,63  % по сравнению с 2010 г.

Фондорентабельность в 2010 г равна 506,98  %. Он показывает эффективность использования внеоборотных активов. В отчетном году равна 482,33  %, то есть использование внеоборотных активов понизилось.

Рентабельность основной деятельности показывает удельный вес прибыли от реализации продукции и равна в отчетном году 6,82 %, что на 1,75 меньше  чем в 2010 г. Это говорит о том, что в 2012 г. прибыли больше чем в2010, то есть ситуация на предприятии немного ухудшилась.

Рентабельность вложенного капитала в отчетном году равна 106,58 %, на 79,61 % выше 2010 г., то есть использование капитала, вложенного в деятельность предприятия, собственного и заемного увеличилась.

Период окупаемости собственного капитала в отчетном году равна 0,94, на 2,76 меньше чем в 2010 г. Это говорит о том, что на анализируемом предприятие капиталов и резервов больше чем в 2010 г.

Таблица 12 - Коэффициенты деловой активности

Наименование коэффициента	Способ расчета	2010	2011	2012	(+,-)
1	2	3	4	5	6
Коэффициент общей оборачиваемости вложенного капитала	d1=В/с.1600	2,8	1,4	6,6	3,8
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	d2=В/с.1200	3,0	1,5	7,2	4,2
Коэффициент оборачиваемости материальных средств	d3=В/(с.1210+с.1220)	58,5	42,3	89,4	30,9
Коэффициент оборачиваемости денежных средств	d4=В/с.1250	707,5	2422,4	353,9	-353,6
Продолжение таблицы 12
Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах	d5=В/с.1230	54,6	21,7	14,3	-40,3
Срок оборачиваемости средств в расчетах	d6=360/d5	6,6	16,6	25,2	18,6
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	d7=В/с.1520	13,5	6,5	11,7	-1,8
Срок оборачиваемости кредиторской задолженности	d8=360/d7	26,7	55,4	30,8	4,1
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	d9=В/с.1300	3,6	1,9	16,7	13,1
Коэффициент отдачи нематериальных активов	d10=В/с.1110
Фондоотдача (остаточная стоимость основных средств)	d11=В/с.1150	67,5	50,7	75,7	8,2

 

Рассматривая данные показатели оценки деловой активности предприятия можно отметить, что коэффициент общей оборачиваемости вложенного капитала составляет 6,6. Это значит, что на данном предприятии скорость оборота всего капитала равна 6,6, то есть предприятие использует свое имущество на 3,8 меньше чем в 2010 г.

Коэффициент оборачиваемости мобильных средств составляет в отчетном году 7,2, что на 4,2 выше, чем в 2010 г. Он показывает скорость оборота всех оборотных средств предприятия.

Фондоотдача характеризует эффективность использования основных производственных фондов предприятия за текущий период, измеряемую величиной продаж, приходящуюся на единицу стоимости средств. В отчетном году он составил 75,7, что на 8,2 выше, чем в 2010г.

Коэффициенты d6, d7 показывают скорость оборота материальных и денежных средств предприятия за определенный период и равны в отчетном году 25,2  и 11,7.

Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах в отчетном году равен 14,3 что на 40,3 меньше чем в 2010 г. Он показывает количество оборотов средств в дебиторской задолженности за отчётный период.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности показывает количество оборотов, которые требуются предприятию для оплаты долгов, предприятию необходимо увеличить количество оборотов, необходимых для погашения долгов. В отчетном году он составил 11,7, что на 1,8 ниже, чем в 2010 году.

Срок погашения кредиторской задолженности равен в отчетном году 30,8, что на 4,1 больше, чем в 2010 г. Он отражает средний срок возврата коммерческого кредита предприятием. Это означает увеличение скорости, оплаты, задолженности хозяйственным субъектам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ реализации и повышения эффективности продаж продукции

3.1. Анализ использования  и реализации продукции в СПП СК «Колос»

 

Одной из основных составляющих успеха деятельности предприятия является реализация продукции. Но в настоящее время управление сбытом является наиболее слабым звеном в системе функционирования сельскохозяйственных организаций, что влечет за собой значительные потери произведенной продукции и доходов. Проблемы, связанные с реализацией сельскохозяйственной продукции, порождены множеством причин: несовершенством существующего ценообразования, слабо развитой инфраструктурой рынка, разрушением связей между производителями и потребителями, недостатком необходимой информации о состоянии рынка, недостаточным уровнем государственной поддержки отечественных товаропроизводителей.

Сложнейшей проблемой управления сбытом на предприятии в условиях острой конкуренции является завоевание или сохранение им предпочтительной доли рынка, а также достижение превосходства над конкурентами. Поэтому сбыт продукции должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения, именно в этом заключается содержание сбытовой деятельности в условиях рыночной экономики, свободы хозяйственной деятельности. В этой связи главной задачей системы управления сбытом сельскохозяйственного предприятия должна стать реализация экономического интереса производителя в получении прибыли на основе удовлетворения спроса преимущественно целевых потребителей.

Сбыт является завершающей стадией хозяйственной деятельности товаропроизводителя, однако в современных условиях его планирование должно предшествовать производственной стадии. Планирование сбыта включает исследование конъюнктуры рынка и производственно-сбытовых возможностей предприятия (при этом нужно производить пользующуюся спросом и перспективную продукцию), составление планов продаж, на основе которых и должны формироваться планы снабжения и производства и оптимальная система каналов товаропродвижения. Практика подтверждает, что грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия.

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных  возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства продукции, который определяет объем продаж. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые он ожжет реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.

Основные задачи анализа:

• Оценка степени выполнения плана и динами производства и реализации продукции;
• Определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
• Выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
• Разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д.

Рассмотрим таблицу показателей прибыли.

 

Таблица 13. – Анализ уровня динамики показателей прибыли, тыс.руб.
Показатель	Код строки (Ф.№2)	2010 г.	2011г	2012г	Отклонение (+;-)	Удельный вес, %
						2010 г.	2011г	2012г.
I Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	2110	29007	21802	32555	3548	100	100	100
в  т. ч. от продаж с.-х продукции	011	-	-	-	-	-	-	-
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	2120	25446	-18279	30413	4967	87,7	-83,8	93,4
В т.ч. проданной с.-х продукции	021	-	-	-	-	-	-	-
Коммерческие расходы	2210	-	-	-	-	-	-	-
Управленческие расходы	2220	-	-	-	-	-	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	2200	3561	3523	2142	-1419	12,3	16,2	6,6
II Операционные доходы(+) и расходы(-)
Проценты к получению	2320	-	-	-	-	-	-	-
Проценты к уплате	2330	-	-118	-68	-68	-	-0,5	-0,2
Прочие операционные доходы	2340	-	583	599	599	-	2,7	1,8
Прочие операционные расходы	2350	-	-608	-599	-599	-	-2,8	-1,8
III Внереализационные доходы и расходы
Прибыль(убыток) до налогообложения	2300	2180	3380	2074	-106	7,5	10,0	6,4
Налог на прибыль и другие аналогичные обязательные платежи	2410	-	-	-	-	-	-	-
Прибыль (убыток) от обычной деятельности	2100	3374	2142	3523	149	11,6	9,8	10,8
Прочее	2460	201	-	194	-7	0,7	-	0,6
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль) (убыток) отчетного периода	2400	1979	3380	1880	-99	6,8	15,5	5,8

 

 

Анализируя уровень динамики показателей прибыли видно, что в отчетном году произошел убыток от продаж, равный 1419. Чистая прибыль также уменьшилась на 99 тыс. руб. Это произошло из-за увеличения себестоимости продукции на 4967. 

При анализе реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции.

В процессе анализа производства и реализации продукции необходимо оценить также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного этой причиной. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины: неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей; повышение процентных ставок по вкладам; демографические, социально-экономические, политические и другие причины.

В зависимости от стадии обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными: на предпроизводственной стадии можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим; на производственной стадии еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок; на послепроизводственной стадии нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция – это прямой убыток для предприятия.

Таблица 14 - Анализ состава и структуры оборотных активов СПП СК «Колос»

Показатель	Код строки	стоимость, тыс. руб.			структура, в  % к итогу			Изменение структуры (+,-)
		2010	2011	2012	2010	2011	2012
1. Денежные средства	1250	41	9	92	0,42	0,06	2,04	1,62
2. Дебиторская задолженность	1230	531	1003	2269	5,41	6,69	50,22	44,81
3. Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1220	-	-	-	-	-	-	-
4. Прочие оборотные активы	1260	8741	13470	1793	89,11	89,82	39,69	-49,42
5. Запасы	1210	496	515	364	5,06	3,43	8,06	3,00
Итого	1200	9809	14997	4518	100	100	100	Х