Анализ реализации и повышения продаж продукции на примере СПП СК « Колос»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

КАЗАНСКИЙ (ПРИВОЛЖСКИЙ)  ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФИЛИАЛ В Г. ЧИСТОПОЛЕ

 

Специальность: 080502.65

«Экономика и управление на

 предприятии (по отраслям)»

 

Курсовая работа

по дисциплине: Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия

на тему: Анализ реализации и повышения продаж продукции на примере СПП СК « Колос»

 

 

 

Выполнила:                     ст. группы № 6401

               Астафьева М.В.

 

Проверила:                                  к.э.н., доцент

                                                                                                    Сатунина Т.А.

 

 

 

Чистополь, 2013

Содержание

Введение…………………………………………………………………….3

1. Теоретические основы анализа реализации и повышения эффективности продаж продукции………………………………………………5

1.1. Сущность анализа реализации продукции…………………………..5

1.2. Анализ  факторов и резервов увеличения  выпуска и реализации продукции………………………………………………………………………….9

2. Характеристика финансово-экономической деятельности хозяйства…………………………………………………………………………13
1. Краткая характеристика финансового состояния СПП СК «Колос»…………………………………………………………………………...13
2. Характеристика экономической эффективности производства продукции ………………………………………………………………………..18

Глава 3. Анализ реализации и повышения эффективности продаж продукции………………………………………………………………………...34

3.1. Анализ использования и реализации продукции в СПП СК «Колос»…………………………………………………………………………...34

3.2. Факторный анализ реализации продукции СПП СК «Колос»…………………………………………………………………………...40

4. Резервы увеличения объёма реализации продукции и улучшения 
финансовых результатов…………………………………………………….......41

Выводы и предложения…………………………………………………..44

Список использованной литературы…………………………………….46

Приложения……………………………………………………………….48

 

 

 

 

Введение 

Успех или неуспех хозяйствующего субъекта зависит от того, насколько тщательно изучены и определены уровень, характер, структура спроса и тенденции его изменения. Результаты исследования рынка заложены в основу разработки хозяйственной стратегии и товарного ассортимента. Они определяют темпы обновления продукции (работ, услуг), техническое совершенствование производства, потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. Хозяйствующий субъект при планировании объема производства и определении производственной мощности определяет, какую продукции, в каком объеме будет производить, где, когда и по каким ценам будет продавать. От этого зависят конечные финансовые результаты и финансовая устойчивость.

Сущность производственной деятельности состоит в создании экономических благ, необходимых для удовлетворения разнообразных потребностей общества. В рыночной экономике производство осуществляют те хозяйствующие субъекты, которые желают и способны принять наиболее эффективную организацию и технологию производства, поскольку они обеспечивают им наибольшую прибыль [12].

Ресурсы поступают в те отрасли и тем предприятиям, на продукцию которых есть спрос. Рыночная система лишает неприбыльные отрасли и субъекты хозяйствования редких ресурсов. Субъекты хозяйствования производят товары до тех пор, пока реализация дает прибыль, пока не насыщен спрос на эти товары. Сколько и каких товаров производить, по каким ценам их продавать, куда вкладывать капитал, определяется механизмом спроса и предложения, нормой прибыли, курсом акций, валют, ссудным процентом.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыли и рентабельности. Деятельность хозяйствующих субъектов должна быть направлена на то, чтобы произвести и продать максимальное количество продукции высокого качества при минимальных затратах. Поэтому анализ объема производства и реализации продукции имеет важное значение [15].

Целью данной курсовой работы является анализ реализации и повышения эффективности продаж продукции СПП СК «Колос» Алексеевского района РТ.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие основные задачи:

1. отразить теоретические основы анализа реализации и повышения эффективности продаж продукции; 
2. охарактеризовать финансово-экономическое состояние хозяйства;
3. проанализировать реализацию и повышение эффективности продаж;
4. выявить резервы увеличения объема реализации продукции и улучшения финансовых результатов.

Решению этих основных задач посвящена курсовая работа.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Теоретические основы анализа реализации и повышения 
   эффективности продаж продукции
1. Сущность анализа реализации продукции

 
План производства и реализации продукции - основной раздел плана

предприятия; он определяет главные задачи, стоящие перед промышленным предприятием в планируемом периоде. Особое значение этого плана объясняется его влиянием на другие показатели плана и на решение главной экономической проблемы государства - создание в нём высокой материально-технической базы и обеспечение изобилия материальных средств. При этом рост выпуска и реализации продукции нужной номенклатуры и ассортимента при выполнении рациональных требований к ее качеству и минимальном уровне издержек производства является первостепенным делом [1].

При планировании и учете производственной деятельности применяют следующую унифицированную классификацию предметов труда на предприятиях:

• сырье и материалы (СМ) - предметы труда, еще не поступившие в обработку, но предназначенные и подготовленные к производственному потреблению;
• полуфабрикаты (ПФ) -- предметы труда, полностью обработанные в одном подразделении (цехе) и предназначенные для производственного потребления в других подразделениях (цехах) этого предприятия;
• незавершенное производство (НП) -- предметы труда, находящиеся в обработке в одном из подразделении (цехов) предприятия;
• готовая продукция (ГП) -- предметы труда, прошедшие все этапы обработки, предусмотренные на предприятии, принятые отделом технического контроля, сданные на склад готовой продукции и назначенные для отпуска на сторону [1].

Один и тот же предмет в зависимости от того, какое место он занимает в процессе производства, может выступать как сырье или материал, полуфабрикат или готовая продукция. То, что для предприятия является незавершенным производством, для цеха может быть готовой продукцией. То, что для комбината является полуфабрикатом, для цеха, как и для отдельного производства внутри комбината, может быть готовой продукцией.

Анализ работы промышленных предприятий начинают с изучения показателей выпуска продукции.

Основные задачи:

• Оценка объема, качества, динамики, структуры продукции;
• Проверка сбалансированности и оптимальности намечаемого вида продукции, а также оценка реальности и напряженности производственных показателей;
• Выявление влияния отдельных факторов на конечный результат;
• Разработка рекомендаций (мероприятий) как текущего характера, так и на перспективу [3].

Основными показателями объема производства являются товарная и валовая продукция.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция - отличается от валовой тем, что в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства [6].

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (Штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условные измерители.

При анализе объема продаж продукции используются следующие измерители:

1. Абсолютные: натуральные, стоимостные, трудовые.

2. Относительные: проценты, коэффициенты, сотые доли и другие  показатели, которые предприятие  изберет.

Готовая продукция может быть реализована по:

• оптовым ценам;
• розничным ценам;
• договорным ценам.

Оптовые цены устанавливаются на уровне розничных за минусом торговых, сбытовых скидок с учетом местонахождения данного предприятия.

В условиях рыночных отношений цены различаются по особенностям купли-продажи:

базисная цена устанавливается, когда есть сделка и необходимо определить сорт и качество продукции, т.е. она согласовывается на уровне купли-продажи между поставщиком и потребителем.

Факторная цена - условная цена, она согласовывается на уровне заключения контракта.

Мировая цена - определяется уровнем цен экспортеров или уровнем цен на аукционах, уровнем цен ведущих фирм [10].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. . Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции

 

Все явления и процессы хозяйственной деятельности предприятий находятся во взаимосвязи, взаимозависимости и обусловленности. Одни из них непосредственно связаны между собой, другие -косвенно. Например, на величину валовой продукции непосредственное влияние оказывают такие факторы, как численность рабочих и уровень производительности их труда. Все другие факторы воздействуют на этот показатель косвенно.

Каждое явление можно рассматривать как причину и как следствие. Например, производительность труда можно рассматривать, с одной стороны, как причину изменения объема производства, уровня ее себестоимости, а с другой - как результат изменения степени механизации и автоматизации производства, усовершенствования организации труда и т.д.