Анализ поставки товара на экспорт

1.5. ТРАНСПОРТНЫЕ ВОПРОСЫ, СВЯЗАННЫЕ С ПЛАТЕЖАМИ.

  На правильность установления условий платежей в контракте оказывают влияние и транспортные вопросы, поскольку подготовка контракта включает (кроме прочего) заключение договора с клиентом и специфическими подразделениями по поводу вида транспорта, погрузочных возможностей, сроков отправки и базы продажи в соответствии с требованиями Incoterms 1990 г. База продажи, которая определяется Incoterms как торговая формула, устанавливает распределение расходов между импортером и экспортером. Прежде всего, установление цены товара по контракту ставится в зависимость от торговой формулы, относительно которой достигнуто соглашение в рамках данного контракта.

  Элементы контракта, по которым достигнуто соглашение, и которые касаются транспорта, позволяют определить в условиях платежей:

• вид транспортных документов;
• требуемые сроки открытия и срок действия аккредитива;
• оговорки относительно частичных поставок, а также перегрузки, либо наличие со 
  ответствующих запретов;

  - данные, относящиеся к вероятному страхованию товара, и другие данные по страхованию, в зависимости от сроков и вида транспортных средств. 
 

1.6. ВОПРОСЫ СТРАХОВАНИЯ ТОВАРА В СВЯЗИ С ПЛАТЕЖАМИ.

  Подобные консультации должны проводиться со специалистами перед подписанием контракта по вопросам возможного страхования товара на предмет:

• риска, который следует охватить в рамках страхования;
• суммы страхования;
• документа, который следует предъявить для реализации платежей (полис или стра 
  ховое свидетельство).

  Если иностранный партнер предлагает заключить сделку на базе CFR, то есть, без страхования, при том, что платежи должны будут наступить посредством инкассо, то следует взвесить дополнительый риск, а именно: получатель (особенно в развивающихся странах) может, в целях экономии, не пожелать, со своей стороны, застраховать товар. Если же теперь покупатель откажется оплатить инкассо, то экспортируемый товар останется за границей незастрахованным, а экспортеру грозят дополнительные расходы. Напрашивается вывод, не следует ли в таких случаях продавать товар на базе GF, соответственно рассчитывая цену: в этом случае риск, в общем случае, незримый, определенным образом превращается в страховой взнос, который можно учесть при расчете цен или торговых расходах.

  Следует также обратить внимание и на то, что во многих развивающихся странах существует запрет на заключение соглашений по импорту на условиях CIF, в таком случае следует рассмотреть возможность страхования товара за свой счет. 
 

1.7. ДРУГИЕ ДОКУМЕНТЫ И СВИДЕТЕЛЬСТВА.

  Обязательно следует установить в контракте, по соглашению с клиентом, все виды документов, представления которых он требует, е частности, справок, а также перечня фирм, занимающихся вопросами контроля, которые могли бы подготовить такие справки. При экспорте избегают упоминания потребителю о каких бы то ни было справках, если только он сам не потребует таковых.

  В то же время, для того, чтобы импортер мог избежать затруднений, связанных с отправкой экспортных товаров в стране назначения, следует заранее установить тип требуемых свидетельств: происхождения, ветеринарные, стандартизации, о состоянии здоровья фитосанитарные и так далее. 
 

1.8 УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖЕЙ.

  Если речь идет об условиях платежей, то главным для каждого экспортера должно быть как можно быстрейшее получение валюты по экспорту при условии максимальной гара-натии платежей. Как уже не раз отмечалось, обязательным является правильное и тщательное формулирование условий, на которых будут производиться платежи. Профессиональное и точное определение условий платежей определенным образом ди-циплинирует партнеров, что обеспечивает реализацию контракта в срок. Краткие и лаконичные определения условий платежей, как, например, «платежи аккредитивом» или «платежи поскредством инкассо» рассматриваются иностранным партнером как свидетельствующие о безразличии экспортера к вопросам уплаты задолженности в срок.

  Кроме того, следует обратить внимание и на то, что недопустимо не думая обращаться к старым контрактам и подписывать их условия, поскольку ситуация на товарных и валютных рынках за рубежом постоянно меняется.

  Торговые вопросы по контракту, а также цены следует устанавливать прежде окончательного формулирования условий платежей.

  1. Платежи наличными. Если контракт предусматривает платежи аккредитивом, в условиях следует установить:

• вид аккредитива (безотзывный, подтвержденный или неподтвержденный, являющийся предметом торговли и так далее);
• срок открытия аккредитива, установленный с определенным опережением в отношении срока отправки товара;
• срок действия аккредитива, который должен заканчиваться в месте расположения банка-посредника;

   -если специфика данного товара требует того, следует определить, чтобы при данных о количестве и стоимости товара помещалось слово «about» или «circa», что дает возможность допуска плюс-минус 10% при реализации аккредитива;

• допустимы или нет частичные поставки и перегрузка товара;
• указание подходящего названия товара, так чтобы избежать ошибок при слишком подробном его описании;
• описание требуемых для реализации платежей торговых документов, в соответствии с характеристикой документов, содержащейся в предыдущих главах;
• кто несет расходы по аккредитиву (нести расходы должен покупатель, то есть, лицо, открывающее аккредитив).

  Если покупатель категорически отказывается нести расходы по аккредитиву целиком, то есть возможность достижения соглашения о том, что расходы иностранного банка несет покупатель, а банка своей страны -- экспортер. Таким образом, экспортер несет расходы только в своей валюте;

- название и местоположение банка, обслуживающего клиента.

  При установлении платежей наличными в рамках аккредитива или платежей с банковской гарантией неоднократно встречаемся с желанием иностранного партнера относительно предоставления ему сконто в связи с такой формой платежа.

  Обычно в условиях внешней торговли встречается пожелание 1--2% сконто в связи с упомянутой гарантией платежа. Не существует ни правила, ни обязанности предоставления сконто. При рассмотрении возможности предоставления сконто, оговоренного выше, следует принимать во внимание не только вопросы гарантирования платежей, но также ускорение поступления валюты, например, если удастся договориться получить за счет сконто аккредитив вместо инкассо то такая операция зачастую оплачивается. Неоднократно бывает, что покупатель требует сконто более высокого, чем указанное выше, поскольку использует при подсчете банковские расходы открытия и реализации аккредитива, плюс стоимость финансирования (расходы на банковский кредит). Для экспортера необходимо договориться относительно сконто лишь в размерах банковских расходов, которые обычно составляют менее 2%, и стремиться к установлению платежей в форме подтвержденного аккредитива или, по крайней мере, переговорного аккредитива, изменяемого во время осуществления сделки, что позволит ускорить поступление валюты по экспорту.

  Если существует договоренность относительно платежей в рамках инкассо с банковской гарантией, то в контракте следует установить:

• срок открытия гарантии, считая с даты подписания контракта;
• срок действия гарантии;
• описание документов, которые будут предоставлены для инкассо;
• кто будет нести расходы по инкассо. Если не удастся перенести все расходы по 
  инкассо на покупателя, то можно установить, что расходы иностранного банка несет по 
  купатель, а банка своей стране -- экспортер.

Если в контракте установлены платежи посредством инкассо, то следует уточнить:

• вид инкассо (смотрите п. 2.1 главы II), например, документарное, экспедиторское 
  и так далее);
• срок платежа, например, at sight -- по предоставлении документов;
• описание документов, которые будут основанием для платежа;
• кто несет расходы по инкассо;
• если удастся об этом договориться, следует стремиться поместить оговорку по поводу того, чтобы покупатель выплачивал проценты в случае задержки платежей. Для расчета процентов следует воспользоваться данными среднего цикла осуществления платежей в данном географическом направлении (смотрите п. 6 главы III), по истечении 
  которого следовало бы начислять проценты в соответствии с действующими нормами опроцентования краткосрочных кредитов,  (до 3 месяцев и больше), отмеченными на европейских рынках, например, LIBOR -- London Interbank Offered Rate плюс постоянная надбавка около 1,5%.

  Кроме того, при реализации инкассо в масштабах организации экспортера должен быть установлен предел возможной задолженности покупателя по экспорту, выполняемого для этого покупателя всеми отделами данного предприятия. В условиях экспорта, осуществляемого внешнеторговыми организациями, известны случаи, когда нагромождение неотгруженных товаров приводило к возникновению у покупателя затруднений с

платежами, поскольку последний не мог единовременно заплатить всю задолженность по инкассо. Это приводило не только к задержке поступления валюты, но и необходимости скидок, поскольку покупатель вообще ставил в зависимость оплату за товар от предоставления скидки, в противном случае угрожая вернуть товар. 
 

1.9. КРЕДИТЫ ВО ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛКАХ.

  Под кредитными сделками в обороте с иностранным государством понимают поставку иностранному партнеру товаров или услуг взамен обещания оплаты в более поздний срок.

  Кредитные сделки являются выгодными не только для покупателя-импортера, но и для продавца-экспортера. Импортеру такие сделки позволяют без больших капиталовложений увеличить оборот или производственные мощности, а по результатам оплатить свои обязательства по кредиту. Экспортеру же кредит помогает найти покупателя и, благодаря этому, увеличить продажу товаров или услуг.

  По этой причине кредит стал одним из основных факторов, оказывающих влияние на развитие внешней торговли.

  В этой главе обсуждаются кредиты, получаемые или предоставляемые, а также выплачиваемые в валюте. Условная классификация разных форм и видов кредитов предусматривает их подразделение по таким критериям, как: субъект предоставления кредита, объект и срок действия кредита.

I - С точки зрения субъекта различают четыре основные вида кредитов:

а) государственные кредиты;

б) кредиты международных организаций;

в) банковские кредиты;

г) кредиты на покупку.

II -- С точки зрения объекта кредиты различаются:

• товарные кредиты, которые также называют кредитами сделки;
• а также финансовые кредиты, в рамках которых объектом кредита являются денежные средства. Обычно это банковские кредиты.

III - В плане срока, на который выделяется кредит, различают:

• краткосрочные кредиты - до 12-ти месяцев;
• среднесрочные кредиты - от 12-ти месяцев до 5-ти лет;
• долгосрочные кредиты -- свыше 5 лет.

 ПОДГОТОВКА экспортного контракта с кредитом на покупку. Предоставляя кредит на покупку в рамках экспорта следует:

• предварительно провести тщательное исследование рыночной ситуации в стране 
  получателя, коньюнктуры на данный товар, кредитных скидок и их условий;
• точно определить продолжительность действия кредита, считая от даты высылки товара (дата транспортного документа) или от даты предоставления услуги, напри 
  мер, 30, 60, 360 дней.  Обычно, для так называемых распространенных товаров или сельскохозяйственных продовольственных товаров используются краткосрочные кредиты (30--90 дней), для других товаров продолжительность кредита зависит от возможности размещения товара и его конкурентоспособности, а в случае оказании услуг, кроме прочего, от общепринятых условий кредитования на данном рынке;
• следует установить процентные ставки по кредиту, а также способ начисления и расчета процентов, то есть, независимо от стоимости данного товара в фактуре или, что менее выгодно, включая проценты в стоимость товара.