Понятие социально-этического маркетинга и маркетинга взаимодействия

2. Издательская фирма провела анализ объема реализации своего еженедельника, выпускаемого тиражом в 10000 экз. Данные по реализации части тиража за 16 недель года: 9720, 9664, 9680, 9730, 8921, 9517, 9624, 10000, 9421, 9507, 9320, 9419, 9300, 9217, 9102, 9280 
 

Вопросы: 

а) какова тенденция  динамики объема реализации тиража еженедельника, какой характер она  носит, каков прогноз  по объему реализации тиража на конец года; 

б) какие маркетинговые мероприятия надо предложить для роста спроса на еженедельник. 

Основной целью  маркетинга является повышение прибыльности предприятия. Составим график за 16 недель года: 

И теперь исходя из графика мы можем сделать вывод, что тенденция роста еженедельника не велика. Первые четыре недели спрос на еженедельники был равномерным, затем на пятой недели он резко снизился, потом опять стал возрастать и все время находился в скачкообразном движении. 

Может быть это  связано, со снижением общего интереса жителей страны, особенно молодежи, к печатной прессе вследствие стремительного развития он-лайн СМИ. А вообще что касается общей ситуации на рынке еженедельников, то она складывается лучше, чем на рынке ежедневных изданий.  

У еженедельников сегодня в каждом российском регионе имеются, как минимум, 1-2 серьезных конкурента. 

Первый комплекс мероприятий связан с пассивным  воздействием на потребителя, но иногда его осуществление важнее активного  воздействия. А именно:  

- мероприятия  по улучшению выкладки товара (правильное расположение на полке, увеличение количества выкладок);  

- мероприятия  по оформлению места выкладки; 

- мероприятия  по облегчению поиска товара  в торговой точке (размещение  указателей, гирлянд и т. п.  таким образом, чтобы безошибочно привести покупателя к нужной полке);  

- размещение  рекламных материалов для дополнительного  воздействия на потребителя непосредственно  перед совершением покупки (рекламные  плакаты, наклейки).  

Следующий комплекс мероприятий — это мероприятия  активного воздействия на потребителя непосредственно в торговой точке:  

- рекламирование  и демонстрация товара в местах  продаж (организация рабочего места  промоутера, рекламный текст, призы  к покупке);  

- сэмплинг (по  предъявлению чека за покупку  прямо в торговом зале потребителю дают в награду еще один еженедельник или фирменный подарок от производителя);  

- розыгрыши  призов в местах продаж (промоутеры  принимают упаковки или билеты  с выигрышными знаками и на  месте выдают ценный приз).  

Таким образом, возможно проводить большое количество мероприятий непосредственно в торговой точке. Все они позволяют достичь определенных целей. 

Таким образом, очевидно, что роль мероприятий по продвижению товара в местах продаж очень важна. Такие программы  позволяют в комплексе с другими методами продвижения товара достигать маркетинговых целей на различных этапах жизни товара. Особенно важным моментом является комплексное планирование всех маркетинговых мероприятий. 
 
 
 
 

Нельзя забывать, к чему может привести неправильная постановка целей. Например, при слишком высоком уровне продаж может возникнуть дефицит оборотных средств, возрастут издержки на сбыт, которые поглотят всю получаемую выручку. Очень важно, чтобы темпы роста сбыта продукции соответствовали показателям спроса на эту продукцию на рынке. Задача маркетинга заключается в выявлении управляемых факторов и воздействии на них для получения желаемого результата. 

Тестовое  задание 
 

8. В какой  из следующих концепций предприятие  стремится в соответствии с  его задачами к непрерывному улучшению качества товара? 

а) производственная концепция; 

б) товарная концепция; 

в) сбытовая концепция; 

г) маркетинговая  концепция. 

18. К макровнешней  маркетинговой среде фирмы относятся: 

а) природные  факторы; 

б) деятельность подразделений самой организации; 

в) поставщики; 

г) конкуренты. 

28. Вставьте  слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом: 

Желание, принявшее  конкретную форму в рамках культурных, эстетических, исторических, географических и других факторов, определяющих поведение индивидуума в социально-экономической системе, - это... 

38. Вставьте  слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом: 

Особым образом  выделенная часть рынка, совокупность потребителей, товаров и предприятий - это... 

48. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом: 

Вид маркетинга, использующийся при наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаний  спроса, 

58. Какая группа  признаков сегментирования рынка  не используется при разработке  маркетинговой программы фирмы? 

а) по потребителям; 

б) по параметрам продукции; 

в) по уровню рентабельности; 

г) по основным конкурентам. 

68. Вставьте  слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом: 

Комплекс мер  по приданию товару желательного, четко  отличного от товаров-конкурентов места, как на рынке, так и в сознании потребителей, - это... 

78. Какое количество  уровней каналов распределения  характерно для сбытовой деятельности  в маркетинге? 

а) четыре; 

б) пять; 

в) шесть; 

г) восемь. 

88. Какой элемент продвижения не относится к прямым продажам? 

а) устные презентации  с целью реализации товара; 

б) телемаркетинг; 

в) реклама  прямого отклика; 

г) предоставление скидок. 

98. Какая организационная  структура маркетинга является  оптимальной для предприятия с широкой номенклатурой продукции? 

а) функциональная; 

б) региональная; 

в) продуктовая; 

г) рыночная. 
 

Ответы  к тесту 
 

8) Б 

18) А 

28) потребность 

38) сегмент  рынка 

48) синхромаркетинг 

58) В 

68) позиционирование  товара на рынке 

78) Г 

88) Г 

98) В 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 
 

1. Алексеева  М.М. Планирование деятельности  фирмы. Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2005.  

2. Морозов  В.В. Маркетинг. - М., 2007.  

3. Мозгов Н.Н.  Маркетинг: Учебное пособие. - Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2004.  

4. Основы рыночной  экономики. Терминологический словарь. - М.: Издательство МАИ, 2003.  

5. Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. - М.: Теис, 2004.  

6. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная  книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. - 2-е изд., доп. - М.: Дело и Сервис, 2002.  

7. Экономика.  Учебник для экономических академий, вузов и факультетов. / Под редакцией  кандидата экономических наук, доцента  А.С. Булатова. - М., 2005. 

8. Блажнов Е.А. Паблик рилейшн = Public relations. Приглашение в мир цивилизованных рыночных и общественных отношений: учеб. пособие для деловых людей. М., 2004.  

9. Блинов А.О., Кашкорова С.П. Роль общественных  структур в лоббировании интересов  бизнеса // Маркетинг. 2007. № 3.  

10. Бусова Н.А.  Культурные корни социального  капитала // Социс. 2005.