Анализ франчайзинга в России

     В условиях делового франчайзинга, франчайзи  оплачивает установленные взносы, а  также, в случае необходимости, пополняет  рекламный фонд, ведением которого занимается франчайзер, который также  правомочен сдавать в аренду основные фонды, предлагать финансирование и  выступать в качестве основного  поставщика для своих подопечных.

     В последние годы классическая модель франчайзинга (Рисунок А.1) изменилась в направлении обеспечения франчайзера  дополнительными возможностями  быстрого развития с наименьшими  затратами. Хотя существует много вариантов  классического франчайзинга, три  из них используются наиболее часто. Это региональный франчайзинг, суб-франчайзинг, развивающийся франчайзинг (Рисунок  А.2, А.3, А.4).

     При региональном франчайзинге, франчайзер решает охватить своей деятельностью  какой-то географический район, которым  может быть столичная область, штат, страна. Главный франчайзи имеет  право не только подбирать новых  франчайзи в своем географическом районе, но и обеспечивать из первоначальное обучение, и прочие услуги, что обычно делает сам франчайзер. Этот метод  выгоден для всех сторон, так как  главный франчайзи – выборное лицо, и он должен получать поддержку  на протяжении всего времени сотрудничества, а это выгодно и франчайзеру.

     В суб-франчайзинге суб-франчайзер осваивает  какую-то определенную территорию и  обеспечивает первоначальное обучение, выбор помещения и т. д. Франчайзи  работает напрямую с суб-франчайзером на долгосрочной основе и имеет очень  ограниченный контакт с франчайзером. Он платит роялти и рекламные взносы суб-франчайзеру, который, в свою очередь, часть этих денег платит франчайзеру.

     Развивающий франчайзинг. В соглашении по развитию территории франчайзер передает эксклюзивные права на развитие какого-то географического  района группе инвесторов. Инвесторы, в свою очередь, либо развивают свои собственные франчайзеры, которыми они владеют на этой территории, либо подбирают франчайзи. Лицо, обладающее эксклюзивными правами, не имеет  доли в рекламных взносах, его  доля есть только в рентабельности индивидуальных франчайзеров, которых  он открыл.⁵

4. Преимущества  и недостатки франчайзинга

     Наиболее  сложным элементом сотрудничества франчайзера и франчайзи является психологическое взаимодействие. Франчайзер должен помнить, что франчайзи —  это не его наемный работник, а  предприниматель, обладающий полной юридической  и экономической самостоятельностью. В то же время франчайзи должен запомнить, что после вступления во франчайзинговую систему его решения должны строго подчиняться договору франчайзинга, так как любое его действие влияет не только на его собственное финансовое положение, но и на все франшизированные предприятия (предприятия франчайзера и других франчайзи).

1. Для франчайзера:

     Преимущества:

     1. Франчайзер (правообладатель) получает уникальную возможность расширять сеть своих предприятий и продвигать собственный бренд без прямых затрат на создание предприятия. Размер экономии денежных средств нетрудно вычислить: он равен размеру первоначальных инвестиций франчайзи на создание предприятия заданного бизнес-формата, который различается, в зависимости от отрасли функционирования.

     2. Привлечение франчайзи и передача  им своих технологий позволяют  франчайзером осуществлять региональную  экспансию. Естественно, что предприятие,  обладающее опытом функционирования  на региональном рынке, уже  обладает информацией о ситуации  в данном регионе, что существенно  сокращает расходы на маркетинговые  исследования относительно ситуации  на рынке, а за франчайзером  остаются только контрольные  функции.

     3. Франчайзинг позволяет получить  франчайзеру дополнительные средства  для развития бизнеса, которые  складываются, как правило, из  двух составляющих: первоначального  взноса (паушального платежа) и  регулярных ежемесячных или ежеквартальных  выплат (роялти).

     Так, для открытия винного супермаркета «Ароматный мир» необходимо внести единоразовую выплату франчайзеру в 3000 долл. США  и со второго года платить 100 долл. США в месяц в качестве роялти, при открытии же «соседского» универсама «АБК» в Москве стоимость франшизы равна 2000 долл. США, а размер роялти составляет 1,5% от оборота.

     4. Франчайзи, будучи собственником  предприятия, более заинтересован  в его развитии, чем наемный  работник, — таким образом, не  требуется дополнительных средств  для мотивации франчайзи.

     Недостатки:

     1. Влияние деятельности франчайзи  на всю франшизную систему  в целом. Клиент формирует мнение  не о деятельности конкретного  предприятия-франчайзи, а обо  всех предприятиях, функционирующих  под данной маркой. Таким образом,  деятельность одного франчайзи,  не соблюдающего корпоративные  законы, может негативно сказаться  на имидже всей франшизной  системы.

     2. Франчайзи является самостоятельным  предпринимателем, он связан с  франчайзером лишь договором,  и для франчайзера проблематично  проконтролировать франчайзи и  добиться правовыми методами  соблюдения всех условий договора. Для франчайзера необходимо постоянно  контролировать деятельность франшизированных  предприятий: это и специализированное  программное обеспечение для  отслеживания финансовых и материальных  потоков, и проверки полноты  представленного ассортимента и  выкладки товаров, и регулярный  мониторинг соблюдения условий  пакета франшизы

     3. Трудность сохранения конфиденциальности  и коммерческой тайны. Чем больше  франчайзи функционирует во франшизной  системе, тем больше вероятность,  что секрет функционирования  предприятия станет достоянием  конкурентов. Также есть вероятность,  что франчайзи, вышедшие из  системы, будут использовать бизнес  — технологию франчайзера в  своем новом бизнесе либо передадут  ее конкурентам.⁶

2. Для франчайзи:

     Преимущества:

     1.Франчайзинг  предоставляет франчайзи возможность  получить значительные выгоды  от передачи ему франчайзером  доказавшей эффективность на  практике бизнес-технологии, что  позволяет предприятию сэкономить  значительные средства на своей  «раскрутке». Франчайзинговая система  предоставляет информацию, которая  помогает франчайзи выбрать подходящее  местоположение для предприятия,  использовать выработанную и  успешно функционирующую маркетинговую  и логистическую стратегию ведения  бизнеса — таким образом, франчайзи  не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому что он располагает опытом своего франчайзера.

     2. Франчайзи получает право пользоваться  известной торговой маркой. Клиенты  не видят существенной разницы  между покупками в корпоративном и франшизированном фирменном магазине сети.

     3. Методическая и информационная  поддержка франчайзи франчайзером. Являясь, как правило, крупной  фирмой, франчайзер имеет большие  возможности по подготовке качественного  методического и информационного  обеспечения, разнообразных учебных и справочных материалов. Эти материалы используются франчайзи для повышения качества обслуживания клиентов. При вступлении во франшизную систему франчайзеры, как правило, предоставляют франчайзи специальное обучение.

     Например, франчайзер сети универсамов «Копейка»  осуществляет первоначальное обучение в своих учебных центрах бесплатно.

     4. Франчайзи, владея собственным  предприятием, обладает уникальной  возможностью работать в сети, что значительно повышает его  конкурентоспособность. Так, франчайзи  получают возможность закупать  товары по более низким оптовым  ценам, а при наличии единого  распределительного центра - сокращать издержки предприятия на логистику. К примеру, при покупке франшизы винного супермаркета «Ароматный мир» франчайзи включается в единую логистическую систему;

     5. Франчайзи получает возможность  рекламировать свое предприятие  с помощью более масштабной  рекламы, чем обычные малые  предприятия. Так, франчайзи фирменного  салона обуви «Эконика-Стиль»  получают мощную рекламную поддержку  за счет обшей рекламы розничной  сети салонов «Эконика-Стиль»  и рекламы эксклюзивных торговых  марок обуви.

     6. Франчайзи получают доступ к  кредитным ресурсам. Как известно, в России коммерческие банки  неохотно работают с малыми  предприятиями. Предприятия франчайзи  более привлекательны для банков, так как их кредитование коммерческими  банками характеризуется более  низким уровнем риска, чем при  работе с малыми предприятиями, не входящими во франшизную систему.

     Недостатки 

     1. Зависимость франчайзи от франчайзера  и его планов по ведению  и развитию бизнеса. Франчайзи  должен четко соблюдать требования, предъявляемые к нему, франчайзером  и предусмотренные договором  между ними. Франчайзи должен  безусловно следовать принципам,  применяемым во франшизной системе,  в том числе соблюдать порядок  формирования ассортимента, придерживаться  единой логистической и маркетинговой  политике. К примеру, сеть туристических  агентств «Магазин горящих путевок»  требует соблюдения единой ценовой  и маркетинговой политики на  предприятиях франчайзи.

     2. Полученная от франчайзера бизнес-технология  требует немалых усилий и затрат  на адаптацию и дальнейшее  развитие предприятия франчайзи. 

     3. Легкость приобщения новых франчайзи  к бизнесу может привести к  быстрому росту количества франчайзи  и, как следствие, — к конкуренции  между ними. Выходом из такой  ситуации может являться подписание  эксклюзивного франчайзингового  договора на определенную территорию.

     4. Договор франчайзинга, как правило,  заключается на длительный срок, что делает невозможным быстро  выйти из бизнеса, т.е. франчайзи  не имеет возможности попробовать, подходит ли ему данный вид бизнеса или нет, и если не подходит, выйти из него. Длительность действия договора франчайзинга на российском рынке в среднем составляет 3-5 лет.

     5. Успех деятельности франчайзи  неразрывно связан с успехом  франчайзера и его финансовой  стабильностью. Перед вступлением  в систему франчайзи должен  тщательно изучить финансовую  мощь потенциального франчайзера.  В случае если франчайзер объявит  о своем банкротстве, франшиза  будет аннулирована, а франчайзи  также не сможет работать под  маркой франчайзера, так как  имидж данной торговой марки  упадет.⁷

2. ОСОБЕННОСТИ ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ

1. Зарождение  франчайзинга в России

     В 80-х годах на отечественный рынок  пришел американский франчайзер, компания «PepsiCo», которая построила на территории СССР несколько заводов по изготовлению безалкогольных напитков. Можно сказать, что это послужило хорошим  учебным пособием для тогдашних  бизнесменов. Спустя десять лет один из них приобрел права на развитие ТМ Baskin Robbins и создал кафе-мороженое. Вслед за ним стали появляться другие франчайзинговые компании, которые  объединялись в целые сети. Самыми известными из них стали кафе «Русское бистро», прачечные «Синий кристалл», детское питание «Партнер», программное  обеспечение «1С».

     К сожалению, из-за дефолта в 1998 году, многие дочерние компании потерпели  крах, что выявило плохую адаптацию  франчайзинга к условиям российской реальности. Ситуация улучшилась ближе  к 2003 году, когда стали проводиться  семинары, тренинги, курсы, повышающие профессиональный уровень тех, кто  решился заняться новым видом  бизнеса. Появилось огромное количество состоятельных людей способных  приобрести франшизу.

     В настоящее время франчайзинг в России делает первые шаги. Сегодня франчайзинговых компаний больше чем когда-либо, что говорит о хорошем росте развития данного сегмента рынка. По последним данным в России существует более 500 франчайзеров – производителей товаров, и тех, кто предоставляет какие-либо услуги и около 3000 франчайзи, которые имеют право на использование бренда. Большая часть отечественного франчайзинга это розничная торговля, а именно супермаркеты. Расширяются сети фитнесс-клубов, салонов красоты, баров и ресторанов. Франчайзинг часто используется в пищевой, косметической и текстильной промышленности.

     Дочерние  предприятия открываются в основном в крупных городах, в частности  в Москве и в Петербурге. В них  вероятность хорошего спроса выше, чем в небогатых периферийных регионах. Приблизительная стоимость франшизы на отечественном рынке 50 тыс. долларов и это далеко не последняя цена.⁸

2. Проблемы  франчайзинга в России и пути их решения

     Франчайзинг в России не получил широкого распространения, хотя потенциальные возможности внедрения его достаточно широки.

     Основные  проблемы сдерживания развития франчайзинга в нашей стране можно классифицировать по причинам их возникновения.