Методы прогнозирования

Анализ позволяет сделать следующие выводы: 1) зависимость между показателями качества продукции и производственных затрат, но и их достижения прямо пропорциональная; 2) каждая последующая единица качества требует все больше и больше единиц затрат. Например, как показано на рисунке, в повышении качества 20 % из точки "А" до точки "Б" расходы увеличились на 100 %. Аналогичные соотношения индивидуальны для конкретного показателя качества.

Зависимость между показателями качества товаров и эксплуатационные затраты на их использование имеет обратную форму связи: повышение качества затраты в сфере эксплуатации ("цена") снижается. Оптимальный уровень качества (стандарт) определяет, исходя либо из требований клиентов, либо из минимизации совокупных затрат за жизненный цикл товара на единицу его полезного эффекта.

Конкурс "невидимая рука" постоянно повышает качество товаров, снижает удельные затраты (на единицу полезного эффекта товара). Таким образом, после исследования рынка и прогнозирования тенденций изменения показателей качества товаров и элементов затрат фирма-производитель берет в 2012 году, решение об увеличении этого показателя качества 2014 году из точки "А" до точки "Б", снижение эксплуатационных расходов из точки "а" до точки "D". Производственные затраты на качество при этом увеличилась с "до точки "G", так как организационно-технический уровень производства почти не изменилась. Тем не менее, общая стоимость может быть снижена, потому что рост производственных затрат оказался примерно в два раза меньше-экономия на эксплуатационных расходах. Экономия времени выражается не только в уменьшении абсолютного значения общей стоимости, но и по дальнейшему снижению суммарных удельных затрат за счет повышения качества товаров.

На стадии стратегического маркетинга нового продукта необходимо изучение рынка, прогнозирование тенденций научно-технического прогресса и развития законодательства конкурентоспособности продукции и компании в целом. На данном этапе не проводятся сложные экспериментальные работы, и будет изучен другой вид информации. На стадии стратегического маркетинга устанавливаются правилами для повышения конкурентоспособности, на стадии исследований и разработок проверено теоретически и практически возможность выполнения директивы. И если маркетологи не "в ту сторону" направлять работников последующие этапы жизненного цикла продукции, жди потерь.

Повышение конкурентоспособности во всех сферах деятельности и экономии ресурсов особенно важны для российских предприятий, организаций, фирм, потому что в целом Россия эффективность использования ресурсов в 2-2,8 раза отстаёт от развитых стран, а по уровню конкурентоспособности был в 2013 году на 48-м месте.

Суть экспериментального метода.

Этот метод прогнозирования применяется для решения частных проблем в серийном производстве на стадии НИОКР и организационно-технологической подготовки производства. На экспериментальных устройствах, испытательный тир, пилотных партиях товаров, которые затем будут производить в больших количествах, установлены различные стандарты качества и элементов затрат. Например, стандарты хорошего расхода конкретных материалов и других ресурсов на освоение, производство, техническое обслуживание или ремонт товаров, нормы потерь, показателей качества, организации, процессы, и т.д. Например, фиксируется потребление конкретной марки бензина на 100 км пробега транспортного средства конкретной марки в типовых условиях, стандартный расход электроэнергии за час работы конкретного электродвигателя, правила для уменьшения мощности на конкретный тип оборудования по мере его старения, и т. п.

Экспериментальные методы прогнозирования путей, так как это требует строительства (реконструкции) опытно-экспериментальных установок, полигонов и других объектов. Так что для его применения необходимо тщательное технико-экономическое обоснование, высокий уровень организации труда.

Суть метода индекс

Этот метод прогнозирования основан на представлении значений показателей объекта в настоящем к будущему времени, когда с помощью индексов, характеризующих изменение в будущем каких-либо условий по сравнению с настоящими условиями.

 

6. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТ ПО ПРОГНОЗИРОВАНИЮ

 

Организация работ по прогнозированию представляет собой комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на создание условий для прогнозирования полезного эффекта и элементов совокупных затрат по продукции с целью подготовки информации для принятия оперативных и стратегических решений. Задачи, организация работ по прогнозированию:

- сбор, систематизация необходимой  информации для прогнозирования;

- подготовка специалистов, владеющих  основными приёмами и методами  прогнозирования;

- создание и обеспечение функционирования  рабочих органов программирования, интегрированных с существующими службами управления.

Принципы организации работы, в соответствии с ожиданиями

Рациональная организация работ по прогнозированию должна обеспечивать оперативное получение вариантов развития качественных характеристик изучал объекта, условий его производства и потребления, тенденции изменения полезного эффекта и элементов затрат на этапах жизненного цикла объекта и уменьшение затрат средств и времени, но держит прогнозирования.

Выполнение этих требований возможно при соблюдении следующих принципов организации работ по прогнозированию: адресность, сбалансированность, параллельность, непрерывность, прямо точность, адекватность, управляемость, альтернативность, адаптивность.

Принцип ориентации выполнение прогнозов для строго определённой научно-исследовательской или проектно-проектные организации, а также предприятия - изготовителя объекта.

Принцип параллелизма выполнения работ по прогнозированию различными службами используется для сокращения времени сбора и обработки исходной информации и выполнения самого прогноза.

Принцип непрерывности состоит в систематическом сборе и обработке полученной информации после выполнения прогноза и внесения необходимых корректировок в прогноз по мере необходимости.

Принцип прямо точности предусматривает строго соответствующие передачи информации от одного исполнителя к другому по кратчайшему пути.

Принцип автоматичности является одним из основных для сокращения времени и затрат на сбор и обработку исходных данных и выполнение прогнозирования.

Принцип адекватности помогает точнее оценить вероятность реализации выявленной тенденции изменения полезного эффекта и затрат на его получение. Для использования принципа управляемости необходимо применять количественные оценки показателей качества и затрат, экономико-математические методы и модели управления.

Принцип альтернативности прогнозирования связан с возможностью развития объекта, отдельных его компонентов и технологии производства ювелирных украшений по разным траекториям, с разной стоимости в зависимости от использования тех или иных принципов, закладываемых в конструкцию или технологию. Вероятностный характер прогнозирования отражает наличие случайных процессов и отклонений при сохранении устойчивости прогнозируемых тенденций. На создание альтернатив, которые влияют на конкретные цели удовлетворения определённых потребностей потребителя, и снижение расходов на достижение этих целей.

Принцип гибкости прогнозирование заключается в изучении и максимальном использовании факторов внешней и внутренней среды объекта как системы, в приспособлении методов и параметров прогнозирования к этим факторам, к конкретной ситуации.

Прогнозирование полезного эффекта и элементов совокупных затрат, который является неотъемлемой частью системы планирования качества и эффективности продукции, осуществляет в ней функции вероятностного, вариантного (альтернативного) предвидения будущего на основе раскрытия и измерения объективных тенденций повышения качества продукции ^затраты на его достижение.

Прогнозы развития являются неотъемлемой частью комплексных целевых программ.

При разработке прогнозов можно выделить следующие этапы: сбор, анализ и корректировка материалов по прогнозированию; анализ этих тенденций и проблем повышения качества продукции; разработка прогнозов в составе предполагаемой комплексной программы.

Структура прогноза обусловлена, сроки, на которые разрабатывается, а также основные направления научно-технического развития, которые в основном зависят от "времени жизни" тенденций, сложившихся в период, предшествующий их разработке. Чем более постоянного характера, как эти тенденции, тем шире может быть горизонт прогнозирования. Различные воспроизводственные процессы имеют различные скорости потока, различные временные циклы. Так, цикл воспроизводства приборов значительно более короткий цикл воспроизводства машин и другого оборудования, сроки обновления продукции машиностроения в значительной степени определяют динамику технического уровня, оружие, работа и т.д.

Прогноз является предплановым документом и поэтому его внедрение на практике означает, что разработка научно-обоснованного, оптимального плана повышения качества и эффективности продукции на основе использования вариантов прогноза показателей качества и затрат на его достижения.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Таким образом, прогноз на рынок построен на основе анализа продаж товаров в прошлом и их экстраполяции. В крупных коммерческих организациях, прогнозы продаж сочетает в себе процессы планирования сверху вниз и снизу-вверх. Планирование сверху вниз означает, что цели устанавливаются руководством организации и спуститься вниз на всех уровнях иерархии. При планировании " снизу-вверх эксперты закупок и другие оперативные менеджеры определяют для себя цели на товары и прибыли, а затем согласуют с руководством.

При прогнозировании рынка, основанного на прогнозах спроса, применяются, как уже отмечалось, методы статистического и экспертного прогнозирования. Среди последних, наряду с рассмотренными выше, можно выбрать также широко используется их разновидности: метод получения мнений жюри, метод совокупных мнений работников продаж, метод ожидаемых запросов потребителей, дедуктивного метода.

Одним из инструментов для повышения качества стратегического управленческого решения в целях всеобщей экономии ресурсов на сцене прогнозирования деятельности объектов и развития проблем на 5-20 лет.

Классифицировать методы прогнозирования бы аспект проблемы (технические, социальные, экономические и др.) и по степени количественной оценки, чем ожидалось, и в основном методы прогнозирования (нормативный; экспериментальный, параметрический, экстраполяции, индексный, экспертный, оценки технических стратегий, функциональный, комбинированный).

Работы по ожиданиям должен организовать на основе следующих принципов: адресность, сбалансированность, параллельность, непрерывность, прямо точность, адекватность, управляемость, альтернативность, адаптивность.

В заключение я хотел бы упомянуть ещё один источник, используемый при формировании прогноза продаж, всевозможные публикации органов государственной статистики, торговых ассоциаций, отчёты о демографических показателях. Не забывайте, маркетинговых компаний, специализирующихся на проведении исследований рынка и предоставление (за плату, конечно) резюме и сырые данные, полученные от продажи терминалов, психографические профили рынки, и т.д. 
Список литературы

 

1. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2010. — 640 с.

2. Л.И. Бушуева Методы прогнозирования объема продаж // Маркетинг в России и за рубежом. 2012 №1.

3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 2009.

4. Анискин Ю.П. Внутрифирменное планирование: Учебное пособие. М. МГИЭТ (ТУ), 2009.

5. Бешелев С.Д., Гурвич Ф.Г. Экспертные оценки в принятии плановых решений. М.: Экономика, 2009.

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2008.

7. Дж.Гласс, Дж.Стенли. Статистические методы в прогнозировании. М.: Прогресс, 2009.

8. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, 2008.

9. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики / Под ред. И.И. Елисеевой. М.: Финансы и статистика, 2009.

10. Кунц Г., О’ Доннел С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций. Пер. с англ.: В 2 т. Т. 2 / Общая ред. акад. Д.М. Гвишиани. М.: Прогресс, 2009.

11. Мазманова Б.Г. Основы теории и практики прогнозирования: учебное пособие. Екатеринбург: изд. ИПК УГТУ, 2008.

12. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 2009.

13. Хоскинг А. Курс предпринимательства: Практическое пособие. Пер с англ. М.: Международные отношения, 2009.

14. Четыркин Е.М. Статистические методы прогнозирования. 2-е изд., перераб. И доп. М.: Статистика, 2009.

15. Янч Эрих. Прогнозирование научно-технического прогресса. Пер. с англ. М.: Прогресс, 2010.

16. Журнал “Проблемы прогнозирования”.

Размещено на Allbest.ru