Стандарт предприятия

lign="justify">       В разделе нужно показать на кого рассчитана продукция/услуги и что реализация не вызовет серьезных проблем. "Уменьшайте размеры рынка до контролируемых"

        • Характеристика потенциальных  потребителей вашей продукции.

        • Особенности сегмента рынка, на который вы ориентируетесь (необходимо провести сегментацию рынка по разным признакам и на пересечении выбрать ваш сегмент).

        • Размер рынка и  перспективы его развития (определите минимальный размер рынка, попытайтесь оценить годовой объем реализации продукции/услуг, вашу долю на рынке).

        • Характер спроса: сезонный, постоянный, циклический.

        • Характеристика ваших  конкурентов, какие свойства вашей  продукции или услуг делают ваш  товар предпочтительнее по отношению к конкурентам? Хотите ли вы побить конкурентов или ограничиться долей рынка?

        • Оцените ваши конкурентные преимущества (а также слабые стороны) последующим признакам: способность удовлетворять потребность, охват рынка, отзывы и репутация, исполнители.

        • Каких действий конкурентов следует опасаться  и основные элементы стратегии противодействия.

        • Трудности выхода на рынок (нехватка инвестиций, время, технологические ограничения, исполнители, инерция спроса, большая себестоимость и др.).

5-й раздел: Стратегия маркетинга

        1 Обоснование цены на продукцию (сравнение с существующим уровнем цен, предлагаемая структура скидок).

        2 Организация сбыта.  Дать описание системы сбыта  с указанием фирм (штатных и  внештатных сотрудников), привлекаемых к реализации продукта.

        3 Стратегия роста  (внутренние ресурсы, поглощение  других фирм, франчайзинг, выход на другие сегменты рынка).

        4 Организация рекламы  (телереклама, персональные продажи,  печатная продукция и прочие), примерный объем затрат.

6-й раздел: Производственный процесс

       Его описание должно продемонстрировать высокий  уровень продуманности технологического процесса и механизмы контроля качества.

       Расположение  помещений. Укажите это ваше помещение  или вы предполагаете его арендовать, нуждается ли помещение в ремонте? Во сколько обойдется ремонт?

        • Графическая схема  производственного процесса.

        • Состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, стоимость.

        • Сырье и материалы: поставщики (название и условия поставок), ориентировочные цены, нормы запаса.

        • Имеются ли альтернативные источники снабжения сырьем и  материалами? Возможности по снижению накладных и прямых расходов.

        • Использование  субподрядчиков.

        • Экологическая  и техническая безопасность, контроль качества.

7-й раздел: Организационный план

        • Форма собственности. По товариществам указываются условия создания и партнерства, по акционерным обществам - основные пайщики и принадлежащие им доли, количество привилегированных и обыкновенных акций. Укажите долю гос. собственности в уставном фонде.

        • Если это АО: члены  совета директоров, телефоны, краткие  биографические справки.

        • Если открытое АО: сколько акций уже выпущено и сколько предполагается выпустить.

        • Кто обладает правом подписи финансовых документов.

        • Организационная  структура фирмы, команда управляющих  и распределение обязанностей между ними, формы и условия оплаты.

        • Предполагаемые изменения в организационной структуре в соответствие с требованиями проекта.

        • Отношения с  местной администрацией. Важно привести аргументы, показывающие ее заинтересованность в проекте.

8-й раздел: Стратегия финансирования

       Данный  раздел является ключевым, по нему определяется эффективность проекта.

        • Представьте ваши соображения об объеме требуемых  фондов, о том к каким срокам они будут нужны и как использованы (метод оценки: прогноз, моделирование и др.).

        • Укажите, с помощью  кредита или выпуска акций вы собираетесь начать свое дело, кроме того, определите тот процент за кредит и долю участия в прибыли, которую вы можете предложить.

        • Определите основные направления стратегии финансового  развития: возможности преобразования в АООТ, схемы погашения кредита, изменение позиций учредителей (выкуп акций).

        • Необходимо включить в бизнес-план детальный финансовый план, включающий годовые формы отчетности за предыдущие годы и их анализ, аудиторские справки.

        • Необходимо четко  определить перспективы для инвестора и возможные "пути выхода", т.е. меры, позволяющие инвесторам выручить свои деньги.

9-й раздел: Риски и их учет

        • Откровенно и вместе с тем изящно нужно проанализировать, при каких условиях вы можете прогореть. Необходимо убедить инвесторов, что риски оценены всесторонне и объективно.

        • Укажите пути избежания рисков.

 

Б.7 Задания  к курсовой работе

      Темой курсовой работы является «Обоснование и разработка бизнес-плана предпринимательской программы» в любой сфере деятельности: производство промышленных изделий и товаров народного потребления, переработка сельскохозяйственного сырья и природных ресурсов до товарного полуфабриката, оказания консультационных, бытовых и обучающих услуг населению и т.д.

      Тема  курсовой работы выбирается студентом. Допускается совместное (несколькими студентами) выполнение одной темы, если тема является достаточно сложной и требует большого объема исследовательских работ по обоснованию целесообразности, исследованию рынка, программированию выполнения расчетов и т.п. В этом случае кафедра принимает отдельное решение с распределением работ между участниками. По решению зав. кафедрой отдельным студентам может быть установлена специальная тема курсовой работы (работа по индивидуальному плану) отличающаяся от требований настоящих методических указаний.

       Краткое содержание разделов

      Во  введении дается сжатая четкая характеристика социально-экономической ситуации, сложившейся в выбранной сфере  реализации предпринимательской программы (в городе, районе, крае), обоснование актуальности выбранного направления, формулировка задач, подлежащих решению, общая оценка состояния теории и практики решения аналогичных задач, критерии оценки эффективности возможных вариантов решения.

       Аналитическая часть - должна содержать результаты предварительных исследований рынка продукции, обоснование максимальной цены производства единицы продукции (услуг), обзор возможных конкурентов, их слабых сторон, а также преимущества данной бизнес-программы перед другими возможными и существующими на рынке.

       Проектная часть - должна содержать пооперационную технологическую схему производства (деятельности), структуру и стоимость оборудования, расстановку рабочих мест, количество и загрузку транспортных средств, потребление воды, энергии и т.д. Кроме того, необходимо указать, с какими организациями необходимо согласовать деятельность (разрешения, лицензии и т.п.) и в соответствии с какими нормативными документами.

       Экономическая часть - должна содержать расчет сметы затрат на производство (услуги) с учетом всех действующих по данному виду деятельности налогов, отчислений и платежей, включая страхование риска. Результатом экономической части должен быть расчет цены, рентабельности производства за год деятельности предприятия (схема распределения прибыли).

       Финансовая  часть - должна содержать расчет потребности в кредитных ресурсах, источниках и условиях их получения, а также график погашения кредитов (срок окупаемости затрат на реализацию проекта).

       Заключительная  часть (резюме) - содержит оценку эффективности бизнес-плана, которая отражает:

         • Прогнозные объемы продаж на ближайшие 2-3 года;

         • Затраты на производство;

         • Занятость работников по найму;

         • Валовую прибыль;

         • Уровень рентабельности (прибыльности) вложений;

         • Сумму стартовых вложений и срок их возврата.

       В заключительной части приводится график работ по реализации бизнес-плана, включающий всех участников этих работ с указанием форм их взаимодействия (договор, контракт, соглашение и т.п.) Так же необходимо аргументировано указать предпочтительную организационно-правовую форму предприятия, реализующего бизнес-план (АО, ООО,ИЧП и т.п.).

       Список  рекомендованной литературы по выполнению курсовой работы

       1 В. Маркова, Н. Кравченко. Бизнес-планирование «Экор» Новосибирск, 1994 г.

       2 Как подготовить бизнес-план. Методическое  пособие для малых и средних компаний. Перевод с английского С. Романова.

       3 С. Эрик и др. Составление бизнес-плана.  Пособия Эрнст Энд Янг перевод с английского Москва, 1994 г.

       4 И. Липсиц Бизнес-план - основа  успеха. Москва, 1992 г.

       5 Серия брошюр «Малый и средний  бизнес» Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса при поддержке фонда Форда. Москва, 1994 г.

       6 Л. Хибберт. «Ин бизнес". Советы  желающим открыть свое дело». Пособие к радиокурсу Би-Би-Си. Москва, 1993 г.

       7 С. Валдайцев. Оценка бизнеса  и инноваций. Москва, 1993 г.

       8 Основы предпринимательской деятельности. Под редакцией В. Власовой. М.: Финансы и статистика, 1994 г.

       9 Курс экономической теории. Под  общей редакцией М. Чепурина, Е.  Киселевой. Киров, 1994 г.

       10 О. Ефимова «Как анализировать  финансовое положение предприятия». Практическое пособие. М. Нител-синтез, 1994 г.

       11 П. Хейне «Экономический образ  мышления. М., 1993 г.