Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Ноября 2010 в 01:00, Не определен
В проекте приведен бизнес-план АООТ «Винзавод «Виноград» на 1996 год. Рассчитана себестоимость производимой продукции, её цена, рентабельность продукции, производства и продаж, норма прибыли. Обоснована маркетинговая политика для получения наибольшей прибыли
П
= В – Сст = 17109,072 – 14257,6 = 2851,452
млн. руб.
Рассчитаем
чистую прибыль (прибыль – налог на прибыль(35%)):
Пч =
П – 0,35*П = 2851,452 – 0,35*2851,452 = 1853,444 млн.
руб.
5.6. Расчет коэффициентов
финансовой оценки
Для осуществления проекта в 1996 году необходимо приобрести и установить оборудования на сумму 1,2 млрд. руб. Принимаем, что оборудование доставляется, устанавливается и налаживается за счет поставщика. Кроме того, необходимо иметь оборотные средства в размере 0,3 млрд. руб.
Для реализации проекта необходимо взять кредит для приобретения основных средств в размере 1,5 млрд. руб. в Госбанке. Если годовая ставка процента составляет 12%, а начисление процентов производится по формуле сложного процента раз в год, то при единовременном погашении кредита и процентов в конце года необходимо будет выплатить 1,68 млрд. руб.
Для
вступления на рынок наша фирма делает
основной упор в маркетинговой стратегии
на проведение рекламной кампании. От
этого зависит успех продвижения товара.
Основной упор в рекламе делается на наличие
уникальных свойств товара, тестирование
его независимыми лабораториями и получения
сертификата соответствия № 987120.
7.1.Реализация
рекламы
Таблица 8.1.
Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме (Да / Нет) | Преимущества / Недостатки |
1.Со складов фирмы | Да (партии от 50 ящиков) | Только крупными партиями |
2.Через посредников | Да (скидки 10 %) | Необходимо
производить отбор посредников(*) |
3.Через магазины | Фирменный + другие магазины | |
Оптом (от 4 ящиков) | Да (скидки 5 %) | - |
В розницу | Да | - |
4.Заказы по почте | Нет | - |
5.Продажа фирмам и организациям | Да | - |
6.Заказы по телефонам | Нет | Необходимо наличие телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика
(*) Отбор
предполагаемых посредников будет производиться
отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа
их деятельности
8.1. Методы стимулирования
сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
Рассмотрим основные возможные риски:
Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями.
Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходе маркетинга. Одним из вариантов является организация «обмена» нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.
Заключение.
Производство нашей продукции экономически целесообразно, поскольку приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность (67%).
При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости, которые распределены следующим образом: снабжение- 30%, производство- 10%, сбыт- 20%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к увеличению эффективности проекта.
Список
использованных источников
1. Бизнес - план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 1995.-30.
2. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес – план. Методика составления. – М.: ЦИПКК, 1994.-101 с.
3. Российский экономический журнал №4 1994
4. Дмитриев Ю.А.,
Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура,
содержание/. Методические указания к
разработке - М: Финансы и статистика, 1995.-30.