Продажа автомобильных запчастей

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Октября 2013 в 17:57, курсовая работа

Описание работы

В настоящее время в России наблюдается активный рост количества автомобилей. Вследствие этого увеличивается спрос на автозапчасти, который официальные дилеры производителей автомобилей не в состоянии удовлетворить. Быстро растет розничный рынок автозапчастей в Рязани, темпы роста составляют не менее 20% в год.
В России вторичный рынок автомобильных запчастей занимает приоритетное положение по отношению к первичному рынку. На вторичном рынке автозапчастей приоритетную долю составляют запчасти для отечественных автомобилей - 58% от объема рынка в стоимостном выражении (или 14,4 млрд. долларов США), на долю запчастей для иномарок приходится 42% от объема вторичного рынка (или 10, 4 млрд. долларов США).

Скачать архив (33.06 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

рынок запчастей.docx

— 132.26 Кб (Скачать файл)

Курсовая работа на тему: «Продажа автомобильных запчастей».

Глава 1.

В России вторичный рынок автомобильных запчастей занимает приоритетное положение по отношению к первичному рынку. На вторичном рынке автозапчастей приоритетную долю составляют запчасти для отечественных автомобилей - 58% от объема рынка в стоимостном выражении (или 14,4 млрд. долларов США), на долю запчастей для иномарок приходится 42% от объема вторичного рынка (или 10, 4 млрд. долларов США).

На российском рынке автомобильных запчастей действует около двух тысяч игроков, лидирующие позиции среди которых занимают отечественные производители. Однако в последнее время наблюдается конкуренция со стороны иностранных производителей. Иностранные производители привлекают потребителей, например таким фактором как цена. Отечественные производители чтобы не потерять клиентов оказывают ряд дополнительных услуг, например гарантийное обслуживание.

Наиболее выгодным, на мой взгляд, является продажа запчастей для отечественных автомобилей. Так как российские автомобили просты в обслуживании и многие автовладельцы предпочитают ремонтировать их самостоятельно.

Открытие магазина автозапчастей будет произведено в Старожиловском районе Рязанской области. В данном районе присутствуют наиболее благоприятные условия для развития данного бизнеса. Во-первых, очень слабая конкуренция. Во-вторых, местоположение магазина очень удобное, т.к. он будет располагаться в административном центре на пересечении главных улиц; присутствует удобный подъезд к магазину; рядом будет стоянка для покупателей. Кроме того в последствии рядом с магазином будет открыт автосервис.

Глава 2.

Организационные расходы:

Площадь магазина должны быть 70 кв.м. и делиться на торговую зону и складские помещения. Торговая площадь займёт примерно 50 кв.м., а на последние соответственно останется 20кв.м.

1) Инвестиции на покупку здания под магазин 1100000 руб.

2) Далее следует закупить торговое оборудование: витрины-40000

Стеллажи-40000 компьютер-20000, кассовый аппарат-10000. Итого закупка оборудования – 110000 рублей.

3) Расходы на оплату персонала первый месяц 24000 рублей.

4) Первая закупка товара 800000 рублей.

5) Прочие расходы 100000 рублей.

Итого первоначальный капитал необходим в размере 2134000 рублей. Источником финансирования стартового капитала, являются собственные средства.

Амортизация основных средств:

Ежемесячная сумма амортизации =.1 100 000 /10 /12 = 9167 руб.

Годовая сумма амортизации = 1 100 000 /10 = 110 000 руб.

Ежемесячная сумма амортизации = 40 000/7/12 = 476 руб.

Годовая сумма амортизации = 40 000/7 = 5 714 руб.

Ежемесячная сумма амортизации = 40 000/7/12 = 476 руб.

Годовая сумма амортизации = 40 000/7 = 5 714 руб.

Ежемесячная сумма амортизации = 20 000/3/12 = 555 руб.

Годовая сумма амортизации = 20 000/3 = 6 667 руб.

Ежемесячная сумма амортизации = 10 000/3/12 = 278 руб.

Годовая сумма амортизации = 10 000/3 = 3 333 руб.

Ассортимент продаваемой продукции и закупочные цены:

наименование	комплектация	цена, р.
		ваз 2105-07	ваз 2108-14	Калина	Приора
1. ОПТИКА
Фонари:
PROSPORT	комплект	1300	2000	1800	2100
MSRacing	комплект	1400	1800	1800	2000
самара-запчасть	комплект	600	800	1200	1200
фары:
PROSPORT	комплект	4000	6000	6000	6500
MSRacing	комплект	3500	4900	5000	5500
самара-запчасть	комплект	2000	2300	2800	3000
Галогеновые:
Hella	шт	200	200	200	200
Philips	шт	210	210	210	210
ксеноновые лампы:
Philips	комплект	1300	1300	1200	1200
Narva	комплект	1200	1200	1200	1200
2. БАМПЕРЫ
PROSPORT	шт	3000	3500	3500	4000
MSRacing	шт	2500	2500	2800	3000
самара-запчасть	шт	1000	1800	2300	2500
3. КОМПЛЕКТУЮЩИЕ К ДВИГАТЕЛЯМ
Генераторы	шт	2000	2800	2800	3200
Стартеры	шт	1500	2300	2400	2800
Поршни	комплект	400	750	800	800
Поршневые кольца	комплект	200	320	320	400
Клапана	шт	110	150	160	180
Рем. Комплекты	шт	50	80	120	120
4. КОМПЛЕКТУЮЩИЕ КПП
Подшипники		120	180	200	280
Ряды		9000	11000	12800	12800
Рем. Комплекты		40	80	80	80
5. ПОДВЕСКА
Амортизаторы:
SS20	комплект	7000	7000	7000	8000
АСОМИ	комплект	4500	4800	4800	5100
СИТЕК	комплект	4500	4500	4700	4700
самара-запчасть	комплект	1000	2000	2000	2500
Пружины:
SS20	комплект	900	1200	1200	1300
АСОМИ	комплект	900	1000	1000	1200
СИТЕК	комплект	800	1000	1000	1200
самара-запчасть	комплект	500	700	800	800
Рычаги	шт	800	1200	1300	1800
Шаровые опоры	комплект	250	300	300	560
Поворотные подшипники	комплект		150	150	180
Стабилизаторы, крабы:	шт	200	200	300	300
6. РУЛЕВОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Рулевые тяги:
самара-запчасть	комплект	1000	800	800	1200
СИТЕК	комплект	1300	1200	1200	1500
Рулевые рейки :
самара-запчасть	шт		800	800	1200
СИТЕК	шт		1200	1200	1800
Рулевые наконечники:
самара-запчасть	комплект	300	400	420	500
СИТЕК	комплект	350	500	500	600
7. ТОРМОЗНАЯ СИСТЕМА
Тормознае диски:
самара-запчасть	комплект	1200	1400	1400	1400
фобос	комплект	1400	1600	1600	1800
Тормозные барабаны:
самара-запчасть	комплект	800	800	900	900
фобос	комплект	1000	1200	1200	1500
Шланги, трубки:
самара-запчасть	шт	24	50	50	50
фобос	шт	50	80	80	80
Тормознае колодки:
самара-запчасть	комплект	240	260	260	280
фобос	комплект	280	300	300	320

Глава 3.

3.1.

Поставщиком запчастей является "НоваМоторс" Москва Дмитровское ш., д. 161А (пересечение с МКАД).

В магазин товар поставляется 1 раз в неделю(понедельник ), Заказ осуществляется по телефону или через интернет. Поставщик осуществляет доставку на своём автомобиле по понедельникам и берет за неё 4000 рублей. С ним осуществляется полная предоплата. Засчет данного расчета поставщик предоставляет скидку на доставку в виде 5 %. Т.О. доставка составляет 3800 рублей. кроме того в случае нарушения срока поставки товара "НоваМоторс" несет ответственность в размере суммы доставки + 30% от суммы заказа.

3.2.

Покупателями магазина являются физические лица проживающие в данном районе. Цикличность спроса: круглый год, все дни недели кроме воскресенья

Эластичность спроса по доходу :

Значимость товара для бюджета семьи.

Эластичность спроса по цене:

Наличие товаров-конкурентов или товаров-заменителей (чем их больше, тем больше возможность найти замену подорожавшему товару, то есть выше эластичность);

Незаметное для покупателя изменение уровня цен;

Удельный вес товара в расходах потребителя (чем больше доля цены товара в расходах потребителя, тем выше эластичность).

Консерватизм покупателей во вкусах;

Наценка в магазине составляет 20%, в связи с этим цены реализации таковы:

наименование	комплектация	цена, р.
		ваз 2105-07	ваз 2108-14	Калина	Приора
1. ОПТИКА
Фонари:
PROSPORT	комплект	1560	2400	2160	2520
MSRacing	комплект	1680	2160	2160	2400
самара-запчасть	комплект	720	960	1440	1440
фары:
PROSPORT	комплект	4800	7200	7200	7800
MSRacing	комплект	4200	5880	6000	6600
самара-запчасть	комплект	2400	2760	3360	3600
Галогеновые:
Hella	шт	240	240	240	240
Philips	шт	252	252	252	252
ксеноновые лампы:
Philips	комплект	1560	1560	1440	1440
Narva	комплект	1440	1440	1440	1440
2. БАМПЕРЫ
PROSPORT	шт	3600	4200	4200	4800
MSRacing	шт	3000	3000	3360	3600
самара-запчасть	шт	1200	2160	2760	3000
3. КОМПЛЕКТУЮЩИЕ К ДВИГАТЕЛЯМ
Генераторы	шт	2400	3360	3360	3840
Стартеры	шт	1800	2760	2880	3360
Поршни	комплект	480	900	960	960
Поршневые кольца	комплект	240	384	384	480
Клапана	шт	132	180	192	216
Рем. Комплекты	шт	60	96	144	144
4. КОМПЛЕКТУЮЩИЕ КПП
Подшипники		144	216	240	336
Ряды		10800	13200	15360	15360
Рем. Комплекты		48	96	96	96
5. ПОДВЕСКА
Амортизаторы:
SS20	комплект	8400	8400	8400	9600
АСОМИ	комплект	5400	5760	5760	6120
СИТЕК	комплект	5400	5400	5640	5640
самара-запчасть	комплект	1200	2400	2400	3000
Пружины:
SS20	комплект	1080	1440	1440	1560
АСОМИ	комплект	1080	1200	1200	1440
СИТЕК	комплект	960	1200	1200	1440
самара-запчасть	комплект	600	840	960	960
Рычаги	шт	960	1440	1560	2160
Шаровые опоры	комплект	300	360	360	672
Поворотные подшипники	комплект	0	180	180	216
Стабилизаторы, крабы:	шт	240	240	360	360
6. РУЛЕВОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Рулевые тяги:
самара-запчасть	комплект	1200	960	960	1440
СИТЕК	комплект	1560	1440	1440	1800
Рулевые рейки :
самара-запчасть	шт		960	960	1440
СИТЕК	шт		1440	1440	2160
Рулевые наконечники:
самара-запчасть	комплект	360	480	504	600
СИТЕК	комплект	420	600	600	720
7. ТОРМОЗНАЯ СИСТЕМА
Тормознае диски:
самара-запчасть	комплект	1440	1680	1680	1680
фобос	комплект	1680	1920	1920	2160
Тормозные барабаны:
самара-запчасть	комплект	960	960	1080	1080
фобос	комплект	1200	1440	1440	1800
Шланги, трубки:
самара-запчасть	шт	28,8	60	60	60
фобос	шт	60	96	96	96
Тормознае колодки:
самара-запчасть	комплект	288	312	312	336
фобос	комплект	336	360	360	384

Оплата покупателями за товар осуществляется в наличной форме сразу при получении товара.

3.3.

Для работы в магазине необходимо 2 продавца. Они должны хорошо разбираться в реализуемом товаре, уметь давать грамотные консультации, хорошо понимать устройство автомобиля.

Штатное расписание
Структурное		Должность	Количество штатных едениц	оклад	Надбавки, руб.			Всего, руб.
подразделение
наименование	код
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Магазан «мастер»	01	продавец	2	12000				24000

Дата выдачи аванса 12 число текущего месяца. Дата выдачи з/п 28 число текущего месяца.

Аванс и з/п работникам выдаются наличными.

3.4.

Фонд з/п 24000 рублей

Размер страховых взносов с 2012 г.

Законом 212-ФЗ установлены следующие тарифы страховых взносов:
— в ПФР — 22%; 5280 руб.
— в ФФОМС — 5,1%; 1224 руб.

- страхование от несчастных случаев 0,2 % 48 руб.

- в ФСС 2,9% 696 руб.

Итого за год 86 976 рублей;

В месяц 7248 руб. За квартал 21 744 руб.

Система налогооблажения: Единый Налог На Вмененный Доход

Формула рассчета налоговой базы ЕНВД:

НБ = БД x К1 x К2 x (ФП1 + ФП2 + ФП3)

Физический показатель 70

БД - базовая доходность 1800

К1 - коэффициент-дефлятор 1,4942

К2 - корректирующий коэффициент 0,308

ФП1, ФП2, ФП3 - значения физического показателя в первом, втором и третьем месяцах квартала соответственно

Ставка ЕНВД = 15%

ЕНВД =26094

Вычет (50% от оплаты труда) 13047

ЕНВД К УПЛАТЕ = 13047

Срок уплаты налогов: сроки подачи по ЕНВД за 1-й, 2-й, 3-й и 4-й кварталы составляют: до 20 апреля, до 20 июля, до 20 октября и до 20 января соответственно.

Срок оплаты ЕНВД — не позднее 25 числа месяца, который следует за отчетным.

Оплату ЕНВД производить 23 го числа

Ежемесячные расходы (без учёта закупки товара): Зарплата + Отчисления + Оплата за доставку + Амортизация

24 000 + 7248+ 15200 +10952 = 57400руб.

Глава 4

4.1.

День недели	Наименование ассортиментной позиции реализации	Количество проданного товара	Цена закупки за ед-цу товара	Цена продажи за ед-цу товара	Сумма закупки товара	Сумма реализации товара	Наценка на ед-цу товара	Сумма наценки
Понедельник	Фонари PROSPORT ваз2105-07	5	1 300,0р.	1 560,0р.	6 500,0р.	7 800,0р.	260,0р.	1 300,0р.
	Фонари самара-запчасть Приора	2	1 200,0р.	1 440,0р.	2 400,0р.	2 880,0р.	240,0р.	480,0р.
	Галагеновые лампы Hella	8	200,0р.	240,0р.	1 600,0р.	1 920,0р.	40,0р.	320,0р.
	Бамперы самара запчасть ваз 2108-14	4	1 800,0р.	2 160,0р.	7 200,0р.	8 640,0р.	360,0р.	1 440,0р.
	Рулевые наконечники СИТЕК Приора	5	600,0р.	720,0р.	3 000,0р.	3 600,0р.	120,0р.	600,0р.
	Амортизаторы АСОМИ ваз 2108-14	6	4 800,0р.	5 760,0р.	28 800,0р.	34 560,0р.	960,0р.	5 760,0р.
	Тормозные диски Фобос ваз2108-14	5	1 600,0р.	1 920,0р.	8 000,0р.	9 600,0р.	320,0р.	1 600,0р.
	шланги, трубки Фобос калина	10	80,0р.	96,0р.	800,0р.	960,0р.	16,0р.	160,0р.
	Амортизаторы SS20 Приора	3	8 000,0р.	9 600,0р.	24 000,0р.	28 800,0р.	1 600,0р.	4 800,0р.
	Ряд КПП Калина	1	12 800,0р.	15 360,0р.	12 800,0р.	15 360,0р.	2 560,0р.	2 560,0р.
	шланги, трубки самара запчасть ваз 2105-07	5	24,0р.	28,8р.	120,0р.	144,0р.	4,8р.	24,0р.
Итгого понедельник					95 220,0р.	114 264,0р.	6 480,8р.	19 044,0р.
Вторник	Тормозные колодки самара запчасть ваз 2108-14	8	260,0р.	312,0р.	2 080,0р.	2 496,0р.	52,0р.	416,0р.
	Тормозные колодки Фобос ваз 2105-07	6	280,0р.	336,0р.	1 680,0р.	2 016,0р.	56,0р.	336,0р.
	Тормозные барабаны самара запчасть ваз 2105-07	6	800,0р.	960,0р.	4 800,0р.	5 760,0р.	160,0р.	960,0р.
	Генератор Приора	3	3 200,0р.	3 840,0р.	9 600,0р.	11 520,0р.	640,0р.	1 920,0р.
	Стартер Калина	4	2 400,0р.	2 880,0р.	9 600,0р.	11 520,0р.	480,0р.	1 920,0р.
	Пружины SS20 калина	7	1 200,0р.	1 440,0р.	8 400,0р.	10 080,0р.	240,0р.	1 680,0р.
	рем. Комплект двигателя ваз 2108-14	10	80,0р.	96,0р.	800,0р.	960,0р.	16,0р.	160,0р.
	Фары самара запчасть Приора	3	3 000,0р.	3 600,0р.	9 000,0р.	10 800,0р.	600,0р.	1 800,0р.
	Поршни ваз 2108-14	4	750,0р.	900,0р.	3 000,0р.	3 600,0р.	150,0р.	600,0р.
	поршневые кольца ваз 2108-14	4	320,0р.	384,0р.	1 280,0р.	1 536,0р.	64,0р.	256,0р.
Итгого вторник					50 240,0р.	60 288,0р.	2 458,0р.	10 048,0р.
Среда	Фары PROSPORT ваз 2108-14	5	6 000,0р.	7 200,0р.	30 000,0р.	36 000,0р.	1 200,0р.	6 000,0р.
	Бампер MSRacing калина	2	2 800,0р.	3 360,0р.	5 600,0р.	6 720,0р.	560,0р.	1 120,0р.
	Бампер PROSPORT Приора	4	4 000,0р.	4 800,0р.	16 000,0р.	19 200,0р.	800,0р.	3 200,0р.
	Ксеноновые лампы Philips dfp 2108-14	8	1 300,0р.	1 560,0р.	10 400,0р.	12 480,0р.	260,0р.	2 080,0р.
	Поворотные подшипники калина	3	150,0р.	180,0р.	450,0р.	540,0р.	30,0р.	90,0р.
	Галагеновые лампы Philips	12	210,0р.	252,0р.	2 520,0р.	3 024,0р.	42,0р.	504,0р.
	Амортизаторы SS20 ваз 2108-14	7	7 000,0р.	8 400,0р.	49 000,0р.	58 800,0р.	1 400,0р.	9 800,0р.
	Рулевая рейка СИТЕК Приора	3	1 800,0р.	2 160,0р.	5 400,0р.	6 480,0р.	360,0р.	1 080,0р.
	Подшипники КПП Калина	6	200,0р.	240,0р.	1 200,0р.	1 440,0р.	40,0р.	240,0р.
	Рулевые тыги самара запчасть ваз 2105-07	5	1 000,0р.	1 200,0р.	5 000,0р.	6 000,0р.	200,0р.	1 000,0р.
Итого среда					125 570,0р.	150 684,0р.	4 892,0р.	25 114,0р.
Четверг	Шаровая опора Приора	6	560,0р.	672,0р.	3 360,0р.	4 032,0р.	112,0р.	672,0р.
	Тормознае колодки самара запчасть ваз 2105-07	9	240,0р.	288,0р.	2 160,0р.	2 592,0р.	48,0р.	432,0р.
	Релевая рейка СИТЕК ваз 2108-14	4	1 200,0р.	1 440,0р.	4 800,0р.	5 760,0р.	240,0р.	960,0р.
	Ряд КПП Приора	3	12 800,0р.	15 360,0р.	38 400,0р.	46 080,0р.	2 560,0р.	7 680,0р.
	Рем. Комплект КПП Приора	3	80,0р.	96,0р.	240,0р.	288,0р.	16,0р.	48,0р.
	Стабилизаторы, крабы ваз 2108-14	10	200,0р.	240,0р.	2 000,0р.	2 400,0р.	40,0р.	400,0р.
	Амортизаторы АСОМИ Калина	2	4 800,0р.	5 760,0р.	9 600,0р.	11 520,0р.	960,0р.	1 920,0р.
Итого четверг					60 560,0р.	72 672,0р.	3 976,0р.	12 112,0р.
Пятница	Амортизаторы ситек ваз 2108-14	5	4 500,0р.	5 400,0р.	22 500,0р.	27 000,0р.	900,0р.	4 500,0р.
	ксеноновые лампы Narva ваз 2105-07	10	1 200,0р.	1 440,0р.	12 000,0р.	14 400,0р.	240,0р.	2 400,0р.
	ксеноновые лампы Narva Приора	7	1 200,0р.	1 440,0р.	8 400,0р.	10 080,0р.	240,0р.	1 680,0р.
	клапан приора	32	180,0р.	216,0р.	5 760,0р.	6 912,0р.	36,0р.	1 152,0р.
	Бампер самара запчасть Калина	3	2 300,0р.	2 760,0р.	6 900,0р.	8 280,0р.	460,0р.	1 380,0р.
	тормозные колодки фобос ваз 2108-14	8	300,0р.	360,0р.	2 400,0р.	2 880,0р.	60,0р.	480,0р.
	Рулевые наконечники СИТЕК Калина	7	500,0р.	600,0р.	3 500,0р.	4 200,0р.	100,0р.	700,0р.
	генератор ваз 2105-07	2	2 000,0р.	2 400,0р.	4 000,0р.	4 800,0р.	400,0р.	800,0р.
	амортизаторы SS 20 ваз 2108-14	5	7 000,0р.	8 400,0р.	35 000,0р.	42 000,0р.	1 400,0р.	7 000,0р.
Итого пятница					100 460,0р.	120 552,0р.	3 836,0р.	20 092,0р.
Суббота	Фонари PROSPORT ваз2108-14	8	2 000,0р.	2 400,0р.	16 000,0р.	19 200,0р.	400,0р.	3 200,0р.
	Фонари самара-запчасть Приора	6	1 200,0р.	1 440,0р.	7 200,0р.	8 640,0р.	240,0р.	1 440,0р.
	Галагеновые лампы Hella	24	200,0р.	240,0р.	4 800,0р.	5 760,0р.	40,0р.	960,0р.
	Бамперы самара запчасть Приора	5	2 500,0р.	3 000,0р.	12 500,0р.	15 000,0р.	500,0р.	2 500,0р.
	Рулевые наконечники самара запчасть Приора	10	500,0р.	600,0р.	5 000,0р.	6 000,0р.	100,0р.	1 000,0р.
	Шаровая опора ваз 2105-07	12	250,0р.	300,0р.	3 000,0р.	3 600,0р.	50,0р.	600,0р.
	Тормознае колодки самара запчасть ваз Калина	6	260,0р.	312,0р.	1 560,0р.	1 872,0р.	52,0р.	312,0р.
	Релевая рейка самара запчасть ваз 2108-14	9	800,0р.	960,0р.	7 200,0р.	8 640,0р.	160,0р.	1 440,0р.
	Ряд КПП Калина	6	12 800,0р.	15 360,0р.	76 800,0р.	92 160,0р.	2 560,0р.	15 360,0р.
	Рем. Комплект КПП Калина	9	80,0р.	96,0р.	720,0р.	864,0р.	16,0р.	144,0р.
	рычаги Приора	15	1 800,0р.	2 160,0р.	27 000,0р.	32 400,0р.	360,0р.	5 400,0р.
Итого суббота					161 780,0р.	194 136,0р.	4 478,0р.	32 356,0р.
Итого неделя					593 830,0р.	712 596,0р.	26 120,8р.	118 766,0р.
Итого месяц					2 375 320,0р.	2 850 384,0р.	104 483,2р.	475 064,0р.

Информация о работе Продажа автомобильных запчастей