Оценка конкурентоспособности товара

- весомость i–го параметра в общем наборе технических параметров,    характеризующих потребность;

    - число параметров, участвующих  в оценке.

     Расчет  группового показателя по экономическим  параметрам производится по формуле:

      ,

где З, З₀ – полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

     Полные  затраты потребителя состоят  из единовременных затрат на приобретение продукции (З₀) и средних суммарных затрат на эксплуатацию продукции:

      ,

где Т  – срок службы;

     i – год по порядку.

     Смешанный метод позволяет выразить способность  товара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексный  количественный показатель – коэффициент конкурентоспособности:

      ,

где i = 1, …, n – число параметров продукции, участвующих в оценке;

   j = 1,…, n – виды продукции;

L_i – коэффициент важности (значимости) по сравнению с остальными существенными параметрами продукции;

P_ij – конкурентоспособное значение i-го параметра для j-ой продукции;

P_in – желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность показателя;

, если увеличение значения  параметра P_ij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительности изделия и т.д.);

, если увеличение значения  параметра P_ij приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и др.).

     Иными словами мы с помощью цифр можем охарактеризовать конкурентоспособность товара по отношению к другим товарам. Сопоставление продукции ведется по таблице сравнения параметров. В результате сравнения одним из методов (дифференциального, комплексного или смешанного) дается одно из следующих заключений:

• продукция конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий;
• продукция обладает низкой конкурентоспособностью в сравниваемом классе изделий на данном рынке;
• продукция полностью неконкурентоспособна в сравниваемом классе изделий на данном рынке.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2: Оценка конкурентоспособности  товаров на фирме  «Максима». 

2.1. Общая характеристика  фирмы «Максима».

      Фирма «Максима» - малое предприятие. Данное предприятие является авторизированным дилером московской фирмы «Depo». Географически предприятие расположено по адресу: г. Воронеж, ул. Желябова, 10.  Эта фирма занимается:

     -  Изготовление фирменной атрибутики.

     Общепринято считать, что фирменный стиль - визитная карточка предприятия. Фирменный стиль во многом зависит от фирменной атрибутики. С фирменного стиля начинается обретение собственного подчерка в работе на рынке.

     Спроектированный  на основе фирменной атрибутики - логотипа, знака, с учетом спецификации деятельности - фирменный стиль, в частности, как визуальный образ владельца,  оригинальная система оформления деловых документов, рекламы, сувениров, выставочных элементов, других средств коммуникации, используемых им в работе, подчеркивает индивидуальность обладателя стиля, делает его более "заметным среди конкурентов".

     Фирменный стиль создает предпосылки для  более эффективного восприятия образа владельца на рынке и может  в целом содействовать успеху его деятельности.

     «Максима» разрабатывает товарные знаки, эмблемы, стилеобразующие элементы, примеры решения и использования фирменного стиля в деловых и информационных материалах.

     -  Изготовление проспектов и листовок.

     Проспекты и плакаты это один из видов  печатной рекламы. От того, на каком  уровне они выполнены, может зависеть судьба сделки. Рассмотрим такую ситуацию: клиент просит дать ему проспект, для того чтобы обсудить предстоящую сделку со своим шефом. У шефа представление о товаре или услуге сложится из рассказа своего служащего и информации, которая находится в проспекте. Поэтому проспект должен отражать все достоинства данного товара или услуги красочные иллюстрации относительно внешнего вида или применения товара сравнительные характеристики с другими товарами того же назначения, а также информацию  о фирме производителе или продавце.

     -   Изготовление фирменных каталогов, брошюр и других печатных изделий.

      Фирменный каталог - это печатное издание, в  котором приводится полный или частичный  ассортимент фирмы. В каталогах  обычно указываются основные характеристики товара стоимость товара и приводится внешний вид товара. Каталогами пользуются фирмы организующее торговлю по почте или товары которых слишком большие и их нельзя выставить в торговом павильоне, а также товары которые будут производиться специально на заказ.

      -     Занимается разработкой маркетинговых исследований.

Организационная структура предприятия состоит:

1. руководитель;
2. главный бухгалтер;
3. отделы:
• Дизайн и креативные разработки;
• Размещение рекламных поверхностей;
• Размещение рекламы в СМИ;
• Сувенирная и представительская продукция;
• Наружная реклама;

      Клиентами агентства "Максима-Воронеж" являются:

Холдинговая компания "Мебель Черноземья"  
Компьютерные салоны "СаНи"  
ЦЕНТРАЛЬНО-ЧЕРНОЗЕМНЫЙ БАНК СБЕРБАНКА РОССИИ  
Фирма "Кристина" (мебель)  
"Вотек Мобайл" (сотовая связь)  
"Самсон" (канцтовары, оргтехника)  
Сеть магазинов обуви "Мона Лиза", "Монте Россо", "Саламандер"  
ЗАО СП "Випласт" (пластиковые окна, двери, пробковые полы) 
Автосалон "Шкода" 
"Мобильные советы" (сеть салонов сотовой связи) 
Кухни "Шик" 
Мясокомбинат "Нововоронежский" 
Сеть фотомагазинов "Сивма" 
Белгородский хладокомбинат (торговая марка "Бодрая корова") 
"Кодак" (представительство компании в Центрально-Черноземном регионе) 
Воронежское протезно-ортопедическое предприятие

и др. 
 
 
 
 
 
 
 

2.2. Анализ конкурентоспособности  фирмы «Максима». 

     Еще 15-20 лет назад фирм, занимающихся производством полиграфической продукции, было буквально единицы, особенно в России. 10-12 лет назад все из существующих сегодня на российском рынке фирм только начали создаваться и внедряться на рынок. Сегодня этих фирм огромное количество, и очень известных, и не очень. Вот только некоторые, присутствующие на воронежском рынке: Максима, Парад, Финист, Норма и др., и между ними, естественно, существует очень жесткая конкуренция. Все, разумеется, я не знаю, и перечислить не могу, да и не имеет смысла. Анализировать конкурентоспособность каждой фирмы я тоже, естественно, не буду. Однако, я произведу оценку конкурентоспособности фирмы «Максима» с самой знакомой мне и известной на воронежском рынке фирмой –«Норма».

     Оценка  конкурентоспособности начинается с определения цели исследования: 

     

• если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;

 
     

• если целью  исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

     Независимо  от целей исследования, основой оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка: 

     

• рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;

 
     

• анализируются направления развития аналогичных  разработок;

 
     

• рассматриваются сферы возможного использования продукции;

 
     

• анализируется круг постоянных покупателей.

 

На конкурентоспособность  фирм, занимающихся продажей полиграфической продукции, влияют следующие параметры: качество, привлекательность, , стаж работы на воронежском рынке, т.е. известность фирмы и цена выпускаемой ею продукцией.

     В качестве оценки конкурентоспособности  товаров этих  фирм возьмем открывшийся супермаркет, который прорекламировал свою деятельность  воспользовавшись услугами этих двух компаний. За базу примем ряд продукции, заказанный супермаркетом, для рекламы своей деятельности. 

1. Разработка  рекламной кампании с оптимизацией  затрат.

Включает: 
1.1. Анализ ситуации. 
1.2. Цели рекламной кампании 
1.3. Разработка рекламной стратегии 
1.4. Составление списка рекламных мероприятий 
1.5. Выбор средств массовой информации1.6. Составление медиаплана рекламных сообщений 
1.7. Составление бюджета рекламной кампании и его оптимизация 
1.8. Разработка креативной идеи рекламной кампании и ее адаптация для рекламных сообщений 
А) Видеореклама - Сценарий видеоролика.- Текст бегущей строки  
Б) Аудиореклама - Сценарий аудиоролика.- Текст радиосообщения.  
В) Газетная реклама- Макеты рекламных сообщений.- Тексты рекламных сообщений.  
Г) Другие рекламные сообщения (согласно разработанному списку). 

2. Реклама на щитах 3х6м в г. Воронеж (Сторона с ночной подсветкой)

3. Фирменный пакет. 

4. Световая рекламная установка. 

       Стоимость этих товаров на  воронежском рынке рассчитывается  из:

1. цены материалов;
2. производства продукции;
3. амортизационных отчислений;
4. транспортных расходов;
5. налогов;
6. торговых наценок;
7. производственных расходов и заработной платы персонала фирмы;

 

           А теперь рассчитаем стоимость  данной комплексной рекламы в   этих фирмах для открывшегося  супермаркета с оплатой наличными  (цены на 01 ноября 2003г.).

      I Фирма «Максима»: 

 

Возьмем среднюю  цену на предлагаемые товары:

Итого, цена на комплексную  рекламу  у данной фирмы составит 50000 + 7200 + 3500 + 3500 = 64200 руб.