Мероприятия по улучшению финансового положения ООО «Профессор Белов»

Содержание

                                                                                                                       С.

 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………3

1 Основы использования операционного анализа в оптимизации ассортиментной политики предприятия…………………………………5

1.1      Экономическая сущность ассортиментной политики........................5

1.2  Методика проведения операционного анализа в ассортиментной политике предприятия………………………………..………………………8

 1.3  Факторы, определяющие ассортиментную политику предприятия. Углубленный операционный анализ ……………...………………….……14

2 Операционный анализ ассортиментной политики предприятия на примере ООО «Профессор Белов»…………………………..…………...17

2.1 Технико-экономическая характеристика ООО «Профессор Белов»……………………………………………………..………………….17

2.2       Операционный анализ ассортиментной политики ООО «Профессор Белов»……………………..……….…………………………..20

3 Мероприятия  по улучшению финансового положения ООО «Профессор Белов»……………………………………………………….25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………...30

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………..33

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В современных условиях развития экономики обоснованность принимаемых управленческих решений при реализации деловых проектов имеет большое значение для обеспечения конкурентоспособности предприятия и в конечном счете его выживания на рынке.

Ассортимент производимых товаров является одним из факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, производя и реализуя ту или иную продукцию, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость предприятия, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д. 
оценки ее результатов изменения

В современных условиях хозяйствования вопросы формирования ассортимента являются одними из важнейших в любой отрасли. Для реализации эффективной ассортиментной политики хозяйствующий субъект должен предусматривать соответствующие методические системы, которые в свою очередь будут обеспечивать результативность формирования финансовых результатов.

Одним из этих методов является операционный анализ. Он позволяет установить эффективную ассортиментную политику, количественно оценить воздействие производственных факторов на ее динамику, обосновать ее прогнозное значение с учетом выявленных зависимостей.

Целью данной курсовой работы является исследование приемов операционного анализа в управлении ассортиментной политикой предприятия, а также дать рекомендации по совершенствованию приемов операционного анализа в оптимизации ассортиментной политики на примере ООО «Профессор Белов»

Поставленная цель предполагает решение следующих задач:

• обзор основных аспектов управления ассортиментной политикой предприятия;
• рассмотрение методик проведения операционного анализа в ассортиментной политике предприятия;
• анализ методики проведения операционного анализа ассортиментной политики;
• обзорное исследование состояния основных финансовых показателей деятельности предприятия с применением основных элементов операционного анализа;
• вывод предложения по улучшению экономического положения изучаемого в качестве примера субъекта хозяйствования.

Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «Профессор Белов».

Предмет исследования – ассортиментная политика ООО «Профессор Белов».

Информационной базой исследования служат материалы учебных пособий по предметам «Финансовый менеджмент», «Экономический анализ», «Управление ассортиментной политикой», а также формы бухгалтерской отчётности, пояснительные записки, годовые отчёты и Устав ООО «Профессор Белов».

 

 

 

 

 

 

 

1 Основы использования  операционного анализа в оптимизации  ассортиментной политики предприятия

1. Экономическая сущность ассортиментной политики

Управление ассортиментом представляет собой деятельность соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятию управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателей.

Ассортиментная политика – искусство принятия решений по отдельной товарной единице, товарной группе и по всему ассортименту в целом для достижения компанией поставленных целей.

Основные цели ассортиментной политики:

• Увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;
• Увеличение оборачиваемости товарных запасов;
• Достижение конкурентного преимущества за счёт более привлекательного ассортимента;
• Выход на новые рынки;
• Снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента;
• Формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц.

При управлении ассортиментной политикой хозяйствующий субъект может испытывать определенные проблемы. Они могут быть связаны с:

• Достаточно быстрыми изменениями потребностей покупателей, поэтому предприятие вынуждено постоянно обновлять свой ассортимент, а для этого нужны дополнительные ресурсы.
• Жёсткой конкуренцией, приводящей к тому, что выведенный на рынок новый товар не успевает окупить инвестиции в его производство и продвижение.
• Некорректной системой управления ассортиментом из-за сложности прогнозирования изменения спроса потребителей и отсутствия методик оптимизации ассортимента.

Для реализации эффективной ассортиментной политики хозяйствующий субъект должен прогнозировать и анализировать процессы, начиная от определения границ рынка сбыта, до процесса анализа принятых решений по изменению в самом ассортименте. Более детально данный процесс можно увидеть на рисунке 1.

 
 

 

 

 

 

 

 

 

рис.1 «процесс управления ассортиментом»

Недостаточно исследовать процесс управления ассортиментом, при этом, не проанализировав как внутренние, так и рыночные показатели, характеризующие  результаты ассортиментной политики предприятия. Внутренние и рыночные показатели ассортиментной политики представлены в таблице 11.

Таблица1

Внутренние показатели	Рыночные показатели
Выручка от реализации, оборот, объем реализации	Рыночная доля 2. Уровень проникновения
Прибыльность (рентабельность продаж, рентабельность инвестиций, маржинальная прибыль, чистая прибыль)	3. Уровень интенсивности  потребления
Оборачиваемость оборотных средств	4. Уровень эксклюзивности
Издержки на закупку, производство, сбыт и продвижение	5. Уровень дестрибьюции
	6. Коэффициент устойчивости (стабильности)
	7. Коэффициент обновления
	8. Уровень удовлетворенности
	9. Уровень мерчендайзинга

 

Для выработки широкого круга управленческих решений хозяйствующему субъекту необходимо использовать операционный анализ (или анализ взаимосвязи «затраты — объем производства — прибыль») для оперативного и стратегического планирования и управления эффективностью деятельности предприятия, в основе которого лежат линейные зависимости между величиной выпуска товаров, выручкой от реализации и затратами предприятия.

 

1.2 Методика проведения операционного анализа в ассортиментной политике предприятия

В условиях рыночной экономики благополучие предприятия напрямую зависит от величины получаемой прибыли. Требуются обоснованные и взвешенные подходы при принятии как стратегических, так и тактических решений на основе широкого использования экономических методов.

Для выработки широкого круга управленческих решений достаточно регулярно используется так называемый операционный анализ. В практике его также называют анализом взаимосвязи «затраты — объем производства — прибыль». Он является одним из методов для оперативного и стратегического планирования предприятия, а также эффективностью его деятельности.

Операционный анализ — один из наиболее эффективных способов, позволяющий анализировать влияние структуры затрат и выручки на рентабельность продукции и в конечном счете на эффективность деятельности предприятия. Он позволяет путем моделирования отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными и постоянными затратами, ценой продукции и объемом производства. Эффективность его определяется тем, что такой анализ сводит воедино маркетинговые исследования, учет затрат, финансовый анализ и производственное планирование.2

Распространены и другие названия операционного анализа: маржинальный анализ, анализ безубыточности, CVP-анализ (costs — volume — profit analysis).

Операционный анализ основан на разделении затрат на постоянные и переменные затраты.

Постоянные (непропорциональные или фиксированные) затраты – затраты, независящие от объема производства. К ним могут относиться  амортизационные отчисления, проценты за кредит, арендная плата, заработная плата административно-управленческого персонала, управленческие расходы и т.п.

Переменные (пропорциональные) затраты – затраты, зависящие от объема производства, т.е. увеличивающиеся или уменьшающиеся пропорционально объему производства. К таким затратам относят расходы на покупку сырья и материалов, потребление энергии, транспортные издержки, торгово-комиссионные и другие расходы.3

Необходимо также заметить, что многие виды расходов для одних предприятий могут рассматриваться как переменные, а для других – как постоянные затраты. Достаточно привести к примеру затраты на оплату труда: при сдельной оплате затраты буду считаться переменными, однако при твердом окладе работников эти затраты уже будут считаться постоянными. Каждое предприятие имеет свой определенный список переменных и постоянных затрат, но критерий для классификации затрат будет одним – зависимость, либо независимость от величины объема производства4.

Операционный анализ позволяет решать достаточно широкий круг управленческих задач:

• прогноз уровней рентабельности на основе расчёта запаса финансовой прочности предприятия;
• оценку предпринимательского риска;
• поиск и выбор оптимальных путей выхода организации из кризисного состояния;
• оценку результатов начального этапа функционирования предприятия или прибыльности вложенных инвестиционных средств;
• разработку наиболее приемлемой для организации ассортиментной политики в сфере производства и реализации продукции.

Ключевыми элементами операционного анализа являются5:

1. операционный рычаг;
2. порог рентабельности (точка безубыточности);
3. запас финансовой прочности.

Действие производственного рычага заключается в том, что каждый процент изменения выручки (вследствие изменения объёма продаж) приводит к более сильному изменению прибыли. Сила воздействия операционного рычага (далее – СВОР) рассчитывается по следующей формуле6 (1):

СВОР = Тпр. прибыли / Тпр. выручки                                                 (1)

или (2):

СВОР = МД / Прибыль                                                                          (2)

где МД – маржинальный доход

В практических расчетах для определения СВОР применяют отношение  так называемого маржинального дохода (результата от реализации после возмещения переменных затрат) к прибыли.

Маржинальный доход (далее – МД) представляет собой разницу между выручкой от реализации и переменными затратами. Также МД может представлять собой сумму постоянных величины затрат и полученных предприятием прибылей. Желательно, чтобы МД хватало не только на покрытие постоянных затрат, но и на формирование прибыли.

Следовательно, расчёт производится по следующей формуле (3):

МД = Выручка – Переменные затраты                                                 (3)

или (4):

МД = Постоянные затраты + Прибыль                                                (4)

Следует заметить, что СВОР всегда рассчитывается для определенного объема продаж и для данной выручки от реализации. Изменяется выручка от реализации – изменяется и СВОР. Также СВОР зависит от среднеотраслевого уровня фондоемкости: чем больше стоимость основных средств, тем больше постоянные затраты.