Франшиза

     Заметим, что инвестор в этом случае не приобретает  никаких прав по отношению к компании-франшизодателю, а финансирует франшизные предприятия и выступает их совладельцем через акционерные общества или общества с ограниченной ответственностью.

     В США достаточно отчетливо наблюдается  переход от семейного франшизного бизнеса к корпоративному стилю франчайзинга, который привлекает предпринимателей нового типа: компании, инвестиционные группы или крупных бизнесменов.

     Все они заинтересованы вкладывать инвестиционные средства не в отдельное франшизное предприятие, а создавать сразу франшизную сеть с использованием наемной рабочей силы на территории определенного региона, одновременно охватывая несколько сфер франшизного бизнеса, в том числе включая элементы гибрида, создавая сети франшизных предприятий как в сочетании делового и товарного франчайзинга, так и в комбинации делового и производственного франчайзинга.

Классификация по месту франшизодателя в структуре  сбытового канала.

     В основе пятого варианта классификации  по занимаемому месту франшизодателя в структуре сбытового канала находятся четыре вида франшизных систем.

1. Система типа «производитель — розничный торговец»; в данной схеме «производитель» выступает в роли франшизодателя, а «розничный торговец» — в роли франшизополучателя; представлена компаниями Singer (США), Yve Rocher (Франция).
2. Система типа «производитель — оптовый торговец»-, в данной схеме «производитель» выступает в роли франшизодателя, а «оптовый торговец» — в роли франшизополучателя; представлена компаниями Coca-Cola (США), PepsiCo (США).
3. Система типа «оптовый торговец — розничный торговец»; в данной схеме «оптовый торговец» выступает в роли франшизодателя, а «розничный торговец» — в роли франшизополучателя; представлена компаниями Rexall Drug Stores (сеть аптек), Christianssens (детские игрушки), Unic (продукты питания);
4. Система типа «поставщик услуги — розничный торговец»; в данной схеме «поставщик услуги» выступает в роли франшизодателя, а «розничный торговец» — в роли франшизополучателя; представлена компаниями Hertz Rent-A-Car (сдача в аренду автомобилей), Holiday Inn (сеть отелей), Marriott (сеть отелей).

Доходы и расходы  в системе франчайзинга

Какие обязательные платежи получает франшизодатель от франшизополучателя?

     Первый  обязательный платеж — единовременная оплата непосредственно франшизы (вступительный взнос в франшизную систему франшизодателя), обычно оплачивается франшизополучателем при заключении договора франчайзинга.

     Размер  вступительного взноса может составлять от 30 до 70% стоимости всей франшизы, причем солидный размер этого взноса, как правило, соответствует первоначальным вложениям франшизодателя на организацию франшизной системы и обычно учитывает следующие управленческие услуги, которые оказываются франшизодателем франшизополучателю при покупке франшизы:

• оценка и подбор месторасположения франшизной точки франшизополучателя;
• помощь в выборе лизинговой компании для лизинга необходимого технологического оборудования и транспортных средств;
• обучение базового персонала франшизной точки франшизополучателя;
• обучение бухгалтерскому и управленческому учету на франшизном предприятии;
• команда поддержки для запуска франшизной точки франшизополучателя;
• унифицированная документация по стандартным операциям.

     Второй  обязательный платеж известен как роялти — оплата управленческих и прочих услуг франшизодателя по содержанию франчайзинговой системы. В отличие от единовременной оплаты франшизы эти периодические отчисления производятся франшизополучателем на регулярной основе и являются текущими платежами, составляющими основу дохода франшизодателя.

     Выплата роялти строится по одной из установленных  схем:

• определенный процент от объема продаж, отчисляемый еженедельно (либо ежемесячно) франшизополучателем;
• конкретная фиксированная сумма ежемесячных платежей;
• наценка, начисляемая франшизодателем на закупочную стоимость сырья при обязательной продаже его франшизополучателю.

     Следует отметить, что из указанных способов более всего распространены еженедельные или ежемесячные процентные отчисления. Эта схема, возможно, и не предполагает максимальной выгоды для каждой из сторон, зато справедливо уравновешивает финансовые обязательства одного и риск другого партнера.

     Зарубежные  специалисты по франчайзингу настоятельно рекомендуют еженедельные расчеты, так как в этом случае приток денежных средств в компанию распределяется более равномерно, тем более что у франшизодателей нет оснований предоставлять владельцам франшиз регулярные краткосрочные кредиты, как это происходит при ежемесячных платежах.

     Немаловажным  преимуществом является и то, что  такой порядок позволяет франшизодателю постоянно быть в курсе хозяйственной деятельности франшизного предприятия франшизополучателя и быстро реагировать на малейшие признаки неблагополучия.

Законодательно-правовая база франчайзинга в России

     Обращение к франчайзингу отечественных предпринимателей, как уже неоднократно говорилось, вызвано прежде всего потребностями развития в России рыночных отношений. Неудивительно, что новая правовая сфера, возникающая в нашей стране в связи с появлением франчайзинга, настойчиво требует специального законодательного оформления.

     Договор франчайзинга — понятие новое  для российского гражданского права, поэтому его основные положения во многом заимствованы из законодательства тех зарубежных стран, где франчайзинг за последние тридцать — сорок лет получил наиболее широкое распространение.

     Вместе  с тем сам франшизный договор  действует в рамках российского  договорного права, основные принципы которого закреплены в новом Гражданском  кодексе РФ.

     Однако  сразу же хочется предостеречь заинтересованных предпринимателей: не стоит тратить время на поиски упоминаний конкретно франчайзинга в тексте статей закона. Этот термин в ГК РФ не употребляется, но подробное рассмотрение одной из глав позволяет сделать вывод, что франчайзинг фигурирует в законе под именем коммерческой концессии (ст. 1027-1040 гл. 54 ГК РФ).

    Целый ряд положений Кодекса вполне отвечает международным критериям, на основании которых выделяются отношения франчайзинга:

• пользователь использует деловую репутацию и коммерческий опыт правообладателя в определенном объеме, на определенной территории (по договоренности), в определенной сфере: продаже товаров, выполнении работ, оказании услуг (п. 2 ст. 1027 ГК РФ);
• одна из сторон, правообладатель, предоставляет другой стороне, пользователю, комплекс исключительных прав, в том числе фирменное наименование и/или коммерческую информацию (п. 1 ст. 1027 ГК РФ);
• пользователь выплачивает правообладателю вознаграждение в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки или наценки на оптовую цену товаров (ст. 1030 ГК РФ).

     Таким образом, заменив правообладателя  по знакомой нам терминологии на франшизодателя (или франчайзера), а пользователя — на франшизополучателя и назвав фиксированные разовые платежи и периодические платежи (роялти) стоимостью франшизы, мы получаем отношения франчайзинга.

     Возвращаясь к вопросу о необходимости  правового регулирования франчайзинга, отметим, что задача защиты интересов потребителей в российском законодательстве реализуется прежде всего через положение о государственной регистрации договора коммерческой концессии, или, как мы договорились его называть, договора франчайзинга (п. 2 ст. 1028 ГК РФ).

     Закон также предусматривает обязанности  пользователя (франшизополучателя) информировать потребителей о присутствии посреднических отношений и обеспечивать надлежащее качество предлагаемых товаров, работ, услуг (ст. 1032 ГК РФ) и ответственность правообладателя (франшизодателя) по требованиям, предъявляемым к пользователю (франшизополучателю) (ст. 1034 ГК РФ).

Какие преимущества дает договор франчайзинга для франшизодателя и франшизополучателя в России?

     В условиях нашей страны франчайзинг  особенно хорошо подходит для расширения географии бизнеса, так как дает возможность создания сети территориально разбросанных франшизных предприятий, обслуживающих локальные сегменты рынка какого-то региона страны. Данный эффект масштаба позволит франшизодателю добиться максимального охвата любого региона на территории России или стран ближнего зарубежья и ежегодно открывать десятки франшизных предприятий при минимальных инвестициях.

     С точки зрения правового оформления бизнеса, преимущества франчайзинга также неоспоримы;

• франшизодателю нет необходимости открывать и регистрировать многочисленные филиалы или дочерние предприятия на удаленных от него территориях;
• он избавлен от хлопот, связанных с приобретением и владением землей, недвижимостью, оборудованием и другими основными фондами;
• он не несет обязательств по заключению трудовых договоров с персоналом вновь создаваемых франшизных предприятий — франшизополучателей.

     Вместе  с тем предприятия, созданные  владельцами франшиз, вливаются  во франчайзинговую систему франшизодателя, который согласно договору франчайзинга сохраняет над ними практически такой же контроль, как если бы они были его структурными подразделениями или филиалами.

     Такое ограничение правовой нагрузки дает возможность франшизодателю в течение нескольких лет включить в свою систему разветвленные франшизные сети, будь то рестораны быстрого обслуживания или мини-химчистки.

     Франшизополучателю  франчайзинговая система гарантирует  определенную правовую защищенность, предоставляя возможность работать под хорошо известной торговой маркой и перекладывая заботу о законодательном оформлении и поддержании ее статуса на плечи франшизодателя.

     Это также можно рассматривать как  преимущество перед конкурентами, лишенными такой возможности.

Какие основные принципы договорных отношений  положены в основу договора о предоставлении франшизы?

     Закон признает гражданско-правовым договором  «соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или  прекращении гражданских прав и обязанностей» (ст. 420 ГК РФ).

     В гражданском праве разработана  целая система договоров, каждый из которых учитывает особенности определенного вида экономических отношений, регулируемых соответствующими правовыми нормами.

     В эту систему с недавнего времени  входит и договор, применяемый для установления и регулирования правовых отношений франчайзинга между сторонами: франшизодателем и получателем франшизы. Для заключения договора и достижения в результате этого действия определенного правового результата необходимо выражение согласованной воли двух (или более) сторон (ст. 154 ГК РФ).

     Однако, подчеркивая свободу граждан  и юридических лиц в заключении договора, законодательство оговаривает обязанность сторон заключить договор, если это предусмотрено законом или добровольно принятыми обязательствами (п. 1 ст. 421 ГК РФ). Содержание договора полностью зависит от желания сторон, хотя отдельные условия могут определяться законом или иными правовыми актами.

     Наряду  с этим существуют так называемые диспозитивные нормы, применение которых подразумевается законом, если в договоре стороны не оговаривают их исключение или иные, отличные от конкретной нормы условия (п. 4 ст. 421 ГК РФ). Например, если договор заключается на определенный срок: один год, десять или двадцать лет (что более характерно для франчайзинга), — по истечении этого срока подразумевается прекращение взаимоотношений сторон, если не оговариваются какие-либо специфические условия, например автоматическое продление договора при условии добросовестного выполнения сторонами своих обязательств.