Цена и ценообразование

      Таким образом, компания «Орифлэйм» активно    пользуется    подобным способом для привлечения покупателей. Практически все цены в каталогах компании оканчиваются на цифру «9», т. е. 429, 369, 189 и другие.

      Проанализировав работу рассматриваемой компании, я пришла к выводу, что основной стратегией «Орифлэйм» является стратегия «проникновения на рынок», т. е. она устанавливает на новый товар заниженную цену, чтобы привлечь как можно больше покупателей и завоевать большую долю рынка. Эта стратегия оправдывает себя при масштабном производстве, которое позволяет компенсировать совокупной массой прибыли ее потери на отдельном изделии.

      Учитывая стимулирующую роль цены, компания широко использует систему ценовых скидок, которая распространяется на большинство товаров

компании и привлекает потенциальных покупателей.

       «Орифлэйм» уделяет огромное внимание рекламе своей компании и выпускаемой продукции. Реклама является способом манипулирования сознанием покупателей и формирования в нем искаженных представлений об экономической ценности товаров. Реклама концентрируется на убеждении покупателей в том, что именно данная фирма предлагает товар стандартного качества по самой низкой из существующих на рынке цен.

      Многое изменилось в мире за эти годы. Изменилась и компания: новейшее производство, передовые технологии, современный стиль, новые офисы - все это Орифлэйм XXI-го века. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. Цена в конечной счете отражает, насколько правильно была разработана и успешно реализована программа маркетинга. Если товар реализуется по намеченной цене, это свидетельствует об успехе, если же потребитель отказывается приобретать продукцию по этой цене, это неудача. Через цену реализуются основные результаты деятельности фирмы и, следовательно, она определяет эффективность этой деятельности.

     Конкретная величина цены товара устанавливается в зависимости от целей компании. Важнейшие цели, которые могут преследоваться в процессе ценообразования, - обеспечение выживаемости фирмы, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателю «доля рынка», «качества продукции», политика «сбора урожая», краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.

     В зависимости от ситуации, сложившейся на рынке фирма придерживается определенной ценовой стратегии или комбинирует некоторые из них. Стратегическая концепция формируется на основе ведущей цели компании.

     Методы ценообразования разнообразны: «средние издержки плюс прибыль», расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, на основе ощущаемой ценности товара, на основе уровня текущих цен, на основе закрытых торгов.

     Содержание целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.  
 

Список используемой литературы

1. Цена и ценообразование: Электронное издание. / под ред. Беляевой И. Ю. http://www.fa.ru/pubs/books/pricebook/main/price 1.htm
2. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд. / под ред. В. Е. Есипова - СПб.: Питер, 2008.
3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и испр. - М., Издательство БЕК, 2001.
4. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп. / под ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.
5. Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001.

     6.  Официальный сайт компании «Орифлэйм»

     www.oriflame.ru