Основные условия внешнеторговых сделок

ОСНОВНЫЕ  УСЛОВИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК

I. Общая характеристика  контракта внешнеторговой

купли-продажи 

    Контракт  купли-продажи, заключенный в сфере  международной торговли представляет собой вид сделки, согласно которой  одна сторона (продавец) передает другой стороне (покупателю) имущество в  собственность, а покупатель уплачивает за приобретаемое имущество оговоренную  денежную сумму. Соответственно для  внешнеторговой купли-продажи (как  и для купли-продажи вообще) характерны условия, относящиеся к предмету контракта, т.е. товару, цене, срокам передачи товара и его оплаты, моментам перехода от продавца к покупателю права собственности  на товар и риска его случайной  гибели или повреждения и пр.

    В то же время внешнеторговая купля-продажа  имеет особенности, связанные с  принадлежностью ее контрагентов к  различным государствам, а также  наличием в ее содержании условий, относящихся  к перевозке и страхованию  товара. Национальные законодательства различных государств регулируют права  и обязанности продавца и покупателя неодинаковым образом, из чего вытекает необходимость международной унификации норм внешнеторговой купли-продажи.

    Следует подчеркнуть, что современный этап развития внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь связан с коренным изменением форм и методов, которые  приминались на протяжении десятилетий  предшествующего развития. Сотни  хозяйствующих субъектов независимо от форм их собственности (государственной  или негосударственной), размеров имущества, сферы деятельности получали возможность  активно участвовать в международном  экономическом сотрудничестве.

    Однако  с сожалением приходится констатировать, что это в целом положительное  явление имеет существенные недостатки, объективно сдерживающие широкое и  экономически выгодное вовлечение в  процесс мировой торговли: предприятий  нашего государства. В связи с  этим следует указать главные  из них. Это, во-первых, низкий уровень  конкурентности белорусских товаров. Во-вторых, отсутствие необходимого опыта, а порой и элементарных знаний об условиях и особенностях деятельности на международном рынке. И в-третьих, - отсутствие государственного стимулирования этой деятельности.

    Необходимо  отметить, что любая экономическая  деятельность во внешней сфере едва ли не в первую очередь предполагает четкое представление о правовых рамках, в которых она осуществляется, ясное осознание того, что практически  единственным инструментом регулирования  взаимоотношений между участниками  внешнеэкономических сделок является соответствующая правовая системна, к тому же построенная не на национальных, а на международных источниках.

    Право не только играет заметную роль в сфере  международных экономических отношений; применение его в этой области  отличается большой сложностью в  силу ряда объективные причин. Это прежде всего неопределенность как результат возможности регулирования внешнеэкономических сделок нормами права различных стран, а также неадекватность содержания этих норм, которые в большинстве своем предназначены для регламентации внутренних сделок по отношению к международным операциям. Следует отметить, что проводимая в последние годы работа по унификации права международной торговли способствует преодолению этих препятствий.

    Из  числа международных соглашений, предназначенных для унификации и регламентации договоров купли-продажи, заключаемых между организациями  и предприятиями, принадлежащими к  различным государствам, следует  указать Конвенцию Организации  Объединенных Наций о договорах  международной купли-продажи товаров, которая представляет собой своеобразный рубеж в процессе кодификации  и унификации права международной  торговли. Названная Конвенция разрабатывалась  несколько десятков лет и была единогласно принята на дипломатической  конференции 11 апреля 1980 г., проходившей в Вене. В настоящее время в ней участвует уже 51 государство, в числе которых практически все наиболее значимые торговые страны мира. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 г., а для Республики Беларусь - 1 ноября 1990 г.

    Указанная Конвенция, содержащая многочисленные правила о порядке заключения и содержания контракта, не касается его транспортных и страховых  условий, которые, следовательно, определяются обычаями и торговыми обыкновениями, сложившимися в международной торговле. К ним относятся, в частности, Правила толкования торговых терминов (INCOTERMS), опубликованные Международной  торговой палатой в 1953 году и периодически переиздаваемые с теми или иными  изменениями.

    Внешняя торговля Республики Беларусь осуществляется на основе двусторонних соглашений с  зарубежными государствами. Соглашения, рассчитанные на многолетний срок, конкретизируются в ежегодных, протоколах. Соглашения и протоколы возлагают  обязанности на государства как  субъектов международного права  по обеспеченно товарооборота в установленных соглашениями (протоколами) пределах.

    Обязательство по купли-продажи порождается контрактом, заключенным между белорусским  внешнеторговым предприятием и иностранной  фирмой. Что касается содержания контракта  внешнеторговой купли-продажи, то наибольшее значение имеют условия, относящееся  к товару и цене.

    Товар, являющимся предметом контракта, характеризуется  определенными качественными и  количественными показателями, Количество товара определяется обычно в согласованных  сторонами единицах измерения. Необходимо, однако, помнить, что одна и та же единица измерения нередко обозначается различными терминами в разных странах. Так, в Республике Беларусь 100 кг товара именуется центнером, в Германии - двойным центнером, во Франции - капиталом. Кипа, мешок, тонна в различных  странах: насчитывают различное  количество товара. Например, в Бразилии масса мешка кофе составляет 60, в  Гаити - 84 кг. Если в договоре обозначено количество мешков товара, то в целях  точности следует обозначить стандартною  массу нетто и брутто одного мешка. Понятие "тонна" тоже неоднозначно: помимо метрической тонны, равной 1000 кг, известны т ж называемые английская (или "длинная") тонна, составляющая 1016 кг, и американская ("короткая") тонна, содержащая 907 кг.

    Товар должен быть поставлен в количестве, соответствующем числу единиц измерения, обозначенному в контракте. Но в  международной коммерческой практике встречаются и случаи определения  количества товара тем или иным числом единиц измерения с оговоркой "около". Эта оговорка допускает поставку товара в количестве, несколько большем  или меньшем по сравнению с  обозначенным в контракте, но, конечно, допустимое отклонение не должно превышать показатель, согласованный сторонами. Если контракт не затрагивает этого вопроса, последний разрешается на основе деловых торговых обыкновений, принятых в соответствующей отрасли международной торговли. Упомянутый показатель, как правило, выражается в проценте, который в зависимости от вида товара, может составлять от 1,5 до 10.

    Важная  роль принадлежит документам, фиксирующим  фактически поставленное количество товара. Специальные нормы предусматривают, что за основу должны приниматься  данные, указанные в транспортном документе. В ряде случаев, однако, количество поставленных товаров определяется по сведениям, содержащимся в спецификации продавца. Речь идет о товарах, измеряемых не массовыми или объемными, а иными ("специфицированными") единицами: парами (например, обувь), метрами (ткань), штуками (станки, автомашины) и т.д. Следует также учитывать, что в транспортных документах указывается масса товара не в чистом виде (масса нетто), а вместе с упаковкой и тарой (масса брутто). Между тем в контракте купли-продажи нередко обозначается масса нетто. При подобных обстоятельствах также приходится обращаться к спецификации продавца.

    Следует подчеркнуть, что в контракте  должны быть согласованы требования, предъявляемые к качеству товара. Оно может быть определено различным  образом, в частности: 

    1) по описанию товара;

    2) по образцу (при этом обычно  фигурирует 3 единицы товара - по  одной для каждого из контрагентов, а также для согласованной  между ними организации, например  торговой палаты);

    3) путем отсылки к утвержденному  кем-либо или принятому в коммерческой  практике стандарту;

    4) по выходу готового продукта  из товара (например, пряжи из  шерсти);

    5) по степени наличия в товаре  определенных веществ (например, примесей в металле);

    6) указанием на хорошее среднее  качество (или сокращенно - FAQ).

    В последнем случае необходимо уточнить, законодательство и практику какого государства следует принимать  за основу при оценке качества товара, поскольку в государствах, к которым  принадлежат участники контракта  купли-продажи, критерии обычного (среднего) качества нередко различаются.

    Продавец  и покупатель могут, конечно, решить данный вопрос в договоре по своему усмотрению. На тот случай, если в  договоре по этому поводу ничего не будет сказано, предусматривается  поставка товара обычного среднего качества, соответствующего обычному назначению этого товара в стране продавца. В дальнейшем, покупатель может обязать  продавца подвергнуть проверке (испытанию, анализу, осмотру и т.п. в зависимости  от рода товара) качество товара в соответствии с согласованными условиями; в случае отсутствия согласованных: условий - в  соответствии с обычными условиями  проверки, существующими в стране продавца в отношений данного товара.

    Большое значение в контракте купли-продажи  имеет срок поставки товара. Он определяется сторонами с учетом норм международного права и сложившейся практики. Так, согласно Венской конвенции 1980 г. "продавец должен поставить товар:

    а) если договор устанавливает или  позволяет определить дату поставки - в эту дату;

    б) если договор устанавливает или  позволяет определить период времени  для поставки - в любой момент в пределах этого периода, поскольку  из обстоятельств не следует, что  дата поставки назначается покупателем; или

    в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договор" (ст. 33).

    В международной торговой практике сроки  в зависимости от порядки их установления подразделяются на твердые к индикативные. Твердые сроки связаны с определенной датой, а индикативные - с каким-либо: отрезком времени (например, III квартал) или событием (например, открытие навигации). При поставке товаров периодическими отправками в контракте фиксируются, помимо общего, и промежуточные сроки поставки.

    В контрактах внешнеторговой купли-продажи  между белорусскими предприятиями  и иностранными контрагентами обще сроки поставки, как правило, годовые, а промежуточные - квартальные. Это  можно объяснить сложившейся  практикой в последние годы.

    Следует помнить о том, что к числу  наиболее важных условий контракта  внешнеторговой купли продажи относится  также цена товара. В международной  торговле используются различные виды цен, в частности:

    1) Твердые цены. Такая цена выражается  в определенной согласованной  сторонами сумме, остающейся неизменной  в течение всего срока действия  договора. При этом контрагенты  не вправе подвергать цену  какой-либо корректировке, даже  если рыночные цены на товары  данного вида существенно увеличиваются  или, наоборот, уменьшаются, хотя  в первом случае "в проигрыше"  оказывается продавец, а во втором - покупатель;

    2) Скользящие цены. Подобная цена  также фиксируется в контракте,  но в последующем может быть  изменена в ту или другую  сторону (в согласованном проценте) сообразно с ростом или снижением  стоимости сырья и иных ценообразующих факторов;

    3) Цены с последующей фиксацией.  Здесь точный размер цены в  контракте отсутствует, но определяется  способ ее установления в будущем,  к наступлению срока уплаты (например, контрагенты могут договориться  о том, что цена будет разняться  котировке на бирже какого-либо  торгового центра в день отгрузки  товара).

    Нельзя  не учитывать и тот Факт, что  цены товаров во внешней торговле складываются под влиянием таких  факторов, как конкурентная борьба, инфляционные явления и т.д., что  влечет неизбежные колебания цен  под влиянием меняющейся рыночной конъюнктуры. К этому следует добавить, что  в контрактах международной купли-продажи  применяется так называемая "валютная оговорка". В соответствии с ней  курс валюты платежа так или иначе увязывается о курсом другой валюты, изменение которого влечет и соразмерную модификацию цены.