Организация коммерческой деятельности

Таким образом, можно сделать  вывод, что Березовское РАЙПО имеет прибыль, величина которой выросла за последние три года на 39,7%, несмотря на снижение объемов производства на 51,4%.

Все явления и процессы хозяйственной деятельности предприятия  находятся во взаимосвязи. Одни из них  непосредственно связаны между  собой, другие косвенно. Каждый результативный показатель зависит от множества  факторов.

Проведем анализ воздействия  при физическом изменении объема продаж (q) и цен (p) на величину товарооборота за период с 2007 года по 2009 год:

ΔT/об=p₁q₁ – p₀q₀ = 10422,3 – 8215=2207,3 тыс. руб.

ΔТ/об(p)=p₁q₁ – p₀q₁ = 10422,3 – 8337,8=2084,5 тыс. руб.

ΔТ/об(q)=p₀q₁ – p₀q₀=8337,8 – 8215=122,8 тыс. руб.

ΔТ/об(pq)= ΔТ/об(p) + ΔТ/об(q)=2084,5 + 122,8=2207,3 тыс. руб.

Таким образом, товарооборот за анализируемый период увеличился на 2207,3 тыс. руб. За счет изменения физического  объема продаж он увеличился на 122,8 тыс. руб., а рост цен привел к увеличению товарооборота на 2084,5 тыс. руб.

Проведем факторный анализ увеличения издержек обращения за счет изменения уровня издержек (Ур ИО), цен (p) и физического объема продаж (q) за период с 2007 по 2009 год:

Δ ИО=ИО₁ – ИО₀=9682 – 7685=1997 тыс. руб.

Δ ИО_УрИО=Ур_ИО1*p₁q₁ – Ур_ИО0* p₁q₁,

где Ур_ИО=ИО / Т/об*100%;

Ур_ИО0=7685/8215*100%=93,5%

Ур_ИО1=9682/10422,3*100%=92,9%

Δ ИО_УрИО=92,9*10422,3/100% – 93,5*10422,3/100%= – 62,6 тыс. руб.

Δ ИО_p= Ур_ИО0* p₁q₁ – Ур_ИО0*p₀q₁=9682,3 – 93,5*5790,2/100%=4268,5 тыс. руб.

Δ ИО_q= Ур_ИО0* p₀q₁ – Ур_ИО0* p₀q₀=5413,8 – 93,5*8215/100%= – 2208,9 тыс. руб.

Δ ИО= Δ ИО_УрИО+ Δ ИО_p+ Δ ИО_q= – 62,6+4268,5 – 2208,9=1997 тыс. руб.

За период с 2007 по 2009 год издержки обращения увеличились на 4268,5 тыс. руб. за счет изменения цен. За счет изменения уровня издержек и физического объема производства издержки обращения уменьшились на 62,6 тыс. руб. и 2208,9 тыс. руб. соответственно. Совокупный прирост издержек в целом по хлебокомбинату (себестоимости) с 2007 по 2009 год составил 1997 тыс. руб.

Чем детальнее исследуется  влияние факторов на величину результативного  показателя, тем точнее результаты анализа и оценка качества работы предприятия. На прибыль влияют внешние  и внутренние факторы. Часть факторов, влияющих на прибыль можно количественно  оценить следующим образом (за период с 2007 по 2009 год):

Δ П = Δ П₁ – Δ П₀=740,3 – 530=210,3 тыс. руб.

Δ П_т/об=(Т/об₁ – Т/об₂)*Рент₀/100%=(10422,3 – 8215)*6,5/100%=143,5 тыс. руб.

Δ П_рент=(Рент₁ – Рент₀)*Т/об₁/100%=(7,1 – 6,5)*10422,3/100%=66,8 тыс. руб.

Δ П = Δ П_т/об+ Δ П_рент=143,5+66,8=210,3 тыс. руб.

Таким образом, за счет увеличения товарооборота прибыль увеличилась  на 143,5 тыс. руб., а за счет роста рентабельности она увеличилась на 66,8 тыс. руб. В  совокупности рост прибыли за период с 2001 по 2003 год составил 210,3 тыс. руб.

В целом за истекший период произошло увеличение значений показателей, кроме объема производства.

3. Организация  коммерческой работы с поставщиками  сырья и покупателями готовой  продукции Березовского РАЙПО

 

Процессы купли – продажи  товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Березовского РАЙПО. Партнерско-деловые связи между предприятиями и поставщиками сырья и продукции строятся на коммерческой основе (коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен). При этом определенное значение придается инструментам маркетинга, которые используются в комплексе с коммерческими действиями.

На рис. 2 представлена модель закупки сырья и доведения  готовой продукции до покупателей, осуществляемая на Березовском РАЙПО. Она включает шесть этапов, которые взаимосвязаны и взаимообусловлены. За исходные позиции приняты спрос и потребности покупателей.

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности. После принятия решения о производстве определенных видов хлебобулочных  изделий на хлебозаводе встает очередная  задача по обеспечению производства сырьем, полуфабрикатами. В изучении рынка закупок вопрос цен –  главный, но существенную роль играет также анализ других факторов, в  том числе возможных расходов и сроков поставок.

Одной из основных проблем  в управлении закупками материальных ресурсов является проблема выбора поставщика. Важность ее объясняется не только тем, что на современном рынке  функционирует большое количество поставщиков схожих материальных ресурсов, но, главным образом тем, что поставщик  должен быть надежным партнером товаропроизводителя  в реализации его стратегии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Модель закупки сырья и  доведения готовой продукции  до покупателей на Березовском РАЙПО.

Выявлением и изучением источников закупки и поставщиков сырья  на хлебозаводе занимается директор. Он постоянно следит за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, специальных изданиях, анализирует проспекты, каталоги, издаваемые поставщиками.

Переговорный процесс  по согласованию условий договора чаще всего проводится путем личных контактов  с поставщиками. Такая форма обладает неоспоримым преимуществом перед  перепиской и телефонными переговорами. Главная задача переговоров –  найти взаимовыгодные условия, которые  послужат основой для установления длительных связей.

Процесс управления закупками  начинается с идентификации или  переоценки потребностей. В некоторых  случаях, например, при изменении  ассортимента выпускаемой готовой  продукции может быть пересмотрен  состав внутренних потребителей и (или) номенклатура материальных ресурсов.

Следующий этап – определение  и оценка требований потребителей. Как только внутрифирменные потребители  и номенклатура материальных ресурсов определены, устанавливаются требования к весу, размерам, параметрам поставок, плана и спецификации на каждую позицию  номенклатуры и определенную номенклатурную группу материальных ресурсов.

Определение типа закупок. В зависимости от продолжительности и сложности существуют: установившиеся закупки, модифицированные закупки (в которых меняется или поставщик, или параметры закупаемых материальных ресурсов), новые закупки, вызванные потребностями нового внутрифирменного пользования.

Анализ поведения  рынка. Знание и анализ рынка поставщиков помогают персоналу предприятия определить количество возможных поставщиков, позицию на рынке, профессионализм и другие факторы, позволяющие правильно организовать закупки.

Идентификации всех возможных поставщиков. Эта операция включает определение всех возможных поставщиков определённого вида материальных ресурсов, которые могут удовлетворять требованиям внутрифирменных пользователей. Предварительная оценка возможных источников закупаемых материальных ресурсов заключается в сравнении предлагаемого поставщиками качества материальных ресурсов и сервиса требуемых внутрифирменными пользователями.

Оценка оставшихся поставщиков и окончательный  выбор поставщика. После уменьшения количества возможных поставщиков на этапе предварительного отбора оставшиеся оцениваются с точки зрения наилучшего удовлетворения потребностей предприятия в материальных ресурсах конкретного вида. Для окончательного выбора поставщика используется многокритериальная оценка, включающая такие показатели, как уровень цен, надёжность поставок, количество сопутствующего сервиса и др. Не последнюю роль в выборе поставщика играет роль географического расположения. Важность этого критерия определяется, прежде всего, транспортными расходами на доставку материальных ресурсов.

После выбора поставщиков  происходит установление хозяйственных  связей сними. Это один из важнейших  этапов закупочной работы. Основные поставщики Березовского РАЙПО. представлены в таблицах 2 и 3.

 

Таблица 2. Поставщики основного сырья в 2007-2009 гг.

 

 

 

 

Таблица 3.Поставщики дополнительного сырья в 2009 г.