Для установления взаимовыгодных отношений  с клиентами существенное значение имеет и такая особенность  лизинга, как ориентация его на будущие  доходы клиента, которые он сможет получить от использования арендуемой техники. Это особенно важно в современных условиях, поскольку однозначно оценить кредитоспособность многих клиентов бывает сложно. В отношении же отдельных групп предприятий, например, недавно созданных компаний, малых предприятий, которые как раз и испытывают повышенную потребность в кредитной поддержке, эта оценка вообще очень затруднительна.

      Если  говорить о преимуществах лизинга  для лизингодателей-банков, то привлекательность  лизинговой операции для них тем, что данная банковская операция подкреплена  реальным материальным обеспечением.

      Кроме того, развитие лизингового бизнеса  дает банкам возможность расширить  круг своих операций, повысить качество обслуживания клиентов и тем самым  увеличить их число, укрепить традиционные связи и установить новые взаимовыгодные, партнерские отношения с клиентурой.

      В условиях обострения конкуренции на рынке банковских услуг проведение коммерческими банками лизинговых операций может стать эффективным  способом расширения сферы банковского  влияния. Коммерческие банки, вкладывающие средства в приобретение имущества и выполняющие функцию лизингодателя, могут внести свой вклад в оформление стратегии и тактики обновления основных фондов, определять направления развития лизинга, контролировать ситуацию на лизинговом рынке.

      Преимущество  лизинговой операции для лизингодателя состоит еще и в ее достаточно высокой рентабельности. Помещение капитала в сферу лизинга обеспечивает лизингодателю норму прибыли гарантированно не меньшую по сравнению с другими сферами экономики.

      Также для лизингодателей лизинг позволяет снижать риски потери средств от неплатежеспособности предприятий-лизингополучателей, поскольку инвестиции производятся в конкретные материально-вещественные элементы основных средств и за лизингодателем сохраняется право собственности на передаваемое лизинговое имущество. Для возмещения своих затрат лизингодатель может в бесспорном порядке потребовать досрочного возврата имущества с последующей передачей данного имущества в аренду другому предприятию или его продажей. Снижение риска инвестора для лизингодателя заключается и в невозможности лизингополучателей неограниченно манипулировать лизинговым имуществом, использовать его не по назначению.

      Для производителей (продавцов) лизинг открывает  следующие перспективы:

• создает предпосылки для сокращения расходов на рекламу, анализ рынка, поиск потребителей. За поставщика эти операции выполняет лизинговая компания;
• снижать кредитный риск, поскольку финансирование лизинговой сделки и оплата за объект лизинговой сделки являются функцией лизинговой фирмы, которая решает и проблему гарантий;
• в лице лизинговой компании производитель находит постоянного оптового потребителя, готового оплатить полную стоимость заказа сразу, а также дальнейшую регулярную поставку запасных частей и эксплуатационных материалов, техническое обслуживание предмета лизинга, подготовку кадров;
• лизинг способствует сокращению цикла проектно-конструкторских работ, освоению производства техники новых поколений, поскольку, благодаря лизингу, производители имеют тесный контакт с потребителями и, совершенствуя продукцию, могут оперативно учитывать возникающие потребности. В итоге применение лизинга стимулирует технический прогресс;
• включать в список потенциальных пользователей имущества потребителей, которые из-за нехватки собственных денежных средств либо из-за отсутствия возможности получить необходимую сумму в кредит оказались бы вне сферы его экономических интересов, т. е. лишили бы его потенциальной прибыли;
• снижать издержки по сбыту продукции, которые возникают вследствие неблагоприятной рыночной конъюнктуры и падения платежеспособного спроса на произведенную продукцию (потребность в которой сохранена);
• увеличивать объемы продаж за счет повышения спроса на вспомогательное оборудование, оснастку, инструмент, используемые при эксплуатации объектов лизинговой сделки, осуществления сервиса и модернизации сдаваемого в лизинг имущество.
• поставщик, выступая как лизингодатель, может предложить не только свое оборудование, но и обеспечить его финансирование, облегчая будущему лизингополучателю заключение подобного контракта.

      Таким образом, для продавцов имущества  лизинг расширяет каналы сбыта продукции, существенно ускоряет оборачиваемость  капитала, поддерживает платежеспособный спрос на оборудование, технику и  на этой основе значительно повышает их конкурентоспособность.

      Для государства лизинг имеет положительный экономический эффект вследствие:

• привлечения значительных объемов негосударственных инвестиций, особенно частных, в экономику страны, т. е. уменьшение бюджетных ассигнований на финансирование инвестиций;
• технического перевооружения и развития значительного числа промышленных предприятий в стратегически важных отраслях экономики страны и роста совокупного ВВП;
• финансирования приобретения дорогостоящего современного оборудования для решения проблем экологической безопасности;
• непосредственного увеличения налоговых поступлений в бюджет за счет роста объемов продукции, произведенной на взятом в лизинг имуществе;
• расширенного воспроизводства и обеспечения рынка необходимой продукцией, а, следовательно, решения социально-экономических проблем общества;
• целевого использования кредитных средств федеральных и региональных фондов (бюджетное финансирование) на переоснащение производства;
• привлечения средств от иностранных государств (в связи с ограниченными возможностями привлечения валютных средств) путем поставки машин и оборудования по лизингу;
• развития наиболее эффективных и приоритетных с точки зрения национальной политики отраслей экономики посредством системы заключения лизинговых договоров;
• роста конкуренции на рынке финансовых услуг, развития рынка капиталов.[18, с. 83]

      1.7. Перспективы развития  лизинговых операций  в России

      Для того чтобы оценить реальные перспективы  лизинга в нашей стране, рассмотрим сложившиеся в последнее время  тенденции его развития.

      Относительно  российского рынка лизинговых услуг  можно отметить достаточно динамичное развитие в последние годы.

      Таблица  1

      Тенденции развития лизинга в России с 1997 по 2006 гг.

      Основываясь на данных Банка России, можно отметить, что объем лизинговых сделок за 2005 год увеличился на 76%. Для сравнения – объем кредитов, полученных предприятиями, увеличился на 43,6%, а объем инвестиций, привлеченных через размещение облигаций,  - на  47,9%. Таким образом, лизинг в России является наиболее динамично развивающимся инвестиционным инструментом.

      В 2006 году объем всего российского  рынка лизинга составил 10 млрд. долл., выручка лизинговых компаний за год  составила несколько меньшую  сумму - 4 млрд. долл. по всему рынку. За год суммарная стоимость новых сделок выросла на 79% (за 2005  г. - на 71%), а объем выручки - на 82%, за 2005 г. - на 57%.

      Таким образом, темпы роста лизинговых компаний опережают практически  все основные секторы финансовой системы страны и существенно  превосходят темп роста экономики в целом. Поэтому растет не только абсолютный размер лизинговых сделок, но и их роль в экономике России.[19, с. 31]

      Россия  становится одной из ведущих лизинговых стран: если по итогам 2004 г. в мировом  рейтинге она заняла 11-е место, то по результатам 2005 г., по-видимому, уже вошла в первую десятку, обогнав Австрию и Австралию.

      В 2001  г. доля лизинга в ВВП составляла 0,5%, а в инвестициях в основные средства - 3%, к 2005  г. эти цифры  выросли в 2,5 раза, достигнув 1,3 и 8,2% соответственно. Лизинг все более прочно занимает подобающее ему место в качестве одного из главных финансовых механизмов обновления основных фондов в экономике. Уже сейчас лизинг в России стал главным каналом приобретения ряда важнейших видов основных средств, таких как сельскохозяйственная техника, племенная продукция, авиация, авто -  и железнодорожный транспорт.

      Основной  тенденцией рынка лизинга  за последние  годы было явное усиление конкуренции  между лизингодателями. Именно это  явление, неприятное для каждого  лизингодателя в отдельности, способствовало заметному оживлению всего рынка в целом. Главным событием 2005 года стал приход на российский рынок сразу пяти международных гигантов лизинга. Это австрийский «ФБ Лизинг», итальянский «Локат Лизинг Руссия» (при Uni Credit), нидерландский «ИНГ Лизинг», французский «Arval» (при BNP Paribas) и латвийский «Парекс Лизинг».

      Следует сказать, что до сих пор международные  финансовые группы, лизинговые компании и банки относились к России весьма сдержанно: число лизингодателей с  иностранным капиталом можно было пересчитать по пальцам. К наиболее крупным универсальным компаниям относятся «Райффайзен Лизинг», «ММБ Лизинг» и «Европлан», а также несколько специализированных компаний при поставщиках, такие как «Скания Лизинг», «Вольво Финанс Групп», «Даймлер Крайслер Лизинг Автомобили».

      Растущая  конкуренция заставила лизинговые компании искать новые рыночные ниши. И многие в этом заметно преуспели. Если раньше оперативный лизинг упоминался преимущественно в дискуссиях о  зарубежном опыте, то в 2005 г. он появился в ассортименте многих лизинговых компаний. От традиционного для России финансового лизинга он отличается тем, что по окончании договора финансовой аренды объект лизинга не переходит в собственность лизингополучателя, а возвращается лизингодателю. В связи с этим, договоры оперативного лизинга являются обычно более краткосрочными, чем договоры финансового лизинга. [21, с. 37]

      Сделки  возвратного лизинга также заняли достойное место в портфелях  лизинговых компаний.

      Высокая конкуренция ведет к расширению региональных сетей  лизинговых компаний. О тенденции развития бизнеса в регионах говорит сокращение доли московских офисов лизинговых компаний, в общем их количестве и увеличение их доли в других регионах. Так, по количеству офисов лизинговых компаний Москва все же остается на 1-м месте (18% от общего количества). Незначительно отстает Приволжский федеральный округ, на который приходится 17,7% офисов. Довольно равномерно распределены центральные офисы и филиалы лизинговых компаний по другим регионам России.

      В настоящее время наиболее выигрышное положение на лизинговом рынке занимают дочерние лизинговые компании крупных  банков. Они продвигают свои услуги на региональный рынок с минимальными затратами, используя филиальную сеть материнской структуры. Доля дочерних компаний, принадлежащих банкам, составляет от половины до 2/3 рынка в целом. По мнению экспертов, российский рынок лизинговых услуг далек от насыщения – в ближайшие годы сохранится высокий спрос на автолизинг, лизинг оборудования и недвижимости. А основными лизингополучателями станут представители малого и среднего бизнеса. [23, с. 61]

      Среди прочих тенденций развития рынка  лизинговых услуг существует заметное улучшение качества лизингового  обслуживания клиентов: если около  трех-четырех лет назад лизинговое финансирование предоставлялось лишь по 10-20% от заявок клиентов, то сейчас эта доля превышает 50%. Таким образом, рынок лизинга далек от пика своего развития и по-прежнему имеет серьезный потенциал.

2.Организация  лизинговой деятельности  в ООО «Лизинговая компания УРАЛСИБ»

      2.1.Общая  характеристика ООО  «Лизинговая компания  УРАЛСИБ»

      Финансовая  корпорация «УРАЛСИБ» (прежнее название - ФК «НИКойл») ведет свою историю  с 1993 года. На первых этапах развития это  была инвестиционная компания, которая оказывала финансовые и консалтинговые услуги предприятиям реального сектора, преимущественно нефтяной отрасли. Опыт работы на западных рынках, авторитет среди иностранных клиентов и партнеров по бизнесу создали «НИКойлу» репутацию надежного инвестиционного канала в Россию. В конце 2003 года Финансовая корпорация «НИКойл» объявила о стратегическом партнерстве с Банковской группой "УРАЛСИБ". В мае  2004  года в результате успешных интеграционных процессов, направленных на повышение устойчивости бизнеса объединенной структуры Финансовая корпорация «НИКойл» и Банковская группа «УРАЛСИБ» объявили о выводе на рынок нового единого бренда – Финансовая корпорация «УРАЛСИБ».