Составление отчётности и проведение анализа бухгалтерской отчётности

-  частых сдвигов в характере и структуре рыночного спроса, его конъюктурных колебаний;

-  все большего обострения конкуренции на рынке мясной продукции.

     Решение вопросов связанных с преодолением вышеперечисленных факторов следует разбирать также по пунктам:

- На  данный момент «Дзержинский мясокомбинат»  имеет обширный ассортимент изготовляемых  им товаров. Его продукция охватывает  полный перечень продукции мясопереработки, но несмотря на это технологами мясокомбината планируется выпуск новой продукции.

-   В 2011 году на модернизацию производственных  мощностей планируется потратить  32,7 миллиона рублей. В частности  будет закуплено оборудование  в малый убойный цех, будет закуплен льдогенератор, микроволновый дефростер, а также будет выполнена реконструкция узлов коммерческого учёта электрической энергии.

-    Чтобы преодолеть коньюнктурные колебания рынка необходимо подготовить рекомендаций по управлению производством и сбытом товаров в зависимости от долговременных и краткосрочных тенденций развития предприятия и рынка, экономической конъюктуры в целом и товарного рынка для предприятия в частности. Конъюктурные исследования, связанные с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, включают в себя изучение ёмкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции и необходимы для принятия соответствующих решений на всех уровнях управления деятельностью предприятия - стратегическом, тактическом и оперативном. Наблюдение за текущей конъюктурой и её анализ позволяют решать оперативные задачи предприятия, а изучение длительности тенденций, прогноз конъюктуры - решать тактические и стратегические задачи на пути достижения средне- и долгосрочных целей.

-    Для успешного функционирования предприятия необходимо в конкурентной среде необходимо направить усилия на расчёт стоимости продукции. Необходимо провести анализ стоимости продукции конкурентов. Если при расчёте получается, что стоимость продукции данного предприятия выше, чем у конкурентов, то руководству ОАО «Дзержинский мясокомбинат» необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции. В данный момент ценовая политика предприятия соответствует всем требованиям, являясь, образцом соотношения цена/качество.

   Для успешного функционирования предприятия  необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции. Основными клиентами ОАО «ДЭМКА» являются оптовые компании, что позволяет сбывать свою продукцию в крупных объёмах. Также особое место в конкурентной среде отдаётся рекламе и участие в конкурсах производителей, где ОАО «Дзержинский мясокомбинат» становился лауреатом программы «100 лучших товаров России». 
 
 
 
 
 
 

ФОРМА 2 - РЫНОК 

 

   Основными конкурентами ОАО «ДЭМКА» на рынке  являются «Ильнегорсоке», ОАО «Перспектива», ООО «Лысковский».

   ОАО «Дзержинский мясокомбинат» является ведущим игроком на Нижегородском рынке мясных изделий. Для укрепления своих позиций на рынке приняты все необходимые меры, создана сеть фирменных магазинов, модернизируется производственное оборудование, проводится обучение и повышение квалификации сотрудников ОАО «ДЭМКА», производятся новые виды колбасных и других мясных изделий, составлена грамотная ценовая политика, также ведётся активная рекламная компания.  

ФОРМА 3 - КОНКУРЕНТЫ

*В колонке «Преимущества конкурента» поставлены прочерки так, как ОАО «Дзержинский мясокомбинат» является лидером мясоперерабатывающей промышленности в Нижегородской области. На данном предприятии учтены все факторы способствующие лидированию данного предприятия такие как:

- Оснащённость современной производственной базой, полный технологический цикл и высококвалифицированные кадры;

      - Высокий уровень качества продукции;

     - Известность марки;

   - Высокий уровень брендинга;

- Сбалансированное  соотношение цена/качество;

- Высокая  динамичность реагирования на  изменение предпочтений покупателей  на рынке. 

Разработка  стратегии маркетинга в ОАО «Дзержинский мясокомбинат»

Стратегия маркетинга - это рациональное положение, с помощью которого ОАО

«Дзержинский мясокомбинат» решает поставленные задачи.

   Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:

- сегментирование рынка;

- выбор целевых сегментов рынка;

- позиционирование товара на рынке.

Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным

параметрам. Каждый параметр может служить основой  для сегментирования рынка.

   Сегментирование рынка производится с целью более  полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, психографический, статус клиентуры, весомость заказчика, выгоды клиентов.

При сегментировании  рынка могут использоваться следующие параметры:

- Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).

- Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные

клиенты, бывшие клиенты).

- Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).

- Выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-

разгрузочных  работ, обеспечение сохранности  груза).

- Отраслевой параметр.

   Чаще  всего сегментация производится одновременно по нескольким параметрам. После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают информацию о сегменте (объем спроса на продукцию, темпы роста спроса, прибыльность, интенсивность конкуренции).

   Доля  ОАО «ДЭМКА» на Нижегородском  рынке мясной продукции составляет 30% акционерное общество стремится повысить свою долю рынка 35 %.

   При рассмотрении параметра по статусу  клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счёт которых будет происходить

перераспределение доли рынка.

Существует  четыре стратегии маркетинга:

- стратегия расширения границ рынка;

- стратегия более глубокого проникновения на рынок;

- стратегия диверсификации;

- стратегия расширения сферы услуг.

   Для данного ОАО «Дзержинский мясокомбинат» более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как акционерное общество действует на прежнем рынке, но перед ним стоит задача завоевать дополнительную долю рынка.

Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:

- повышение качества продукции;

- снижение цены на изделие.

Расчет цены на изделие осуществляется по формуле:

                                 Т=Sпр.+R+НДС+О,                                

где Sпр - себестоимость продукции, руб.;

R - рентабельность  продукции, руб. (0,3 Sпр);

НДС - налог  на добавленную стоимость, руб., (Sпр+R);

О - различные  отчисления, руб. (Sпр+R).

Правильная  политика ценообразования, последовательность её реализации

составляют  условие успешной деятельности предприятия.

     Типичными стратегиями являются:

- увеличение  доли рынка;

- максимизация  прибыли;

- поддержание и обеспечение платежеспособности;

- завоевание лидерства на рынке;

   Для удовлетворения вышеперечисленных  факторов необходима грамотная ценовая  политика, правильные каналы распространения  продукции и занимающая особое место  в мероприятиях маркетинга реклама.

   Реклама - информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Реклама подразделяется на следующие виды:

- реклама на индивидуального потребителя;

- реклама на производителей и торговлю;

- реклама направленная на формирование общественного мнения;

- реклама на специалиста.